ARM trend: Рітейл-аудит, Аутсорсинг продажів, Маркетингові інновації.

17/08/2026

Який товар у категорії продається найкраще?

Питання здається простим. Але відповідей на нього дві — і вони різні.

Ми взяли дані роздрібного аудиту по категорії заморожених напівфабрикатів за червень: 9 торговельних мереж, понад 900 товарних позицій. І порахували категорію двома способами — у гривні та в упаковках.

Половина топ-5 змінилася. Два формати вилетіли з п'ятірки, два зайшли. Група, яка за грошима стоїть сьомою, за кількістю проданих упаковок піднімається на п'яте місце.

І лише одна позиція не зрушила з місця в жодному з рейтингів.

Розібрали з цифрами — чому одна метрика дає половину картини і які рішення на цьому спотикаються 👇

Уявіть просту ситуацію. Ви питаєте у команди: який товар у нашій категорії продається найкраще? Вам приносять відповідь. Ви приймаєте рішення — розширити лінійку, ....

12/08/2026

Як розуміння потреб відкриває нові можливості для брендів

Безглютенові продукти вже давно перестали бути вузькою нішею. Виробники адаптують звичні продукти під споживачів із різними дієтичними потребами — і це стає окремим напрямом продуктових інновацій.

Один із цікавих прикладів — американський бренд сирних крекерів Goldfish.

Останнім часом бренд зіткнувся зі зниженням споживання. Для Campbell’s, власника Goldfish, це особливо важливо: Goldfish — один із ключових і найбільш прибуткових брендів снекового портфеля компанії. Тому завдання було не просто випустити чергову новинку, а повернути бренд до зростання та посилити його позиції.

Компанія зробила ставку на значущі інновації, а не на велику кількість дрібних новинок.

Одним із таких рішень стала перша безглютенова версія Goldfish — продукт, про який споживачі давно просили. Таким чином бренд отримує можливість зняти бар’єр для покупки, залучити нову аудиторію та створити додатковий потенціал для зростання.

Фактично компанія пройшла шлях:

побачити проблему → почути споживача → знайти сильний незакритий запит → створити значущу інновацію → розширити аудиторію.

Цей тренд можна побачити й в Україні.

У 2022 році «Добродія Фудз» отримала міжнародну сертифікацію AOECS та запустила виробництво безглютенових вівсяних пластівців WOWСЯНКА Gluten Free. У компанії зазначали, що споживачі дедалі частіше шукають продукти, які відповідають різним потребам і запитам.

І це цікавий приклад того, як змінюється підхід до продуктових інновацій у FMCG.

Інновація — це не обов’язково створення абсолютно нового продукту.

Іноді це звичний продукт, адаптований під потребу, яку раніше не враховували.

Тому перед запуском нового продукту виробнику варто запитувати себе не лише: «Що нового ми можемо запропонувати?»

А й: «Якої потреби нашого споживача ми ще не закриваємо?»

Тому що сильна інновація часто починається не з ідеї продукту.

Вона починається з розуміння споживача.

11/08/2026

Що може дати бренду звичайний виноград? +90% до продажів

Здавалося б, виноград — звичайний продукт. Покупець бачить його на полиці й найчастіше обирає за ціною, зовнішнім виглядом, країною походження або акцією.

Але що відбувається, коли свіжий продукт перетворюють на бренд із чітко визначеним споживчим досвідом?

Цікавий приклад — AUTUMNCRISP® від Sun World.

У минулому році в Данії компанія Sun World спільно з ритейлером Salling Group запустила брендований сорт винограду.

В основі — не просто упаковка з логотипом. Спочатку створили продукт із відмінними характеристиками: велика ягода, характерний хрускіт і стабільний смак.

Далі навколо продукту побудували комплексну стратегію:

🔹 бренд і впізнаваність продукту;
🔹 комунікація в Instagram і TikTok;
🔹 робота з creators;
🔹 помітна викладка та POS-матеріали в магазинах;
🔹 digital-просування спільно з ритейлером.

Результат:

📈 продажі AUTUMNCRISP зросли на 90%;
📈 вся категорія винограду — на 25%;
📣 соціальні кампанії отримали понад 1,5 млн показів.

В Україні свіжі овочі та фрукти вже активно продаються у фасованому вигляді, зокрема під брендами ритейлерів і виробників. Але модель, коли сам свіжий продукт стає впізнаваним брендом із власним споживчим досвідом, поки не настільки поширена.

А це означає, що тут можуть бути цікаві можливості для розвитку.

Для виробника або бренду важливо розуміти:

— які категорії зростають і за рахунок чого;
— які бренди та SKU набирають частку;
— де з’являються вільні ніші;
— як змінюється поведінка покупців;
— які рішення дійсно призводять до зростання продажів.

Без аналізу даних відповісти на ці питання складно.

Саме тому аналітика продажів і ринку FMCG важлива не лише для оцінки результату, а й для пошуку точок зростання.

Цифри не приймають рішення за бізнес. Але вони допомагають приймати рішення, які мають під собою реальне підґрунтя.

04/08/2026

Ми давно не з'являлися тут, але всі ці роки не зупинялися ні на день.

Минулого тижня наша компанія відзначила важливу дату — 11 років плідної роботи на ринку FMCG-аналітики! 🥳🎉

30 липня 2015 року все почалося з ідеї та щирої віри Дмитрий Баннов в те, що data-аналітика здатна допомагати українському бізнесу ухвалювати правильні рішення — на основі фактів, а не припущень.

За ці 11 років змінилося майже все: технології, ринки, бізнес-моделі. Ми разом із вами проходили через пандемію та продовжуємо працювати під час повномасштабної війни. Кожен виклик лише зміцнював головне правило: справжню цінність створюють не просто цифри, а люди, які вміють правильно їх використовувати.

Сьогодні ARM trend — це консалтингова агенція та надійний партнер для виробників і дистриб'юторів на ринку FMCG:

📊 56 роздрібних мереж та 10 000+ торгових точок у нашій базі аналітики

🤝 100+ клієнтів — лідерів ринку, які довірили нам свою аналітику

📈 Понад 20 варіантів аналітичних звітів (від динаміки продажів до детального розподілу по SKU)

Ми продовжуємо роботу, розвиваємося та готуємо для вас багато нового!

Повертаємося у стрічку. Залишайтеся з нами! 🚀