Abest Consulting Agency

22/04/2024

Найважливіше те, у що вірить споживач, а не те, чим насправді є продукт - а продукт і є те у що вірить споживач, без цього це не продукт/бренд, а лише річ.

02/04/2024

Сьогодні хочемо поділитися з вами 10 стратегіями захисту прибутків бізнеса, які можна доповнювати та поєднувати між собою, що допоможе вам мати стабільність та конкурентні переваги на ринку:
1. Диференціація продуктів/та з відставанням по видаткам на собівартість
2. Диференціація продуктів/та з ПАРИТЕТОМ по видаткам собівартістю.
3. Диференціація продуктів/та з ЛІДЕРСТВОМ по видаткам на 10-20% по собівартістю.
4. Випередження конкурентів по технологіям на 1 рік.
5. Випередження конкурентів по технологіям на 2+ років
6. Бренд та копірайтинг/патенти/інновації.
7. Володіння споживчими відносинами - знання та адаптація бізнесу під них.
8. Зайняти домінуючу позицію 3-4 класичний ринок.
9. Керування ланцюжком створення прибутків.
10. Створення/затвердження галузевих стандартів на ринку.

19/02/2024

Рубрика інтернет серфінгу: “Замітки підприємця”

1. Перші походи до туалету
Коли ви вчитеся ходити в туалет — у вас немає ні посадової інструкції, ні розпорядку, проте ви вчитеся це робити на помилках. Спочатку всі мочаться в пелюшки і памперси, а потім поступово виробляється навичка. Так само і підприємництво – перші кроки проблема, далі легше, чемпіонами стануть лише одиниці, але біг корисний усім.

2. Підприємництво це як?
Підприємництво - це не пошук клієнтів, не продаж товарів чи послуг. Не укладення договорів — це спосіб мислення. Це самостійність суджень, здатність вибирати собі дорогу і йти нею, навіть якщо від дороги залишається стежка, або навіть стежки немає зовсім. Ви робите те, що вас надихає та вирішує проблеми інших людей. Вирішили чужі проблеми – заробили грошей.

3. Освіта.
З моїх знайомих підприємців мало хто має профільну освіту. Більше того, економічної освіти у більшості немає. Важливіше мати розум і здатність приймати рішення. Рішення можуть бути помилковими, але досвід допомагає з часом приймати більше правильних рішень. Папір диплома важливий державі, і роботодавцю, але навіть там папірець не за вас працюватиме.

4. Все змінюється.
Ще вчора були у ході телефони-факси. Зараз факс у нас в офісі - це столик для кави:) Все змінюється, і виграє той, хто здатний вирішувати питання в обстановці, що постійно змінюється.

5. З ворогами краще дружити і спілкуватися, ніж плюватися і воювати.
У мене є знайомі підприємці, які в одному із секторів своїх бізнесів конкурують, але спілкуються по-дружньому. Їхні конкуренти вибиваються з сил, а вони домовляються.

6. Плювати на громадськість.
Стадо завжди кидатиме тухлими помідорами у всіх, хто знаходиться за межами стада. Якщо у вас справи кращі — то начхати будуть знизу і з заздрістю, якщо гірше — з презирством. Стадо завжди критично ставиться до нормальних речей, і любить шахраїв, шахраїв, негідників. Саме тому на тренінгах «як заробити мільйон» будуть натовпи, а займатися проектами, що реально працюють, – одиниці.

7. Намагайтеся не брехати.
Якщо чогось не можете, краще скажіть відразу. Найчастіше від вас хочуть неможливого. Не обіцяйте, що ви не можете виконати, та виконуйте все, що можете пообіцяти.

8. Неприємні дрібниці.
Всі найнеприємніші дрібниці, якими займатися ліньки і вони здаються менш важливими - призводять до найбільших проблем. Можна втратити клієнта, програти тендер чи втратити купу грошей. Один мій добрий знайомий при розрахунках контракту на метал не врахував портовий збір у 10 доларів за тонну. Забув. Три пароплави, кожен у 10000 тонн. Як вам підсумкова цифра? Одна цифра у величезному списку витрат. А збитки у кілька позашляховиків.

9. Один добрий договір не годує рік.
Часто новачкам щастить або вони розпочинають бізнес із першого вигідного контракту. Далі в них складається думка, що далі все так само просто і добре. Бачив підприємців, які отримали жирного клієнта та розслабилися. Минув рік, клієнт пішов, вони зачинилися. Хто заважав шукати нових клієнтів?

10. Хто не ризикує, не п'є з горя.
Саме так має звучати приказка, якщо працівники казино вам казатимуть правду. Ризик це цікаво, якщо він виправданий. Питання, чим ви ризикуєте, і що плануєте отримати.

11. Мудрив, мудрував, перемудрив.
Важливо знайти золоту середину між зайвими премудростями та поганим опрацюванням. Багато людей мудрують до нескінченності, аби не приступати до роботи над проектом.
Зайві складності завжди призводять до провалу.

23/01/2024

Сьогодні, пропонуємо ознайомитися зі статтею з нашого блогу. "Як бізнесу збільшити продажі - комбінований підхід".

“Ми постійно покращували на декілька відсотків всі ключові економічні показники компанії, і з часом, за рахунок цієї комбінації повернулись в лідери”.

01/01/2024

Рубрика інтернет серфінгу (з нашою редакцією):
“Поради щодо оформлення візитної картки”

Відразу зазначимо, ми вважаємо що в глобальному сенсі, час візитних карток добігає свого завершення, так як на заміну їм приходить передача контактних даних в електронному вигляді. Тим не менш, в деяких сферах візитні картки і досі залишаються актуальними, тому, хочемо поділитися інформацією, яка може вам допомогти.

Існують різні інноваційні ідеї в галузі оформлення візитних карток, сьогодні звернемося до рекомендацій відомого спеціаліста в галузі networking (налагодження зв'язків) Дарсі Резака. Зокрема, він у своїй книзі «Зв'язки вирішують все!» радить тестувати свою картку на два пункти:

– тест на читабельність: чи можна прочитати текст на вашій візитній картці за недостатнього освітлення;

– тест «У тридев'ятому царстві» – чи буде ваша візитна картка адекватно сприйнята представниками іншої країни чи культури.

Також Дарсі Різак наводить основні положення при розробці дизайну візитки:

– Найважливіша складова візитки – це ваше ім'я. Виділіть його жирним шрифтом, щоб було легше прочитати, переконайтеся, що інтервали між літерами досить великі – інакше літери можуть злитися.

– Вкажіть вашу посаду та рід занять, якщо вважаєте, що це допоможе оточуючим зрозуміти, чим ви займаєтесь і в чому можете бути їм корисні.

– Чим більше контактної інформації у візитівці, тим краще, в той же час важливо щоб вона не перетворилася на “кашу”.

– Використовуйте обидві сторони візитної картки. Зворотний бік цілком можна зробити кольоровим, розмістити там інформацію про веб-сайт компанії, її рекламний слоган, список нагород чи товарів та послуг, що надаються компанією.

– Нехай на візитівці залишиться вільний простір, не захаращуйте її всю.

– Використовуйте не більше двох видів шрифту (не рахуючи того, який на логотипі).

– Переконайтеся, що текст вирівняний строго полями.

– Вибираючи матеріал, перегляньте кілька зразків: папір, пластик, а також вони можуть відрізнятись за товщиною. Зупиніться на щільній, тонка може виглядати дешево.

- Спробуйте поекспериментувати з кольором і формою - саме вони в першу чергу роблять картку, що запам'ятовується.

Якщо ви нічого не розумієте в дизайні, форматі та шрифтах, зверніться за допомогою до професіоналів.

Додамо ще від себе: візитна картка повинна виділятися та запам’ятовуватися, її завдання сподобатися людині яка її отримала, запам’яталася і збереглася у неї на всякий випадок, а це по суті, шанс на комунікацію. Для цього ми рекомендуємо використовувати нестандартні дизайнерські рішення, тотальний мінімалізм інформації, який легко можна “переграти” використавши QR-код з посиланням на всю необхідну інформацію, а використання якісних матеріалів, значно продовжить термін служби візитної картки. Бажаємо успіхів!

25/10/2023

Сьогодні, пропонуємо ознайомитися зі статтею з нашого блогу, де ми розберемо метод S.A.B.O.N.E. який допоможе продавати новий продукт на ринку.

Метод "S.A.B.O.N.E." дозволяє, так би мовити, діяти на випередження та при просуванні продукту використовувати інформацію яка з нівелює ці “стоп фактори” та надасть арг....

12/10/2023

Стара американська приказка: "Тонуть ті, котрі добре плавають. Адже ті, хто погано плавають не запливають у небезпечні місця".
Робіть все можливе, щоб мінімізувати ризики в бізнесі.

05/10/2023

Рубрика інтернет серфінгу (з нашою редакцією): "7 практичних порад власникам та керівникам як працювати менше, а отримувати більше"

1. Передайте частину роботи ШІ (штучному інтелекту). Так, необхідно витратити час щоб навчитися користуватися ним але коли ви це зробите, ШІ значно спростить, пришвидшить та збільшить вашу ефективність.
Світ змінився, настав час і вам це зробити.

2. Терміново усуньте пожирачі часу:
- марне спілкування в соціальних мережах;
- розмови телефоном більше 3 хвилин;
- безглузде листування з клієнтами, які не платять або платять дуже мало;
- перевіряйте пошту двічі на день, а не кожні 5 хвилин;
- відключіть чати у всіх гаджетів.
Всі ці речі забирають не лише ваш час, а й ваші сили.

3. Визнайте свої слабкості перед собою та іншими.
Якщо ви чогось дуже не любите робити чи не вмієте, делегуйте цю роботу, в крайньому випадку, якщо маєте таку змогу, найміть помічника. Ці справи забирають багато емоційних сил та сильно гальмують ваш розвиток. Зосередьтеся на тому, що у вас виходить найкраще.

4. Піднімайте ціни на свої товари чи послуги.
Щодня приділяйте час тому, як стати ще кращим, ще унікальнішим. Якщо ви продаєте товари, покращуйте сервіс та піднімайте ціни. Часто цей крок – найпростіший спосіб отримати більше.
Якщо ви керівник, спробуйте розглянути ваше прохання з підвищення заробітної плати, можливо ваш начальник не проти це зробити, а ваше прохання могло б прискорити цей процес.

5. Заберіть один робочий день.
Якщо ви працюєте 6 днів на тиждень, приберіть 1 день і працюйте 5, якщо працюєте 5 приберіть 1 і працюйте 4 дні.
Це чудовий прийом. Спробуйте це, і ви побачите, скільки непотрібних справ ви робите. Вам доведеться стати мобільнішим і робити тільки те, що дійсно важливо.

6. Приділяйте плануванню 5 хвилин на день.
Так, про це вже написано стільки книг, що ними можна було б заповнити не одну вантажівку, а може навіть цілий вантажний склад. Але все ж таки, більшість людей нехтують плануванням. Плануйте свій день увечері. Знайдіть 5 хвилин на щоденне планування, і ця інвестиція обов'язково дасть вам дивіденди, про які ви навіть не мріяли.

7. Постійно займайтеся своїм розвитком.
Знайдіть тренера, який задаватиме правильні питання і не дасть вам розпорошуватися. Ходіть на тренінги та семінари, читайте книги з саморозвитку.