https://www.facebook.com/106169514853308/

Analitycs business 2021, Kyiv (2026)

27/02/2021

Никто не любит терять деньги. Особенно болезненно это воспринимается, когда в создание и развитие компании "с нуля" было вложено много сил, времени, души и тех самых денег. Но жестокая правда коммерции такова, что никому нет дела до ваших "душевных терзаний". Бизнес либо продается за те суммы, которые готов предложить покупатель, или продолжает обесцениваться, пока вы безуспешно пытаетесь поймать "журавля в небе".

26/02/2021

Другие критерии оценки
В-третьих, аргументация и данные, которые будут иметь значение для покупателя, могут быть совершенно нетакими, как вам представляется. Потому что вы никогда не будете до конца уверенными, для каких целей рассматривается вариант покупки вашего бизнеса. И к тому же, у инвесторов и потенциальных покупателей могут быть принципиально другие критерии оценки предприятия.

И таких "в-четвертых, пятых..." есть еще очень много. А когда еще встречается ситуация низкой квалификации обеих сторон, то переговоры просто заходят в тупик. Довольно распространенная ситуация, когда продавец умеет вести бизнес, но не знает, как его продавать. А гипотетический покупатель (предприниматель-новичок) вроде, как и хотел бы купить бизнес, и деньги есть, а отсутствие опыта и знаний, как это сделать + страх быть обманутым, заставляют его и дальше оставаться вне рынка.

25/02/2021

Одна из распространенных ошибок владельцев предприятия - подходить к процессу продажи бизнеса также, как к обычной торговле товарами и услугами. Здесь невозможно "напарить" что-то ненужное первому встречному. А "подводных камней" в процессе поиска покупателей и переговоров очень много.

За покупателем придется "побегать"
Во-первых, на рынке коммерческих активов нет "толп желающих". Первая проблема, которая возникает - где продать бизнес и как найти покупателя? Собственнику компании потребуется изрядно "побегать", чтобы выйти на предметные переговоры с реальным покупателем. Да-да, процесс продажи бизнеса, это не "расслабленное времяпрепровождение с ленивым перебором запросов от потенциальных желающих". Это очень большой объем задач и постоянные активные усилия. При чем, этот "темп" нужно держать длительно - несколько месяцев, а иногда и больше года.

25/02/2021

Много ложных обращений
Во-вторых, во время переговоров (особенно в их начале) вы не знаете с кем их ведете и какие истинные мотивы контрагента. Это может быть конкурент, который хочет выяснить коммерческую информацию; брокер, который действует в интересах другого клиента; или вообще "праздно шатающийся, которому нечего делать". На практике, 9 из 10 запросов будут ложными, когда с вами знакомятся, выясняют массу коммерческих данных, могут даже поторговаться "для вида" и в итоге... тишина. В сухом остатке не продается бизнес, а время потрачено.

24/02/2021

Мы, конечно, несколько утрируем, но большинство предпринимателей, которые первый раз сталкиваются с необходимостью реализации бизнеса, примерно так и размышляют. Многие в голове уже делят шкуру неубитого медведя, размышляя, куда направят финансовые ресурсы после продажи. В этом случае даже большой и успешный предыдущий опыт в торговле играет, как раз, злую шутку. Продажа бизнеса ЗНАЧИТЕЛЬНО ОТЛИЧАЕТСЯ от торговли обычными товарами или услугами.

А столкновение с реальностью оказывается как холодный душ. Настоящих покупателей, а не просто "интересующихся" - единицы. Да и к тому же, их еще нужно как-то найти и привлечь. Вместо желаемой цены, со старта предлагают, в лучшем случае, в 2 раза меньше. И то, с оговоркой, что окончательную сумму будем согласовывать после полного аудита. А вместо "быстрой и легкой продажи" проходят месяцы безрезультатного ожидания.

23/02/2021

Когда с головой уходишь в свои задачи, порой, не знаешь, что каждый день делает коллега за столом справа. Чтобы исправить эту ситуацию, будем разбираться с профессиями в IT. С девелоперами и тестировщиками понятно, они продукт создают. PM — спорный персонаж, но есть почти в каждой команде, так что с какими вопросами к нему идти все уже разобрались.

А вот зачем нужен человек с модной профессией Business Analyst (BA), никто почему-то не понимает. Со стороны может показаться, что он целый день пишет документацию и, порой, отнимает много времени, обсуждая какие-то решения с командой. Чем занимается бизнес-аналитик, если уже есть PM и технический писатель?

22/02/2021

Кому-то рабочий день бизнес-аналитика покажется скучноватым, кто-то решит, что это — работа мечты (спокойней, чем у проектных менеджеров, но, все равно много коммуникации и влияния на результат). В любом случае, знания бизнес-анализа с каждым днем становятся все более востребованными на рынке, поэтому, если вы хотите развиваться в IT, стоит прокачаться в работе с требованиями.

20/02/2021

В бизнес-анализ можно прийти как со стороны бизнеса, так и со стороны разработки. Сильные BA получаются из технических писателей, поскольку они понимают, как именно формируется хорошая документация. Из бизнеса в BA вырастают менеджеры, экономисты и даже ребята из команды поддержки, поскольку они разбираются в болях и потребностях клиента.

Analitycs business 2021

27/02/2021

26/02/2021

25/02/2021

25/02/2021

24/02/2021

23/02/2021

22/02/2021

20/02/2021

Address

Telephone

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category