21/08/2026
【一位屋主教會我怎麼「賣房子」
後來我把這件事，用在85歲長輩的家】
大約一年半前
我遇到一位屋主，張小姐
現在回頭看
她其實是啟發我開始幫屋主做
「室內軟裝規劃」的人
那次接到她的委託
第一次踏進她家的時候
我站在門口看了一圈，腦袋裡第一個念頭是：
「wow !! 這家具、這些擺飾……會不會太美了？」
不是豪華裝潢
而是你會發現
家具放在哪裡、燈怎麼搭、桌上的擺飾
甚至一個小小的角落
都會影響你走進這個家的第一個感覺
後來張小姐跟我說了一些話
我一直記到現在
她告訴我：
房子要出售，買方進門看到的「第一眼」，真的很重要
替要出售的房子做軟裝
不是為了把它包裝成樣品屋
而是要讓來看房子的客戶
有辦法去想像：
「如果今天換成我們一家人住進來，這裡會是什麼樣子？」
這句話，真的影響我很深
也從那一次開始
我好像又多開啟了一個「房仲技能」
後來只要接到適合的案件
我就會忍不住開始想：
這張沙發能不能換個位置
這個空間是不是應該留白
餐桌擺在這裡
買方是不是更容易感受到生活動線？
而下面這個故事
就是我後來真正把這個「小技能」派上用場的一次
這間房子，
位在新店大台北華城裡的潤泰華城2樓
當時開價 2,080萬元
格局是 4房4廳3衛
屋主是一位大約85歲的長輩
第一次接到委託
我走進屋子裡看到的
是一個家庭非常真實的生活樣子
家具、床鋪、生活用品、紙箱
還有各式各樣用了很多年的東西
幾乎都還留在原本的位置
如果只是站在「賣房」的角度，
很容易第一時間想：
「是不是全部清掉比較快？」
可是事情沒有這麼簡單
因為對一位85歲的長輩來說
我們眼裡看到的也許是舊家具、舊物品
但對他來說，那是生活了幾十年的東西
長輩非常惜物
這個還可以用，那個不要丟
這一件用了好多年，捨不得
所以接到委託後
我做的第一件事情
並不是急著找攝影、拍照、上架
也不是叫清運公司來，全部一次載走
而是先跟屋主的家人一起討論
哪些東西對長輩很重要？
哪些家具他真的捨不得？
最後我們決定：
大型、想繼續保留的家具，安排搬到南部
重要、有紀念性的物品，由家人整理帶走
而最後留在現場
還可以繼續使用的家具……
就交給我了😆
我開始一邊看，一邊想：
這些東西真的一定要丟嗎？
還是換一個位置
就可以變成房子的一部分？
沙發怎麼擺？
餐桌應該放在哪裡？
哪個地方家具太多，需要留白？
哪個空間如果完全清空，
買方反而看不出它真正的尺度？
於是接下來
就是一段很不像一般房仲工作的日子
搬家、整理、清空
房子有需要修繕的地方
我再幫屋主找工班
一個地方、一個地方檢查
需要整理的屋況就處理好
不是花一大筆錢重新裝潢
而是把房子原本應該有的樣子
慢慢整理回來
等到物品清得差不多之後
我又開始重新規劃留下來的家具
因為那時候的我
已經被張小姐「教壞」了😂
我開始很在意：
買方打開門的第一眼，到底看到了什麼？
全部清空，真的比較好嗎？
後來我越來越覺得
空屋，不一定是最好看的房子
有時候買方走進一間完全空的房子
知道它很大，卻不知道這裡到底可以怎麼生活
但是當一張餐桌放進去
他會開始知道：
「原來一家人可以在這裡吃飯」
當沙發的位置出來
他可能會開始想：
「如果我們家住進來，晚上是不是就在這裡看電視？」
房間放進一張床
房間真正的尺度，也突然變得很清楚
所以我重新運用了屋主留下來的部分家具
不是為了把中古屋「假裝成新房子」
而是希望來看房子的買方
可以多一點想像自己住進來的空間
2024年9月
從原本滿滿的生活用品
到搬家、清空、修繕，再到重新整理空間
這間房子終於準備好了
然後到了 2025年1月.它順利售出
現在回頭看這個案件
我印象最深的，其實不是成交的那一天
而是整理房子的那段過程
因為我們房仲看到的是：「一間準備出售的房子」
但對85歲的屋主來說那是一個住了很多年的家
裡面的每一樣東西，都有他的生活痕跡
所以有時候
我們不能只想著：「怎麼清最快？」
而是要想：
怎麼在尊重屋主情感的情況下，把重要的東西留下來
把還能使用的東西繼續利用
同時也幫這間房子，準備好迎接它的下一位主人
而我現在這個
「看到房子就會開始想家具要怎麼擺」的小技能
其實就是從一年半前
張小姐跟我說的那幾句話開始的
一位屋主，無意間教會了我一件事情
後來，我又把它用在另一位屋主的家裡
這也是我做房仲這些年，越來越有感的一件事：
房仲賣的從來不只是坪數、格局和價格
有時候，我們剛好站在兩個家庭的中間
陪前一個家庭，把住了很多年的生活好好收起來
也讓下一個家庭，在走進房子的第一眼
開始想像屬於他們的未來
所以我一直很相信：
接到委託後，才是責任的開始
有些房子不是不好
只是還沒有用最適合的樣子
被下一個人看見
中信房屋華城店｜吳寀菻
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