29/08/2022
Що таке масштабування бізнесу
Поняття має на увазі зростання не стільки асортименту продукції чи послуг, скільки поява нових точок продажу, вихід на нові ринки.
Завдання, які вирішує розширення:
-зростання продажів
-розширення аудиторії клієнтів
-зміцнення бренду
-вихід на нові ринки
-збільшення рентабельності
Способи масштабування бізнесу
Існує низка варіантів, які використовуються для розширення можливостей сучасних організацій. Основні з них:
1) Франчайзинг
Метод є одним із популярних на даний момент. Полягає у створенні бренду з подальшим продажем прав на його використання для інших торгових точок. Має кілька варіантів організації співробітництва та частки участі власника у ньому. Переваги методу:
Стабільний прибуток
Франчайзі сплачують власнику бренду внесок, який не пов'язаний із їх власним обсягом заробітку.
Результат за короткий час
Правильно оформлений вид бізнесу буде популярним та затребуваним, що допоможе розвинути мережу за обмежений період.
Економія коштів
Налагоджена система роботи дозволяє знижувати витрати, оскільки договір з франчайзом має на увазі певний стандартний набір дій, який у циклічному виконанні оптимізує витрати на виконання. Решта – вже завдання партнера.
Франчайзинг, як правило, не обмежується одним містом і поширюється по всій території країни, а за хорошого розвитку – навіть за її межами.
2) Мережа філій
Більш трудомісткий формат, на відміну попереднього. Полягає у створенні центрального офісу та мережі філій. Оптимально, якщо дані територіальні одиниці працюють автономно, мають керівництво та бухгалтерію, узгоджуючи з центром ключові моменти. Переваги методу:
надходження прибутку до центрального офісу.
високий рівень контролю всіх дій підрозділу
На відміну від франшизи, філії належать одному власнику, який зазнає серйозних витрат на відкриття кожної точки. З іншого боку – всі вони належать йому, і прибуток надходить у повному обсязі, а не як абонентська плата.
3) Вихід в онлайн
Ще один варіант масштабувати бізнес – вивести офлайн представництва в інтернет. Ідеально підходить для сфери торгівлі та надання послуг, які мають на увазі можливість їх отримання онлайн. Інтернет-магазин у цьому випадку можна масштабувати до необхідних розмірів без будь-яких перешкод.
Перед тим, як вибирати такий спосіб, необхідно переконатися, що він підходить для конкретного товару чи послуг. Як правило, онлайн масштабування має великий відсоток сумісності з різними сферами підприємницької діяльності, оскільки має широкі можливості, які постійно зростають.
4) Вихід у суміжні області
Гра виключно на своєму полі – не завжди межа можливості компанії. Існує низка напрямів, які можуть розширюватись і в суміжні області. Даний метод вимагає попереднього аналізу нових напрямів, доцільності їхнього додавання в стратегію свого розвитку.
5) Розширення асортименту
Ще один спосіб масштабувати свої можливості – розширити асортимент продукції, перелік послуг чи навіть відкрити нову лінійку товару. Перед його використанням слідує:
вивчити вже існуючий ринок та оцінити доцільність нововведень
передбачити можливі ризики
провести оцінку конкурентів
проаналізувати свій бізнес та його готовність до подібних кроків.
Способи розширення різноманітні та підбираються для кожного конкретного випадку індивідуально. Перед стартом робіт оптимально звернутися за допомогою до консультантів, які допоможуть провести аналіз ніші та організації, підібрати оптимальні шляхи вирішення та розробити стратегію, підготувати бізнес-план. грантову заявку чи презентацію для інестора.
#масштабуваннябізнесу
#грантовазаявка
#бізнесплан
#франчайзінг
#асортимент
#мережафілій
