09/06/2026
發了獎金，下一季業績反而更差。
不是員工不拼——是你裝錯了零件。
有間保險公司，20 個業務。
老闆宣布：「季底前三名，獎金加碼 30%。」
第一週，大家眼睛發亮。
第二週，氣氛還很熱。
第三週，排在後面的人開始鬆手。
第四週，幾乎全員都鬆懈了。
更意外的是，下一季的業績，比沒發獎金前還要差。
你可能會覺得，是員工不夠積極？
但同一個員工，回家卻能打手遊到凌晨三點。
為什麼遊戲能讓人玩到天亮，請他多留一小時加班，卻像天大的負擔？
遊戲不發薪水，也不幫他升職，他卻怎麼都放不下手機。
差別在哪？
差別在於：遊戲讓人「想玩」，獎金讓人「等領」。
一個動力來自自己，一個來自別人給。
別人一旦不給，動力也就跟著停了。
那遊戲到底裝了什麼？
想想你最近著迷的那一款。
吸引你的，從來不只一樣東西。
獎勵只是其中之一。
而其他那些，你的制度裡，幾乎都沒有。
獎金就像糖，甜，卻不持久。
衝勁過了，人反而更空，只好再等下一顆。
所以，你以為自己在激勵，其實是在讓員工習慣：「沒有獎金，就不必那麼拼。」
獎金一停，員工動力就跟著歸零。
所以不妨想想——
你現在的員工，是在等獎金？
還是在等你一句「做得好」？
又或者，他其實已經不再期待任何一種了？
這三種，你分得出來他是哪一種嗎？
但說到底，獎金失靈，只是表面的現象。
真正卡住的地方，每間公司都不一樣：
有的卡在制度，有的卡在人，有的卡在老闆自己。
獎金、遊戲化、KPI——說穿了都只是工具。
工具有沒有用，得先看清你的公司，到底卡在哪裡。
━━━━━━━━━━
商明免費研討會｜用經營者的視角找出公司缺什麼
座位有限，立即報名 👉 https://boptaipei.biz/96pkte
