直銷世紀

15/09/2026

【 #產業趨勢】經營直銷 還需要門店配合嗎？（上）從兩岸市場觀察看直銷門店為何需要重新定位
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這一兩年，當與直銷公司高層或高階領導人交流時，常常會談到一個問題：直銷本來是無店鋪銷售，今天還需要門店嗎？
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從定義上看，直銷是一種以人際分享、推薦與信任傳遞為核心的無店鋪銷售模式。門店並不是直銷通路的主體，而是搭配通路發展，用來強化產品體驗、會員服務、團隊經營與信任建立的一部分。
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但在實際市場裡，不論台灣或大陸，許多直銷商、領導人，甚至公司本身，最後仍然會走向開店，設服務中心、體驗館、工作室或形象店。為什麼會這樣？
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我想，這和華人社會長期以來的商業觀念有關。很多人心裡有一種很深的想法：有店，才像是在做生意。
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作者／直銷世紀資深顧問 林政榮 James
專頁／直銷產業經營思考筆記
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#直銷世紀
#2025台灣直銷產業發展概況專題報導

經營直銷 還需要門店配合嗎？（上） 從兩岸市場觀察看直銷門店為何需要重新定位 -     圖／AI 生成     不論是企業或事業領導人，門店或許都是通路轉型思考中的選項之一；然關鍵不在開或不開，而在是否有因.....

15/09/2026

【 #直銷生活】從油品的一級致癌物風暴到保健品的「食安盲區」
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最近這段時間，親友群組裡最常轉傳的，大概就是關於日常食用油驗出一級致癌物苯駢芘驗出一級致癌物苯駢芘(Benzo[a]pyrene，BaP)超標的新聞。超標的新聞。
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看著媽媽一邊嘆氣、一邊猶豫著是不是該把家裡的食用油全部倒掉，我心裡也不禁沉了一下。坦白說，身為家中負責張羅健康補給的人，我腦中浮現的，不只是廚房裡那幾瓶食用油，而是客廳桌上、櫃子裡擺滿的魚油、葉黃素、綜合維生素，以及各式各樣的保健食品。
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這場餐桌上的食安風暴，讓我重新思考一件事：如果每天使用的食用油，可能因原料、製程或環境污染而出現食安問題，那麼那些被我們視為養生補給、每天固定補充的保健食品，是否也可能存在相同的食安風險？
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我們常因為關心自己與家人的健康，願意花不少錢購買各式保健食品。然而，如果缺乏對原料來源、製造流程與品質管理的了解，再好的用意，也可能因選擇不當而增加健康風險。
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以下整理出保健食品最容易被忽略的三大食安隱憂，希望提供大家在挑選產品時，多一份判斷、多一份安心。
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文／直銷世紀顧問 楊健新
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#直銷世紀
#2025台灣直銷產業發展概況專題報導

從油品的一級致癌物風暴到保健品的「食安盲區」 -   圖／AI 生成     食用油品風暴引發一連串關於食安的討論；在以保健食品為大宗的直銷產業，透明、嚴謹的原料、成分篩選與製程及適合需求的使用建議，是為消.....

14/09/2026

【 #廣編企劃】種下希望・台東先行 愛樂唯國際攜手夥伴 點亮更多可能
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在永續發展與企業社會責任逐漸受到重視的今天，企業投入 CSR（Corporate Social Responsibility），除了資金贊助與物資捐贈，是否還有另一種可能？
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ALFAWISE愛樂唯國際選擇從「人」開始。
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執行長陳唯亮表示，身為一位在台灣創業的台灣女婿，他在這片土地成家立業，對台灣有很深的感恩與回饋之心。在創業、拓展業務之餘，他常思考的是：「企業資源可以投向何處？讓資源能真的送到需要的人手上？」
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今年 7 月底，因市場在過去半年發展速度十分亮眼，因此安排走訪台東的交流與市場培訓行程，在緊湊的三天裡，陳執行長體驗了當地原住民、新住民與閩南族群交織、融合出來的多元文化，被民眾自然散發的生命力與高度專注的特質吸引；台東特有的簡約、純粹與愛樂唯國際的精神相契合，沒有過多雜訊的生命力，更喚醒他對 CSR 的全新思考。
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#直銷世紀
#愛樂唯國際
#陳唯亮

種下希望・台東先行 愛樂唯國際攜手夥伴 點亮更多可能 -   圖片提供／愛樂唯國際     以「健康生活、簡約純粹」為品牌定位，愛樂唯國際擁抱多元思維，在創新行業、創造夢想之際，也不忘善盡企業社會責任；從台...

11/09/2026

【 #經管寶典】從路燈理論看問題背後的問題
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近來因中聯製油廠未能把關檢測進口製作大豆沙拉油的原料，含有的苯駢芘（Benzo[a]pyrene, BaP）成分超標，超標比例會引發食用後有嚴重致癌風險，而下游加工廠商成品，已流入市面銷售一段時間，讓不少老百姓吃到肚子裏了。
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訊息爆發後，一時間鬧得人心惶惶，大罵廠商無良。縱使政府採取全面抽驗措施，緊急下架有問題的產品，增強溯源管理及刑責措施，但因加上苦茶油也有超標問題，老百姓真可說是見油驚恐。
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大家都知道食用油是日常生活中的七大用品之一，食安問題，政府若不從問題根源去找解決的方法，人民永遠有吃毒油的風險。這次食用油事件出問題後，也看到有的人怪中央邊境檢驗管理不好，也有人怪地方政府稽查廠商不力，互相指責，訖今仍未見全盤完善的辦法。
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這樣的情況，就讓我想到「路燈效應」（Streetlight Effect）。
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#直銷世紀
#2025台灣直銷產業發展概況專題報導

從路燈理論看問題背後的問題 -   圖／AI 生成     事業經營過程，隨時要面對內外在環境的挑戰，唯有發揮當責精神，透過團隊合作，找到問題背後的問題，才能執行有效的解決方案，贏得消費者信賴。     近.....

10/09/2026

【 #產業趨勢】解碼 1,700 億銀髮金礦 掌握雙重決策與需求轉化
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據經濟部統計處資料，台灣保健營養食品年產值已連續多年創歷史新高，市場規模突破新台幣 1,700 億元。在整體保健消費市場中，60 歲以上熟齡族群展現出極高的含金量與消費黏著度。
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市場研究機構追訪數據指出，60 歲以上熟齡消費者每次購買保健食品的平均客單價高達新台幣 1,800 元左右，年均購買頻率達 8 次，個人年均保健食品消費金額超逾新台幣 13,000 元，且平均同時食用 4 種以上不同功效的保健產品。
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熟齡族群對保健食品的剛性需求，源於生理機能退化（關節磨損、視力模糊、心血管彈性下降、腸胃吸收變差）所引發的「健康焦慮」，另外還有一個不容忽視的原因，即「維護生活自理尊嚴、不給子女添麻煩」的深層心理期待。
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理解熟齡消費者如何平衡健康焦慮、理智評估與信任建立，是掌握銀髮保健市場的核心關鍵。
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#直銷世紀
#2025台灣直銷產業發展概況專題報導

解碼 1,700 億銀髮金礦 掌握雙重決策與需求轉化 -   圖／AI 生成     不論是自購或子女孝親購，銀髮健康不僅是超高齡社會的剛需，更是必要「投資」；其中有儀式感、心理層面因素驅動，商機龐大。     據經濟...

09/09/2026

【 #獨家轉載】〈獨家轉載〉韓國零售通路搶客大作戰 快閃店、角色IP與粉絲經濟競爭擴大
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韓國百貨零售通路掀起大規模體驗式行銷競賽。與過去以折扣促銷為主不同，各大零售通路紛紛透過快閃店、角色 IP、展覽及表演等內容，吸引顧客延長停留時間。
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隨著網路購物普及，實體通路單純的購物功能逐漸弱化，正快速轉型為「體驗消費空間」。
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據了解，今年 5 月起，各大百貨零售通路在行銷策略上，比起價格折扣，更重視空間設計與內容體驗。由於顧客停留時間越長，餐飲、時尚、美妝等相關消費也會隨之增加，因此「停留時間」本身已成為新的競爭力。
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整理／編輯部
資料來源／韓國 NEXT ECONOMY 雜誌
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#直銷世紀

〈獨家轉載〉韓國零售通路搶客大作戰 快閃店、角色IP與粉絲經濟競爭擴大 -   整理 / 編輯部 資料來源 / 韓國 NEXT ECONOMY－6 月號     在單純價格競爭已難以持續吸引消費者的情況下，未來的零售通路競爭，不再只是商....

08/09/2026

【 #封面故事】〈專家篇〉揮別千億 是翻車還是翻出新篇章！？
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公平會公布最新產業經營概況調查報告，帶來衝擊市場的數字。
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坐了 4 年的千億寶座，就在景氣大好、股票大漲之際失守，接下來，是先休息、躺平，還是翻身站起，拍掉灰塵繼續走？
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兩位在行業超過 30 年資歷，擁有跨國豐富實戰經驗的專業顧問不藏私為您解惑！
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#直銷世紀
#2025台灣直銷產業發展概況專題報導

〈專家篇〉揮別千億 是翻車還是翻出新篇章！？ -   圖／AI 生成     公平會公布最新產業經營概況調查報告，帶來衝擊市場的數字；坐了 4 年的千億寶座，就在景氣大好、股票大漲之際失守，接下來，是先休息、躺平....

07/09/2026

【 #直銷世紀商學院】管至彬 Ben 精彩講座就在明晚！
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不論你是：
👉🏼 剛加入、還在觀望的新進夥伴
👉🏼 做了一段時間，卻覺得卡關的資深夥伴
👉🏼 想把團隊重新啓動的領導人
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這是一堂新進夥伴聽得懂、資深夥伴有感受，團隊一起學習、一起對齊的課程。
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如果你想要的不是一時熱血，而是一條走得久，有人陪的直銷事業，這門課程就是為你而開！
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09/08(二)⠀管至彬｜《轉》：從學習者轉為行動者
12/08(二)⠀管至彬｜《合》：整合成長與長期經營
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🔥 就在明晚
時間：9/8 (二) 19:00
地點：IEAT 會議中心 1101 教室
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👉 最後報名：
https://page.line.me/dscentury
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#直銷世紀商學院
#直銷世紀
#組織發展
#管至彬

07/09/2026

【 #封面故事】2025 年台灣直銷產業發展概況摘要與觀察
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公平交易委員會（https://www.ftc.gov.tw）近日發布 2025 年多層次傳銷事業經營發展狀況調查報告；在 AI 帶動全球經濟快速變化、國內產業結構劇烈變動背景下，透過調查報告，我們從市場規模、人力結構、產品佈局、獎金分配、數位轉型等五大面向看產業現況，探討數字背後傳遞的訊息。
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#直銷世紀
#2025台灣直銷產業發展概況專題報導

2025 年台灣直銷產業發展概況摘要與觀察 -   圖／AI 生成 資料來源／ 公平交易委員會     公平交易委員會近日發布 2025 年多層次傳銷事業經營發展狀況調查報告；在 AI 帶動全球經濟快速變化、國內產業結構劇烈變動背...

04/09/2026

【 #直銷視點】最近只要和直銷業界的朋友聊天，大概聊不到十分鐘，就會聽到「馬來西亞」四個字。有人剛考察回來，有人下個月準備出發，還有人公司都還沒設好，已經開始討論第二市場。照這個速度發展下去，桃園機場最先感受到的直銷商機，可能不是產品，而是飛往吉隆坡的機票。
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直銷產業每隔一段時間，就會出現一個大家非去不可的市場。以前大家看重中國大陸，地圖一打開，十四億人口彷彿都在等著加入；現在聚光燈轉向馬來西亞，只要聽說某家公司做得不錯，後面的公司就開始排隊訂機票。市場熱度有時候像餐廳門口的人龍，經過的人未必知道裡面賣什麼，但看到大家都在排隊，就會先跟著站進去卡位。
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▎海外佈局 先問人才在哪裡
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馬來西亞確實有吸引力。華人市場成熟，直銷發展基礎完整，也具有連結東南亞其他國家的條件。問題是，馬來西亞看起來熟悉，做起來卻未必像想像中那麼簡單。它不是另一個台灣，更不是把繁體中文改成簡體中文、英文、馬來文，就算完成了海外佈局。
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不同族群、語言、宗教、生活方式與消費習慣同時存在。公司在台灣講得很順的一套說法，到了當地可能只有一部分人聽得懂；在某個市場很成功的活動方式，換一個地方也可能只剩主辦人自己很感動。海外經營最大的誤會，就是把「聽得懂我們說話」，當成「認同我們的做法」。
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所以，真正的問題從來不是公司能不能到海外設立，而是市場開了以後，誰去管理？企業可以很快租好辦公室、完成報備、辦一場氣勢十足的開幕活動，甚至連剪綵的金色剪刀都準備好了；但要找到懂市場、懂組織、懂文化，又能把總部政策變成當地做法的人，通常沒有這麼快。
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這也是為什麼我一直認為，對有企圖發展海外市場的直銷公司來說，台灣的價值不應該只用營業額衡量。台灣不只是一個市場，更有條件成為直銷企業走向海外之前的人才培育基地。
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台灣直銷發展數十年，經歷過快速成長、法規建立、企業淘汰、消費意識提升，也經歷過網路、社群與世代交替。這裡培養出來的人，不只看過市場最熱鬧的時候，也知道燈光關掉、音樂停下來以後，公司還剩下什麼。能把會場坐滿是一種能力，活動結束後還能把人留下來，則是另一種能力。
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▎跨海前的人才培訓場
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台灣市場不算大，競爭卻很集中。市場領導人見過的制度不少，消費者聽過的故事可能比講師還多。新公司只靠「全球最新」、「市場唯一」，已經很難讓大家立刻鼓掌。大家嘴上可能說「很有興趣」，但真正的意思有時候只是「你先說，我再看看」。
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這種成熟有時候讓企業覺得台灣難做，但從人才培育的角度來看，難做反而是一件好事。因為產品、服務、教育、制度與組織管理，只要有一項跟不上，很快就會被市場看見，想躲也沒有地方躲。畢竟高鐵兩個小時就快把主要市場跑完了，北部發生的事情，下午中南部可能已經有不同版本。
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台灣也具備相對完整而明確的經營環境。從市場報備、產品推廣、教育訓練、會員服務到客訴處理，人才不是只在課堂裡聽過，而是真的被市場考驗過。
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順風時會辦活動不稀奇，逆風時還能調整策略、穩住組織，才是經營能力。否則業績好時每個人都是戰略大師，業績不好時，最後通常只剩下「經濟不景氣」。
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更關鍵的是，台灣有接受多元文化的能力。多年來，美國、日本、韓國、中國大陸及東南亞品牌都曾進入台灣，帶來不同的產品、管理文化與市場節奏。
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台灣人才長期在這些差異中工作，慢慢學會一件事：沒有一套方法可以走遍天下，只有一套方法可以在總部簡報裡走遍天下。
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美國總部講授權，到了亞洲可能還要加上一點陪伴；日本企業重視細節，也不能細到讓經銷商連呼吸都要照表操課；中國大陸講求速度，進入其他國家後，也會發現，有些事情不是跑得快就能先到。台灣人才的優勢，正是在不同文化之間，找到一個雙方都能理解的做法。
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這種能力，不只是翻譯，而是在地化。簡報換成當地語言，不代表市場已經在地化；找幾位當地人上台，也不代表公司已經理解當地文化。
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▎文化、管理到市場溝通的整合力
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真正能負責海外市場的人，要能保留企業核心，同時調整溝通方式、教育內容、管理節奏與市場關係。否則總部的方法到了當地，就像一件尺寸不合的西裝，勉強穿得上，卻連手都抬不起來。
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因此，台灣可以培養的，不只是會做業績的市場領導人，還包括營運、教育、行銷、法規、客服及組織管理人才。真正能支撐海外市場的，從來不是一位明星領導人，而是一整套人才梯隊。
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只靠一個人打天下，聽起來很有英雄氣概，實際上比較像公司把所有帳號和密碼都交給同一個人保管。
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當然，這並不代表台灣人才到了馬來西亞、印尼或越南，就會自動變成當地專家。台灣真正的優勢，不是我們最懂每一個國家，而是我們比較有能力理解不同國家。前者容易讓人自信過頭，後者才會讓人願意先看、先聽、先學，再決定怎麼做。
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企業若真的有意發展海外，不應只把台灣當成另一個業績市場，更可以把台灣設計成區域人才的訓練場、輪調場與管理方法的試驗場。目的不是把台灣模式整套搬出去，而是培養一群知道什麼必須堅持、什麼到了當地必須改變的人。
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企業一年可以開出幾個新市場，卻很難在一年內培養出幾個真正能負責市場的人。海外發展最後比的，或許不是誰先買機票、誰先辦開幕，而是誰能把人才、文化、管理與市場節奏一起帶過去。
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台灣直銷市場也許不會是全世界最大的市場，但它有機會成為華人直銷企業最重要的人才基地之一。
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下一個值得世界重新認識的台灣之光，也許不是放在紙箱裡的產品，而是那個坐在會議室裡，護照已經準備好，卻知道不能急著登機的人。
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圖／AI 生成
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#直銷世紀 #李詩鏞
#2025台灣直銷產業發展概況專題報導