Елена Огиенко, Göynük (2026)

23/05/2026

Сегодня целый день проводила глубокий due diligence для стартапа, несмотря на то, что суббота.

На уровне питч дек и финмодели все отлично. На первый взгляд проект выглядит инвестиционно привлекательным, с высоким баллом инвестиционной оценки, хотя и с заметками по несколько пунктам «это под вопросом, обязательно перепроверить при DD».

Однако при анализе дата рум из 32 файлов стало ясно видно, что степень инвестиционной готовности равна нулю.
Погрузившись еще глубже в due diligence, стало видна более серьезная проблема чем просто «не готовы к инвестициям».

Проблема уже на уровне — в таком виде продукт вообще не может выйти на рынок ЕС, США и вообще любой другой рынок.
Жесткая регуляторика (юридическая плоскость рисков) не позволяет существовать как легальное решение в текущем виде.
При подаче проекта на рассмотрение в инвестфонд, такому проекту было бы автоматически отказано по результатам due diligence.

На pre-seed далеко не все фаундеры задумываются о compliance. Все мысли о том, чтобы хоть как-то выйти на рынок, ведь деньги просят на доработку продукта, продукт-то еще сырой.
Однако именно в плоскости compliance часто критические уязвимости, из-за которых стартап получает отказ в инвестициях.

Я выявляю такие и другие red flags и уязвимости в разных плоскостях (не только юридические, продуктовые, но и другие), формирую конкретный план действий как это исправить.

Успех в любом деле определяется не столько удачей, сколько уровнем подготовки.
Хотите получить инвестиции?
Тогда подготовка, подготовка и еще раз подготовка. Именно это повышает шансы на успех до максимума.

23/05/2026

КАКОЙ ВЫ ФАУНДЕР СТАРТАПА — ЛИРИК, ЖАЖДУЩИЙ, МИНИМАЛИСТ?

Ко мне приходят самые разные стартапы.

Есть такие, что как невеста на выданье. Через 3 минуты знакомства я получаю полный пакет дата рума, где 30+ документов. Их не нужно готовить к инвестициям — они приходят уже инвестиционно готовые.
А есть и такие: «Что? Компанию нужно открыть? Да, мы собираемся, только сначала инвестора ищем. Они же нам могут денег дать на открытие?».

Приходят ко мне и минималисты, и максималисты.
Минималисты обычно бывалые. Они шли-шли, seed прошли, в точку А перешли — теперь сговорчивые и согласные. Согласны даже на минимум: принять хотя бы $1M инвестиций при общей сумме раунда в $6,2M.
Миллион денег это миллион денег, как ни крути.

А вот максималисты другие.
Они только один шаг за порог своей концепции ступили и уже ой какие капризные. Некоторые категорически не хотят «возиться с группой инвесторов» и собирать раунд по частям. Это при запрашиваемых $500К на pre-seed, где еще нет ни MVP, ни команды.
Ну что ж… На обретение мудрости нужен ж… опыт.
От максималиста к минималисту долгий путь.

В какой-то из дней, чаще по средам, приходят скромные. А вот по понедельникам бывает, что приходят хотя и не рыжие, но почти бесстыжие.
У скромных обычно всё скромно и просто: белый фон, черный шрифт. На одном из скромных слайдов питч дека, среди прочего: IP на несколько млн $. Бывает и 12,5 млн, и 40+ млн.

А есть и такие: много яркой графики, впечатление производят самое впечатлительное. Потом задаю простой вопрос, а в ответ: «В смысле, какая у нас интеллектуальная собственность? А какая она должна быть? Какие еще свои данные? Если что-то будет нужно, мы в гугле найдем и возьмем».

Вот так.

Конечно, приходят ко мне периодически и лирики, и прагматики.
Первые ведут себя как сущие дети, вторые — как взрослые, те самые, что никак не могут представить тот красивый дом из розового кирпича, где в окнах герань, а на крыше голуби.
Взрослые очень любят цифры.
Они понимают 2 главных (для них) момента: первое — в любые времена, в любой стране, при любой экономике массы всегда будут искать хлеба и зрелищ; второе — на этом можно отлично заработать.
У них обычно прекрасная бизнес-модель и сильная юнит-экономика. Большие цифры на каждом слайде питч дека.

И вот на фоне них приходят те, кто мало что понимает в юнит-экономике и вообще не любит цифры. Их сердце и глаза горят идеей! Сделать мир лучше, эмоционально теплее и добрее.
Их стартап часто решает их личную боль. Это бизнес как миссия, как возможность делать то, что не делать ты не можешь.
Среди таких тоже есть проекты с высоким коммерческим потенциалом.

Разные стартапы ко мне приходят.

Потенциал потенциалом, но приходят и те, кому явно нужно работать с самооценкой.
Самооценка и оценка это важно, тут даже психологи правы.
Например, приходят из HealthTech, где запатентовали решение, позволяющее пациентам избегать операций. Результаты ого-го, а самооценка низкая — выражается в низких цифрах.
Говорят: «Сейчас стоим всего-то $1,5–2M, потому готовы отдать 20% за эти инвестиции».
Говорю им, почему у вас оценка всего $2M, когда можно $4M, если правильно показать результаты и трекшн. Тогда можно отдать не 20%, а всего 10% или за те же 20% привлечь в 2–3 раза большую сумму.
А что, так можно было? Конечно.

Еще приходят ко мне осторожные и жаждущие.
Осторожные… ну как приходят, они не доходят.
Всем изначально говорю четко и ясно:
высылайте питч дек и финмодель, я сразу оценю инвестиционную готовность и инвестиционную привлекательность и дам фидбек.
И вот тут осторожные начинают осторожничать и материалы не отправляют. Задают кучу вопросов про опыт (хотя я им изначально написала про 350+ стартапов), хотят познакомиться с кейсами своей стадии, своей ниши, своей суммы и, может, даже своего города.
Каждое второе сообщение завершают вопросом: вижу ли я потенциал для фандрайзинга их проекта.
А как же я его могу увидеть, если проекта я не вижу? 🙃

Зато осторожных сполна компенсируют жаждущие.
Вот эти люди хотят инвестиций во что бы то ни стало и готовы действовать прямо сейчас!
Сначала настойчиво предлагают созвониться.
Зачем?? Просто пришлите питч дек и финмодель, я всё посмотрю и сообщу.
Затем присылают огромные простыни в мессенджер. Несмотря на размер полотна неструктурированного текста, там всё равно нет полной информации, которая должна быть в питч деке и финмодели.
Да, жажда толкает людей на безрассудство.

Иногда приходят уникально-уникальные во всей вселенной.
Думаете, я преувеличиваю? Никак нет.
Питч дек есть, а вот слайда с конкурентами нет.
Конкурентов нет, аналогов нет, есть только наш гениальный продукт.
При проверке оказывается, что подобное AI-решение сейчас делает чуть ли не каждый пятый.

Разные стартапы ко мне приходят.

Я работаю как фильтр.
Слабых отсеиваю.
Сильных усиливаю и направляю к инвесторам.

(c) Елена Огиенко

22/05/2026

Отзыв фаундера стартапа Momunity о подготовке проекта к инвестициям.

Люблю такие проекты с социальной миссией ❤️
Юлия из Украины 🇺🇦, сейчас собирает комьюнити для мам в Испании 🇪🇸 и готовит запуск, в дальнейших планах расширение на Европу 🇪🇺 и дальше 🌍.

Проект сейчас на ранней стадии, готовится провести закрытое beta-тестирование с первыми 50-100 пользователями.

20/05/2026

ВЫВОД ИННОВАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ НА НА НОВЫЕ РЫНКИ

В последние недели ко мне всё чаще стали обращаться владельцы патентов — продуктовых инноваций для реального мира, не IT.

Задача «простая» — вывод инновационного продукта на рынок в конкретной стране Европы.
Обычно формулируют запрос как «нам нужен маркетинг».

Однако одним маркетингом тут не обойтись.
Тут недостаточно маркетинговой стратегии «кому, что и как предлагать» и в каких каналах.

При выводе инновации на рынок важно подходить к этому системно, учитывать устройство всей экосистемы конкретного рынка и то, какие факторы могут повлиять на успех.
В Европе, например, существуют серьёзные требования, связанные с сертификацией, compliance, безопасностью продукта и другими регуляторными аспектами.
Это уже юридическая плоскость, а не маркетинг, и ответы на многие вопросы нужно понимать ДО — до того, как разрабатывать маркетинговую стратегию.

Очень часто в результате проведенного мной анализа существующей экосистемы рынка становится очевидно, что тот сценарий выхода на рынок, который изначально видел собственник патента, в реальности просто невозможен в таком виде.

Именно поэтому в ответ на запрос «нам нужна маркетинговая стратегия для выхода на рынок» я обычно предлагаю начать с другого уровня работы.
Я называю это разработкой модели входа в рынок (Market Entry Strategy).

Для меня это более широкая задача, чем просто GTM-коммуникация или классический маркетинговый план.
Здесь я анализирую не только коммуникацию и продвижение, а саму архитектуру входа:
- как на текущий момент устроен рынок, каковы взаимосвязи,
- какие в нём существуют ограничения, барьеры, ускорители,
- через какие точки входа инновация может быть принята рынком быстрее и реалистичнее.

Это уже ближе к Business Development и innovation strategy, чем к маркетингу в его классическом понимании.

Моя задача — увидеть не только очевидный маршрут, но и саму карту местности:
- где находятся реальные возможности именно для вашей ниши,
- где скрытые ограничения (регуляторные, юридические и др.),
- где компания может потерять годы и ресурсы, двигаясь в неверном направлении.

Я смотрю на рынок не как на набор маркетинговых каналов, а как на экосистему взаимосвязей участников рынка.
Часто именно этот взгляд позволяет найти более короткий, сильный и жизнеспособный путь входа в рынок вместо того, чтобы «ломиться» через сценарий, который красиво выглядит на бумаге, но не работает в реальности.

Только после построения модели входа в рынок можно создавать GTM-коммуникацию и маркетинговую стратегию с учетом конкретных каналов.

Для инноваций первый вопрос, который нужно задать, это не «Как продвигать наш продукт?» (пытаясь активно и «правильно» предлагать то, что есть), а «Каким способом этот продукт вообще может войти в конкретный рынок?» (т.е. каким образом ваш продукт станет естественной частью уже существующей системы).

При работе с инновациями я всегда начинаю не с маркетинга, а с анализа и разработки модели входа в рынок, потому что ошибка на этом уровне может стоить компании намного дороже, чем ошибка в коммуникации или рекламных каналах.

15/05/2026

Сегодня разбирали финмодель для стартапа. Считали деньги💰

Финмодель это то, что внимательно изучают инвесторы в первую очередь.
Важно не только показать, сколько ваш стартап планирует зарабатывать и с какой скоростью он планирует расти, но и отразить реалистичную картину, КАК именно вы придете к своим заветным миллионам.
Это метрики, метрики и еще раз метрики.

Разбирали детально финмодель для мобильного приложения (соцсеть для эмоциональной поддержки мам).
Через стресс-тест смотрели «а что будет если?». Что будет, если будет отток пользователей держаться на одном уровне? А если будет падать? А если будет расти?
Как изменится выручка, если сможем привлечь в 3 раза больше пользователей за те же деньги? А если не сможем и придется добавлять бюджет на маркетинг, то сколько будет стоить привлечение платящего пользователя в таком-то месяце?

Эти и еще много других комбинаций мы сегодня разбирали на стратегической сессии, прокручивали разные сценарии — от пессимистичных до супер-оптимистичных, в итоге выбрали наиболее реалистичный.

Звучит сложно?)
Да, финмодели, цифры, таблицы далеко не все любят. Некоторые фаундеры, особенно люди более творческого склада, стараются их обходить дальней дорогой, и, по возможности, делегировать.
Так могло быть и в этот раз.
«Мне нужно, чтобы это сделали за меня»,— писала мне фаундер, когда мы договаривались о сотрудничестве.

Честно сказать, мне гораздо проще самой составить финмодель и просто отдать файл, это займёт в итоге меньше времени, а по цене будет дороже.
Однако я настояла, чтобы финмодель мы разбирали на сессии.
Я считаю, что любой фаундер обязан досконально разбираться в своем бизнесе и его финансах.
Моя задача — погрузить фаундера тотально в метрики, показать взаимосвязи между ними и действительно научить в этом всем глубоко разбираться — видеть за абстрактными цифрами живых людей (платящих пользователей), понимать, какие действия нужны для их привлечения и каков маркетинговый бюджет.

Готово!
Теперь фаундер может объяснить инвестору каждую цифру, откуда она берется, почему она такая и «что будет если».
Да, я делаю сложное простым 😊

В конце сессии мы посчитали unit экономику, убедились, что проект жизнеспособный.

13/05/2026

Для грантовых заявок 💰провожу аудит и доработку.
Если вы уже получили отказ на Seeds Of Bravery, EIC или др и планируете подаваться на грант, обращайтесь

11/05/2026

Сегодня общалась с фаундером крутого HealthTech стартапа.
Как обычно, я появилась в нужное время с нужным предложением.

2 года назад я готовила их для выхода на европейскую сцену 🇪🇺, тогда они развивались на гранты под MVP, взяли грант от Seeds of Bravery 🇺🇦🇪🇺
Сейчас буду их готовить под серьезный раунд, чтобы они уже могли двигаться к коммерческой реализации.

За 2 года они уверенно прошли путь от TRL3 к TRL7 и готовы к следующему уровню.

Наша сегодняшняя встреча это поворотный момент.
Обсуждали с фаундером дальнейшую траекторию развития и выход на новые рынки.
Как обычно, в моем поле много инсайтов.
Один из них: текущую оценку стартапа Valuation Cap можно увеличить на 1-2 млн $, если сделать правильную инвестиционную упаковку. Это позволит отдавать меньшую долю акций за ту же сумму инвестиций.

Продукт 🔥
ИИ помогает в лечении пациентов, это значит отпадает необходимость в операциях.
Пациенты, которым уже поставлен диагноз определенной болезни, смогут переходить на консервативное лечение, без необходимости хирургического вмешательства.

Детали стартапа не раскрываю, по понятным причинам. Всему свое время.

HealthTech это один из моих фокусных и любимых сегментов, потому что я выбираю сотрудничать с теми, кто стоит свой бизнес не только ради денег, но и для реального повышения качества жизни людей.

—-
Что я предлагаю стартапам?
Аудит. Деньги. Новые рынки.

📍Инвестиционная безупречность.

- Глубокий аудит инвестиционных материалов: выявляю неочевидные red flags и устраняю причины отказов.
- Повышение Valuation/Cap: помогаю правильно упаковать проект, чтобы вы могли добавить $1–2 млн к оценке и отдать меньшую долю за ту же сумму.
- Повышение инвестиционной привлекательности: показываю как упаковать сложные смыслы инноваций в простой, понятный pitch deck.
- Формирование инвестиционной готовности: провожу pre-due diligence и помогаю собрать data room.

📍Привлечение инвестиций от $100К до $1M

Привлекаю деньги от VC, бизнес-ангелов и частных синдикатов.
Сумма зависит от ниши, стадии, целевого рынка и др. факторов.
Возможны быстрые варианты с привлечением средств за 2-3 недели.

📍 Вывод инновационных продуктов на новые рынки Европы, Азии, MENA, US.

- Пересобираю стратегии: выявляю критические ошибки, которые стоят миллионов 💰.
- Правильно проектирую пилоты — ускоряю их реализацию, убираю хаос на старте.
- Подключаю свои связи для решения вопросов, которые не решаются без локальных экспертов и партнеров.

Приглашаю к сотрудничеству импакт-проекты, направленные на созидание, высокие стандарты этики и реальную заботу о качестве жизни людей.

Оставить заявку на сотрудничество можно на сайте или пишите в личку.

10/05/2026

До 100К 💰 инвестиций
для AI-стартапов,
у которых уже есть первые продажи и трекшн, в мае-июне

09/05/2026

За завтраком смотрела интервью с фаундером стартапа с оценкой в 750 млн $.

Правильный рынок — 8 млрд $.
Правильный момент входа — сейчас.
AI — это итак понятно.

А что вдохновляет вас?
На сколько амбициозны ваши бизнес-цели?

09/05/2026

Готовитесь поднимать раунд на Pre-seed, Seed?💰💰
Я подниму вашу оценку на 1-2 млн $

08/05/2026

Вчера проводила подготовку стартапа к грядущему питчингу в Испании 🇪🇸

Фаундер — талантливая IT-предпринимательница из Украины 🇺🇦, живет в Валенсии.
Ее стартап с красивой социальной миссией — дать эмоциональную поддержку женщинам ❤️ в такой важный период жизни как материнство.
Это социальная сеть для мам из Европы и Украины. Не банальный «тиндер для мамочек», не «еще одно приложение с полезными советами», а продукт, где каждая женщина сможет почувствовать эмоциональную поддержку и живой контакт.

Сегодня глубоко прорабатывали питч дек. Разбирали на молекулы каждый слайд, создавали новые смыслы и филигранную точность в донесении сути.

Вскрыли глубокие слои, особенно в связке Проблема-Решение. Нашли проблему глубже, чем на первый взгляд. Это важно.
Это ключевое для любого стартапа, одно из самых узких мест, из-за которого многие стартапы получают отказы со стороны инвесторов. Это то, что редко очевидно для самих фаундеров. Это то, чему с другими стартапами мы посвящаем целую сессию на 1,5-2 часа. Это верная формулировка Проблема-Решение.

Далее посмотрели по-новому на актуальность самого продукта, выявили недостающий функционал.
Разобрали трекшн и роад мап.
По ходу анализа бизнес-модели нашли, как можно еще дозарабатывать и генерировать больше revenue💰
В итоге, собрали все пазлы в единую картину.

Было много инсайтов.
Структура, глубина, соединение фрагментов в сильное целое.

Я люблю такие проекты, когда фаундер создает свой стартап из искреннего желания решить проблему аудитории, когда он вовлечен в это всем сердцем, когда мотив — не только деньги, но и изменение качества жизни.
От души желаю, чтобы Юлия нашла своего инвестора и проект скорее перешел от стадии MVP к запуску продукта.

Елена Огиенко

23/05/2026

23/05/2026

22/05/2026

20/05/2026

15/05/2026

13/05/2026

11/05/2026

10/05/2026

09/05/2026

09/05/2026

08/05/2026

Address

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category