Petr Dorosh Sales & Management

24/07/2021

21/05/2021

Кто любит изменения?

Думаю, что моя аудитория – это сознательные люди, которые понимают, что без изменений – НЕТ роста и развития.☝🏻

Однако, работая с собственниками в рамках консалтинга и построения системных отделов продаж, я вижу другую ситуацию. Психика человека постоянно стремится к стабильности и все эти ваши «выйди из зоны комфорта, чтобы двигаться дальше» ей капец как НЕ НРАВЯТСЯ.

Что я слышу от клиентов и их сотрудников:

🔸у нас другая специфика, это не сработает;
🔸мы не будем это делать, это не сработает.

ЭТО НЕ СРАБОТАЕТ!🙅🏼‍♀️

Мы заходим в бизнес и говорим: нужно менять систему.

Что отвечают нам? Смотри выше⬇️

Но тот, кто справляется с внутренним сопротивлением и начинает планомерно внедрять наши рекомендации – получает РЕЗУЛЬТАТ !

А вы сейчас довольны своей системой?🧐

01/05/2021

Ну что, дождались?⏳

Ребята…. Провожу в последние дни консалтинги, общаюсь с сотрудниками и вижу в глазах каждого второго: «пятницапятницапятница… ВЫХОДНЫЕ!!!»🥳

Я искренне считаю, что мы работаем ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЖИТЬ, а не живем для того, чтобы работать. ☝🏻

Поэтому прекрасно понимаю, что все хотят отдохнуть с семьей на выходных и забыть о рабочих проблемах.

Но когда вижу, что единственная мысль человека «вот еще чуть-чуть потерпеть и будет пятница» мне становится грустно. То есть большую часть жизни человек ТЕРПИТ?Зачем? 😱😱😱

Мне повезло. Я люблю свою работу и, как в стишке: «Я пойду туда в субботу, и, конечно, в воскресенье, здесь я встречу день рождения!»

Моя работа мне в кайф. А как у вас?🧐
#консалтинг #консалтинговыеуслуги

01/05/2021

Ну что, дождались?⏳

Ребята…. Провожу в последние дни консалтинги, общаюсь с сотрудниками и вижу в глазах каждого второго:
«пятницапятницапятница… ВЫХОДНЫЕ!!!»🥳

Я искренне считаю, что мы работаем ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЖИТЬ, а не живем для того, чтобы работать. ☝🏻

Поэтому прекрасно понимаю, что все хотят отдохнуть с семьей на выходных и забыть о рабочих проблемах.

Но когда вижу, что единственная мысль человека «вот еще чуть-чуть потерпеть и будет пятница» мне становится грустно. То есть большую часть жизни человек ТЕРПИТ? Зачем?😱😱😱

Мне повезло. Я люблю свою работу и, как в стишке: «Я пойду туда в субботу, и, конечно, в воскресенье, здесь я встречу день рождения»

Моя работа мне в кайф. А как у вас?🧐

#консалтинг #консалтинговыеуслуги

01/05/2021

Ну что, дождались?⏳

Ребята…. Провожу в последние дни консалтинги, общаюсь с сотрудниками и вижу в глазах каждого второго:
«пятницапятницапятница… ВЫХОДНЫЕ!!!»🥳

Я искренне считаю, что мы работаем ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЖИТЬ, а не живем для того, чтобы работать. ☝🏻

Поэтому прекрасно понимаю, что все хотят отдохнуть с семьей на выходных и забыть о рабочих проблемах.

Но когда вижу, что единственная мысль человека «вот еще чуть-чуть потерпеть и будет пятница» мне становится грустно. То есть большую часть жизни человек ТЕРПИТ? Зачем?😱😱😱

Мне повезло. Я люблю свою работу и, как в стихотворении: «Я пойду туда в субботу, и, конечно, в воскресенье, здесь я встречу день рождения»

Моя работа мне в кайф. А как у вас?💪

#консалтинг #консалтинговыеуслуги

27/04/2021

БИТРИКС 24

Только вчера, в сторис, я на примере клиента рассказывал, что Битрикс24 – это всего лишь ОДИН из инструментов, который необходим для построения эффективного отдела продаж

Автоматизация – это важный элемент СИСТЕМЫ. ☝🏻

За годы работы в рамках консалтинга, я понял, что собственники бизнеса делятся на две категории:

1️⃣Думают, что Битрикс24 – это волшебная таблетка, которая решит все проблемы отдела продаж;
2️⃣Считают, что Битрикс24 – это не более, чем крутая записная книжка, где можно хранить клиентскую базу.

Я уже давно записал видео, где рассказываю об основных проблемах собственников и объясняю, в чем истинная ценность CRM-системы.

Полное видео всегда можно найти по ссылке в шапке профиля!😉

17/04/2021

Спасибо, сын, за то, что ты есть❤️

12/04/2021

А что было бы, если... (ЧАСТЬ 3)

Так вот, возвращаясь к теме позапрошлого поста. Я поинтересовался, как собственнику бизнеса сделать так, чтобы менеджеры выстраивали грамотный диалог с КАЖДЫМ клиентом.

А именно:
✅общались вежливо и уверенно;
✅умели правильно выявлять потребность клиента;
✅делали яркую и вкусную презентацию продукта, демонстрируя все выгоды и преимущества;
✅не шарахались после первого же возражения клиента, а умели эффективно их отрабатывать, аргументируя правильность своей позиции;
✅ВСЕГДА делали продажу сопутствующих товаров;
✅закрывали сделку ГРАМОТНО!

И, разумеется, персонал необходимо обучать техникам ведения переговоров, механике отработки возражений, вкладываться в их экспертность и продумывать мотивации💸💸💸

Однако все это важно делать для тех сотрудников, которые ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ в своем росте и развитии👨🏻‍💻

А если вы нанимаете нового менеджера, как быть? Учить человека полгода и только потом садить в линию?

Или все-таки есть способ, который позволит менеджеру работать ПРАВИЛЬНО с первого дня? 🤷🏻‍♀️

Забегая наперед, скажу, что такой способ есть – это внедрение скриптов и сценариев продаж.

Кто знаете, что это такое? Кто уже работает по скриптам? Делитесь впечатлениями!⤵️

#консалтинг #консалтинговыеуслуги

09/04/2021

А что было бы, если... (ЧАСТЬ 3)

Так вот, возвращаясь к теме позапрошлого поста. Я поинтересовался, как собственнику бизнеса сделать так, чтобы менеджеры выстраивали грамотный диалог с КАЖДЫМ клиентом.

А именно:
✅общались вежливо и уверенно;
✅умели правильно выявлять потребность клиента;
✅делали яркую и вкусную презентацию продукта, демонстрируя все выгоды и преимущества;
✅не шарахались после первого же возражения клиента, а умели эффективно их отрабатывать, аргументируя правильность своей позиции;
✅ВСЕГДА делали продажу сопутствующих товаров;
✅закрывали сделку ГРАМОТНО!

И, разумеется, персонал необходимо обучать техникам ведения переговоров, механике отработки возражений, вкладываться в их экспертность и продумывать мотивации💸💸💸

Однако все это важно делать для тех сотрудников, которые ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ в своем росте и развитии👨🏻‍💻

А если вы нанимаете нового менеджера, как быть? Учить человека полгода и только потом садить в линию?

Или все-таки есть способ, который позволит менеджеру работать ПРАВИЛЬНО с первого дня? 🤷🏻‍♀️

Забегая наперед, скажу, что такой способ есть – это внедрение скриптов и сценариев продаж.

Кто знаете, что это такое? Кто уже работает по скриптам? Делитесь впечатлениями!⤵️

#консалтинг #консалтинговыеуслуги #бизнес #онлайнбизнес