08/03/2021
С какими проблемами сталкиваются собственники бизнеса при попытках организовать отдел продаж?
В СНГ мы сталкиваемся с отсутствием культуры построения системы продаж. Собственники бизнеса строят отделы продаж по наитию. Первый вариант такого построения — где-то что-то подсмотреть и пытаться внедрить у себя такую же схему или слепить из разных вариантов свой, особенный.
Но есть вариант еще хуже: попытка нанять руководителя отдела продаж и надеяться, что он самостоятельно построит отдел. Такая попытка заканчивается фиаско в 80% случаев. Отдел продаж, может, и будет построен, но сказать, что это будет эффективный, системный отдел, который грамотно и результативно прорабатывает рынок, мы не сможем. Попытка построить отдел продаж с помощью найма готового руководителя отдела «с улицы» имеет всего 20% вероятности увенчаться успехом.
Именно поэтому приготовьтесь погрузиться в сферу продаж вместе с нами. А в следующем посте мы покажем карту отдела продаж, следуя которой Вы непременно прийдете к успеху.
