翁小五の創業日誌, 新北市蘆洲區和平路 150, Xinbei (2026)

19/07/2023

【想做好行銷，先學會放棄】
有上過我課程的學員應該都很常聽到我說的一句話，叫做：「想做好行銷，先學會放棄」！

下半年度開跑了，你做了多少的準備？最近在輔導客戶的時候，我們在規劃的唯一一場實體活動，只有 #聖誕節，客戶都會問我說：「蛤，為什麼要規劃聖誕節，其他節日呢？」

我只能無奈的說：「已經來不及了」
客戶總想著要在每一個活動都做出完美的規劃，最後總是落得沒有一項規劃的好，既然如此，為何不專注的只做一件事呢？

假設今年的最後一個節日為聖誕節，你連這個最終的目標都沒辦法做得好，又何必來談其他更讓你措手不及的節慶活動呢？

而行銷，萬萬不該是節慶到了就打折，你那不叫行銷，叫促銷！要想辦出一個好的活動，必須同時做到 #預熱、 #沈浸式以及 #長尾 3個要素，而看得懂的人也應該能懂這需要花費多大的心力才能同時完成，所以看到這裡的你，不妨回頭想想為什麼自己的行銷總是做不好，因為你永遠都什麼都想要，學不會放棄！

最後引用我心目中的神，賈伯斯說的：「創新，意味著對一千件事說不。」

02/07/2023

【品牌顧問篇：該如何與品牌顧問合作，讓我的品牌被看見？】

＃追求綜效的時代
現階段創業存活越來越難，已經不是已經廣告打下去就能起死回生的時代！
但這也讓創業變得更好玩，做了那些別人不願意做的，幫品牌建立起護城河，才是高級創業家在做的事！

#學會制定制度而非用情緒來帶領團隊
今天我喜歡這個員工，我就對他好一點，獎金多發一點，透過個人喜好跟感覺來帶領團隊，你會發現，團隊會慢慢變成 #拍馬屁型的組織，我遇到過許多企業，員工的目標不是把事情做好，而是把老闆的情緒給照顧好！
小五的語重心長：這樣子的品牌，是沒有希望的，是長不大的！

【品牌顧問篇：搞品牌不就打打廣告就好了嗎？】
#你看不懂的專業
問一問自己，
• 你上法庭的時候會請律師嗎？
• 生病的時候會找醫生嗎？
那為什麼你不自己打官司，自己抓要來吃就好？

＃品牌經營是否為專業技能
反思上述的問題以後，你可以再問看看自己，
品牌經營總是踩雷的原因，或許是因為...
你！ #從來沒有把品牌經營當成是一項專業技能！

＃品牌顧問的喃喃自語
最後想跟各位說，請品牌顧問來協助你，猶如站在巨人上的肩膀，能夠讓你減少犯錯的機率，但品牌顧問絕對不是越有名氣越好，請找到最適合你的，與你最合得來的，並把你的事業也放在心上的品牌顧問，才能真正的幫助到你！

23/05/2023

【為什麼我的廣告投了都沒成效？！】
Instagram廣告投放如何優化？投放IＧ廣告有什麼好用的小訣竅？Instagram廣告與Facebook廣告有什麼不同？這是近期內最多人在詢問的問題！

小五老師：請問ＩＧ跟ＦＢ的廣告應該要分開設計嗎？
先講結論： #絕對要分開設計。至於為什麼這麼說，其實要分成三個部分來說：圖片、影音、使用習慣。

1. #圖片：在尺寸上，不應該為了素材通用而全部是正方形廣告。IG版位的優點則在能蓋滿手機畫面的長型視覺。應該就使用習慣以及平台優點去決定，而不是追求方便而使用一個都能用的規格。

2. #影片：許多人拍一、兩分鐘直式影片，然後廣告版位全部勾選，想說尺寸格式也不會有問題。但一個很簡單的例子，一分鐘的影片出現在限時動態只播了15秒，看到的人會不會覺得奇怪？
例如我們在設計廣告素材，會先設想素材對應版位，在拍攝、剪輯過程，設計多種版本：3分鐘以上的長片、1分鐘到 1分半的影片，3個15秒精華短板做成直式影片。

3. #使用習慣：隨著不同平台興起，同一個人在不同平台其實使用模式也不同。在使用FB，可能會預設有更多文字量，也較有耐心閱讀，但是在IG反而不會細看內文。

如果你對於廣告投放有許多疑難雜症不知道如何處理的話，這週六5/27，我將在台南舉辦廣告投放課，這大概是半年來唯一的一個場次，今年是否會再次舉辦？還是先把握現在吧，有緣的話就台南見囉～

15/05/2023

【中小企業老闆最頭痛的問題，如何選到最適合團隊的人？！】
其實帶過這麼多人以後，你會發現這世界有2種人，一種是解決問題的人，一種是找藉口的人。

所有的公司其實都是從小慢慢成長的，一開始的制度不明確、品牌不清楚等等，其實公司創立初期會有很多的BUG存在，當老闆開始忙不過來的時候就會開始想要找人，而這時候你就會碰到上面2種人，

#解決問題的人：這公司有很多問題耶，老闆這是我看到公司目前混亂的部分，我有想了幾個辦法，你看看有沒有幫助到公司
#找藉口的人：拜託，這公司這麼亂，你們問題這麼多，我才不想待在這，我值得更好的地方

因為擔任品牌顧問這個職業，在幫助公司成長的過程中，看了很多類型的人，但要想讓企業成長茁壯，請各位老闆眼睛睜亮，你需要的是第１種人

解決問題的人通常符合以下特質，
• 具有整理凌亂資料的能力
• 抗壓性
• 高學習動機

這類型的人他們通常較願意承擔責任，並且透過一次次學習和輸出的過程中，找尋問題的解答，因為具備整理凌亂資料的能力，所以也較能透過閱讀有清晰的邏輯和表達能力，也能明確減少人云亦云的狀況發生！

找藉口的人則有以下特質，
• 只做自己喜歡的事
• 抗拒溝通，認為別人都不懂自己
• 高抱怨動機

這類型的人遇到問題的時候通常是先抱怨，而不是思考該如何解決，並且在事情發生的過程中，會不斷拉攏別人加入自己的群組，追求認同感，並且遇到自己不感興趣的事情，就會採取消極面對的心態！

06/03/2023

【社群平台解析全攻略，你需要的社群平台分析都在這了！】
在擔任小助教的這段期間，最常聽到學員問我們的一句話就是：「這麼多社群平台？我要選哪一種呢？」，你有想過到底要花多少時間、多少預算在不同的平台上嗎？

如果你還完全沒有想法，那就繼續往下看吧！

不曉得大家是否還記得＃FB廣告投放及社群經營課程中常提到的一個電商公式：「流量Ｘ轉換率Ｘ平均客單價＝營業額」

這個公式第一個重點就是「流量」，換句話說就是「人流」，雖然流量的確很重要，但要千萬避免落入「逐流量而居」的陷阱裡。

延伸閱讀：行銷人常落入的大陷阱
☞ https://lihi1.com/xiKVT

首先，你要先搞清楚自己的組織人力以及品牌定位，再決定要經營哪個平台，

＃千萬不要成為以下這種人
明明公司有一大堆平面設計，卻因為短影音是流量來源，就放棄ＩＧ平台轉而跑到抖音平台去，這種狀況是我們最常見的情形！

#小助教溫馨提醒：如果你不曾思考過自己經營社群的初衷，就會演變成別人「有做」所以我也「必須做」的流水帳！設定明確的經營動機，這才是做好數位行銷的第一步。

文中我們也特別整理出，各大社群平台的特色與經營的指標，讓各位理解現今社群平台的使用時機以及未來效益的評估！

希望大家看完之後能夠真正有效的選擇自己的主戰場，不要再落入「逐流量而居」的陷阱啦！

03/03/2023

【人格設定會不會影響品牌經營呢？】

想必各位不管是在滑FB、IG、YT甚至 #各大媒體爭相報導愛莉莎莎課程熱銷的訊息。就像病毒式的廣告充斥在各大版面！但這不是小助教想討論的議題，不知道大家是否還記得前陣子理科太太的「諮商筆記」，同樣都是將個人經驗包裝成線上課程卻得到不一樣的反響！這到底是為什麼呢？

從這個地方我們可以拆成兩個面向來討論：

•其一：同為實驗型創作者， #人設定位就不同！

理科太太的本身，以科學或是醫學理論來經營個人品牌；起初他爆紅的原因就
在自己臉上青春痘治療實驗，全程只花９天的時間，引起廣大迴響！是名副其實的「病毒式行銷」，而人格特色較為冷靜情緒起伏較少。

愛莉莎莎同樣也是實驗型創作者，但她的議題較為親民且多元，爆紅的原因擅長於開箱富人生活、素人的約會主題，或是時事實驗議題；人格特色較為鮮明且開朗的個性，廣受一般大眾喜愛！

就以小助教的觀點，理科太太比較偏向知識型創作者，因為他提供的論點都有醫學理論證實！（但偶爾還是有遇到論點不夠的時候）

而愛莉莎莎歸類在興趣型創作者，多數也是因為她近期頻道的影片比較偏向旅遊、美食或居家生活類型等議題，若大家有不同的觀點，下方留言與我們討論喔！

•其二： #輿論風向議題操作

兩位創作者同樣將個人經驗包裝成課程，上架後正反輿論夾擊，但能感受他們的操作方式就有點不同！

➊理科太太公關回覆方式較為主觀，大多是情緒觀點，這與她的品牌人設有些牴觸。或許情感諮商牽涉到醫療臨床狀況，如果不是完全相似的情境，就會有建議偏差的風險！

➋有些許人質疑愛莉莎莎課程收入，為了導正風向她提供公開課程成本分析，成功讓輿論轉為正向循環！並搭配大量的創作者見證，讓課程的可信度與購賣意願大幅提升！

總結來說，這兩位都是將自己的經驗分享給大眾，卻是不同發展。也祝福兩位創作者的發展能越來越好！

若大家覺得我們觀點讓你有新的思考方向，可那就動動你的小指頭分享出去，未來我們持續挖掘更多行銷時事分析給大家喔～下回見

02/03/2023

【KOL網紅也需要 #品牌定位才能持續發光發熱】

行銷目的有兩種，除了解決消費者的需求另外則是替消費者創造需求！多數企業主都認為產品擺上市場廣告投放了就能賣得出去，但真的是這樣嗎？

就拿現在最夯的議題 #愛莉莎莎自媒體銷售學，因為她夠紅嗎？才賣得這麼好嗎？這些破萬訂閱的創作者不是一朝一夕就能完成的，今天就逐步拆解帶大家思考他們完成哪些步驟？看他們如何逐步搶得聲量市場佔有率！

●第一步：確立自家品牌定位（ #創作者的人格定位）

自媒體創作者這麼多，如何破萬訂閱呢？必須先釐清自家品牌的目標受眾輪廓，思考目前的品牌價值觀是否有符合市場需求

以愛莉莎莎、劉芒這兩位女性創作者來說，目標受眾輪廓都是小資女為主；重視生活體驗、美感，購物要求品質，以結果論來說他們都在這些議題上深耕許久，因此吸引到的受眾就非常明確！

●第二步：確認競爭對手有誰（ #有哪些人也在做相同的議題呢？）

你可以透過網路搜尋、社群媒體聲量來找出誰跟你一樣持續在這個議題耕耘？

若舉上述例子，同樣深耕質感生活的創作者，Hello Catie、丹妮婊姐星球、Astor
（身為小資族的小助教拿出自己追蹤的口袋名單送給大家，同時利用品牌定位圖來分析同為質感生活「油土伯」在市場的定位是如何呢？）

●第三步：分析競爭對手品牌定位策略（ #與這些創作者不同的地方？）

接著深度分析競爭對手的定位和形象，衡量他們在當前市場的地位與影響力！

●第四步：建立自家品牌獨特性（ #發展獨特的人格特色）

針對前面步驟蒐集而來的資料，找到市場缺口，發展你的行銷策略與市場定位！

●第五步：提出品牌定位聲明（ #宣傳個人頻道經營理念）

綜合前面整理出的資訊，以淺顯易懂的話語寫出品牌的核心理念！

⑴ 劉芒＝拜月老＝想要擁有桃花運，讓戀愛變簡單！
⑵ 愛莉莎莎＝勇於嘗試＝勇於探索生活中新事物，在能力範圍中打造夢想生活！

●第六步：：驗證品牌定位的有效性（ #持續經營產出才能滾動式修正）

你需要再檢視品牌營運的情況是否符合品牌定位，並逐步調整與修正。比喻成跑馬拉松，選手懂的在賽程中配速並調整呼吸；才能發揮最佳狀態！

你們都看到這裡了，若還問小助教如何做出品牌定位？
拜託你可以趕快點下方連結，仔細閱讀一下！
☞https://lihi1.com/X6bE9

♡ #溫馨提醒：品牌定位不管是對品牌或是自媒體創作者來說都是不可或缺的一環！

20/02/2023

【下班的第九節課】
小助教記得學生時期，週一到週五都要上滿８堂課程，為了讓成績好一點，課後還會去補習班惡補！想必大多數的人都是這樣度過學生時期吧？

#出社會後
自從踏入職場後，你還會進行第九節課嗎？小助教分享自己會去上課的原因，透過這一點想讓大家知道 #學習的重要性！

第一點，學習能提供發現才能的機會！
你想要怎樣的發展？「 #你的才能」有什麼地方可以 #協助到品牌或是人生？若沒有主動擔起的責任，就不會發現還有很多地方尚未被開發到！

第二點，學習站在巨人的肩膀上，能看的更遠～
無論你是哪種身份，經營者、主管或是剛出會的新鮮人，學習必不可少，在世上不存在把書唸好就能獲的美好的成就，任何成就， #都需要你的汗水、訓練與學習！

#小助教帶課後的感想
昨天小助教「 #帶領10位學員」完成的短影音的課程，其中包含了房仲業務、美容業主甚至還有一位是公務人員！

這讓小助教發現經營品牌或是人生都像一場棒球比賽！若想要擁有精彩的成績，甚至打出亮麗的第九局賽事。「 #提前進牛棚熱身」是絕對必要的。千萬不要等到第九局才開始準備！

上述這些學員 #利用休假時間，為自己的品牌鋪路，他們知道上戰場前，預先做好熱身，若什麼都沒準備就上戰場，否則是徒勞無功。

#面對的方式，決定你未來的風貌
出社會後，你對於第九節課是怎麼想的呢？試著與我們討論，我們一起變好得到理想的成果吧！

3/25，下回見～

29/01/2023

【新的開始】

今年過年放假第一天，我就跑去打籃球，把我自己的腳趾甲打斷，然後我的腳趾甲就硬生生被拔掉了（完全能體會滿清十大酷刑有多痛）

接著度過慘不忍睹的第一天，整隻腳稍微碰到就痛到升天，然後除夕那晚，吃完年夜飯回家族聚餐後，就開始傳出確診！

1天後，我的老毛病犯了，直接在浴室昏倒，敲到頭現在還是腫脹的！

2天後的大年初三我就宣告開工了，老婆回了娘家，我乾脆獨自一人關在房間裡，多了很多時間和自己相處，於是我就卯起來把公司的事情一件一件完成，我想是老天叫我要努力一點工作，所以這幾天我做了這幾件事，

一、把好夥伴推薦的書本「僕人」看完，裡面講解關於領導和管理的不同，這大概是我近幾年來讀過最有幫助的書，上面提及「 #意圖＋ #行動才等於 #決心」，所以我大概會花半年的時間讓自己行動，做好滾動式修正，看看自己能進步到什麼程度！(圖1)

二、把公司的資產建立起來，我在過年前跟2位企業主談到，他們說現在的行銷公司或行銷人員都是說大於做，很會畫大餅但看不到成效，喜歡跟名人拍拍照、吃吃飯打卡上傳宣傳名氣，但這些都不是我喜歡的，於是我想想乾脆利用這個年假，把之前差臨門一腳的一些關鍵字做滾動式的修正，一步步的排上 #第一名♡

身為一個做行銷的人，把＃行銷公司這4個字排到第一名，感覺還真的很不錯！
包含品牌分析、品牌定位，品牌顧問、行銷課程推薦，這些＃高流量高競爭的大關鍵字，通通都打下來了！(圖2、圖3)

真的是不要讓我太閒，會發生事情的ＸＤ

三、關於之前公司的影片一直無法攻下的版位，在這幾天的細心關懷下，也全部都打下來，什麼演算法之類的，真的只要你有心，你就能破解唄～（本來上面是一個都沒有，後來前幾名全部都打下了）
詳細見圖4

反正今年這個開局，我覺得已經慘到不能再慘了，要真有更慘的，我大概也能冷靜看待，最後跟大家說，痛苦是比較出來的！你看看我的慘況，想必大家今年會有好的開始！今天是休假的最後一天，祝大家有新的開始。

19/01/2023

【老師救救我系列 - 我想讓公司在過年後業績成長！】
小助教這段時間跟很多老闆聊天的過程中，大家都在積極的思考如何讓自己變得更好，而小助教也在「原子習慣」這本書中領悟了一個大道理，改變習慣就從小事開始！

#擺脫沒有時間的藉口
常常煩惱自己為何抽不出時間上課呢？原因就在於 #時間分配！
假設每週花費１小時看完一個章節，每個月你就有４個小時的學習時間！相較與實體課程，線上課程更能讓你提早安排學習時間，這也是小助教喜歡線上課程的３大原因：

1.沒有時間限制，可以依照你的時間做安排！
2.當聽過一遍還聽不懂的時候，還能回放再回放！
3.沒有講師提問的壓力，只需你專注的１小時～

年假這麼長，小助教替你 #盤點如何在長長的年假中擠出１０分鐘！
1.等高鐵進站前的１０分鐘
2.等待年菜飯上桌前的１０分鐘
3.等長輩問候的１０分鐘
4.等牌咖下莊的１０分鐘
5.等買排隊買刮刮樂的１０分鐘
6.等排隊洗澡的１０分鐘
掐指算一下，竟然就有 #６０分鐘。

天阿，那不就剛好可以聽完「網紅口碑策略實戰班」這堂課嗎？好拉，我知道＃年假上課太為難各位了

但小助教想傳達的是這堂課可以讓你在最短的時間內，了解如何正確的操作「網紅口碑行銷」

＃課程效益：
1.完善２０２３年度品牌網紅口碑佈局，讓網紅為品牌信任度加分！
2.掌握與網紅合作的眉眉角角，提升網紅口碑搜尋力！
3.打造品牌業績的行銷執行力，讓你換來顯著的業績成長

#兔年獻禮「虎辭勝歲，兔躍新程」
小助教幫大家爭取了，兔年限時好禮！！ #只有３天使用期限喔
✦從１/１９到１/２２（初一），凡是留言「 #有關兔年的吉祥話」就能領取限時好禮，線上課程折價卷「$２００」！趕快動動手指頭為你的品牌搶得好彩頭吧！小助教會死盯著螢幕發送私訊給你們喔～

#就用年假每個１０分鐘換得今年業績翻倍的機會吧！
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