07/05/2026
Що відбувається, коли СХ стратегія є, але того, хто її очолює - нема?
При підготовці The State of Customer Management in 2026 report був відмічений такий факт (див.мал): По мірі того, як посилюється вимога на клієнтоцентричність в компанії, відповідальність за реалізацію розподіляється між різними підрозділами - маркетингом, операційкою, технологіями, продуктом та сервісом. CX стає «вплетеним» у кожну частину організації, через що його складніше чітко локалізувати. В результаті кількість суто СХ-спеціалістів зменшується, їх відповідальність розподіляється між відділами.
Розподілений підхід до управління клієнтським досвідом може бути корисним, але він має свої ризики. Якщо в компанії немає чіткого відповідального за CX, різні команди можуть діяти окремо одна від одної. У результаті клієнтський досвід стає менш послідовним, а зміни - менш ефективними. Порахуємо можливі ризики.
1. Немає відповідального за клієнта
Якщо в компанії не визначено людину або команду, яка відповідає за клієнтський досвід, рішення часто ухвалюються ситуативно. Через це клієнти можуть отримувати різний рівень сервісу в різних каналах або на різних етапах взаємодії з компанією.
2. Клієнтський шлях стає розірваним
Кожна команда може покращувати лише свою частину роботи: сайт, контакт-центр, продажі, доставку, підтримку тощо. Але якщо ніхто не дивиться на весь шлях клієнта в цілому, між цими етапами можуть виникати незручності, дублювання або непорозуміння.
3. CX не дає помітного бізнес-результату
Якщо незрозуміло, як покращення клієнтського досвіду впливає на продажі, утримання клієнтів або прибуток, CX-ініціативи можуть стати формальними. Компанія може вимірювати багато показників, але не бачити реального впливу на бізнес.
4. Короткострокова вигода може зашкодити в майбутньому
Без сильного фокусу на клієнті компанія може надто сильно зосередитися на швидких продажах або скороченні витрат. Це може дати короткостроковий результат, але погіршити довіру клієнтів, збільшити відтік і зменшити їхню довгострокову цінність для бізнесу.
5. Інвестиції в CX можуть бути неефективними
Компанія може вкладати гроші в нові системи, сервіси або інструменти, але без чіткого розуміння реальних проблем клієнтів ці інвестиції можуть не дати очікуваного результату.
6. Зміни можуть зупинитися
Навіть хороші CX-проєкти можуть втратити темп, якщо немає людини або команди, яка координує дії, визначає пріоритети та контролює виконання. У такому випадку ініціативи залишаються незавершеними або не дають стабільного покращення.
Що можна сказати у підсумку?
Щоб клієнтський досвід не став “нічийною” відповідальністю, компанії варто чітко визначити, хто координує CX. Це може бути окремий керівник, команда або робоча група. Головне, щоб хтось відповідав за повну картину клієнтського шляху, допомагав командам діяти узгоджено, визначав пріоритети та показував, як CX впливає на бізнес-результати.
Навіть якщо за клієнтський досвід відповідають різні підрозділи, у компанії має бути єдиний центр координації. Це допоможе уникнути хаосу, неефективних витрат і розірваного досвіду для клієнта.