03/08/2021
«Я не знаю, про що розмовляти з людьми. Спробувала нарощувати зв'язки, але нічого не виходить. Мені взагалі не подобається знайомитись.»
Частіше за все так буває, тому що до кінця незрозуміла саме мета нетворкінгу. Навіщо витрачати на це енергію?.. Зібрати купу візитівок на модному івенті, зафрендити нових людей у соціальних мережах і що далі?
Нетворкінг — одна із навичок особистого росту, здатність створювати навколо себе оточення із корисних людей. Основний принцип — від зв'язків виграють усі, без очікування прямої вигоди, від того чи іншого знайомства. Це наш «соціальний капітал».
Можна і треба отримувати задоволення від встановлення теплих дружніх стосунків. При цьому будувати бізнес чи кар'єру з людьми, які тебе знають та довіряють, в рази простіше та продуктивніше.
І нехай Covid-19 вніс корективи в наші звички, нарощування «соціального капіталу» (віртуально або наживо) — все ще можна розділити на три етапи.
🤝Встановлення зв'язку
Сам процес знайомства, спонтанний чи спланований заздалегідь. Не починайте розмову про справи, намагайтесь знайти спільний інтерес та не відвлікатись на повідомлення та пошту. Не забудьте обмінятись контактами, щоб перейти до етапу №2. Запитайте про зручний спосіб комунікації.
🤝Закріплення зв'язку
Не нагадав про себе, вважай, втратив зв'язок із новим знайомим. Намагайтесь протягом тижня дати про себе знати. Почніть з того, що опишіть, за яких обставин ви зустрілися, згадайте важливий момент вашої бесіди. Цим полегшите завдання співбесіднику, перегруженому інформацією та справами.
🤝Підтримка відносин
Пам'ятайте про дні народження та професійні свята, маленькі перемоги та великі досягнення. Коментуйте, давайте зворотній звязок, пропонуйте розвіртуалізуватись за філіжанкою кави.
Не буває дрібних причин для знайомства та презентації ідеї.
Адже будь-яка найблискучіша ідея потребує бути представленою. Не має значення, ваш продукт для В2С чи В2В, люди купують у людей.
Створюйте свій elevator pitch — коротку та змістовну розповідь про себе, товар чи послугу довжиною 1-1.5 хвилини, що здатна привернути увагу співрозмовника. Представтесь, озвучте проблему, запропонуйте рішення. Завершіть вашу міні-презентацію call to action (закликом до дії).
Різнобарвніше здається elevator pitch, здобрений порівняннями та метафорами. З чіткою структурованою ліфтовою презентацією легше подати себе соціуму та встановити діловий контакт. Завжди тримайте мету у фокусі. Можливо, саме в цей момент ви закладаєте фундамент майбутнього бізнес-партнерства.
У наших діагностиках ми використовуємо поняття «соціум», коли ще не зрозуміло, хто буде потенційним покупцем послуги чи продукту, не ясна цільова аудиторія і є необхідність протестувати загальне враження. Найчастіше за все в роботі проявляється інформація, яка дозволяє більш точно визначити потенційного споживача. Іноді можна заздалегідь дізнатися про приховані страхи чи перепони на шляху запуску чи поглянути на свій продукт під новим кутом.
А поки тестуємо продукт, не забуваємо працювати над самопрезентацією, розвиваємо навички оповідача та щиро цікавимось людьми.
(RU)
«Я не знаю, о чем с людьми говорить. Пробовала наращивать связи, ничего не выходит. Мне вообще не нравится знакомиться.»
Чаще всего так бывает, потому что до конца непонятна сама цель нетворкинга. Зачем в это вкладывать энергию?.. Собрали гору визиток на модном ивенте, зафрендили новых людей в социальных сетях и что дальше?
Нетворкинг — один из навыков личностного роста, способность создавать вокруг себя окружение из полезных людей. Основной принцип — от связей выигрывают все, без ожидания прямой выгоды от того или иного знакомства. Это наш «социальный капитал».
Можно и нужно получать удовольствие от установления теплых дружеских отношений. При этом строить бизнес или карьеру с людьми, которые тебя знают и доверяют, в разы проще и продуктивнее.
И пусть Covid-19 внес коррективы в наши привычки, наращивание «социального капитала» (виртуально или наживо) — все еще можно разделить на три этапа.
🤝Установление связи
Сам процесс знакомства, спонтанный либо спланированный заранее. Не говорите сразу о делах, постарайтесь найти общие интересы и не отвлекаться на сообщения и почту. Не забудьте обменяться контактами, чтобы приступить к этапу №2. Спросите об удобном способе коммуникации.
🤝Закрепление связи
Не напомнил о себе, считай, потерял связь с новым знакомым. Постарайтесь в течение недели дать о себе знать. Начните с того, что опишите, при каких обстоятельствах вы встретились, упомяните важный и запоминающийся момент вашей беседы. Облегчите задачу собеседнику, перегруженному информацией и задачами.
🤝Поддержка отношений
Помните о днях рождения и профессиональных праздниках, маленьких победах и крупных достижениях. Комментируйте, давайте обратную связь, предложите развиртуализироваться за чашечкой кофе.
Не бывает мелких поводов для знакомств и презентации идеи.
Ведь любая, самая блестящая идея нуждается в представлении. Не имеет значения, ваш продукт для B2C или B2B, люди покупают у людей.
Создайте свой elevator pitch — краткий и емкий рассказ о себе, товаре или услуге длиной в 1-1.5 минуты, способный привлечь внимание собеседника. Представьтесь, озвучьте суть проблемы, предложите решение. Завершите вашу мини-презентацию call to action (призывом к действию). Ярче и насыщенней звучит elevator pitch, сдобренный запоминающимиеся сравнениями и метафорами. С четкой структурированный лифтовой презентацией легче представиться социуму и установить деловой контакт. Всегда держите фокус на цели. Возможно, именно в этот момент вы закладываете фундамент под будущее бизнес-партнерство.
В наших диагностиках мы используем понятие «социум», когда еще непонятно, кто будет потенциальным покупателем услуги или продукта, неясна целевая аудитория и есть необходимость протестировать общее впечатление. Чаще всего в процессе работы проявляется информация, которая позволяет более точечно определить потенциального потребителя. Иногда можно заранее узнать о скрытых страхах или препятствиях на пути запуска или посмотреть на свой продукт под новым углом.
А пока тестируем продукт, не забываем работать над самопрезентацией, развиваем навыки рассказчика и искренне интересуемся другими людьми.
