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23/02/2022

公告:(2/23中午左右)APP連線異常的狀況已排除,請關掉APP在重開一次,謝謝大家的回報。

新的一年,祝大家:「虎威千山、虎躍龍騰」。圖片來源:https://.pngtree.com
28/01/2022

新的一年,祝大家:「虎威千山、虎躍龍騰」。

圖片來源:https://.pngtree.com

教練,是施工、監工、還是設計師呢?理論上,三種都是。https://www.facebook.com/mohot.fitness/posts/160779652945354
05/01/2022

教練,是施工、監工、還是設計師呢?
理論上,三種都是。

https://www.facebook.com/mohot.fitness/posts/160779652945354

一般大眾,對教練專業的「價值期待」,是多少錢?

【台北101,造價600億台幣】

蓋這樣的一棟建築,假設有3種成本:

1. 施工人員
2. 監工
3. 總設計師

那他們的費用,也就是「價值期待」,應該是多少錢呢?

【施工人員】

大多是以天計費,1日3000元,假設一個月工作20天,就相當於月領6萬元。

【監工】

7年以上資歷,約6萬元

【設計師】

總設計費用,行情為造價的4%-10%,用最低4%算好了。就是「24億台幣」。

那一間建築事務所,有能力設計出101的總設計師,他應該領多少月薪?

「50萬也不為過吧!」

———

其實柴博士,也不知道答案,只是用一般人的想法推估:

灌漿、鋼筋、水泥...等施工技術,1-2年的時間學,能不能學起來? 絕對能,只是熟練與否。

那,把好幾百張的「101設計圖」,攤在您眼前看,您覺得這些值多少錢呢?

「不用說整棟了,光設計B1美食街,我要花幾年才有這種能力啊? 」

———

【設計+規劃能力,就是「價值期待」】

1到101層,環環相扣,不能各做各的。各單位整合、協調、哪個時程該做到那些進度? 都有規畫。

凡是具備:「時間、計畫,協同、延續性」的工作,它的價值期待,都非常高。

———

那,教練,是施工、監工、還是設計師呢?

【理論上,三種都是】

教練根本超人,要熟練各種動作、學理知識,上課,還要會教動作、要掌握、監控訓練數據,擁有制定訓練方針、設計、規劃長期課表的能力。

【實際上,大眾看到的教練,只是施工人員】

十幾年來,整個行業、從個人、健身房、培訓機構、網路名人,呈現出來的畫面,就像施工人員。

「教練在旁邊,帶著你練,練完收工,下次繼續」
「動作、角度、對不對、有沒有感覺?」
「深蹲200、硬舉300,厲不厲害?」

這就跟搬水泥、砌磚牆、捆鋼筋一樣,重不重? 有沒有砌好? 捆的緊不緊? 喔,很好,那我們下次再來砌,再來捆。

【難怪,大眾一聽到教練的課費,就驚ㄟ啦!】

「值300元的東西,賣1300喔」,「妳要嫁給健身教練的喔,啊那他一個月能賺多少?」

這些,是存在你我身邊,真實發生的事。

大眾對教練的價值期待,太低。誰造成的,我們自己造成的。不能怪大眾對你不理解。

———

【教練,是設計大師】

前面提到,建築總設計師,月薪50萬,服不服?

「這房子不就這樣蓋,鋼筋水泥,我學一學也會」

OK,那我把設計圖攤出來,再問你服不服?

「是,大師,應該的,我服了,這給我看10年我也畫不出來」

【健身教練有沒有這樣的設計圖? 絕對有】

我們在5年前所打造的MoHot APP,就是讓教練,節省10倍的時間,做好訓練計畫的工作。

然後,用10秒鐘的時間,把設計圖攤在客戶眼前,告訴客戶:

「這就是我的專業,我的價值,您服不服?」
⠀⠀
「是,教練,一小時1500,應該的,我服了,這給我看10年我也規劃不出來」

———

柴博士有一次在某健身房,聽到一個教練,在跟另一位教練,推薦MoHot APP。

「我才不要」、「課表都打在上面,這樣學生看到,不都學起來了,就不會跟我買課了啊」

不知各位有何感想,但一個真正的教練,他是有100%的自信攤開課表和計劃給你看的。

不管是用APP、EXCEL、還是紙本。

———

「價值期待」,是台灣健身產業,最值得提升的未來。

期待有一天:

「妳要嫁給健身教練的喔,哇那個專業很值錢ㄟ,像設計師一樣,很厲害的」

———

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小胖:「不是吧,一般工讀生時薪才多少,你一堂課一小時就要破千元?」⠀教練:「因為我們有專業知識帶你運動,會為您量身訂做,按表操課」⠀柴博士:「按表操課? 我新訓的班長也是按表操課啊,一個月就有六塊肌,他還不會跟我收錢勒!」⠀小胖:「我們的課...
23/12/2021

小胖:「不是吧,一般工讀生時薪才多少,你一堂課一小時就要破千元?」

教練:「因為我們有專業知識帶你運動,會為您量身訂做,按表操課」

柴博士:「按表操課? 我新訓的班長也是按表操課啊,一個月就有六塊肌,他還不會跟我收錢勒!」

小胖:「我們的課表還能去靶場打靶ㄟ」

「哈哈哈哈哈」

https://www.facebook.com/mohot.fitness/posts/157599419930044

當兵退伍前的一次休假,柴博士和同袍在台北西門町閒晃,在萬國廣場(UNIQLO西門店那一棟),看到一間好大的健身房,二樓是整個透明玻璃帷幕,很清楚看到有人在跑步機上跑步。

我的同袍叫小胖,165CM,80K。

———

小胖:「你看那裏面跑步的人像不像白老鼠?」

柴博士:「對呀,跑步就在外面跑就好了,還不用錢。」

小胖:「有錢沒地方花的呆瓜才會去那裏。」

「哈哈哈哈哈」

———

「先生您好,有想要瘦身嗎? 新開幕有優惠方案喔!!」

哎喲,妹子誒。很明顯是針對小胖來的。軍人放假就是,哪裡有妹子,我們就去哪裡。於是乎就跟著她進去店裡了。

一坐下,就換了一個男生過來。

「誒,等一下,剛才那個女生勒?」

「不好意思,那位是業務,我才是教練。」

「........」

———

經過一番攀談交心,講解方案之後,更是大開眼界,這是什麼行業啊?

我們更匪夷所思的是價格。

小胖:「不是吧,一般工作時薪才多少,你一堂課一小時就要破千元?」

教練:「因為我們有專業知識帶你運動,會為您量身訂做,按表操課」

柴博士:「按表操課? 我新訓的班長也是按表操課啊,一個月就有六塊肌,他還不會跟我收錢勒!」

小胖:「我們的課表還能去靶場打靶ㄟ」

「哈哈哈哈哈」

接下來空氣一片凝結,教練瞬間愣住,半天答不出話來。

因為他可能從來沒被挑戰過這個問題:「教育班長,跟健身教練差在哪?」

也不是說他不曉得,他絕對知道差異在哪,但在當下,他答不出來。

———

看到這裡,有些比較資深,敏感性高的同好,已經在懷疑這個故事發生的時間點。

「沒錯,20年前,西門町萬國百貨的加州健身」

如果不講,相信很多人也就以為,這是發生在現在時空的場景,沒什麼不同。

那健身產業發展了整整20年,現在呢? 問同樣的問題,大部份教練,能在1分鐘內給,客戶一個有說服力的答案嗎?

「教育班長,跟健身教練差在哪?」

———

也就是說,20年來,整個產業背後的軟硬體、專業培訓是提升了,但前端面對客戶的銷售、流程、手法,幾乎沒有改變和進步過。

有改變的也許是:「等一下,我去請示經理,給您專屬優惠,只限今天」

到後面抽根菸回來:「您運氣真好,經理同意了!!」

這個以前有沒有,我不知道,那時候還談不到後面就先走人了。

廢話沒妹子當然走人了。

所以健身產業真正的問題在:

「我們只告訴客戶,我可以為您提供哪些專業服務」

「但我們沒有說服客戶,我的服務和專業,為什麼、憑什麼值這個天價!」

———

這才是一個健身小白、新手客戶,走進健身房,心中真正的恐懼和關卡。

很多人不是沒錢,而是他想知道,錢花得有沒有價值,差別在哪? 為什麼一定要選你? 為什麼你值得信任?

但這些道理,教練難道不懂嗎? 也不是,而是在這個行業沉浸太久,早已忘記了當新手的感覺。

「千萬別誤會,我不是針對你」

「我是說在座各位,都曾經是新手」

「你是忘記了,還是害怕想起來?」

———

敬請期待下一期「柴博士健身鬼扯第4彈 - 教練,是《紙房子》的教授、赫爾辛基、東京、還是達利?」

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當民眾對健身的專業理解越低,對中小型場館就越不利。因為大多數中小型場館的經營者,明明很認真,嚴格要求教練的專業和品質,對新手客戶,你聲嘶力竭,費盡九牛二虎之力,向他說明您的專業內涵,服務優勢。⠀很抱歉,他的第一選擇,可能依然不會是您。htt...
16/12/2021

當民眾對健身的專業理解越低,對中小型場館就越不利。因為大多數中小型場館的經營者,明明很認真,嚴格要求教練的專業和品質,對新手客戶,你聲嘶力竭,費盡九牛二虎之力,向他說明您的專業內涵,服務優勢。

很抱歉,他的第一選擇,可能依然不會是您。

https://www.facebook.com/mohot.fitness/posts/155798113443508

前不久,台北知名人氣拉麵店「鷹流台灣忠孝本店」宣布,將在11月30日結束營業。來自日本的創辦人鷹峰涼一先生在公告中表示:

「拉麵就像是我人生的全部,如果我端出的拉麵是讓自己感到丟臉的,那麼我閉店才是對的,因為沒有辦法維持良好的品質」

好,請問這跟健身有什麼關係? 柴博士,上次扯毛巾,好歹是健身房內的物品,拉麵跟健身八竿子打不著,你沒辦法扯了吧?

抱歉,還是可以。

請把「拉麵」兩個字,換成「健身」。

「健身就像是我人生的全部,如果我的專業是讓自己感到丟臉的,那麼我閉店才是對的,因為沒有辦法維持良好的品質」

這種事有沒有可能在健身產業發生? 答案是不可能,而且店越開越多,越開越大,開到全國最大。

所以建議鷹流的老闆,改開健身房,可能挫折感不會那麼大。

為什麼? 不都同樣賣產品、賣服務,怎麼會有這種差別?

【答案就四個字:專業理解】

在台灣的總人口中:

100%的人,都「理解」拉麵,好不好吃,一吃就知。

但95%的人,都「不理解」健身,專業高低,完全無知。

當一個人,對一項專業理解,近乎於小白的時候,他選擇的依據,就會下降到膝蓋思考的本能:

1. 品牌最大
2. 分店最多
3. 硬體最棒

代表這個市場,還有95%的韭菜可以割。

95%的人口有多少? 2300萬x95% = 2185萬。

更可怕的是,大家都覺得拉麵一碗200-300元很貴!? 抱歉,健身課一堂課,業界從1000甚至到2500元都有。

當學生感覺到,這健身房教練專業很差,服務不好的時候,已經是好幾個月以後的事。這幾個月,又有多少人,前仆後繼的,自投羅網。

但拉麵店可沒辦法這樣搞。你店再大再多再漂亮,用的碗筷是最頂的鍍金的,客人只要吃一次,難吃,服務差,下次不但不來,還立馬上網打1顆星,呼朋引伴叫朋友也不要來吃。到ptt和Dcard給你發文拉黑。

保證用最快的速度,讓全世界都知道,你很難吃。

所以問題出在哪? 很重要,講三次:

「專業理解」
「專業理解」
「專業理解」

當全體民眾對健身的專業理解越低,對中小型場館就越不利。因為大多數中小型場館的經營者,明明很認真,嚴格要求教練的專業和品質,對新手客戶,你聲嘶力竭,費盡九牛二虎之力,向他說明您的專業內涵,服務優勢。

很抱歉,他的第一選擇,可能依然不會是您。

「聽起來不錯啊,但,你這家店這麼小,出了事怎麼辦啊? 還是選那個最大家的,上市上櫃的,一定沒問題啦」

健身產業在台灣,發展了整整二十年,不是沒有專業培訓機構,推廣單位,Youtuber也不少,為什麼95%的大眾,對健身專業理解,還是停留在20年前?

這又是另一個值得深究話題。要怎麼改變? 我們可以做些什麼?

敬請期待下一期:

➜【柴博士的健身鬼扯第3彈】- 我說在座各位,都是新手。


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如果哪一天,WG決定,全面提升教練專業跟服務水平,而且她還真的做到了呢? 1. 中小型場館的末日? 2. 良性競爭的開始?https://www.facebook.com/mohot.fitness/posts/14887808746884...
19/11/2021

如果哪一天,WG決定,全面提升教練專業跟服務水平,而且她還真的做到了呢?
1. 中小型場館的末日?
2. 良性競爭的開始?
https://www.facebook.com/mohot.fitness/posts/148878087468844

➜柴博士健身鬼扯第2彈,已推出!!
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本柴保證會一直鬼扯下去XD

———

這一篇被觀看及分享的次數很多。柴編有大概去看了一下大家的討論。有人說寫得好,也有人看不懂的。柴編原意是用更高的角度和格局,帶大家看這件事。但結果是一回頭,發現怎麼還有人趴在地上,揪住那條毛巾不放呢?放過她好嗎?🤣

各位可以先思考一個問題:

「教練課申訴案件不少,都未能撼動她的政策,為什麼一條毛巾,才沒幾天就妥協?」

別偷看答案,先試著自己思考看看,為什麼? 相信很多人,回答不出來。

「因為毛巾,牴觸了她二十年來的品牌核心策略」。
「大眾對教練專業的理解力越低,對我越有利」。

底下講的,就是分析原因給您聽,還不懂的,也沒辦法了😂

====前言結束=====

身為台灣健身市場的龍頭企業,不管您喜不喜歡她,她的發展政策,對我們所有中小型健身房,有著舉足輕重的影響。

二十年來,WG的品牌策略是什麼?

【 以資本和硬體為主,人(教練)為輔 】

「場館大、分店多、器材多=好健身房」
「避免以教練的專業和功能做主打」

因此當大家抓著一條毛巾猛打的時候,即證明了:

【 她20年來品牌策略完全成功】

將主戰場成功設定在資本和硬體,所有中小型健身房,永遠不會是我的對手。

———懶得看內容的,到這邊就好———

所有人都知道WG的軟肋在哪:「專業+服務」。

所以你看不到她在行銷廣告上,有任何跟「專業+服務」有關的元素。

「來自美國、台灣最大」,是她的主要企業形象:

☑全台100家分店、☑器材多、☑設施棒、☑溫水池、☑游泳池、☑交通方便。

而不會是「專業第一、服務最棒」。

「毛巾」,只是「資本+硬體+規模」的其中非常小的一環,解決問題也很簡單,花錢,恢復供應就好了。

所以她的品牌策略,翻白話一點,就是:

【 讓大家聚焦在他最強的地方,把自己的弱點隱藏起來 】

———

有人就會問了:「可是常上負面新聞,健身社群罵的人很多,難道不在乎品牌形象嗎?」

一、您犯了「同溫層」的毛病。

在各大社群,看到好像全世界都在罵,但是請您仔細想一想喔:

全台有100間分店,50萬會員,平均一間5千,每間因毛巾退100個好了,100/5000,影響有很大嗎?

二、她的主力客群,是「健身小(ㄐㄧㄡˇ)白(ㄘㄞˋ)」

不是我們這一群,已經會自主訓練,只能耗水耗電,不會有業績貢獻度的中老手。

【 您知道,像我們這樣的常態健身人口,佔台灣總人口多少嗎? 】

只佔5%,您沒看錯。

我們走了,後面有95%的健身小白補上來。

———

換位思考,假設你是一位健身小白,什麼都不懂,您要選擇健身房

光看到「來自美國、台灣最大」,是不是就跪了?

———

要說WG的教練都不好,也不盡然,應該說,看你運氣。某些分店的教練水準其實是不錯的,不輸中小型的教練。

一間大型企業,規模擴張太快的時候,勢必遇到整體人員素質高低不齊的問題。

【 做為龍頭企業,這時候有兩條路 】

一、全面提升教練專業和服務水平
二、不變,繼續靠「資本+硬體+規模」輾壓市場

大家都期望,WG做為業界龍頭表率,走第一條路。
但很明顯的,她選擇了後者。

以她的資金和規模,能不能做到,100%絕對能。但不符合她的商業發展利益。

對這種大公司的商業營利思維和股東權益,沒有對或不對的問題喔。要期待台灣的大企業主,思考「企業責任」,別太天真。

———

所以,現在你們終於明白,為什麼教練課申訴案件再多,都無法撼動她的政策,但毛巾一上新聞,沒過幾天就處理的原因了吧。

毛巾,是她的核心優勢的一環,專業和服務,不是。

兩三年前,新聞訪問中,WG透露出進軍中國的打算,後來,還好沒有。因為她的核心優勢,在台灣可以吃得開,但在中國的資本量級和規模之下,只能被輾壓。

———

【 那,難道真的不可能改變嗎? 】

有,關鍵在中小型健身房。除非,我們有好到客戶一比較,高下立判,而且差距大到:

「100個健身小白,經過教練諮詢後,有80個都會選中小型」

那,WG不變都不行。

但現況是這樣的,讓我們看一下,當一位會員走進健身房,遇到的情境是甚麼:

———

➜【 WG 】

您好,我們是台灣最大的連鎖健身房。
☑全台100家分店、☑器材多、☑設施棒、☑溫水池、☑游泳池、☑交通方便。
量 INBODY > 諮詢 > 我們的教練會幫您量身訂做訓練計畫。

➜【 中小型健身房 】

您好。我是XX健身房
量INBODY > 諮詢 > 我們的教練會幫您量身訂做訓練計畫。

客人根本不覺得有差,WG沒輸,還大勝。

———

【 「台灣的健身土壤」,是WG花了20年打造的 】

這是一個什麼樣的土壤?

「☑分店很多 ☑場館很大 ☑器材很多 ☑設施很棒 ☑交通方便」 = 好健身房、好教練。

↑↑↑以上就是台灣所有的健身小白,20年來接收到的淺碟觀念。

當客戶走進健身房,對所謂的教練專業和服務要求很低,以為就是陪練員、帶你動作,下課收工,就叫「健身」。

【 而中小型場館,大家都是在這塊土壤上長大 】

很自然的,這個觀念被傳承下來,而且「共享其利」。

90%的同業,看到的廣告和宣傳,也都是場館、設施、器材,以「專業、服務」為優勢的,少之又少。

「反正講了客人也不懂,能吸引他們來就好了」

———

「這,不就是WG的品牌思維嗎?」

「當大眾對專業的理解力越低,我就越擁有資本+硬體,輾壓性的優勢」

而這種思維,導致最大的負面效果,就是讓大眾覺得教練的專業,根本不值那個價。並由所有的健身房,一起概括承受這樣的苦果。

———

最後,一個非常值得思考的問題。

【 如果哪一天,WG決定,全面提升教練專業跟服務水平, 而且,她還真的做到了! 】

她連唯一的弱點都沒了, 那將會是?

1. 中小型場館的末日?
2. 良性競爭的開始?

就交由熱愛健身的大家去思考。

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#柴博士健身鬼扯系列第1彈
#健身 #毛巾 #健身房 #重訓

11/11/2021

年輕時看他模仿阿扁到現在,想想也快20年了吧,與同時期的演員相比,他的身材外型是維持得最好的,看起來像30歲一樣。他IG影片上還能打排球起跳封網,怎麼看都不像一位50歲能做的事啊。

07/11/2021

年輕人,運氣不錯喔~~

每隔一段時間,「教練課為什麼這麼貴」,就像「外星人是否存在」一樣,在新聞和PTT被拿出來討論一番,然後教練也要被拿出來鞭一頓
01/11/2021

每隔一段時間,「教練課為什麼這麼貴」,就像「外星人是否存在」一樣,在新聞和PTT被拿出來討論一番,然後教練也要被拿出來鞭一頓

想像一下,Mark Zuckerberg在家中的臥推架,架起了70KG的槓鈴,戴上VR眼鏡,開始跟元宇宙內的VR教練上課:======Mark:不行了,我快力竭了VR教練:別怕,有我幫你補Mark:真的不行了,不要開玩笑!VR教練:看,我這...
30/10/2021

想像一下,Mark Zuckerberg在家中的臥推架,架起了70KG的槓鈴,戴上VR眼鏡,開始跟元宇宙內的VR教練上課:
======
Mark:不行了,我快力竭了
VR教練:別怕,有我幫你補
Mark:真的不行了,不要開玩笑!
VR教練:看,我這不是幫你撐住了嗎
Mark:快打給警衛,叫他來救我!
VR教練:好,我馬上打。「喂,VR警衛嗎?」
Mark:啊啊啊啊啊啊啊啊啊)))))))
======

懶得看內文的,結論先寫給你:答案是「不可能」。
因為元宇宙健身瞄準的市場,是:「不想健身」的族群,讓他們「以為有在健身」。
===========
臉書創辦人Mark Zuckerberg今日在個人牆上發佈了,關於元宇宙(Metaverse)的第一篇貼文,內容大概是說:他們已經在健身APP內開發了拳擊和有氧(boxing and cardio)的VR功能,他預期會有好的成果。而在另一篇文章中,他更認為VR是健身市場的未來。(The Future of Fitness is in VR)

https://www.facebook.com/zuck/posts/10114030672641351

想像一下,Mark Zuckerberg在家中的臥推架,架起了70KG的槓鈴,戴上VR眼鏡,開始跟元宇宙內的VR教練上課:

======
Mark:不行了,我快力竭了
VR教練:別怕,有我幫你補
Mark:真的不行了,不要開玩笑!
VR教練:看,我這不是幫你撐住了嗎
Mark:快打給警衛,叫他來救我!
VR教練:好,我馬上打。「喂,VR警衛嗎?」
Mark:啊啊啊啊啊啊啊啊啊)))))))
======

然後,元宇宙結束於202...喔喔,還好兩側有護槓,沒事沒事。

健身市場很大,但它是有區別的。有些具有很棒的線上前景,例如有氧和徒手訓練。想像一下用VR開團課、跑團、自行車團。

但肌力訓練這一塊,就是屬於「線下特性」極強的區域。什麼是線下特性? 上面握推的例子已經說明得很清楚了。物理治療、看牙醫...等都是屬於「線下特性」極強的行業,永遠不可能被取代。

實際的健身VR運用,是像這樣的
https://fitxr.com/

其實原理跟地下街的跳舞機一樣,只是戴上了VR眼鏡罷了。

有沒有運動到? 有
爽不爽? 爽
跟肌力訓練有沒有關係? 沒有

所以,元宇宙健身,瞄準的市場到底是誰? 答案是:「不想健身」的族群,「讓他們以為有在健身」。

別小看這塊市場,它的規模,是健身房族群的10倍以上。

「元宇宙會不會取代健身教練」,答案是永遠不會。因為它服務的目標族群,跟我們服務的對象,完全不同。

元宇宙健身發展的越好,對我們線下健身市場越有利。我們在開發客戶的時候,最難的就是,那種原本完全沒有在動的人,跟從0到1一樣困難。

而元宇宙健身,有魔力可以讓他們從0跳到1,讓不動的人,最起碼開始動起來,當他們變成了1,那就好辦多了。

以 #摩哈特運動空間 為例,疫情期間,我們上了150堂的線上課程,別以為線上比線下輕鬆,因為遠端場景的感受,是非常「乾」的,如果有元宇宙健身輔助,體驗一定會更好,客戶從0到1會更容易。蠻期待它快快長大,變成一個成熟、有趣、又不貴的服務。

【認同請分享,不認同也請忍痛分享^_*】

# Metaverse
#元宇宙 #健身

膝關節退化問題,所影響的層面,非常大。大部分長者都是溫水煮青蛙,你們有真的看過,靠打針、吃藥好的嗎? 沒有對吧。90%以上,最後不用說爬樓梯,連站起來都有問題。累的是長輩嗎? 錯,全家一起辛苦。更嚴重的是,因為行動受限,社交受限,很多長輩因...
27/10/2021

膝關節退化問題,所影響的層面,非常大。

大部分長者都是溫水煮青蛙,你們有真的看過,靠打針、吃藥好的嗎? 沒有對吧。90%以上,最後不用說爬樓梯,連站起來都有問題。

累的是長輩嗎? 錯,全家一起辛苦。更嚴重的是,因為行動受限,社交受限,很多長輩因此陷入憂鬱症,為時已晚。

到底有沒有治本的方法? 有,簡不簡單? 非常簡單。
不但治本,爬樓梯都可以像飛的,爬山更不會是問題。

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