15/05/2026
У чому основна проблема продажів у digital, marketing та IT?
Найчастіша проблема продажів у цих напрямках - менеджери продають функціонал замість бізнес-цінності.
Клієнту не потрібні :
- автоматизація
- AI-бот
- CRM
- реклама
- новий сайт
- новий дизайн…
Що йому потрібно:
✔️ більше продажів
✔️ нижча вартість ліда
✔️ вища швидкість обробки ліда
✔️ менше ручної роботи
✔️ менше витрат
✔️ швидший найм
✔️ прогнозований ріст
✔️ більше прибутку
Але більшість презентацій часто звучать так: «Наша система дозволяє автоматизувати процеси…», «Ми використовуємо сучасні підходи у рекламі …»
Продаж функціоналу замість цінності, особливо напочатку циклу угоди:
❌ ускладнює та збільшує цикл угоди
❌ стимулює до стоп-барʼєрів та відмов на перших етапах
❌ веде до відтермінованих угод або причини програної угоди “Future Contact”
❌ сприяє постійному порівнянню по ціні чи альтернативним варіантам.
Сильний sales у digital/IT не демонструє функціонал - він перекладає його мовою грошей, часу, ризиків, росту та масштабування, адже клієнти купують не функціонал, а результат для бізнесу.
Саме тут і починається магія справжніх B2B продажів під назвою Value Selling✨
