28/10/2022
КТО ВАША ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ (продолжение)
Быть - Делать - Иметь
Я уверен, вы с легкостью можете понаблюдать этот закон в действии по отношению к любому человеку. Сейчас поясню.
Давайте рассмотрим простой пример в действии. Как вы можете обнаружить, чтобы иметь миллион долларов, необходимо чувствовать себя, как миллионер, или, как минимум, понимать, “кем является человек обладающий миллионом долларов”, проще говоря - быть им. Как только вы понимаете это или чувствуете себя таким человеком, вы начинаете определенно действовать, как миллионер, и таким образом получаете или зарабатываете свой миллион долларов.
Этот закон применим к любой области существования человека, и вы сможете с легкостью пронаблюдать его в любой сфере жизни человека и распознать его. Например, чтобы быть успешным строителем, необходимо четко понимать бытийность строителя и принимать ее, для того чтобы определенным образом действовать и получать построенный дом.
Это достаточно просто, если к этому так и отнестись. К сожалению, в нашем мире эта последовательность перепутана, и все чаще вы можете наблюдать идеи людей и потребителей о том, что если бы они имели миллион долларов, вот тогда бы они себя чувствовали, как миллионеры, или “если бы я имел iphone, тогда бы я чувствовал себя существенно лучше”.
Это парадоксально, тем не менее, это те факты, которые мы должны принимать в расчет при построении систем интернет-маркетинга и распознавания целевой аудитории. Более того, вы сможете найти подтверждение такому поведению, рассмотрев еще раз цель маркетинга - “это создание у людей желания получить товары и услуги и продавать эти товары и услуги”.
Задайте себе вопрос: когда человек желает получить или иметь какой-либо продукт? Вы с легкостью обнаружите ответ на этот вопрос - когда он чувствует, что с ним что-то не так, когда он ощущает, что он кем-то не является или чего-то недостает в его желанной бытийности. И вместо того, чтобы понять и полностью осознать, какова должна быть его бытийность для того, чтобы он правильно и соответствующем образом мог начать действовать и получить желанное, он - человек или потребитель - как правило, бросается на поиски, как бы быстро заполучить или иметь это. Отсюда мы можем наблюдать стремительными темпами развивающийся тренд поиска волшебных таблеток для решения всех проблем.
Как я уже сказал, это факты, которые мы имеем, и мы должны принимать их в расчет. Конечно, существуют методы и технологии, которые помогают разрешить эти вопросы, и они относятся к законам работы человеческого разума и не относятся к этой книге и маркетингу в целом. Тем не менее, для того чтобы построить систему создания желания, очень важно осознавать это и принимать в расчет.
Таким образом вы можете прийти к простому заключению: чтобы распознать вашу целевую аудиторию, вам необходимо получить реакцию потребителей на то, чего, по их мнению, недостает в их бытийности, или на то, чего, как они считают, у них нет.
Как это сделать ? Ответ на этот вопрос весьма прост. Для начала вам необходимо понять, что ваш ценный конечный продукт относится к области “Иметь”. А это означает, что реакция ваших потребителей будет происходить на то, чего у них нет из вашего ценного конечного продукта.
Это может поначалу показаться довольно сложным, поэтому давайте разберем это на примере ценного конечного продукта нашей компании, и я вам дам точную технологию того, как это сделать, используя ваш ценный конечный продукт. Итак, возьмем наш ценный конечный продукт:
“Довольные владельцы бизнеса и их команды, компетентно применяющие формулу цифрового маркетинга, которая приносит компании постоянный поток клиентов”.
Давайте подчеркнем то, что является ценным для наших потребителей.
“Довольные владельцы бизнеса и их команды, компетентно применяющие формулу цифрового маркетинга, которая приносит компании постоянный поток клиентов”
А теперь,сформируем проблемы, которые могут вызвать реакцию у наших потребителей. А это будет именно то, что, по их мнению, отсутствует у них в бизнесе или в жизни. При этом давайте эти проблемы называть далее “разрушением”, так как, исходя из определения разрушения, это полностью соответствует тому, что мы хотим выяснить у наших потребителей. А именно, есть ли у них разрушение, которые мы можем исправить с помощью нашего ценного конечного продукта.
Разрушение №1: Недовольны результатами своего маркетинга?
Разрушение №2: Не знаете, как настроить маркетинг в вашей компании?
Разрушение №3: Нет постоянного потока клиентов?
Я думаю, вы уже заметили: разрушением будет являться отсутствие тех ценностей у потребителя, которые есть в нашем продукте. Довольны - недовольны; Компетентны - Не знаете; Постоянный поток клиентов - Нет постоянного потока клиентов. Это довольно просто, когда вы понимаете законы и основы.
Используя данные разрушения, мы можем составить рекламные сообщения, которые покажем нашим потенциальным потребителям и чью реакцию мы получим. Такие потребители и будут являться нашими потенциальными потребителями и нашей целевой аудиторией, ведь именно они осознают, что у них есть данное разрушение, и именно у них можно создать желание и понимание того, что наш продукт решает это разрушение.
Это опять-таки довольно просто. Посмотрите, как в жизни вы понимаете или проверяете наличие разрушений у ваших потенциальных клиентов: вы просто задаете им вопрос и смотрите на реакцию. Есть реакция - есть подтверждение разрушения.
Соответственно, задача распознавания вашей целевой аудитории в интернете сводится к тому, чтобы составить правильное рекламное сообщение, которое содержит разрушение, потом показать вашей потенциальной аудитории и получить реакцию.
Важно учесть, что интернет имеет особенность: мы не видим, как в живом общении, реакции людей, но мы видим клики на рекламное сообщение - это и будет реакция, а прокрутка рекламного сообщения в своей социальное ленте будет подтверждением отсутствия реакции. Это действительно невероятно просто.
