Kenan Başarık İşletme Koçluğu

05/09/2026

SORU PUSULASI — Doğru Soruyu Sor, Yolu Kendin Bul.

Görünen Sorunu mu Çözüyorsunuz, Yoksa Gerçek Sorunu mu? Cevaplar geçicidir; durumdan duruma değişir, zamanla eskir. Ancak doğru sorular kalıcıdır. Zihindeki sis perdesini dağıtmak, görünmeyen kör noktaları aydınlatmak ve eylemsizliği kırmak tek bir şeyle başlar: Soru Sorma Sanatı. SORU PUSULASI — Doğru Soruyu Sor, Yolu Kendin Bul. SORU PUSULASI, karmaşık iş problemlerinden tıkandığınız stratejik kararlara kadar size doğru yönü gösterecek zihinsel bir navigasyon sistemidir....

Görünen Sorunu mu Çözüyorsunuz, Yoksa Gerçek Sorunu mu? Cevaplar geçicidir; durumdan duruma değişir, zamanla eskir. Ancak doğru sorular kalıcıdır. Zihindeki sis perdesini dağıtmak, görünmeyen kör n…

24/08/2026

KAZABLANKA SATIŞ EĞİTİMİ

Müşterinin peşinden koşmak yerine yüksek statüyle masayı yönetmek; fiyatı değil sunduğunuz değeri satmak mümkündür. Rick Blaine’den Satış, İkna ve Müzakere Dersleri Sinema tarihinin en ikonik sahneleri üzerinden hazırladığım bu eğitimde; doğru soru sorma tekniklerinden indirim yapmadan satış kapatmaya, pazarlıkta kontrolü elinizde tutmaktan kararsız müşterileri harekete geçiren stratejilere kadar tüm adımları modern satış dünyasına uyarlıyoruz. Masada söz sahibi olmak ve müzakere gücünüzü artırmak için tam kapsamlı bir eğitim.

Müşterinin peşinden koşmak yerine yüksek statüyle masayı yönetmek; fiyatı değil sunduğunuz değeri satmak mümkündür. Rick Blaine’den Satış, İkna ve Müzakere Dersleri Sinema tarihinin en ikonik sahne…

10/07/2026

KİTABIM “BUNLARI SİZE ANLATMAZLAR” SATIŞTA

Rakiplerinizin yükselirken kullandığı ama size asla anlatmadığı gerçeklerle tanışın. Uzun yıllara dayanan iş ve satış deneyimlerimi, profesyonel hayatta fark yaratan bakış açılarını "Bunları Size Anlatmazlar" kitabımda bir araya getirdim. Kendinize ve ekibinize yapacağınız en doğru yatırımlardan biri olacak bu rehber kitaba profilimdeki linkten ulaşabilirsiniz.Alın, okuyun ve düşüncelerinizi lütfen benimle paylaşın. 🙏📚Kitapyurdu, D&R, BKM Kitap, Amazon ve Hepsiburada'da satışta.

Rakiplerinizin yükselirken kullandığı ama size asla anlatmadığı gerçeklerle tanışın. Uzun yıllara dayanan iş ve satış deneyimlerimi, profesyonel hayatta fark yaratan bakış açılarını “Bunları …

13/06/2026

SATIŞTA TASARIM ODAKLI DÖNÜŞÜM EĞİTİMİ

Satışta Tasarım Odaklı Dönüşüm. Müşterini ve Kariyerini Yeniden Tasarla Satışta asıl sorun hedef baskısı değil. Asıl sorun, her gün aynı şeyi yapıp farklı sonuç beklemek. Bu eğitim, satış profesyon…

10/06/2026

BUNLARI SİZE ANLATMAZLAR

Saygın ve kendini geliştirmek isteyen bir kitleye her gün şu mesajı veriyorum.“Çalıştığın yeri sadece maaş aldığın yer olarak görme.Burası senin sahnen. Uzmanlaş, adını inşa et, seçenekleriniartır.” Kitabım Geliyor Bu yaklaşım patronları rahatlatıyor ve çalışanları harekete geçiriyor. Sonuçta herkes kazanıyor.Bu kitap satıştan kaçanlara cesaret aşılayacak. Çalışanlara kendilerini nasıl konumlandıracaklarını gösterecek.Patronlara sadakatten ziyade potansiyeli yönetmenin yollarını anlatacak.Elinizdeki eser satışın ve girişimciliğin ötesinde, kendinizi nasıl konumlandıracağınıza dair gerçek bir rehber niteliği taşıyor.

Saygın ve kendini geliştirmek isteyen bir kitleye her gün şu mesajı veriyorum.“Çalıştığın yeri sadece maaş aldığın yer olarak görme.Burası senin sahnen. Uzmanlaş, adını inşa et, seçenekleriniartır.…

29/05/2026

SATIŞ; ALMAK İSTEYENİ BULMAKTIR

Satışın özü: İhtiyaç, Değer, Güven ve Zamanlama/Öncelik. İhtiyaç varsa ilgi oluşur, Değer görülürse mantık devreye girer, Güven oluşursa istek güçlenir, Zamanlama ve öncelik uyarsa karar verilir. S…

19/05/2026

GÜVEN MİMARİSİ: SATIŞIN PSİKOLOJİSİ VE STRATEJİSİ

Satışı güven mimarisiyle yeniden tanımlıyoruz. Ürün satmıyoruz, müşterinizin zihninde bir karar gerekçesi inşa ediyoruz. CIA’in varlık edinme döngüsünden ilham alan, sahada test edilmiş ve sonuç odaklı bir satış eğitimi sistemi. Tanı, ölç, geliştir, dönüştür. Çünkü büyük satışlar ürünle değil güven mimarisiyle kapanır.

Satışı güven mimarisiyle yeniden tanımlıyoruz. Ürün satmıyoruz, müşterinizin zihninde bir karar gerekçesi inşa ediyoruz. CIA’in varlık edinme döngüsünden ilham alan, sahada test edilmiş ve sonuç od…

08/05/2026

ÖNCE MASAYA GÖZ AT PRENSİBİ

Çoğu satışçı açık büfede tabağını masanın başında doldurur. Ürünü anlatır, özellikleri sıralar, fiyat verir, indirim sunar.Sonuna geldiğinde müşterinin gerçekten istediği şeye yer kalmaz. "Önce Masaya Göz At Prensibi" satış ekiplerine katkı sağlıyor.

04/05/2026

Satışta Güven Halkaları Modeli

Merkez — Öz Güven Halka — Ürün Güveni Halka — İlişki Güveni Halka — Süreç Güveni Halka — Dış Güven

13/03/2026

SATIŞTA TERMOS KANUNU

Müşteri sustukça sen konuşuyorsan, satışı sen değil müşteri kapatıyor. Ters taraftan. ​Termosunu düşün; kapağı sıkmadan önce o küçük kapakçığı açarsın ki içindeki basınç boşalsın. Sonra sıkıca kaparsın, sızıntısız olur. Satış da aynen böyle çalışır: Basıncı Tahliye Et Boşluğu Dinle Anlatma, Dinle "Sızıntısız bir satış istiyorsan, kapağı sıkmadan önce müşterinin içini dökmesine izin ver."

Müşteri sustukça sen konuşuyorsan, satışı sen değil müşteri kapatıyor. Ters taraftan. ​Termosunu düşün; kapağı sıkmadan önce o küçük kapakçığı açarsın ki içindeki basınç boşalsın. Sonra sıkıca kapa…