謀策數位設計行銷

20/10/2023

24/08/2023

• 受眾沒有理由因為你邋遢的外表，洞穿你高貴的靈魂
• 受眾也沒有理由通過你糟糕的設計，洞穿你很好的品質。
　

這是一個「美商」的時代，想在未來的世代立足，產品必須 ＃好看 ＃好用 ＃好曬
　

＿張琦老師
　
如果 ＃產品力 在這世代已經是基本標配，那麼更需要透過包裝，吸引關注、凸顯價值、願意消費，最後還直接「分享」
　

更重要的是：因為好的包裝，讓你的產品產生溢價力、產生品牌力。
　
有足夠的獲利才能繼續支撐你的創業夢。
　

＃產品包裝設計 ＃產品設計至包材印刷一條龍
＃禮盒包裝 ＃伴手禮包裝

06/04/2023

與企業合作品牌運營的初期，我們會花大量的時間與企業做深度地諮詢，也可以說是“好好聊天”
　

這一直是我們特別重視的環節。
　

和老闆聊天諮詢的過程，可以真實聽到他們內心的想法，創立的動機、遇到的瓶頸或者市場端的狀況，偶爾聊起一些小故事，看似在聊天，卻都是滿滿的寶藏，這也是我們在諮詢時，努力挖掘、想找出的亮點或問題點。
　

過程中也更理解各行各業的結構及獲利模式，有助於在未來執行時，可以更精準地掌握對的方向，甚或提供專業的建議成為助力。
　

合作過各行各業，說一個有趣的，曾經遇過最挑戰的行業是：婚友社。
　

婚友社是早期為男女配對相親的行業，商機蓬勃。男人要成家立業，女人要有個好歸宿的觀念，植入在多數人的腦袋。
　

隨著市場趨勢的變化、主力受眾也改變、交友軟體更是直接競爭者，更不要說現代對婚姻的想法也大大轉變。
　

當時要接這個案子時，搜尋了一下：婚友社直接和詐騙，變成連帶出現的字眼，加上老闆的想法還停留在過去的年代，光是達成合作的共識，就有很大的落差。
　

甚至，我們是初次協助他們運營社群行銷，股東竟提出等價交換：付給我們少少的行銷費，要同時帶來給他們三十位客戶，而且是每個月都要有，還不能重複。
　

人客呀！
如果彼此的事業要共贏，尊重並瞭解商業的立場和價值，應該是基本的吧！
　
原來之前的行銷也答應這樣的服務，只是真的給了名單，但沒有一個是精準客戶（羊毛出在羊身上，不難猜測吧）
　

但是，不要笑，這種情況可不是少數。
蠻大比例的老闆，都有這樣的想法，重點是：所付出的金額可不是天價，是不到一個員工的薪水 ..... 你說，我們容易嗎～！
　
＃看了一下參與婚友社男女想要的條件男生竟然第一個條件都是填長相
　

＃商業模式 ＃市場趨勢 ＃借勢

23/12/2022

剛剛去藥局買 ＃普拿疼，老闆問我
「你是要買裡面的藥，還是買盒子」
歪著頭我看著他
「沒有盒子的一顆5塊，有盒子的一顆18塊」
我笑出來！

我不死心再說
「我要原廠同一間公司做的」
「來，你看，這兩個包裝完全不同，成分在這裡，工廠同一家，你說誰是原廠？」

我還是不死心
「可是你們都這樣講，但吃起來效果就是不同」
「來，你看，這兩個包裝不同，但成分和比例是不是一樣」

　
/
對於一個專門在做品牌包裝，甚至也是這樣教育客戶的我，笑了出來！
　

/
明明成分相同，東西相同，卻因為不同的品牌有這麼大的價差，為什麼消費者還是買單？難道消費者真的是盤子？
　
/
品牌最大的價值是無形的。
可能是信任度、安心感、認同度甚或社會地位的高階表現，當品牌已成為指標性時，通常很難只是價錢說得清的。
　

藥物的成份比例對於藥性的差異，說真的我吃不出來，但可以肯定的是：普拿疼的行銷包裝總是句句切中消費者，例如：藥物不殘留好代謝，減少吃多要洗腎的疑慮（雖然我不確定是否真的如此）又或者知道痛是人類最難忍受的，所以來個加強錠的包裝。
　　

專業術語再經過消費端的語言轉化，同時又對應到消費痛點，精準切中，快速抓住市場，就是成功的洗腦式行銷。
　

一旦，成了指標，就會如同這老闆的反應：明明成份一樣，價錢貴好幾倍，但人人走進來都只指定：只要此商品（老闆說在賣盒子）！
　

/
立場不同，思考的角度就不同。
品牌開始砸廣告做包裝所耗費的成本一定很高，甚至初期可能都是賠錢的。但是，一旦變成指標，一來，銷售通路很好賣，減少很多服務成本 ; 但相對應得到的分潤比有可能也比較少。但是，當指標性與龍頭地位出現時，大規模的獲利就出現了。
　

對通路商來說：其他沒有打廣告的商品，可能可以得到較多的利潤，但是老闆就是要努力推廣，才有錢賺。
　

至於消費者呢？
消費本來就是你情我願的價值交換，只要妳得到你想要的，那怕是多花錢，會是重點嗎？
　
/
商業市場真的太有趣了！

是說：賜你免痛這名字，是不是該好好包裝一下了！
好的包裝就是這麼值錢呀～

#想做產品包裝嗎🤨

04/05/2022

■ 破解社群＆廣告投放的迷思■

我們服務客戶的過程中很常遇到以下的思維：

1：對於自家產品的信心極強，覺得不需要投放廣告就會有人買單
2：以為每月把行銷預算抓出來投放廣告，就可以在短時間內湧入訂單
3：把行銷當成公司唯一業務
4：粉絲團不就是撰文跟圖片就好了！簡單啦！
上述想法，你中了幾個？
　

關於第一點：有自信是好事，但自信的建構是來自「自我感覺」還是「市調」「數據分析」「市場反饋」等作為依據。即便如此，現在數位媒體，整個訊息量被塞爆了，如果沒有投放廣告使點力氣，真的是很難脫穎而出。
　

第二點：當品牌在市場上是陌生的是零，為什麼短期間之內就可以湧入訂單？如果只是把廣告當成仙丹，那就真的太小看這個市場了。
　

第三點：公司如果只靠行銷來作為主要營收來源，你每個月投放廣告的金額是多少?

第四點：如果撰文跟拍拍產品照就可以有源源不絕的訂單，那你真的太小看消費者了。試問自己：看到一篇新的商品，你要看幾次才會有印象？甚或你是看到哪個點才開始動心？與其憂心客人在哪？不如先檢視自己的行銷內容。
　

市面上充滿著各種誇大的廣告說詞，業主會有一種錯覺，覺得人家產品似乎賣得很好。為啥自己卻賣不動？
　

但深入分析後，企業主也才開始思考各種不同層面的問題。而願意思考、開始改變、甚或有投資心態，願意把失敗錯誤作為依據的人，真的不多。
我們更常看到的情況是：只是一次沒看到效果，就用「這個沒效」結案了！
　

在我們操作的經驗值來說：初期品牌曝光時 FB、google廣告，投放金額是越來越高甚至時間要長，才有機會被看見。
很多業主每月願意投放的金額真是少得可憐，卻又要短時間有知名度，有高效益，有大量訂單？這個不成比例的思維，真的很需要修正。
　

開店很容易，但沒有足夠強度的心智能量及知識，收攤也不見得慢歐！

26/04/2022

■ 有噱頭文案 VS 觸動人心的帶貨文案 ■
由於太常協助客戶代操社群，尤其現在演算法非常厲害，只要你有在關注某些商品或議題，不到一小時，所有類似相關的競爭對手，全部攤在你的眼前，儼然像在向你招手：快來我這看看！　

這時候就會看到有一堆「非常類似」的廣告文案，這些文案的特性：
● 語氣澎湃激昂：大家有聽過有些店家會用大聲公放在門口，錄製的內容無非都是熱情激昂的促銷文，「趕快來喔！」「錯過可惜喔！」這種語調，聽久真的是很疲勞轟炸！

● 內容多以第一人稱為主：大多都寫自己的產品規模和特性，老王賣瓜的概念。如果一次來個三四家，根本誰是誰都分不清楚！

● 滿滿的表情符號：每個句子後面就會出現一個表情符號，整篇文案的視覺效果非常混亂，被這錯落的圖嚴重影響閱讀的流暢性，索性就不讀了！
　

＿
　

那麼你覺得→ 怎樣的文案才是真正會觸動人心的？
■ 痛點：這類型的文案往往是站在消費者立場，以客戶端遇到的問題為訴求，真正為主要受眾撰寫出一篇「完全就像為他而寫」的文案，這看了讓客戶自動「對號入座」

■ 誠意：過度包裝反而不真實，而社群最有吸引力的地方，應該是要「夠真實」，有些店家會將自己在製作時的困難或者為客戶服務的心意，真實描述，這種真實感特別貼近人心，因為這才符合「人性」，因此很快拉近群眾距離。
　

■ 不討好：用更精準的用詞是：定位明確。店家會非常清楚知道自己想要經營的客群是誰，專注做好，持續放大，加深消費者印象。
　

社群其實真正好玩的，就是每個人/每一個品牌都有他/它的「個性」和「樣貌」，如果大家都在複製照抄文字，而只是為了吸引人注意，這樣的做法說真的仍舊會被淘汰！
為什麼？
　

很簡單，一來並沒有真正「累積」品牌意象，每一次文案都像是從零開始。
二來，市場太競爭產品太飽和，如果廣告費子彈又不夠，太過相似的內容，轉換的時間會更慢，最後就是死在沙灘上。
　

所以，不要再怪罪「做行銷沒用」先開始檢視你的廣告文案吧！

#社群經營行銷專案

15/03/2022

網路行銷到底要不要下廣告？?

還在糾結你的廣告預算嗎？
聽聽看，一點就通

📌 記得打開聲音喔！

＃餐飲業行銷專案

10/03/2022

餐飲業老闆很常問到的問題：
【部落客網紅都請了，還是沒客人！到底有沒有效？】
答案在這裡！
📍記得打開聲音喔！

＃餐飲業行銷專案

25/02/2022

「粉專建了，Line@開了，網紅也請了，還是沒有客人啊！」
「每天我都忙得要命，臉書貼文要寫什麼？根本沒時間！」
「疫情打亂整個市場，外送吃掉三成利潤，我要怎麼活？」
餐飲業看似入門檻低，是很多人想創業當老闆的選擇之一
但很可能沒想到＿經營門檻卻很高
　

每天除了基本的食材、菜單、服務等
還有人員流動、客戶評價回應、同行競爭激烈
開店前每天都是滿滿的美夢和憧憬
開店後想要安穩的睡好一天都是奢侈
到底該怎麼做？
　

在輔導餐飲業學生創業過程中
發現多數人都有一個很大的問題：
/
「沒有數值思考的觀念」
/
很容易把餐飲業當作是單純的買賣
而不是以經營者的佈局和思維來創業
所以往往都是被現實面壓著走
生意不好找找網紅衝人氣
看別人做得不錯就換菜單
一個蘿蔔一個坑看似解決當下的問題
回過頭來只是跟風還雜亂無章
短期的效果卻無法支撐長期的經營
　

網路行銷、數位媒體的概念
讓多數人把火力放在「吸睛」
但是回歸經營的基本面
「數值思考」「數據判斷」才是下決策的關鍵
　

這堂行銷講座特別想打破這些行銷迷思
我們更想提供給您一個務實的系統思維
★ 理解數位媒體：FB/IG/YT/抖音 這麼多平台我都要做嗎？
★ 從行銷開始學會經營
★ 從一檔行銷活動拆解你的商業模式
　

這堂課有別於「我講你聽」的模式
因為過往上課經驗我們發現：
唯有你也跟著一起思考
那麼學習到的才真的是你的！
所以，
在上課之前我們設計了一份作業
這是一份檢視企業行銷的健檢表
透過這些問題我們引導您來思考
在課程上勇於發問、提問和互動
相信你會有滿滿的收穫
　

我們是實戰經驗豐富的行銷公司
身為創業家的你
企業經營行銷上遇到問題
想要討論卻不知道找誰
期待你的參與我們線上見

———///———///————///————-

講座時間：3月17日下午2:00-4:30
講座費用：（3/5早鳥價 350元）原價500元
講座地點：ZOOM 線上會議
聯絡窗口：賴小姐 04-37077377*202
Line ID : christie1230
注意事項：報名費用不退款但可延期或轉讓；參與者請準備十秒鐘自我介紹和店內宣傳

24/02/2022

我們都當過學生，上課時老師講的概念對應到實際面，各個案例都有不同的元素造成問題，而這個問題到底要怎麼解決。尤其在當了老闆之後要找人問，第一要先有勇氣：敢開口敢問，第二要有人願意回答：畢竟這是一個競爭市場，是敵是友，很難說得準。
　
　
但，在輔導這麼多次的課程中，當講師的我們意識到一件事：
願意問的學生，我們都很願意付出多一點時間和心力協助他！
為什麼？很簡單，因為態度對了！
　
　
這是你創造的事業，就要有願意低頭的準備。
願意厚著臉皮問。問了也沒有損失，但搞不好還得到了不同的機會和答案。
　
　
所以這堂課，我們希望你有備而來。
準備來上課前要先交作業！（哪個老師這麼囂張！）
是的！因為我們太清楚知道：唯有你真正思考過，你才知道你要什麼！！
　

所以，準備好你的態度，拿著你的問題，3.17號線上問吧！
這場講座，我們承諾：即使在時間有限的情況下，留下你的資料和問題，我們都會一一回覆你的！

＃線上講座
＃餐飲業

「粉專建了，Line@開了，網紅也請了，還是沒有客人啊！」
「每天我都忙得要命，臉書貼文要寫什麼？根本沒時間！」
「疫情打亂整個市場，外送吃掉三成利潤，我要怎麼活？」
　

餐飲業看似入門檻低，是很多人想創業當老闆的選擇之一
但很可能沒想到＿經營門檻卻很高
每天除了基本的食材、菜單、服務等
還有人員流動、客戶評價回應、同行競爭激烈
開店前每天都是滿滿的美夢和憧憬
開店後想要安穩的睡好一天都是奢侈
到底該怎麼做？
　

在輔導餐飲業學生創業過程中
發現多數人都有一個很大的問題：
/
「沒有數值思考的觀念」
/
很容易把餐飲業當作是單純的買賣
而不是以經營者的佈局和思維來創業
所以往往都是被現實面壓著走
生意不好找找網紅衝人氣
看別人做得不錯就換菜單
一個蘿蔔一個坑看似解決當下的問題
回過頭來只是跟風還雜亂無章
短期的效果卻無法支撐長期的經營
　

網路行銷、數位媒體的概念
讓多數人把火力放在「吸睛」
但是回歸經營的基本面
「數值思考」「數據判斷」才是下決策的關鍵
　

這堂行銷講座特別想打破這些行銷迷思
我們更想提供給您一個務實的系統思維
★ 理解數位媒體：FB/IG/YT/抖音 這麼多平台我都要做嗎？
★ 從行銷開始學會經營
★ 從一檔行銷活動拆解你的商業模式

這堂課有別於「我講你聽」的模式
因為過往上課經驗我們發現：
唯有你也跟著一起思考
那麼學習到的才真的是你的！
　

所以，
在上課之前我們設計了一份作業
這是一份檢視企業行銷的健檢表
透過這些問題我們引導您來思考
在課程上勇於發問、提問和互動
相信你會有滿滿的收穫

我們是實戰經驗豐富的行銷公司
身為創業家的你
企業經營行銷上遇到問題
想要討論卻不知道找誰
期待你的參與我們線上見

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講座時間：3月17日下午2:00-4:30
講座費用：（3/5早鳥價 350元）原價500元
講座地點：ZOOM 線上會議
聯絡窗口：賴小姐 04-37077377*202
Line ID : christie1230
注意事項：報名費用不退款但可延期或轉讓；參與者請準備十秒鐘自我介紹和店內宣傳

18/01/2022

▪ 花錢做品牌形象的包裝有用嗎？▪
形象是什麼？廣義地說：就是第一眼給人的印象。我們都聽過「人要衣裝，佛要精裝」，商品、企業形象也是如此。而數據顯示：＃70%的消費者會在第一眼印象決定要不要購買此商品。
　

但是，偏偏形象又很無形。
在這個追求效益、速度、轉換率的時代，形象的堆疊與潛移默化的影響，似乎讓很多企業老闆等不及也不願意重視，認為這看不到摸不到的，沒什麼用。因此，會選擇花大把的鈔票投入廣告，看著數據的變化。　

「沒有營業額，怎麼生存！」
說真的，我完全認同，尤其很多中小企業老闆，都是用自己辛苦攢下的錢拿來創業，有時一兩個月沒有現金進帳卻又要不停支出時，真的是很心慌，這樣的心情我們特別能理解。
　

因此，回到品牌形象的經營，這錢到底要不要花呢！
＃階段性地有策略地進行是我最常給的建議。如果「形象」是一個敲門磚，甚至展現出品牌精神、產品價值的形象包裝，是可以有效地提升產品成交的速度。
　
簡單說：你一定有過這種經驗，看到某些商品形象廣告，內心會「直接」對應到產品售價，不管售價的高低。也就是：當你看見一個品牌、產品時，你會有底要「準備多少錢來消費」！而這就是我們最常提到的「＃品牌定位」品牌在消費者心中的位置和價值。
　

＃能夠符合品牌產品的形象定位，就是最適合的包裝。有些品牌是屬於平價、親民具親和力的，有些是高端高級有距離感的，只要可以明確精準地傳達，可以打動「受眾」產生行為，那就是好的形象設定。
　

品牌形象和行銷運營是相輔相成的，有了精準工具和武器（照片、影片、包裝、文案、銷售網頁等），才能開始打仗，才能真正把錢花在刀口上，才能產生轉換率、產生現金流。
＃階段性地有策略地進行行銷策略，相輔相成，線上線下全面性的運用是更務實的做法，＃把客戶的錢當自己的錢花，也是我們一貫服務的原則。

＃最近剛完成的品牌商標設計，客戶以陶藝品為主要項目想傳遞生活與藝術的美好心念

20/12/2021

追了三天的連續劇，終於！
從這次事件延伸到品牌的操作，完全同理可證歸納如下：
1. 還在只想靠外包裝打好形象的品牌要注意！消費者即使現在買單，等一旦發現與品牌價值不符時，摧毀你的速度，讓你招架不住。
　

2.品牌不管包裝得如何，但至少要「真」，沒有真實也要夠真誠，相信消費者還是會給機會的。
　

3.品牌一旦出包了，誠實認錯肯擔當叫基本。有被罵、認錯的勇氣，不然真的就不要出來混了！
　

以上，結案。

＃很多你不知道的事數位媒體影響力不容小覷
＃有實力真價值才是營銷的王道