出海智慧跨境智庫

出海智慧跨境智庫 出海智慧跨境智庫(SEAbizs Institute)，是由一群亞洲品牌，零售，科技，服務等相關企業專家組成的知識分享社群，目標是希望幫助更多企業能成功發展亞洲國際市場事業。

出海智慧跨境智庫(SEAbizs Institute)，是由一群亞洲品牌，電商，物流，金流，行銷，解決方案，數據資料，法律...等專家所組成，目標是讓台灣品牌『網路』以及『跨境』的生意變簡單，匯集關鍵資源，共創台灣品牌智慧跨境生態系

相信很多朋友跟我一樣，從小時候就在全家福買鞋....開學前、過年前，或者鞋子真的穿到不能再穿時，家人就會帶著我們到全家福。從學生鞋、運動鞋到長大後幫家人買鞋，它其實陪伴了許多台灣家庭很長一段時間。所以這次SEAbizs團隊能參與鞋全家福的A...
31/08/2026

相信很多朋友跟我一樣，從小時候就在全家福買鞋....開學前、過年前，或者鞋子真的穿到不能再穿時，家人就會帶著我們到全家福。從學生鞋、運動鞋到長大後幫家人買鞋，它其實陪伴了許多台灣家庭很長一段時間。
所以這次SEAbizs團隊能參與鞋全家福的AI與全通路轉型，對我來說是一個很有感情的專案。
我們用了約六個月，協助團隊重新整理商品、會員、門市、電商與供應商資料，建立AI商品標籤、智慧推薦、會員服務及數據決策應用。我們認為，真正有價值的並不是「導入了AI」這句話，而是這些資料開始能夠回到第一線，幫助團隊理解消費者正在找什麼。例如，冬天為什麼還有許多人搜尋拖鞋？天氣轉暖後，透氣、健走、登山等需求為什麼開始上升？這些訊號都能進一步影響選品、備貨、門市陳列、會員推播，以及供應商下一季的商品提案。
這也是我們一直相信的：
AI躍升不是多做一張報表，也不是把一個模型放進網站，而是讓資料真正回到人的決策，改善顧客體驗，也讓傳統零售長年累積的經驗轉化成新的競爭力。
下次再走進全家福買鞋時，或許我們接觸到的，已經不只是熟悉的鞋店，而是一個正在持續學習消費需求的智慧零售通路。
(全文請見留言處)
#鞋全家福 #智慧零售 #全通路營運 #出海智慧

KA’FEN可以說是目前台灣消費品牌在馬來西亞發展得最亮眼的代表之一。不只進入Watsons、BIG Pharmacy、Caring、SaSa等實體通路，線上也有電商、社群會員經營，線上線下的布局都相當完整。過去KA’FEN在馬來西亞主要以...
28/08/2026

KA’FEN可以說是目前台灣消費品牌在馬來西亞發展得最亮眼的代表之一。不只進入Watsons、BIG Pharmacy、Caring、SaSa等實體通路，線上也有電商、社群會員經營，線上線下的布局都相當完整。
過去KA’FEN在馬來西亞主要以華人消費者為主，現在則準備進一步走進更大的馬來人市場。
這件事其實不只是把文案翻譯成馬來文而已，而是從產品包裝、溝通方式、Hijab女性的頭皮與護髮需求，到在地Creator、社群內容、實體陳列及會員經營，都要重新用當地消費者的角度思考。
SEAbizs很榮幸能參與這個過程，協助KA’FEN把產品、行銷、內容、通路與會員經營慢慢串起來。
我一直覺得，品牌出海不只是把產品送到海外、成功上架就結束了。真正的落地，是當地消費者開始看見你、理解你，最後願意選擇你。
很期待KA’FEN接下來在馬來西亞馬來人市場的發展，未來可順勢發展到其他回教市場，讓更多台灣品牌能被世界看見！

(個案分享連結請參考留言區)

#台灣品牌智慧跨境 #馬來西亞市場 #品牌國際化 #出海智慧 #東南亞 顯示較少

「代理商都找到了，為什麼訂單還是沒有長出來？」這幾年，我們常聽到製造業老闆問這個問題。很多企業花了不少時間參展、拜訪、找代理商，好不容易簽了約，原本以為接下來可以等訂單進來，結果半年後才發現：代理商同時經營十幾個品牌，沒有足夠動力主推；原廠...
26/08/2026

「代理商都找到了，為什麼訂單還是沒有長出來？」
這幾年，我們常聽到製造業老闆問這個問題。很多企業花了不少時間參展、拜訪、找代理商，好不容易簽了約，原本以為接下來可以等訂單進來，結果半年後才發現：代理商同時經營十幾個品牌，沒有足夠動力主推；原廠持續參展、投廣告、接觸客戶，但市場資訊沒有回到代理商；客戶提出應用與技術問題，代理商又要回頭詢問台灣總部。最後變成「原廠做原廠的、代理商做代理商的」。雙方都很努力，市場卻沒有真正動起來。
所以我愈來愈認為：
找到代理商，只是拿到市場的入場券；
能不能一邊發展企業客戶，一邊擴大具備產業與服務能力的加值型代理商（Value Added Reseller，VAR），才是智慧出海真正的開始...這也是我們提出製造業D2B2C模式的原因。D2B2C不是繞過代理商，也不是要求台灣原廠自己完成所有海外工作，而是建立一套三方共同成長的關係：台灣原廠直接理解並經營企業客戶需求；當地VAR提供產業關係、技術整合、Demo、交付與售後服務；終端客戶的應用問題、使用經驗與後續需求，再回到原廠與夥伴，形成下一輪產品與市場成長。
換句話說，企業不能只有一條「找代理商」的路，而要同時推進兩條軌道：一條是企業客戶成長，從指名客戶、需求發現、技術溝通、PoC、成交到續約擴充。另一條是VAR夥伴成長，從夥伴招募、能力評估、教育訓練、共同銷售，到在地交付與夥伴成功。而外部5D，就是讓這兩條軌道同步前進：
1️⃣ Define：定義值得投入的市場、企業客戶及VAR夥伴。
2️⃣ Demand：創造終端客戶需求，也讓VAR看見可以共同發展的商機。
3️⃣ Deal：由原廠與VAR共同推進需求訪談、Demo、PoC、報價與成交。
4️⃣ Deliver：把原廠的產品與技術能力，轉化成VAR可以在當地交付的服務標準。
5️⃣ Deepen：從一次訂單走向續購、擴充、轉介紹，以及更多VAR與市場節點。
其中，我特別重視(線上/線下)Workshop的角色。一場好的海外Workshop，不該只是把大家找來聽產品簡報，而是讓企業客戶、潛在VAR、技術夥伴與原廠坐在一起，找出真正的應用問題，並把討論接到拜訪、Demo、樣品、PoC及合作專案。
對客戶來說，Workshop是理解解決方案的入口；對VAR來說，是看見商機與證明能力的舞台；對原廠來說，則是同時發展指名客戶與夥伴生態的市場節點。這時候，Workshop才不只是一筆行銷費用，而是D2B2C與外部5D的成長加速器。
台灣製造業不缺好產品。下一步，是讓好產品不再獨自出海，而是帶著企業客戶、加值型代理商與在地服務能力，一起走進市場。
（完整文章連結放在留言處）

今年上半年，台灣外銷訂單達5,041億美元，年增50.9%；東協占台灣外銷訂單海外生產比重也升到11.3%的歷史新高。數字看起來很漂亮，但另一面是：6月電子與資通訊產品就占了外銷訂單近八成。也就是說，海外市場的機會正在擴大，但成長還沒有平均...
22/08/2026

今年上半年，台灣外銷訂單達5,041億美元，年增50.9%；東協占台灣外銷訂單海外生產比重也升到11.3%的歷史新高。數字看起來很漂亮，但另一面是：6月電子與資通訊產品就占了外銷訂單近八成。也就是說，海外市場的機會正在擴大，但成長還沒有平均落到每一個製造產業。
這幾年，SEAbizs陪著不少台灣製造業者思考與實際推動海外市場。我很深的感受是，很多企業不是產品不夠好，而是產品離開工廠之後，海外市場開發仍然停留在比較傳統的方式：參加展覽、收集名片、尋找代理商、寄送型錄，然後等待詢價這些事情當然還是重要，但如果每次參展都要重新開始、客戶資訊留在業務信箱、代理商沒有得到足夠的市場與技術支援，再好的產品也很難形成可持續的海外成長。
所以我愈來愈確定，台灣製造業的下一步，不只是「智慧製造」，而是「智慧出海」。智慧出海不是把中文型錄交給AI翻譯，也不是多買一套行銷工具，而是善用AI與數據，更精準地選擇市場與指名客戶、找到具備產業能力的加值型夥伴，並把詢價、PoC、報價、交付與售後服務累積成企業的知識資產。
Schneider Electric、Siemens、Komatsu，以及台灣的研華與Moxa，都已經在走這條路：從銷售硬體，走向經營夥伴生態、數位平台、專業服務與長期客戶價值。台灣製造業已經很會把產品做好。下一場競爭，是我們能不能把海外市場經營，也做成一套世界級、可以持續複製的能力。
這是我準備分享的「台灣製造業智慧出海三部曲」第一篇。後續會再談外部5D，以及如何透過內部5A與AI，把海外市場訊號真正轉化為組織能力。
(文章連結請見留言處)
#台灣製造業 #智慧出海 #海外市場 #出海智慧

響應政府近年大力推展的「健康台灣深耕計畫」，將全民照護的核心從疾病治療前推至預防醫學、健康促進與高齡長照，整個大健康產業正迎來前所未有的黃金發展期！在這樣的國家級政策願景下，SEAbizs出海智慧非常榮幸受陳建州理事長邀請，擔任【2026 ...
07/08/2026

響應政府近年大力推展的「健康台灣深耕計畫」，將全民照護的核心從疾病治療前推至預防醫學、健康促進與高齡長照，整個大健康產業正迎來前所未有的黃金發展期！在這樣的國家級政策願景下，SEAbizs出海智慧非常榮幸受陳建州理事長邀請，擔任【2026 藥局供應鏈論壇】的主講者之一，與 20 大醫藥公協會領袖及產官學先進同台交流！

隨著高齡化社會來臨，加上大眾對健康健身、瘦身減重與預防醫學的需求全面爆發，大健康產業正處於關鍵轉折點。然而，面對線上流量成本（ROAS）持續攀升的巨浪，品牌如果只做傳統的 D2C（Direct-to-Consumer），往往面臨獲客成本過高與信任建立困難的雙重瓶頸。解答就在於「D2B2C 跨境賦能」與「社群信任經濟 4.0」的深度結合！

8 月 20 日的論壇中，我將以 【台灣藥局 ↔ 大馬藥局：實體與電商之戰略合作】 為題，分享大健康產業的嶄新商業模式：「D2B2C AI社群信任電商 4.0」

1️⃣ D2B2C 雙向賦能：從單純 D2C 走向「品牌 × 通路/醫護 × 消費者」深度共榮
傳統 D2C 試圖繞過通路與專業人士，但大健康產業的核心是「信任」。出海智慧主張 D2B2C（Direct to Business to Consumer） 模式：
D（Brand Supply）：生技醫藥品牌端提供優質高毛利產品與研發資源。
B（Business & Care Network）：賦能實體藥局通路、診所、長照復健機構，以及網紅醫師、藥師、營養師等專業 B 端。
C（Consumer）：讓 B 端透過專業服務與私域信任無縫連結終端消費者，打造生技品牌、藥局通路與消費者三方共贏的新商業生態。

2️⃣ OMO 信任推薦飛輪：從「商品銷售」擴大到「內容與服務」的信任經濟
高達 92% 的消費者在健康決策上，依然深信親友與醫護專業人士的口碑推薦。新一代的 D2B2C 模式不只是賣商品與銷售分潤，而是建立一套完整的「內容與服務歸因分銷系統」：
專業信任資產化：將網紅醫師、藥師、營養師、復健與長照專家，升級為品牌的「專業健康大使」。
內容與服務即電商（HCSaC）：分享的媒介不再只有商品連結，更延伸至專業衛教內容與健康服務（如線上諮詢、長照媒合、復健預約）。透過數位歸因技術，讓每一次的衛教推廣與服務轉介都能被精準追蹤與雙向獎勵，打造涵蓋「知識、服務、產品」的立體化信任閉環。

3️⃣ 矩陣式健康大使體系：階梯式驅動全通路裂變
借鏡國際成熟的「三層梯隊大使運作架構」（Tiered Ambassador System），品牌與通路應如何透過機制驅動專業社群分銷：
分級運作機制：針對頂級醫療專家/明星藥師、健康照護機構/社區藥局領導者，以及一般社群熟客，設立客製化的考核與資源賦能機制。
全方位價值分潤設計：透過專屬代碼與自動化系統，將「內容引流」與「專業服務媒合」一併納入獎勵體系，讓各領域健康專家能將專業影響力變現，創造商業與社會雙重價值。

4️⃣ 跨國 D2B2C 信任飛輪：臺馬雙向輸出打造出海新格局
將台灣驗證成功的「D2B2C + 專業信任分銷」戰略，平行移植至馬來西亞等東南亞市場。透過臺馬線上線下通路的深度對接，幫助台灣優質生技保健與照護服務品牌，低成本、高效率地開拓海外市場。

📅 活動資訊
論壇名稱：2026 藥局供應鏈論壇（20 大醫藥公協會共同主辦）
時間：2026 年 8 月 20 日（四）13:20 - 17:00
地點：集思台大會議中心 蘇格拉底廳（臺北市大安區羅斯福路四段 85 號 B1）
主講時段：16:30 - 16:50【台灣藥局 ↔ 大馬藥局：實體與電商之戰略合作】
實踐「健康台灣」不能僅靠單一醫療體系，更需要藥局通路、專業醫護人員與 D2B2C 新商業模式的共同串聯。誠摯邀請各位醫藥產業先進前來交流，一同探討大健康產業轉型與跨境出海的嶄新商機！

👉 報名表單請見留言區

#健康台灣 #深耕計畫 #出海智慧 #林平康 #藥局供應鏈論壇 #大健康產業 #社群信任電商40 #預防醫學 #高齡長照 #健康瘦身 #跨境電商 #馬來西亞出海 #新商業模式

大家知道嗎？馬來西亞每年的新生兒依然超過 41 萬，但這個市場的玩法已經悄悄改變了！👶✨我們出海智慧 (SEAbizs) 團隊剛上線了一篇重磅專題：《馬來西亞母嬰市場全通路地圖》。文章裡不僅盤點了目前在馬來西亞活躍的台灣母嬰品牌（像是小獅王...
05/08/2026

大家知道嗎？馬來西亞每年的新生兒依然超過 41 萬，但這個市場的玩法已經悄悄改變了！👶✨
我們出海智慧 (SEAbizs) 團隊剛上線了一篇重磅專題：《馬來西亞母嬰市場全通路地圖》。
文章裡不僅盤點了目前在馬來西亞活躍的台灣母嬰品牌（像是小獅王辛巴、媽媽餵、黃色小鴨等），更從「家庭輪廓、品類競爭、社群、實體與電商通路」，一路拆解到 AI 與當地加值型代理商（VAR）如何成為出海致勝關鍵。
如果你想知道：
💡 為什麼打入馬來人市場是建立全國規模的關鍵？
💡 你的產品該在巴生谷首發，還是從柔佛、檳城切入？
💡 SEAbizs 的「智慧出海 D2B2C」如何幫助台灣品牌落地？
答案都在這篇專題裡，推薦給所有對東南亞商機感興趣的朋友！
👉 點擊留言區閱讀完整地圖與解析

#出海智慧 #馬來西亞 #母嬰品牌 #跨境電商 #東南亞市場

這幾年SEAbizs出海智慧協助不少台灣消費零售與科技品牌發展馬來西亞市場，我一直很想把大家真正落地的成果整理出來。因此我們整理了這張「台灣消費品牌在馬來西亞產業與通路地圖」，並準備推出一系列文章，帶大家一起巡禮：哪些台灣品牌已經在馬來西亞...
03/08/2026

這幾年SEAbizs出海智慧協助不少台灣消費零售與科技品牌發展馬來西亞市場，我一直很想把大家真正落地的成果整理出來。
因此我們整理了這張「台灣消費品牌在馬來西亞產業與通路地圖」，並準備推出一系列文章，帶大家一起巡禮：哪些台灣品牌已經在馬來西亞建立可持續的通路與營運節點？它們採取了什麼市場進入方式？不同產業又有哪些值得台灣業者參考的路徑？
歡迎大家到留言區查看本篇文章，有任何補充或修改意見也請隨時讓我們知道!

#台灣品牌 #馬來西亞 #品牌出海 #東南亞 #韌性經濟

日本規劃至2040年度，在17個戰略領域推動超過370兆日圓的官民累計投資。但真正值得台灣企業注意的，不只是這個龐大數字。日本正在把AI、半導體、機器人、資安、資料中心、通訊、能源、材料、生技及物流，整合成一張國家級的產業成長地圖。其中AI...
30/07/2026

日本規劃至2040年度，在17個戰略領域推動超過370兆日圓的官民累計投資。

但真正值得台灣企業注意的，不只是這個龐大數字。

日本正在把AI、半導體、機器人、資安、資料中心、通訊、能源、材料、生技及物流，整合成一張國家級的產業成長地圖。

其中AI與半導體三大項目包括：

▪ 實體AI及AI機器人：10.5兆日圓▪ 核心半導體：68兆日圓▪ 垂直領域AI：23.1兆日圓

這表示下一階段的AI競爭，已經不只是使用聊天機器人寫文章，而是AI如何真正進入工廠、設備、供應鏈、能源管理與客戶服務流程。

對台灣製造業來說，我認為有三個重要提醒：

1️⃣ 不只提供硬體，更要提供軟硬體整合的解決方案。2️⃣ AI不只用來降低成本，也要協助企業開發新產品、新服務與海外市場。3️⃣ 企業必須重新思考，自己要在國際產業生態系中扮演什麼角色。

SEAbizs所推動的「AI躍升與智慧出海」，就是希望協助企業從：

品牌再定位→ 組織柔調整→ 部署超智慧→ 最後走向國際品牌與海外商業成長。

日本的370兆日圓投資目標最後能實現多少，仍有待觀察；但方向已經很清楚：

未來的競爭，不再只是製造能力，而是「AI應用 × 產業知識 × 軟硬體整合 × 國際市場」。

#出海智慧 #智慧出海 #數位轉型 #國際品牌

資料來源：日本內閣府公布之17大戰略領域官民投資資料

最近馬來西亞媒體熱烈討論：拼多多以「一件包郵」和極致低價切入大馬市場，會不會衝擊本地經濟？以我在馬來西亞第一線參與電商營運的角度來看，我的答案是：它不至於瓦解大馬經濟，卻一定會重新改寫本地零售業的競爭規則。當同一件商品，本地賣 RM50，跨...
28/07/2026

最近馬來西亞媒體熱烈討論：拼多多以「一件包郵」和極致低價切入大馬市場，會不會衝擊本地經濟？
以我在馬來西亞第一線參與電商營運的角度來看，我的答案是：它不至於瓦解大馬經濟，卻一定會重新改寫本地零售業的競爭規則。
當同一件商品，本地賣 RM50，跨境平台可能只賣 RM20，再加上補貼、優惠券與免運，消費者選擇更便宜的商品，是非常理性的決定。最先感受到壓力的，會是缺乏品牌差異、主要依靠轉售商品與價差生存的中小商家。
但這不代表大馬本地商家沒有機會。
本地商家的真正優勢，從來不只是「貨在這裡」，而是更快的交付、即時溝通、售後服務、退換貨、保固維修，以及對馬來西亞多元語言、文化與生活情境的理解。低價或許能帶來第一張訂單，但讓顧客回來十次、願意介紹朋友的，仍然是信任與服務。
因此，我認為本地商家現在最不該做的，就是跟跨境平台打一場沒有終點的價格戰；真正要做的是從「賣商品」升級為「經營顧客與服務」。
善用 AI 理解市場需求、協助選品與內容製作、提升客服與會員經營效率，再把電商、直播、創作者、實體通路、物流及售後服務串起來。本地商家不一定要成為最大的賣家，但可以成為最懂本地消費者、最值得信任的服務者。
這也是為什麼我們SEAbizs出海智慧所投資，馬來西亞的本地AI科技零售營運服務商: JoinSEA，正準備發表全新的 JoySaves 服務。我們希望串聯大馬本地商家、內容創作者與在地營運資源，協助商家把優惠轉化為客源，把一次交易轉化為回購，把在地服務轉化為跨境平台不容易取代的競爭力，也就是發展所謂的D2B2C(Direct to Business to Consumer)服務模式。
最後，我也想提醒台灣商家：台灣在 AI 晶片與智慧製造領域確實很強，但下一階段的競爭，不能只有製造業懂 AI。消費與生活服務產業同樣必須善用 AI，重新設計產品、服務流程與商業模式，並主動串聯馬來西亞及其他東南亞在地夥伴。
出海不只是把產品送出去，更要把在地服務、顧客關係與合作生態建立起來。
未來亞洲市場比的，不只是誰能賣得更便宜，而是誰能用 AI 把產品變成服務、把交易變成關係，再把單一市場變成一張彼此共創的夥伴網路...這也才能真正實現我們政府強調 韌性經濟 x 非紅供應鏈的具體商業模式。

【台灣紡織業的硬實力，值得用更聰明的方式讓全世界看見！】上個月，我們出海智慧SEAbizs與「紡拓會」攜手舉辦了為期兩天、共 12 小時的「AI 短影音行銷一條龍實戰班」，與眾多台灣優秀的成衣與服飾業者進行了深度的實作交流。台灣紡織業擁有頂...
20/07/2026

【台灣紡織業的硬實力，值得用更聰明的方式讓全世界看見！】
上個月，我們出海智慧SEAbizs與「紡拓會」攜手舉辦了為期兩天、共 12 小時的「AI 短影音行銷一條龍實戰班」，與眾多台灣優秀的成衣與服飾業者進行了深度的實作交流。
台灣紡織業擁有頂尖的研發與製造技術，但在拓展海外市場商機時，常遇到「規格無法轉譯為市場語言」的痛點。我們在課程中和學員們分享了一個核心觀念：「AI 對紡織業的價值，絕不僅止於快速產出文案或影片；更關鍵的是，如何將『產品定位』、『內容溝通』、『客戶互動』與『銷售承接』，串連成一套可持續優化的營運流程。」
這次我們結合了 SoWork AI、ChatGPT、Gemini 等工具，帶領大家從冰冷的布料檢驗報告中找出價值主張，一路實作短影音拍攝，最後串接AI agent完成自動化收單。看著學員們順利打通「曝光 ➡️ 互動 ➡️ 導購轉單」的任督二脈，真的非常有成就感！
感謝紡拓會以及所有合作夥伴，未來 SEAbizs 會持續推動更貼近企業真實場景的 AI 培訓，成為台灣品牌出海的最強後盾！

Address

忠孝東路四段270號7樓
Taipei
270

Opening Hours

Monday 10:00 - 18:00
Tuesday 10:00 - 18:00
Wednesday 10:00 - 18:00
Thursday 10:00 - 18:00
Friday 10:00 - 18:00

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when 出海智慧跨境智庫 posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to 出海智慧跨境智庫:

Shortcuts

Share

Category