ExportUp Agency

20/11/2024

#Спільнота🇺🇦

ТОВ «Фабрика дверей Верто» (https://verto-doors.com/), один з провідних українських виробників міжкімнатних дверей, є членом спільноти Дніпропетровська торгово-промислова палата. Нещодавно компанія стала учасником програми в рамках якої, фахівці Дніпропетровської ТПП продовжують допомагати українським підприємствам розвивати їх експортну спроможність.

TM Verto Doors почала свою діяльність понад 20 років тому з амбіційною метою — створювати високоякісні та естетично привабливі двері, які відповідають сучасним світовим стандартам. Сьогодні їх асортимент включає десятки моделей, що охоплюють класичний і сучасний дизайн, різноманітні текстури, кольорові рішення, а також інноваційні технології виробництва. Відданість якості та увага до деталей дозволили «Verto Doors» завоювати міцну репутацію на українському ринку і здобути попит у таких європейських країнах, як Польща, Чехія, Угорщина, Литва та інші.

✅У рамках програми Export Alliance Mastery, фахівці Дніпропетровської торгово-промислової палати активно консультують команду «Verto Doors», аби запропонувати їм оптимальну модель виходу на міжнародні ринки. На другому модулі програми, спеціалісти Дніпропетровської ТПП проведуть комплексний аналіз обраного цільового ринку. На основі цієї інформації консультанти допоможуть створити чітку експортну модель виходу на цей ринок, яка включатиме найефективніші методи просування продукції, та побудову довгострокових партнерських відносин з цільовими клієнтами компанії.
Завдяки участі у програмі, «Verto Doors» має намір не лише успішно вийти на нові міжнародні ринки, але й зміцнити свої позиції як надійного виробника високоякісних дверей з унікальним дизайном і сучасними рішеннями. Це дозволить компанії реалізувати її стратегічні цілі, стати визнаним брендом у світі й задовольнити вимоги найвибагливіших клієнтів.

Програма впроваджується Visionest Institute у партнерстві з Офіс з розвитку підприємництва та експорту в рамках національного проєкту Дія.Бізнес за фінансування ESTDEV (Естонського центру міжнародного розвитку).

20/11/2024

🎉 Центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Тернополі — 3 роки

За цей час команда Дія.Бізнес | Тернопіль реалізувала важливі ініціативи для розвитку підприємництва в регіоні та стала надійною опорою для підприємців, які релокувалися через повномасштабне вторгнення.

За роки діяльності центру було реалізовано:
🔹 національну освітню програму «Світанок»
🔹 освітньо-грантову програму «Початок»
🔹 жіночі бізнес-акселератори «Відважна» та «Відважна 2»
🔹 національну акселераційну програму «Власне»
🔹 освітню програму «Фінансист»
🔹 жіночий бізнес-клуб Advanta, який розширився і на Рівне

Команда центру реалізувала понад 2 000 консультацій та понад 400 освітніх подій для підприємців із загальною відвідуваністю 11 000 осіб. Крім того, 70 учасників грантових програм отримали фінансову підтримку на загальну суму 30 млн гривень!

🌟 Центр Дія.Бізнес у Тернополі став осередком для зустрічей експертів, інвесторів та підприємців, а також партнерів. Попереду ще більше цікавих проєктів: підтримка ветеранського бізнесу, нові можливості для експортерів, розвиток жіночого підприємництва та інші ініціативи, які відкриють місцевому бізнесу шлях до професійних досягнень

10/07/2024

15/03/2024

Завдяки навчанню з Visionest Institute in Ukraineта Офіс з розвитку підприємництва та експортузнайомимося з STP

Сегментація, Таргетинг, Позиціонування (STP):

У динамічному світі маркетингу бізнеси прагнуть зрозуміти та зв'язатися зі своєю цільовою аудиторією якомога ефективніше. Однією зі стратегічних моделей, яка допомагає в цьому, є Сегментація, Таргетинг і Позиціонування (STP). STP забезпечує структурований підхід до визначення сегментів ринку, вибору найбільш підходящих цільових сегментів та позиціонування продуктів або послуг так, щоб вони відповідали цим сегментам. У цій статті ми розглянемо концепцію STP та дослідимо її значення в сучасних стратегіях маркетингу.

Сегментація:

Сегментація полягає в поділі гетерогенного ринку на менші, більш керовані сегменти на основі відмінних характеристик, потреб або поведінки. Замість того, щоб розглядати всіх клієнтів однаково, сегментація визнає різноманітність на ринку і дозволяє бізнесам відповідати своїм маркетинговим зусиллям відповідно до цього. Звичайні змінні сегментації включають демографію (вік, стать, дохід), психографію (стиль життя, цінності, особистість), поведінку (патерни використання, лояльність до бренду) та географічне розташування.

Процес сегментації зазвичай включає кілька кроків:

Визначення Змінних Сегментації: Визначте критерії, які найбільш важливі для поділу ринку на окремі сегменти.
Дослідження Ринку: Зберіть дані для розуміння характеристик, вподобань та поведінки різних груп клієнтів.
Аналіз Сегментації: Проаналізуйте дані, щоб визначити значущі сегменти з однорідними характеристиками та потребами.
Розробка Профілю Сегменту: Створіть детальні профілі для кожного сегмента, описуючи їх демографіку, вподобання, виклики та покупний поведінок.
Сегментація дозволяє бізнесам краще зрозуміти їх різноманітну клієнтську базу та адаптувати свої маркетингові стратегії для відповіді на конкретні потреби та вподобання кожного сегмента.

Таргетинг:

Таргетинг передбачає вибір одного або декількох сегментів як основи для маркетингових зусиль. Замість того, щоб намагатися звернутися до всього ринку, таргетинг дозволяє бізнесам сконцентрувати свої ресурси на сегментах, які найбільш ймовірно відгукнуться позитивно на їх пропозиції. Рішення про таргетинг впливають такі фактори, як розмір сегменту, потенціал зростання, конкурентоспроможність та сумісність з можливостями та цілями компанії.

Основні кроки в процесі таргетингу включають:

Оцінка Сегмента: Оцініть привабливість кожного сегмента на основі таких факторів, як розмір, потенціал зростання, прибутковість та інтенсивність конкуренції.
Вибір Цільового Сегмента: Виберіть сегмент(и), який(і) найкраще відповідають стратегічним цілям та маркетинговим можливостям компанії.
Стратегія Позиціонування: Розробіть стратегію позиціонування, яка підкреслить унікальну пропозицію вартості пропозиції та буде відзвучувати з обраним цільовим сегментом(и).
Фокусуючись на конкретних цільових сегментах, бізнеси можуть ефективніше розподіляти свої ресурси, оптимізувати свої маркетингові зусилля та досягати більшого успіху в досягненні та залученні бажаної аудиторії.

Позиціонування:

Позиціонування - це процес створення відмінної та привабливої позиції у свідомості цільових клієнтів відносно конкурентів. Воно передбачає створення привабливого бренду та пропозиції вартості, що відрізняється від конкурентів та створює конкурентну перевагу. Ефективне позиціонування базується на глибокому розумінні потреб клієнтів, пропозицій конкурентів та динаміки ринку.

Основні елементи процесу позиціонування включають:

Відмінність: Визначте унікальні особливості, переваги або характеристики, які відрізняють пропозицію від конкурентів та відповідають цільовому сегменту(и).
Пропозиція Вартості: Чітко передавайте вартість, яку пропозиція додає клієнтам, відповідаючи на їхні конкретні потреби, проблеми або бажання.
Брендове Повідомлення: Розробляйте послідовне та переконливе повідомлення, яке підсилює бажане брендове обличчя та позиціювання в усіх маркетингових комунікаціях.
Тестування на Ринку: Перевірте ефективність стратегії позиціонування через маркетингові дослідження, зворотний зв'язок від клієнтів та метрики продуктивності.
Ефективне позиціонування допомагає встановити сильну ідентичність бренду, покращити сприйняття клієнтів та впливати на рішення про покупку на користь пропозиції.

25/02/2024

According to EastFruit analysts, in 2023, exports of frozen raspberries from Serbia fell to the lowest level in the recent four years. Serbian frozen raspberries export revenues dropped down to US $300-310 million, which indicates the loss of a third of the export earnings on a year. If we compare.....

24/02/2024

2 роки повномасштабної війни…

Ви скажете, як це повʼязано з експортним консалтингом?

2 роки наші підприємці виживають в надскладних умовах. Умовах, коли закриті логістичні шляхи, в умовах обстрілів, окупації, вибухів, інколи - «недолугих» прогнозів різних експертів.

І при цьому не опускають руки, тримаючи економічний фронт нашої країни🇺🇦, надихаючи нас - консультантів з експорту відповідати тим стандартам стійкості та цілеспрямованості.

📊Ось статистика українського експорту від Мінекономіки 2 року повномасштабної та жорсткої війни:

За підсумками 2023 року в Україні зросли обсяги експорту та склали майже 100 млн тонн товарів. Це на 112 тисяч тонн більше, ніж у 2022 році. Втім, у вартісному вимірі показник впав на 18,7% або $35,8 млрд доларів.

Попри загальний спад експорту українських товарів, позитивні тенденції спостерігаються на ринку меблів. Торік у порівнянні з 2022 роком обсяги зросли на 11%, а грошові надходження на 7%. Також минулого року Україна в 1,7 раза більше експортувала цукру.

Втім, за більшістю експортних статей українська економіка у 2023 році втратила у виручці. Наприклад, наймасовіший за обсягом експортний товар – 🌽кукурудза при фізичному зростанні на 5% у грошах приніс на 16,8% менше, ніж роком раніше. Минулого року з України вивезли 26,2 млн тонн цієї зернової культури.

Загалом за 2023 рік морем Україна вивезла майже на 1 млн тонн більше, ніж торік. Крім зерна, цим шляхом експортуються й інші товари, у тому числі метал🏭. Після запуску альтернативного морського коридору зріс експорт виробів цієї групи. Так у грудні в порівнянні з листопадом зріс показник вивезення напівфабрикатів на 40% та прокату плоского на 45,3%.

Натомість експорт автомобільним транспортом й далі скорочується. Головна причина – польське блокування кордонів. У грудні в порівнянні з листопадом показник впав на 18,3%. Але за підсумками року втрати незначні – лише -0,7%. Щоб розв'язати цю проблему, тривають перемовини на всіх рівнях.

У той самий час Україна наростила експорт контейнерними перевезеннями – +86% залізничним транспортом і +36% автомобільним. Зараз це найбільш ефективний вид транспорту для продукції з доданою вартістю.

На відміну від експорту, імпорт у грошовому вимірі торік зріс та склав $62,2 млрд доларів. Найбільше Україна завозила паливо на $7,8 млрд, «різне» (те, що не афішується) на $3,7 млрд, лікарські засоби на $1,7 млрд доларів, БПЛА на $681 млн доларів. Також у топ позиціях імпорту – автомобілі, добрива та засоби захисту рослин.

19/02/2024

Аналітичне програмне забезпечення для відстеження доходу та рентабельності інвестицій:

Google Analytics: надає можливості відстеження електронної комерції, відстеження конверсій і можливість налаштовувати спеціальні цілі для відстеження конкретних конверсій.
Adobe Analytics: забезпечує надійне відстеження електронної комерції та дозволяє детально аналізувати дані про доходи.
Kissmetrics: фокусується на аналізі шляху клієнта, допомагає зрозуміти поведінку клієнтів і відстежувати рентабельність інвестицій.
Mixpanel: надає статистичні дані про поведінку користувачів, що дозволяє відстежувати конверсії та вимірювати вплив різних маркетингових каналів.
HubSpot Analytics: корисно для відстеження доходу та рентабельності інвестицій у контексті вхідних маркетингових заходів.

28/01/2024

Привіт, друзі!
Ми, ExportUp Agency, з великим задоволенням представляємо нашого клієнта - компанію Komilfo! Спільно з ними ми працюємо над підготовкою до виходу на ринок Франції і хочемо поділитися з вами нашими досягненнями та планами.
Компанія Komilfo позиціонує себе як виробника розкішної білизни, домашнього одягу та жіночих суконь із суворим контролем над виробничим процесом та сучасним обладнанням. З початку експорту у 2018 році, вони успішно працюють у сфері B2B та B2C, постачаючи свою продукцію до більш ніж 10 країн, включаючи Німеччину, Чехію, Болгарію, ОАЕ, Канаду, Латвію та Литву.
Наступним кроком для Komilfo стала Франція, і ми разом працюємо над адаптацією їх продукції до місцевих стандартів та вимог. Ми плануємо розширити їх присутність на ринку, звертаючи увагу на розмірні стандарти, маркетингові стратегії та підтримку клієнтів.
Наша адаптація включає в себе:
Розмір та Стиль: Адаптація розмірних таблиць до французьких стандартів та створення паспортного стилю для продуктів, що відповідає французькому смаку та естетиці.
Кольори та тканини: розробка кольорової палітри, яка враховує вподобання французів щодо ніжних і яскравих тонів. Забезпечення використання якісних зручних тканин, що відповідають європейським стандартам.
Упаковка: Дизайн елегантної та стриманої упаковки, що відповідає витонченості, яка очікується в індустрії нижньої білизни. Додавання чіткого опису продукту та інструкції з догляду на упаковці.
Маркетингова Стратегія: Розробка маркетингової стратегії, що акцентує на унікальності та якості білизни, а також співпраця з впливовими особистостями французької індустрії білизни для підвищення відомості бренду.
Підтримка Клієнтів: Встановлення ефективної системи підтримки клієнтів як англійською, так і французькою мовами, щоб надавати професійну допомогу в усіх питаннях та замовленнях.
Ми віримо, що спільними зусиллями ми зробимо цей процес успішним та результативним!

31/12/2023

Наша команда вітає Вас з наступаючим Новим Роком 2024! Та бажає Вам успіхів, процвітання, творчого натхнення, достатку та миру!

13/12/2023

Адаптація бренду до іноземного ринку

Сьогодні майже кожний український підприємець шукає нові ринки збуту за кордоном, хоче вивести свійбренд на іноземні ринки. І часто буває так, що їх товарний бренд при конкурентній ціні, гарній якості і
наявності рекламної кампанії не приживається, не цікавить місцеве населення, або навіть визиваєнегативні враження.

В чому причина?

В тому, що ви не врахували місцевий менталітет, умови життя, особливості культури та історії. Щоб брендзберігав свою цінність в інших країнах, він має бути актуальним та рідним для кожної аудиторії.

Адаптація бренду під культуру і ментальність іншої країни – це комплексний процес, який включає зміну візуальногообліку, адаптацію комунікацій, продукту і стратегії в цілому. І в нашому новому лайфхаку ми розкажемо, які кроки вам необхідно зробити.

1. Познайомтеся з ментальними і культурними особливостями цільової аудиторії. Це включає в себе звичаї, цінності, особливості спілкування, те, чому люди надають перевагу.
2. Вивчіть успішні приклади адаптації інших брендів на цьому ринку. Визначте, що спрацювало, а що ні.
3. Проведіть лінгвістичну адаптацію. Перегляньте назву бренду, слогани та інші текстові елементи.Переконайтеся, що вони не мають двозначності чи негативних асоціацій місцевою мовою.
4. Зробіть адаптацію дизайну. Змініть за необхідності візуальні елементи бренду. Це може включати всебе логотип, упаковку і навіть дизайн самого продукту.
5. Проаналізуйте, чи потребує ваш продукт змін відповідно до місцевих уподобань і стандартів (це можебути смак, консистенція, форма, наявність добавок і т. ін.).
6. Розробіть комунікаційну стратегію з урахуванням особливостей мови, тону і стилю спілкування, якіпритаманні даній країні.
7. Створіть рекламні матеріали, які будуть зрозумілі та привабливі для місцевої аудиторії.8. Залучіть до роботи місцевих фахівців, які добре знають особливості місцевого ринку та культуру країни.
9. Переконайтеся, що ваш бренд не суперечить релігійним переконанням або традиціям місцевоїкультури.
10. Встановіть зворотній зв’язок зі споживачами і аналізуйте дані, вносіть за необхідністю корективи. Аджеключовим елементом адаптації є гнучкість й здатність швидко реагувати на зміни у навколишньому середовищі.

08/12/2023

А чи знаєте Ви що кожен бренд має свій Архетип?!
Ми з командою Vlad Mazurkevich Dina Sidash Костянтин Воробйов Марія Самарська Валерия Кузьменко дослідили це на навчанні від Visionest Institute in Ukraine та Офіс з розвитку підприємництва та експорту, тому хочемо поділитись і з Вами.

У випадку з людиною архетип визначає її вроджену структуру психічної матриці: пріоритети, тип мислення, емоції та бажання. Так само і з брендом — архетип може бути частиною брендингу, підсилювати комунікацію або й зовсім ставати відправною точкою для будь-яких проявів. Проте, на відміну від людини, архетип для бренду можна обрати. Він, як і всі структурні елементи брендингу, стає частиною позиціювання.

У маркетингу про теорію архетипів уперше заговорили у книжці “Герой та Бунтар”. Ідеєю стало те, як певний архетип, що об’єднує великі групи людей, може спиратися на їхній досвід, а бренд, своєю чергою, — відтворювати характерні риси великої кількості споживачів.
Виділяють усього 12 архетипів, які можна поділити на чотири групи:

СВОБОДА: невинний, мудрець, дослідник;

ІНДИВІДУАЛІЗМ: герой, маг, бунтар;

НАЛЕЖНІСТЬ: хороший хлопець, блазень, коханець;

ПОРЯДОК: правитель, опікун, творець

Невинний: цей архетип символізує чистоту душі та невинність. Наївний є символом дитинства та радості, який надихає споживачів бути відкритими до нового та зберігати почуття радості в серці.
Мудрець: знання та мудрість, пошук істини й розуміння.
Дослідник: архетип символізує бажання знайти сенс життя та пізнати світ. Він є символом пошуку та відкритості, який надихає людей досліджувати нові горизонти.

Герой: символізує бажання перемогти виклики, виявитися сильним та захистити інших.
Маг: харизматичний та динамічний персонаж, який бажає втілити мрії в реальність.
Бунтар: цей архетип означає незалежність та бажання відокремитись від системи. Бунтар є символом протесту та виклику, який спонукає вибороти свободу.

Хороший хлопець: цей архетип відображає універсальність та здатність до ідентифікації бренда з будь-якою людиною, включаючи його споживачів.
Блазень: архетип символізує жартівливість та гумор. Він є символом веселощів та розваг, який вчить радіти та бути оптимістами.
Коханець: бажання любові та пристрасті, співчуття та відкритості.

Правитель: статус, безпрецедентна репутація. Цей архетип - втілення впевненості в собі та всебічного контролю.
Опікун: символізує доброту, чесність та безкорисливість. Він прагне щосили допомагати людям.
Творець: символізує творчість та можливість створювати щось нове.

Кожен бренд має власний архетип, що допомагає визначити правильний tone of voice для комунікації з цільовою аудиторією та буде відображатися в усіх рекламних заходах компанії.
Саме слідування стратегії архетипу допомагає компаніям успішно просувати свій бренд, оскільки психологічно він стає для нас близьким як "персонаж" (людина).