Presentality

Presentality Presentality helps companies transform the way they communicate with global audiences.

We’ve helped CEOs deliver high-stakes presentations, trained executive teams to communicate across cultures, and helped startups raise millions.

 #英語溝通技巧   #職場英文🗣️溝通總是充滿著許多學問,本週我們整理一些表達需求時好用的英文片語(如:拒絕更多工作...haha),各位粉絲們可以依照情境的不同、使用這些片語,進而讓對方理解我們的需求、達到我們的目的呦!點進去看看並熟記...
19/09/2022

#英語溝通技巧 #職場英文
🗣️溝通總是充滿著許多學問,本週我們整理一些表達需求時好用的英文片語(如:拒絕更多工作...haha),各位粉絲們可以依照情境的不同、使用這些片語,進而讓對方理解我們的需求、達到我們的目的呦!點進去看看並熟記吧!💪
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by Presentality Group

你對投資人 pitch 完,他們最遭的反應,是什麼?你可能會說:「他們說我們的東西很爛」👎。但其實還有比這個更糟的,就是:「所以你們做的到底是什麼?」🤔最近知名創業家跟投資人 Justin Kan & Garry Tan 在 Youtube...
24/10/2021

你對投資人 pitch 完,他們最遭的反應,是什麼?你可能會說:「他們說我們的東西很爛」👎。但其實還有比這個更糟的,就是:「所以你們做的到底是什麼?」🤔

最近知名創業家跟投資人 Justin Kan & Garry Tan 在 Youtube 上一起看新創的 pitch,就出現了一個這樣的狀況:一家其實非常酷的公司,因為沒有清楚讓投資人理解自己是在幹嘛的,導致兩位投資人一路都給比較負面的評論。

這家公司是怎麼呈現自己的?為何會有這樣的狀況?而我們,要如何避免他們犯下的錯誤呢?請點進去,跟我們一起看!

👉 而且好玩的是,這間公司簡報的結尾,意外的給了我們一個很好的解決方法!

Btw:如果你有點困惑,覺得為何「你們做得是什麼?」比「你們的東西很爛」還要糟糕,你可以這樣想:投資人如果要說你東西不好,代表他們理解了你在做什麼,可以直接給反饋,你也可以直接回應,或move on,大家不用浪費時間。但「你們在做什麼?」代表你連那個基本門檻,都沒有達到。😔

成功創業家/投資人 Justin Kan (Twitch,賣給亞馬遜) 跟知名早期投資人 Garry Tan (Y Combinator,Initialized Capital) 在 Youtube 上 po 了一個影片,一起看一堆新創公司的 pitch 簡報,然後現場討論他們喜歡跟不喜歡的地方。 結果第一個簡報,.....

最近有一篇文章,在國外新創圈廣受好評,是 Udemy 共同創辦人 Gagan Biyani 寫的。他認為創業家其實不該做 MVP (Minimum Viable Product),而是要做 Minimum Viable TESTS (MVT...
13/10/2021

最近有一篇文章,在國外新創圈廣受好評,是 Udemy 共同創辦人 Gagan Biyani 寫的。他認為創業家其實不該做 MVP (Minimum Viable Product),而是要做 Minimum Viable TESTS (MVT) - 因為 MVP 會浪費太多時間,反而 "MVT" 是用最少時間及資源,驗證新創公司最核心的「假設」。

這篇文章,有一段很關鍵:
"New products don’t succeed because of the wide breadth of features they provide. Facebook isn’t successful because it allows people to build groups, host events or post photos of their dogs. Instead, Facebook is successful because of one core insight: People want to connect with their friends and family online. You can’t have 20 insights and be successful — you must have just one. "

這一段,對新創如何對外「說故事」,也很重要。新創團隊時常花很多時間打造各種功能,然後花很多唇舌跟大家訴說這些功能,但其實,新創成功的背後,通常不是有20個因素,而是有「一個」最重要的洞悉。

這個洞見,就是 Biyani 鼓勵創業家快速驗證的「假設」。然後,對外說故事的時候,這個洞見也是整個 pitch 環繞的核心元素。

Don't pitch 10 features, pitch ONE insight.

The traditional approach is to do some customer research, throw an MVP out there as fast as possible, and hope it hits. After being early at three startups that achieved over $1M in run-rate in their first six months of going live, Gagan Biyani has landed on an approach that’s quite different. Her...

Hello friends,2017年底我們決定成立 Presentality Consulting 核心觀點時,我們三人小組(Andrew, Nick, Zona)不知道有多少次在 Andrew 家的客廳坐到半夜,興奮討論所有我們想做的事...
03/10/2021

Hello friends,

2017年底我們決定成立 Presentality Consulting 核心觀點時,我們三人小組(Andrew, Nick, Zona)不知道有多少次在 Andrew 家的客廳坐到半夜,興奮討論所有我們想做的事情,徹底改變產業、新創、政府對國際的溝通方式。但說實在的,畫的餅實在太大,根本不是我們這個小團隊可以做的。所以我們也像大部份新創一樣,先從當時眼前可做,有人能做,跟覺得最該做的開始。

過去幾年,我們很幸運陸續有優秀的夥伴(Leo, Carol, Emily, Lenny, Fangting.) 加入,因此我們可以做的事情也更多了:除了協助大企業打造跨國溝通策略、培訓新創團隊並協助他們募資之外,我們也推出數位內容。透過這些實戰的洗禮,我們的流程、架構、跟心態也不斷演進。

今天想跟大家分享的,就是我們演進過程的下一個里程碑:我們發現如果想要把跨國溝通的專業能力帶給更多需要的人,協助更多的團隊,我們就不能只侷限於自己的小團隊。因此,Presentality Consulting 即將變身成為 Presentality Group - 除了 Presentality 核心觀點本身之外,也會有其他專精於跨國專業溝通的公司、品牌、及團隊加入,讓我們能提供大家更全面的支持。

首先加入 Presentality Group的其實已經是老朋友了 ,熱烈歡迎跨國時尚產業顧問 Sherry Fang,以及她一手創辦的 Executive Plus 主管英文 成為我們的ㄧ員!🥳 Sherry 除了培訓很多跨國企業主管人才之外,大家可能早就聽過她跟我們的 Nick Howard 主持的 Executive Plus podcast,在短短一年內,就讓每一集的聽眾人數從屈指可數的幾個人漲到破萬。

接下來我們希望Executive Plus 的品牌,一如其名,專門針對有國際溝通需求的企業主管及未來主管人才,提供最專業的內容及服務。

至於 Presentality 本身,過去一年,主動來尋求我們協助國內外募資輪的新創爆炸性成長,甚至有投資基金也來請我們協助他們對 LP 的溝通。因此,Presentality 會著重於新創產業的客戶,包括新創企業及創投基金。未來幾個月內,我們也會持續整合與擴充,希望Presentality Group 能夠帶給大家更多的資源。

非常感謝這些年來你們的信任和支持,我們迫不及待想在接下來的日子裡,為大家帶來更精彩的篇章!

**********

Hello Friends,

When Presentality was established back in late 2017, our small founding team (Andrew, Nick, & Zona) spent countless late nights envisioning all the things we could be. We imagined lighting up every corner in the vast landscape of communication. Yet early on, our ambition vastly outstripped the size of our team. Like many start-ups, we needed to focus down on what we could do well, what we could do now, and who we had to do it.

Over the years, we had many wonderful people join the effort and bring unique insights (Leo, Carol, Emily, Lenny, FangTing). As our team grew so did our reach. We moved from working with corporate clients to running start-up workshops to developing digital content. All the while our methodologies and mentality evolved; evolved and expanded with each new member and each new experience.

This brings us to the next era of Presentality. We felt that transforming the world of professional communication was no longer a task for a single entity, but rather a fellowship of like-minded companions. So, now we evolve from Presentality Consulting to the Presentality Group. This group will incorporate companies and brands offering the best in professional communication.

To kick off this group we welcome long-time friend, Executive Plus and founder Sherry to the Presentality Group. Sherry works with executives from leading global companies on their professional communication and language skills. Many of you might know her from the joint podcast run with Presentality Strategy Director Nick. Over the past year, they've grown the podcast from a handful of listeners to an audience of more than 10,000. Going forward the Executive Plus brand will harbor communication content aimed at the working professional.

Over the past months, demand for our help with venture fundraising at home and abroad has exploded, and even venture investors have asked us to help with their own raise. Therefore the Presentality moniker will centralize communication content for startups like pitching and fundraising. Over the following months, we will expand our group to include more communication resources under our umbrella.

Thank you for trusting us all these years, and we can't wait to bring you new wondrous things in the coming year!

我們最近很愛看公眾人物的演講跟溝通功力,但都在說外國人。中秋假期後,我們就來看個本國的案例:台灣駐華府代表蕭美琴。她最近因為一場在美國的公開演講,大獲各方好評 👏👏👏我們就很好奇:她是真的講的很好,還是只是台灣民眾自嗨?她是真的又有內容又具...
22/09/2021

我們最近很愛看公眾人物的演講跟溝通功力,但都在說外國人。中秋假期後,我們就來看個本國的案例:台灣駐華府代表蕭美琴。她最近因為一場在美國的公開演講,大獲各方好評 👏👏👏

我們就很好奇:她是真的講的很好,還是只是台灣民眾自嗨?她是真的又有內容又具台風,還是只是英文好?

我們就從英文撰稿跟演講教練的角度,來一起好好分析一下!

Let's go! 🤘🤘🤘

這幾天看到網路上很多人稱讚蕭美琴在美國給的一場演講,是在 American Legislative Exchange Council 大會給的。Youtube 上還有完整的影片。

還記得 WeWork 的 Adam Neumann 嗎?他曾經一度風靡全球,還幫被公認「沒有創新技術或商模」的 WeWork,募到兩百億美元。他是怎麼做到的?🤯我們這篇就來好好分析他超人般的溝通能力,而且呢,剛好就跟我們上禮拜看的人物 - ...
09/09/2021

還記得 WeWork 的 Adam Neumann 嗎?他曾經一度風靡全球,還幫被公認「沒有創新技術或商模」的 WeWork,募到兩百億美元。他是怎麼做到的?🤯

我們這篇就來好好分析他超人般的溝通能力,而且呢,剛好就跟我們上禮拜看的人物 - Elon Musk - 成完全相反風格。

一起來看看吧!

☝️☝️☝️我們在此鄭重提醒:可以跟 Adam Neumann 學習溝通技巧,但千萬千萬別學他的貪婪(多貪婪?把公司商標註冊在自己名下然後幾百萬賣回給公司 😳)還有扭曲事實(發明沒有人看過的財務指標來掩蓋虧損)。

我們 Presentality 團隊教的所有溝通跟說服技巧,都是希望大家用來讓世界更好的 🌎❤️

WeWork 既無突破性科技,也沒有創新商業模式,是怎麼募到兩百億美元的?我們回去看創辦人 Adam Neumann 在公開場合的表達力,尋找一些線索。

Elon Musk 可說是全世界影響力最高的商業領袖之一,而且在社群媒體的聲望奇高無比。但如果你看他演講,你肯定會覺得很困惑,想說:這個人怎麼這麼不會講話?🤔 問題來了:為什麼一個不大會演講的人,能夠迷惑全球這麼多人,發揮如此大的影響力?我...
31/08/2021

Elon Musk 可說是全世界影響力最高的商業領袖之一,而且在社群媒體的聲望奇高無比。但如果你看他演講,你肯定會覺得很困惑,想說:這個人怎麼這麼不會講話?🤔

問題來了:為什麼一個不大會演講的人,能夠迷惑全球這麼多人,發揮如此大的影響力?

我們分析後發現,Musk 其實有一套方法來發揮自己的魅力,而且好玩的是,跟上一代企業領袖如 Steve Jobs 完全不同,甚至可說是一種「反向操作」。

我們一起來看看!😎

你如果看過 Elon Musk 演講,應該會同意他講的真的…不怎麼樣,但為什麼他還能迷倒百萬大眾?他施了什麼魔法?我們就一起來解析一下。

填寫簡短問卷,就可以免費下載講義:『五個改變: 讓你輕鬆控場跨國視訊會議』。🎯Survey link --> https://www.surveycake.com/s/ZZWMM我們的夥伴品牌之一 Executive Plus 不但逼近第 ...
23/08/2021

填寫簡短問卷,就可以免費下載講義:『五個改變: 讓你輕鬆控場跨國視訊會議』。

🎯Survey link --> https://www.surveycake.com/s/ZZWMM

我們的夥伴品牌之一 Executive Plus 不但逼近第 100 集 podcast(In-cre-di-ble 🥳),也即將推出專門為職場夥伴打造的訂閱制方案,提供最專業的跨國職場英文教學內容。

為了慶祝這個里程碑,EP 決定送給大家一份珍貴的講義,幫助大家輕鬆掌握跨國視訊的要訣,只要您到以上連結填寫問卷,告訴他們您最希望看到什麼樣的教學內容,就可以免費下載。

We look forward to seeing your input!

一個看似最簡單的問題,卻是很多創業家最不會回答的問題。我們就來解析一下這個問題背後的問題 (Question Behind the Question, QBQ),以及如何回答比較好。-----------------------------...
19/08/2021

一個看似最簡單的問題,卻是很多創業家最不會回答的問題。我們就來解析一下這個問題背後的問題 (Question Behind the Question, QBQ),以及如何回答比較好。

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🤔 QBQ (問題背後的問題)
Is this team so clear on what they do, that they can tell me in 30 seconds?
投資人其實不是真的要知道你在「做什麼」。他們要測試的,是你有沒有辦法在幾秒內說清楚。因為如果你沒辦法,他們會認為你其實不了解自己在幹嘛。

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👎 Bad Approach
Actually telling them everything you do, like: "Well let me see, we make hardware and software, and integrated IoT devices using AI. We have five products, the first product is..."
最糟糕的回答方式,就是真的告訴他們你在做很多很多事情:硬體、軟體、整合、IoT、人工智慧、五個解決方案、三個市場...

Another bad approach is telling them a long story (3+ minutes) about your company's origin. Unless you're a great storyteller, you'll bore most people
另一個不好的方式,就是講一個很長 (超過三分鐘就算很長了) 的故事,解釋你公司的背景。除非你超級會說故事,對方很可能會覺得無趣。

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👍 Better Approach
Tell them what you make (what your product/service is), for whom (top customer), to do what, and how it's different, even better if you could do it in one sentence - "We make software that helps companies clean up their data 10x faster."
用簡單的一句話回答:你做的是什麼 (產品/服務)、做給誰的 (最重要的使用者)、讓他們做什麼特別的成果,如:"We make software that helps companies clean up their data 10x faster."

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🙀 Note: IF the investor is asking this question AFTER you've given your pitch, be VERY careful, it means that the investor is confused, and your pitch did not answer the most basic of questions.

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Variants of this question 這個問題的其他類似版本:
- Tell me a little bit about your company
- What's your company about?
- What are you building?

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我們在台灣對 Doordash 這間公司大概不大熟,但這一間餐飲外送平台算是2020年最火紅的新創公司之一,去年上市後市值超過600億美元。我們最近跑回去看他們早期在知名加速器 Y Combinator 的 pitch,發現他們當時採用的故...
12/08/2021

我們在台灣對 Doordash 這間公司大概不大熟,但這一間餐飲外送平台算是2020年最火紅的新創公司之一,去年上市後市值超過600億美元。

我們最近跑回去看他們早期在知名加速器 Y Combinator 的 pitch,發現他們當時採用的故事結構,跟主流新創簡報很不一樣,反而跟我們時常建議給新創的架構一致:先講競爭對手。

不同於大部分「問題、解決方案、細節」的架構,Doordash 在短暫開頭後,馬上開始講競爭對手在做什麼,而且點出對手沒有解決的問題:外送到達不了大部分社區!他們用「直覺」+「數據」來證明這一點:
1. 如果你住在郊區,如史丹佛大學附近(他們所在的地方),你就知道點外送還是很困難
2. 美國70%的人口住在沒有餐廳外送的地方

證明了他們的競爭對手並沒有解決問題之後,這個就變成他們的機會,他們獨特的角度,也是他們整個 pitch 的重心。

如果你跟競爭對手相比,有獨特的「切入點」跟對市場的看法等等,這個架構遠比主流的要合適。

I came across Doordash's YC demo day pitch, and was surprised to find quite a different structure from those typical of demo day pitches. You can take a look yourself, then we dive into the structure:

05/08/2021

前蘋果「品牌傳道士」Guy Kawasaki 的「10張投影片模板」應該是全世界最有名的「提案模板」之一了,但說實在,真的太多人都誤會它的用途了。

很多人都直接一張一張的 follow:封面、問題/機會、價值主張、產品背後的秘訣、商業模式等等... 模板怎麼排,他們就怎麼排,結果 copy 模板一百分,做出來的 pitch 還是零分 (Yes, we've seen this waaayyyy too many times)。

百萬家新創,每一個值得投資的都有自己的獨特之處,怎麼可能有一個 "cookie cutter" 的模板可以完美符合?有些有魅力無敵的創辦團隊,就應該從他們的故事開始。有些有驚人的成長數據,就應該從這張圖開始...

Kawasaki 最重要的 idea,應該是:
1. 說一個簡潔有力的故事。一個好的提案,可以用10張投影片完成
2. "Get a pulse":就是打動聽眾,讓他們心跳加速
3. 字不要太多,所以才會最小字體 = 30

所以如果你想要用 the Kawasaki method,千萬不要 follow 他的模板跟架構,而是要 follow 他傳達的原則。

IBM 當初要創立 Watson AI for Healthcare 的時候,邀請了一位頂尖數位醫療的專家成為創始團隊一員:就是來自台灣的 Lenny Chen (也是我們公司的顧問!)。Lenny 於是開始管理遍佈世界各地50多人的團隊,...
02/08/2021

IBM 當初要創立 Watson AI for Healthcare 的時候,邀請了一位頂尖數位醫療的專家成為創始團隊一員:就是來自台灣的 Lenny Chen (也是我們公司的顧問!)。

Lenny 於是開始管理遍佈世界各地50多人的團隊,早在疫情之前就執行 remote work & management 的工作。

在這集 EP podcast 中,他分享過去28年累積的跨文化溝通、管理、及遠端工作秘訣,大家一定要點進去聽一聽。

如果你還沒有訂閱 EP podcast,可以從下面訂閱:
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Spotify https://spoti.fi/3cesnp2
Google https://bit.ly/3izNODc

Dear Executives,

當主管的你,想要知道如何遠端管理在“不同國家”的團隊嗎?

這次邀請到了 Lenny,2010年 《美國總統志工服務獎》得主,來跟我們聊聊他是如何將管理與溝通結合成功地創立多國團隊!

單元內容涵蓋了:

📌遠端管理的困難
📌為什麼你應該爭取『會議紀錄』的工作
📌如何遠端帶領新員工加入團隊
📌為什麼每一個人都需要mentor
📌欣然接受"未知數"跟"不定數"

講義 -->
https://www.notion.so/presentality/EP-91-cbfcd9bb86c44822b6caffe1e0d5a423

Enjoy the episode,
Sherry
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