Business Life

04/09/2017

😀🎉От всей команды Business Life поздравляем всех кто хоть как-то связан с предпринимательской деятельностью.
💰📈Желаем больших продаж и успешных проектов

04/09/2017

Немного юмора Вам в ленту :)
Удачной и продуктивной недели, дорогие наши подписчики ✌️

29/08/2017

28/08/2017

Страх, принуждение, насилие и другие способы мотивации сотрудников
Представьте такую ситуацию: ваши сотрудники не горят своей работой и близки к срыву плана продаж. Конфликт интересов налицо — у вас есть планка, а менеджеры не прилагают усилий, чтобы взять её. Им нужна мотивация — то, что пробудит в них желание вкладывать энергию в ваше дело. Но какие виды мотивации бывают и как их можно применить?

Тип № 1: страх, принуждение, насилие

Начальник — вы, и власть тоже в ваших руках. Вы знаете, что ваша компания престижна, а зарплаты в ней — самые высокие по городу. Ваши сотрудники каждый месяц платят за жилье и содержат семью. Используя их положение, вы критикуете и подавляете их, грозитесь лишить премии или уволить.
План продаж выполнен, вы получили прибыль, но долгосрочные результаты не радуют. Сотрудники перестали выражать своё мнение, чтобы избежать конфликта, и пассивно перекладывают ответственность друг на друга. Компания превращается в болото, которое вы тащите на себе.
Это примитивный тип мотивации, его используют те, кто пока не научился контролировать себя и мыслить стратегически.

Тип № 2: выгода

Сотрудники в обмен на своё время, энергию и талант хотят получить у вас то, чего пока нет у них самих: деньги, знания, статус. И если им платят стандартный оклад, для чего прикладывать больше усилий и делать успех всей компании своей личной целью? Вы решаете, что их доход должен зависеть от прибыли компании. Так появляются проценты, бонусы и премии.
План продаж выполняется, хоть и не с первого месяца. Сотрудники начинают подставлять друг друга, завидовать чужому успеху и бороться за место под солнцем. Напряжение растет и выливается в текучку кадров. Компания весьма результативна, но зависть и конкуренция в коллективе создают непрерывные конфликты.
Эта мотивация лучше первой, и она распространена в бизнесе. Её используют те, кто пока не определился с ценностями и глобальной миссией своего дела.

Тип № 3: общая идея

Когда бизнес построен на единых ценностях, связывающих всю команду, его эффективность растёт в десятки раз. Все сотрудники на одной волне, потому что вы изначально нанимаете только близких по духу людей, которые разделяют миссию компании.
Главной целью ваших сотрудников становятся не деньги, а сама работа. Их зажигает именно возможность быть причастными к делу и в полную силу использовать свой талант. Но при этом прибыль компании стабильно растет — в таких условиях иначе и быть не может.
Это лучший тип мотивации. Такая компания способна переживать любые трудные времена без потери сотрудников, а команда после кризиса становится ещё более сплочённой.

А на каком типе мотивации держится ваш бизнес? Поставьте лайк и делитесь опытом и мнениями в комментариях!

23/08/2017

Как получать стабильный поток лидов в Ваш бизнес с помощью Instagram ?

Instagram — социальная сеть, в которой Украинская аудитория насчитывает до 5,6 млн пользователей и 500 млн в мире. Средний чек, на который продают компании в этой социальной сети самый большой среди всех других социальных сетей — 3 000 грн. Конкуренция в этой социальной сети в 12 раз ниже, чем в других социальных сетях. Также Instagram является площадкой, на которой вы можете протестировать новое направление и получить клиентов всего за 1 день.
Хочешь получить больше лидов чем имеешь сейчас ?
Выполни ниже приведенную инструкцию и пиши в комментарии какой у тебя результат.

Шаг 1️⃣️
Создать и правильно оформить бизнес-страницу.
-Придумать не длинное название
-Заполнить логин
-Вставить яркий и привлекательный аватар
-Добавить ссылку на сайт
-Заполнить описание с использованием эмодзи + добавить контакты

Шаг 2️⃣️
Опубликовать 20 качественных постов.
Контент в Instagram это один из самых результативных рекламных каналов. Это единственный инструмент убедить человека купить именно у Вас.
Всего есть 3 типа контента:
-Информационный
-Развлекательный
-продающий

Шаг 3️⃣️
Запустить поток трафика
О Вас никто не узнает если Вы не будите проявлять активность. Однако, если правильно подобрать лидеров мнений/тематических пабликов, можно получить шквал заказов моментально.
-Запустить таргетированную рекламу в Instagram
-Покупка рекламных постов
-Грамотное использование хэш-тег продвижения

23/08/2017

Как вернуть клиента обратно на сайт если он уже ушел ?
80% посетителей сайта, скорее всего, еще не готовы совершить покупку. Почему так ?
Большая часть посетителей перешли на Ваш сайт, потому что их заинтересовало Ваш продукт или услуга. Велики шансы, что большинство из них — ваши потенциальные клиенты, но они еще не готовы совершить покупку. Но, с правильным подходом к Ретаргетингу, Вы можете подготовить потенциальных клиентов к покупке и гарантировать, что как только они "созреют", выбор падет именно на Вас.
Маркетологи активно используют Ретаргетинг. Согласно исследованию AdRoll за прошедший год, более 80% специалистов по маркетингу запускали Ретаргетинговые рекламные кампании.
Подтолкните пользователя к конверсии
Есть разные причины, почему посетители сайта не становятся покупателями. Но чаще всего встречаются три.

1️⃣️ Чувство беспокойства у пользователя
Часто потенциальный покупатель не переходит из стадии "посетителя" в стадию "покупателя", потому он о чем-то беспокоится. Ему может казаться, что хоть цена и справедливая, но все-таки выше, чем он может себе позволить.
Если большинство ваших потенциальных покупателей не спешат конвертироваться из-за чувства беспокойства, то правильная ретаргетинговая кампания может это исправить.

2️⃣️ Пользователь думает, что найдет более выгодное предложение
Бывает, что пользователь готов к покупке, но думает, что может найти товар по более выгодной цене. И в таком случае рекламодателю нужно соревноваться со всеми предложениями в интернете, если только продукт не уникален. Так как сравнивать цены в сети довольно просто, большинство пользователей начнут искать аналогичный товар по лучшей цене.
Если цена — ключевой фактор для потенциальных покупателей, подтолкните их к покупке с помощью скидки или бонуса при покупке.
Добавив срочность («предложение действует только до конца лета») или эксклюзивность («скидка 15% для подписчиков группы»), вы сможете мотивировать пользователей к действию.

3️⃣ ️У посетителей несколько потребностей
Иногда посетители не совершают покупку потому, что им нужно несколько товаров.
Например, пользователю может быть нужен не только офисный костюм, но и элегантные кожаные туфли или ему нужно поменять моторное масло в автомобиле и проверить тормоза, подкачать шины, заменить лампочки и т. п.
И даже если их устраивает ваше предложение, перед покупкой пользователи все равно будут сравнивать цены, перед тем как принять решение.
Компании по продаже одежды постоянно рекламируют понравившийся пользователю товар вместе с дополнительными аксессуарами.
Даже если вы не продаете одежду, вы можете создавать Ретаргетинговые кампании, которые будут затрагивать широкий спектр потребностей вашего покупателя и предлагать решение для их удовлетворения, тем самым подталкивая к конверсии.

Итог:
Чтобы Ретаргетинг действительно приносил пользу, нельзя просто показывать одно и то же сообщение в надежде, что в следующий раз оно точно сработает.
Эффективный Ретаргетинг представляет собой гораздо больше, чем простое повторение предложения потенциальному покупателю. Ретаргетинг это мощный инструмент по возращению пользователей на Ваш сайт.
Это очень важно т.к. за всех посетителей сайта (если мы говорим о платных кликах) Вы платите из собственного кармана. И очень важно, чтобы как можно больше платных посетителей превращались в Ваших покупателей.
Для этого необходимо понимать их потребности и создавать Ретаргетинговые кампании, которые ненавязчиво проведут посетителя через ваш цикл продаж. Это требует размышлений, креативности и терпения, но результат того стоит.
Ретаргетинг работает :)

22/08/2017

Уроки маркетинга от Игры Престолов.

1. Качество контента важнее количества.
Игра престолов выпускает 10 эпизодов каждый год. Не одиннадцать. Не двенадцать. Всего 10.Но каждый эпизод наполнен саспенсом, удивлением и шоком, которые захватывают зрителей по всему миру.

2. Нарушай правила.
Инцест, насилие, жестокость, предательство – лишь некоторые из способов, которыми GoT шокирует свою аудиторию сезон за сезоном. Отсюда вытекает следующая рекомендация:"Когда дело доходит до создания контента, не нужно бояться идти против ветра."

4.Поощряй пользовательский контент.
Поощрение создания пользовательского контента – стратегия, выгодная с точки зрения финансовых вложений: без особых затрат можно создать сообщество преданных поклонников.

5.Используй контент повторно и удаляй тот, который не имеет ценности.
Джон Сноу жив, а Рамси Болтон убил своего отца – это лишь некоторые повороты сюжета 6-ого сезона. Повторное использование старого контента помогает воскрешать трафик. Нельзя забывать: аудитория всегда предпочитает новый контент старому.

6.Задействуй сотрудников.
GoT использует актеров сериала в своей маркетинговой стратегии. Большинство членов каста активно пользуются социальными сетями, предлагая заглянуть за кулисы. Это дополнительная реклама шоу.

7.Следи за маркетингом в социальных сетях.
В бренде компании присутствуют определенные цвета или какие-то другие стилистические штуки? Они должны использоваться в социальных сетях. Восприятие бренда аудиторией должно основываться на профиле компании.
Но GoT не стал бы столь успешным сериалом, если за отличным сюжетом не стояла сильная маркетинговая кампания. Здесь есть чему поучиться. Думайте о клиентах, предлагайте им лучшее, и в этой игре престолов вы окажетесь на пиршестве среди королей и королев

22/08/2017

Формирование отдела продаж.

Каждый бизнес нуждается в клиентах (продажах), но не всегда клиенты приходят после красивой рекламы или по совету друга. Последние несколько лет, любой бизнес попадает в очень конкурентную среду, и создание отдела активных продаж позволяет оставить своих конкурентов позади.
Существует два типа отделов продаж - пассивный и активный.

Пассивный - консультирование по продукту, прием заказов.
Активный- поиск клиентов, выявление потребностей, заключение сделки.

Активный отдел продаж способен увеличить прибыль в несколько раз за очень короткие сроки и заставить конкурентов вас бояться!

Исходя из нашего опыта мы создали авторскую методику формирования отдела продаж и за очень короткое время мы добиваемся конкретных целей в виде новых заказов. - Поиск и наем новых кадров, отсев неэффективных людей еще на стадии собеседования;
- Разрабатываем Вашу внутреннюю систему обучения нового персонала;
- Составление структуры разговора с потенциальными клиентами (скрипт продаж);
- Создание мотивационной системы для продавцов;
- Дальнейшая поддержка и доведение максимальной эффективности.

22/08/2017

Как правильно отвечать на возражение клиента "дорого"
Для многих продавцов возражение «дорого» — как выстрел в голову. Спастись и предотвратить отказ потенциального клиента от покупки уже не возможно. Но опытные менеджеры по продажам способны исправить даже такую, казалось бы, безнадежную ситуацию.

Мы собрали самые частые возражения клиентов, а вот собственно и они:

1. «Дорого? Потому что…»
Не всегда клиент говорит «Дорого!», потому что ему действительно дорого. Большинство клиентов вообще понятия не имеют, сколько должен стоить тот или иной товар/продукт/услуга. Продемонстрируйте ценность вашего предложения, аргументируя цену. Это, пожалуй, самое простое, но о-о-очень эффективное решение.

2. «Слишком дорого по сравнению с чем?»
Например, человек скажет, что видел точно такую же машину в авто-салоне конкурентов. И там она стоила дешевле. Тут-то вы и можете сказать, что да, у конкурента дешевле. Но он не предлагает сразу же оформить полную страховку автомобиля и получить бесплатное годовое обслуживание. И потенциальный клиент уже задумается, а у кого, на самом деле, дороже?

3. «Вы говорите, что наша цена высока в сравнении с конкурентами?»
Если это так, тут вы также можете продемонстрировать, какие дополнительные выгоды клиент получит у вас, но не получит у конкурентов, приняв решение в пользу более низкой цены.

Итог:
Клиенты могут говорить убийственное «Дорого!» даже на самое низкое ценовое предложение. Не отчаивайтесь и не отказывайтесь от сделки раньше времени. Теперь вы знаете, как парировать такой выпад.

22/08/2017

Как много в нашей жизни решают эмоции ?
Один из способов получить новую порцию эмоций и зарядится на неделю позволяют фильмы, а если это еще фильмы с каким-то смыслом, полезным посылом, тогда это комбо полезность.
Держите очередную подборку фильмов на тему:

О легком и добром отношении к жизни

1️⃣️Неприкасаемые (1+1). 2011 г.
Фильм о настоящей дружбе. О том, что можно принимать человека таким, какой он есть. О принятии самого себя. О любви к жизни. Благодаря фильму и главным героям вы поймете, что в любой ситуации можно найти свои плюсы. Приятно иногда шутить над самим собой — это ослабляет хватку за мир и позволяет вам относится к себе проще.

2️⃣️Умница Уилли Хантинг. 1997 г.
О вере в людей, вере в себя и свой собственный успех. Каждый пережил свою «историю» жизни, и какая бы она ни была, всегда нужно идти дальше. Видеть потенциал в людях вокруг и в себе самом. Об истинной дружбе. О доверии. Об умении слышать и слушать людей.

3️⃣️Заплати другому. 2000 г.
Фильм повествует о пользе добра. Убирать контекст недостаточности и отношения зависимости людей друг от друга: ты - мне, я - тебе. О том, как действовать здесь и сейчас. Вы сможете увидеть конкретную модель «создания добра» в этом мире. Как делая других людей счастливыми, ты меняешь мир и становишься счастливее сам. Сохраните себе, чтобы смотреть действительно полезные фильмы, способствующие развитию.

Сохраните себе, чтобы смотреть фильмы, действительно способствующие развитию!

И жмите кнопку «Мне нравится», чтобы получать ещё больше полезных материалов.

22/08/2017

Как создать сайт/лендинг который продаст сам себя ?

Решение посетителей сайта работать с вами зависит на 80% от информации, которая раскрыта в самой верхней части сайта - первом экране, и на 10% от других блоков, которые лишь помогают раскрыть его. Первый экран состоит из 4 главных частей:

Дескриптор

В дескрипторе содержится главная информация о вас, вашем продукте. Главная функция дескриптора — чтобы стало понятно.

Предложение

Предложение — это главная причина купить у вас. По сути, предложение является главной причиной существования вашего бизнеса.

Следующий шаг

Следующий шаг сообщает людям то, что им необходимо сделать дальше. Чит-код: не всегда необходимо продавать человеку прямо на сайте. Предложите бесплатный первый шаг. Дайте скачать, просчитать, просмотреть, сходить на экскурсию, получить demo-доступ.

Видео/изображение

Видео и изображение — уникальные инструменты, позволяющие на небольшой площади экрана донести ключевые смыслы, рассказать о вас, доказать, что вы реально существуете и вызвать доверие.

2 критерия, которые необходимо предъявлять к изображениям и видео:

• Оно должно быть ваше.
• Оно должно быть красивым.

Это самый действенный метод по созданию лендингов.
Пишите комментарии как Вы делали сайт и с какими проблемами сталкивались :)

22/08/2017

Холодная осень. Хочется спать ?
Вот Вам веселая подборка фильмов о возможностях.
Как часто Вы упускали или откладывали дела, отдых, встречи ?
Не надо так.

Подборка фильмов: о возможностях и о том, что мы живем в «сейчас»

1️⃣️Пока не сыграл в ящик. 2007 г.
Жить нужно не завтра, не через год, а сейчас. Что цели необходимо реализовывать сразу же после их определения. Жизнь слишком коротка, чтобы откладывать свои цели на завтра. Действовать необходимо сейчас. Завтра не наступит никогда.

2️⃣️Новейший завет. 2015 г.
Потрясающая метафора нашей жизни. Фильм о возможности выбирать, о конечности жизни и ощущении времени. «Вы думаете, где-то там будет рай? Там ничего нет. Рай — это сейчас».

3️⃣️Прекрасная зеленая. 1996 г.
О том, что люди сами себе придумали идиотские законы жизни и загнали себя в рамки. Фильм добрый и легкий, но раскрывает очень важные и сложные темы.

4️⃣️Невероятная жизнь Уолтера Митти. 2013 г.
Благодаря этому фильму вы сможете взглянуть на жизнь по-новому. Как можно научиться Жить Без Привязок? Освободиться от ежедневной рутины и отправиться в путешествие, приобретая знания и реализуя все свои мечты. Счастливой жизни достоин каждый.

5️⃣️Терминал. 2004 г.
Мой дом со мной. Моё счастье со мной. Этот фильм поможет вам понять: в любой точке мира вы сможете создать свое счастье и достигнуть своей цели. Пройдите путь вместе с главным героем фильма, и вы поймете: отпусти хватку, помни о своей цели и будь приверженным ей — это те критерии, благодаря которым вы сможете стать счастливее, чем вы есть. И вы поймете — в любой ситуации есть выход.

6️⃣️Общество мертвых поэтов. 1989 г.
О том, как уйти от рутины и взглянуть на мир и свою жизнь по-новому, с другого угла. Осознавать новые пути, видеть возможности, жить и радоваться жизни.

7️⃣️Загадочная история Бенджамина Баттона. 2008 г.
Фильм о человеке, для которого с рождения время повернулось вспять. Благодаря фильму вы сможете научиться ценить то, что имеете. Мы каждый день видим в жизни возможности, и только от вас зависит упустите ли вы их, или нет. Вы поймете, что в жизни можно достигнуть всего, если у вас есть на это желание и вера.

Ставьте Лайк если смотрели какой-нибудь фильм из подборки. А если нет то обязательно посмотри и пиши свои комментарии, какие инсайты после просмотра ?
Ах да, Репосты снова в моде, слышали ?