Sales Force Development

02/11/2021

Гроші поступово переходять в інший вимір, де безготівкова оплата вже є звичною справою.

25/01/2021

Ваше развитие начинается там, где заканчивается зона комфорта
- Энтони Роббинс

https://youtu.be/b6-wiEJulT0

Любые изменения заставляют выйти нас из зоны комфорта. Что это за зона такая? Зона комфорта - область жизненного пространства, в которой человек чувствует себя уверенно и безопасно. Стабильность и уверенность в завтрашнем дне является универсальной и общечеловеческой ценностью. Однако, как только человек достигает зоны комфорта то действия направленные на прогресс – замедляются. От сюда и известная фраза для: «для развития необходимо выходить из зоны комфорта».

Рассмотрим, чем эти призывы выйти из зоны комфорта заканчиваются на самом деле.

23/01/2021

Хочешь перемен? - Меняйся

https://youtu.be/kfpuiedNaTk

Давайте поговорим о том, как меняется наша жизнь, как мы это воспринимаем и попробуем разобраться с моментом перехода от старого к новому. Именно скорость перехода является залогом быстрого обучения и конечно же успеха.
От куда этот вопрос?
Так уж сложилось в процессе эволюции, что человеку свойственно жить в стабильных обстоятельствах, и не важно в каких - в хороших либо плохих. Мы с вами можем адоптироваться к любым ситуациям, но нам важна стабильность. Потому, что - мы живем так, как знаем. Новое нам – чуждо. При этом изменение ситуации мы воспринимаем одинаково плохо, будь то изменения к хорошему либо плохому.

13/01/2021

"Каждый живет, продавая что-то".
Роберт Луис Стивенсон
https://youtu.be/INwgKUxaul8

Несмотря на кажущееся многообразие инструментов для увеличения продаж, существует всего три основополагающих метода увеличения продаж.

10/01/2021

Требования к менеджеру по продажам
"И смирительная рубашка должна соответствовать размеру безумия".
Станислав Е. Лец

Как и для любой другой профессии к менеджеру по продажам, есть ряд требований. Устраиваясь на работу мы часто не придаем значения разделу требования к кандидату и потом выдаем желаемое за истину. И очень зря.

Давайте разберем, какие требования и, что они обозначают в контексте профессии - менеджер по продажам.

https://youtu.be/4VsaFcqccW4

10/01/2021

https://youtu.be/fC1Yqn0N80M

Про специализацию менеджеров: ХоРеКа, КАМ, традиционной розницы, колл-центра, e-commerce, офисы

«Если профессия становится образом жизни, то ремесло превращается в искусство.» Шевелев И.

Исходя из сегментации клиентов компании, как правило выделяют специализацию менеджеров.

В этом видео обсудим ТОП основных специализаций менеджеров по продажам в зависимости от уровня либо типа клиентов, особенности работы каждого менеджера:

- Младший торговый представитель
- Менеджер продаж по работе с традиционной торговлей
- Менеджер по продажам ХоРеКа
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами либо КАМ
- Менеджер по работе с клиентами сегмента офисы, учреждения, сервисы
- Менеджер по продажам кол-центра
- Менеджер по работе направления E-Сommerce

Детально см. видео

28/12/2020

Есть только один способ проделать большую работу - полюбить ее. Если вы к этому не пришли, подождите. Не бросайтесь за дело. Как и со всем другим, подсказать интересное дело вам поможет собственное сердце. Стив Джобс
Мы все знаем, что если мы занимаемся тем, что любим, то никакой дополнительной мотивации для достижения успеха не нужно. Про любовь к своей профессии написано не мало статей. Профессия менеджер по продажам - не является исключением.

Я с большим уважением отношусь к профессионалам любого дела и на 100% уверен, что профи любой индустрии может зарабатывать и быть крайне востребованным…

https://youtu.be/ycpEJYLgHCA

17/12/2020

https://youtu.be/Sxu45MCRLfM

Про каналы сбыта В2В FMCG-товаров: Traditional Trade, HoReCa, Modern Trade, Offices, E-Commerce
„Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто.“
Аристотель Онассис
С кем работают менеджеры по продажам?

Теперь поговорим с кем из клиентов работает менеджер по продажам FMCG. И как распределяется классический рынок В2В.

Также поговорим с тобой про 5 каналов сбыта FMCG-товаров В2В рынка:

1 Traditional Trade - традиционная торговля

2 HoReCa (Hotels, Restaurants, Café) - канал немедленного потребления

3 Офисы, Сервисы

4 Modern Trade - канал будущего потребления (супермаркеты)

5 E-Сommerce - Электронная коммерция или

И проговорим определение маркетингового принципа позиционирования продуктов - OBPPC.

Более подробно см. видео.

С кем работают менеджеры по продажам? Понимание каналов сбыта В2В FMCG-товаров и сегментацииТеперь хочу поговорить с кем из клиентов работает менеджер FMCG....

15/12/2020

Про модели бизнеса: B2C, B2B, В2G, G2B, С2В, C2С и классификации товаров FMCG, SMCG

„Самые лучшие инвестиции — в знания.“ Бенджамин Франклин

Как оказалось, не у всех менеджеров, да и у предпринимателей есть четкое понимание, что скрывается за этими аббревиатурами.

https://youtu.be/TqI-7_psh7g

https://www.maxstukalo.com/post/про-модели-бизнеса-b2c-b2b-в2g-g2b-с2в-c2с-и-классификации-товаров-fmcg-smcg

В этом видео разберёмся, что обозначают аббревиатуры моделей бизнеса - B2C, B2B, В2G, G2B, С2В, В2С, и часто упоминаемой классификацией товаров FMCG, SMCGКак...

14/12/2020

"Ваше развитие начинается там, где заканчивается зона комфорта"
Энтони Роббинс

Любые изменения заставляют выйти нас из зоны комфорта. Что это за зона такая? Зона комфорта - область жизненного пространства, в которой человек чувствует себя уверенно и безопасно. Стабильность и уверенность в завтрашнем дне является универсальной и общечеловеческой ценностью. Однако, как только человек достигает зоны комфорта то действия направленные на прогресс – замедляются. От сюда и известная фраза для: «для развития необходимо выходить из зоны комфорта».

Рассмотрим, чем эти призывы выйти из зоны комфорта заканчиваются на самом деле.

Больше размышлений см. видео