03/08/2026
Психологи, що працюють за копійки не цінують себе
Настав час це обговорити, колеги, бо мене це злить. Чому? Бо це спосіб просувати себе через знецінення, критику, приниження чи просто ІНТЕРПРЕТАЦІЇ поведінки колег.
На емоційному рівні такий спосіб просувати себе викликає гнів, відразу, сум. На раціональному рівні така поведінка для мене виглядає не колегіальною, а від так не дуже професійною і на межі етики.
Розкладаю по поличкам.
Демпінг (штучне зниження цін нижче ринкових) це споконвіків існуюча стратегія просування послуг чи товарів. Вона цілком працююча та може бути корисною на початку практики, коли у вас немає ні аудиторії, ні впізнаваності, ні репутації, ні досвіду, а вам їх треба здобути. Ви пропонуєте щось дешевше ніж у всіх і саме тому вас обирають.
Звичайно, аудиторія людей котрі вас оберуть може бути непростою та специфічною, адже це ті хто обрали вас не за критерієм «моя людина», чи «її порекомендували», але через ціну, але всі ми з чогось починали, правда?
Зазвичай, набравшись досвіду, впевненості, упізнаваності та відчувши безпеку ризикувати, спеціалісти починають підіймати ціни до ринкових. Тож цей спосіб роботи не обовʼязково про «спеціаліст себе знецінює». Можна себе цілком адекватно оцінювати та обирати різні стратегії розвитку підприємницької діяльності.
Доречі, інший аспект, який часто губиться, бувають різні підходи до формування ціни. Наприклад щоб заробляти БАГАТО (тут субʼєктивно кожен мислить про свою цифру), можна продати 1 дорогий продукт, а можна 5 дешевих. Сума в кінці однакова. Це просто різні стратегії.
Тому, якщо людина не знаючи контексту вашої практики, маркетингової стратегії, ресурсів та підходів ОДРАЗУ інтерпретує ваш низький цінник (на її погляд низький) як нелюбов до себе, знецінення чи просто слабкість, памʼятайте: ця людина не освічена в плані економіки чи маркетингу, або самостверджується за ваш рахунок, або схавала цю інтерпретацію як істину десь на навчаннях і вірить в те що ця проекція правдива, або все вище перераховане разом. В будь-якому випадку, то не про вас, а про неї.
І останнє, що взагалі значить «за копійки» чи «дешево»? Дешево в порівнянні з ким? По відношенню до чийого гаманця?
Завжди, чуєте? Завжди буде той, поряд з ким ви працюєте «за копійки». Навіть якщо ви доросли до того, щоб брати 200$ за сесію, в світі існуватиме той, хто бере 1000$ і для нього ви працюєте за копійки.
Низька ціна це не обовʼязково про знецінення, це про інакшість та різноманіття. Для когось «достатньо» 3000$, а для когось 1000$ і це ок. Це не про дефектність, це про інакшість.
Звичайно, якщо ви б хотіли брати іншу суму, а не берете її бо «не заслуговуєте», то це дійсно може бути про не адекватну оцінку себе чи своїх професійних скілів.
Але точно не кожен, хто бере «мало» не любить себе.
Моя перша консультація коштувала 150 грн. Колеги, а ви з чого починали?
