21/12/2016
>
ปัญหาโลกแตกที่ถูกหยิบยกขึ้นมาถามกันบ่อยครั้ง ...
- อยากหารายได้เสริม ขายอะไรดีคะ
- ขายสินค้า A,B,C เห็นเค้าขายกันได้เยอะแยะทำไมเราขายไม่ได้
ฯลฯ และจบลงตรงที่ "เห้อ...ไม่รู้จะขายอะไรดีแล้ว" ....
เคยไหมคะ search ไปบน google ว่าขายอะไรดี
แต่คำตอบที่คุณได้พบ คือ " ขายอะไรดี = อะไรขายดี "
คำตอบแบบสูตรสำเร็จสมัยนี้ หาได้เยอะแยะบนโลกของ search engine สินค้าไทยที่ขายดีบน ebay ได้แก่ 1 2 3 4 หาซื้อได้ที่นั่น ที่นี่ ลองซื้อมาขายดูสิ
แน่นอนค่ะว่า การขายสินค้าที่ขายดีแยู่แล้ว คุณมีโอกาสขายได้ แต่นั่นหมายความว่า คุณกำลังลงไปแข่งในตลาดที่เรียกว่า
"Red ocean" คู่แข่งเต็มสนาม ...
ลงขายเท่าไหร่ก็ขายไม่ได้ แข่งเท่าไหร่ก็ไม่เคยชนะกับเขาเสียที
ยิ่งถ้าคุณเป็นผู้ขายใหม่ ยิ่งถอดใจ ยิ่งท้อแท้ ออกไปทำอย่างอื่นยังดีซะกว่า ...
บางคนได้ฟังแบบนี้ โอ้โฮ!! หมดกำลังใจในการขาย
บางคนได้ฟังแบบนี้ โอ้โฮ!! เว่อรึเปล่าคนอื่นเค้ายังขายกันได้เลย
ใจเย็นๆค่ะ สิ่งที่เราต้องการจะสื่อ คำตอบของคำถามว่า ....
"ขายอะไรดี?" มันมีใน 2 แง่มุม และ แตกต่างวิธีการค่ะ
********************************************************
1. ขายอะไรดี = อะไรขายดี
2. ขายอะไรดี = ขายอะไรที่ คนเค้าไม่ค่อยขายกัน!!
********************************************************
ในวันนี้จะขอพูดถึงประเด็นแรกก่อนค่ะ
"ขายอะไรดี = อะไรขายดี "
เนื่องจาก ... เป็นประเด็นที่ทุกคนคุ้นเคยมากที่สุด
"อะไรขายดีบน ebay"..."สูตรสำเร็จใครๆก็ทำได้ ..."
search บน google แป๊บบบบเดียว ก็เจอแล้วค่ะ
คุณคิดว่าสูตรสำเร็จที่แท้จริง มีใครมานั่งบอกคุณจริงๆ หรือ ??
คำตอบ คือ .. ไม่มีหรอกค่ะ
เราไม่ได้กำลังจะบอกว่า คำตอบเหล่านั้นไร้ประโยชน์ ค่ะ
แต่เรากำลังจะบอกว่า คำตอบนั้นเป็นเพียงแค่ guideline
ให้คุณเดินไปในทางที่ถูกที่ควรเท่านั้นเอง
การขาย "สินค้าที่ขายดีอยู่แล้ว" บน ebay ต้องอาศัยเทคนิคมากมายเช่น การตั้ง keyword การตกแต่ง listing , การตั้งเวลาในการขาย , การตั้งราคา ฯลฯ (ไว้วันหลังจะมาเล่าให้ฟัง)
เทคนิคต่างๆเหล่านี้ เมื่อก่อนต้องยอมรับว่าไม่ค่อยมีใครเอามาเปิดเผย แต่ในปัจจุบันเทคนิคเหล่านี้ได้ถูกนำออกมาสอนอย่าง
เป็นวงว้าง ไม่พ้น ... ผู้ชนะในเกมส์การขายนี้ คือ
"seller ที่น่าเชื่อถือเป็นอันดับต้นๆ" เป็นซะยังงั้นไปอีก = = "
การขายสินค้าที่ขายดีอยู่แล้วบน ebay เราขอยกเทคนิคส่วนตัว
ขั้นมาสอนแบบไม่กั๊กกันเลยค่ะ
สิ่งที่คุณต้องทำมีเพียงแค่ 3 ขั้นตอน
[[Observe]] -> [[Research]] -> [[Add on]]
1. Observe (สังเกตการณ์)
การสังเกตการณ์ว่าสินค้าอะไรขายดีบน ebay สมัยนี้ไม่ยากค่ะ
มีเครื่องมือให้คุณใช้ฟรี เบื้องต้น ขอแนะนำ
www.what-to-sell.com เป็นเว็บไซต์ที่นักเลงการขายบน ebay รู้จักดี ใช้งานง่าย ((วันหลังจะมาสอนนะคะ)) หรือถ้าใครใจร้อน search บน youtube มีคนนำมาสอนเช่นกันค่ะ
2. Research (ศึกษาค้นคว้า)
"จะเอาชนะคู่แข่งได้ คุณต้องเรียนรู้กระบวนท่าของคู่แข่งเสียก่อน"
เมื่อคุณได้ิสินค้าที่ขายดี และคุณคิดว่าอยากจะขายแล้ว สิ่งที่คุณควรทำถัดมา คือ "ศึกษาคู่แข่ง" ค่ะ เข้าไปใน ebay แล้ว search หาสินค้าประเภทเดียวกันที่ --> ขายดีที่สุด!!
คนส่วนใหญ่่พอศึกษาแล้ว มักจะ .. ทำตาม ตามมันไป เกาะมันไป
แต่แท้ที่จริงแล้ว สิ่งที่เราควรทำ คือ ... หาจุดอ่อนของมันค่ะ !!!
สินค้าที่ขายดีบน ebay ส่วนใหญ่ผู้ขายเน้นใช้เทคนิคต่างๆ ที่ว่ามาขั้นต้นค่ะ น้อยนักที่จะมีผู้ขายมานั่งวิเคราะห์ว่า ใครมีจุดอ่อนส่วนใด มาถึงขั้นตอนนี้ มันค่อนข้างจะอธิบายยากสักหน่อย
ดังนั้น ขอยก case study ของตัวเองแล้วกันค่ะ
สินค้าขายดีของ ebay อันดับต้นๆ อย่างนึง คือ
"กระเป๋าสไตล์ชาวเขา"
ย้อนกลับไปเมื่อสมัยเพิ่งเริ่มขายสัก 7 ปีที่แล้ว สินค้านี้ขายดีมาก นานวันยอดขายยิ่งตกลง เพราะมีคนเรียนรู้เทคนิคเดียวกันและทำเหมือนๆกัน กลายเป็น market share ที่ค่อยๆ กว้างขึ้น ขายตัดราคากันเห็นๆ T ^ T
อ่ะหือ .... จะให้เลิกขายก็เสียดาย ฐานลูกค้าก็พอมี
แต่ทีนี้เราจะทำอย่างไรดีล่ะ ???
ย้อนกลับไปเมื่อปีก่อน มหา'ลัย พาไปดูงานที่ TCDC ศูนย์สร้างสรรค์งานออกแบบ จริงๆ ส่วนตัวเรียนด้าน IT มา ไม่ค่อยได้มีความรู้ หรือใส่ใจเรื่องพวกนี้ซักเท่าไหร่ ที่นั่นมีหนังสือเกี่ยวกับ trend ต่างๆมากมาย เราก็ไปเปิดเจอ หนังสือเกี่ยวกับ
Trend แฟชั่นในปี 2015 ของแต่ละมุมโลก
ไอเดียมันก็เกิดเป็น ... ขั้นตอนที่ 3 ก็ คือ
3. Add on (เพิ่มเทคนิคส่วนตัว)
เคยได้ยินมั้ยคะ ... "กล้าที่จะแตกต่าง.."
กระเป๋าสไตล์ชาวเขาบน ebay ผู้ขายส่วนใหญ่ก็ขายสินค้าแนวๆ เดียวกันแหละค่ะ สีสันฉูดฉาด เน้นลายดอกไม้ ออกไปทางแนวสีชมพู แต่ใครเลยจะรู้ว่า Trend ที่แท้จริง ในปี 2015 คืออะไร
"และคุณทราบหรือไม่คะ ... บางครั้งลูกค้าไม่ทราบหรอกค่ะ
ว่าตัวเองต้องการสินค้าอะไร .. แบบไหน ...
จนคุณมาวางขายสินค้าให้เค้า"
สิ่งที่เราทำ คือ ... วางขายกระเป๋าสไตล์ชาวเขา
- สี Earth tone ให้กับ American buyer
- สี Ocean tone ให้กับ European buyer
ใครเลยจะรู้ว่า "สิ่งที่คิด" ...ใช่ "สิ่งที่ถูกต้อง" หรือเปล่า
การขายสินค้าบน ebay หากขายไม่ได้ คุณไม่ได้เสียอะไรมากมาย นอกจาก limit ในการ listing ความพยายามครั้งนี้ทำให้เรากลับมาเป็น top seller ของสินค้าชิ้นนี้อีกครั้ง และได้ขายสินค้าในราคาที่ต้องการขายเช่นเดิม
ในโลกการขาย ebay amazon ปัจจุบันมีสายปั่นยอดขาย ใช้ tool
ใช้เทคโนโลยี เข้ามาช่วย เยอะแยะเต็มไปหมด
สิ่งหนึ่งที่ทำให้คุณเป็น winner ในเกมนี้ได้ คือ ตัวคุณเอง หมั่นลองวิเคราะห์ ศึกษาสินค้าที่ต้องการจะขายให้เข้าใจอย่างถ่องแท้ แล้วยอดขายจะตามมาเองค่ะ
สนับสนุนให้ทุกคนขายของบน ebay อย่างยั่งยืนค่ะ
,,, Narita Trading ,,,,