Формули продажів Івана Фролкова

28/01/2026

Корпоративна культура☝️
Необхідність в корпоративній культурі я відчув на власній шкурі, коли я ледь не побився з власним менеджером з продажу🫣

Це було в 2015 році, мій перший бізнес, компанія Caravan Trade, займались експортом меду закордон. 🍯
Коли я заснував компанію разом з партнерами Кирилом Куніцким і Владиславом Тарановичем, мені було 25 років. Я, молодий, амбіційний, цілеспрямований хлопець, вмів гарно продавати, керувати відділом продажу, і мені здавалось, що я все знаю і все можу. 😎💪😂
Я брав людей за принципом: Гарний фахівець в своїй справі - наш працівник, нам по дорозі.🤦‍♂️ І в цьому була моя найбільша помилка, в мене були класні професіонали, але ми не сходились по цінностям.
🤬Нам було важко розуміти один одного, багато протиріч, конфліктів, сварки набирали оберту по багатьом операційним питанням і в один момент, все зайшло так далеко, що я вже з стиснутими кулаками стояв перед своїм менеджером з продажу, який був вище мене на голову і кричав мені в обличчя. 😤
Дивом я уник бійки, мене трясло дуже довго, і я зрозумів, що треба щось змінювати.
Я все ретельно проаналізував і зрозумів, що ми просто дуже різні люди. Що обʼєднує людей?! Спільні цінності! В нас їх не було. І тоді я почав заглиблюватися в соціальну психологію, почав читати, що таке корпоративна культура, як її формувати.
Саме тому коли я відкривав свою другу компанію в 2019 році, першим ділом я прописав свої особисті цінності, перетворив їх в корпоративну культуру і почав шукати людей зі схожими цінностями. Наразі я вже 7 років кайфую від роботи зі своєю командою, ми маємо багато спільного, нам цікаво разом, ми розуміємо один одного і завжди прийдемо на допомогу один одному. Формули продажів це не просто міжнародна консалтингова компанія, це велика сімʼя, в основі якої такі корпоративні цінності як:
⚡️Любов
⚡️Відповідальність
⚡️Дотичність (сопричастность)
⚡️Чесність
⚡️Працьовитість
⚡️Розвиток
Корпоративна культура компанії починається з цінностей власника.☝️
Ставте лайк, якщо було корисно і поділіться з тим кому це треба.

30/07/2024

29/07/2024

5 Інструментів IP-телефонії, які спростять життя вашому менеджеру з продажів 👇

У 2024 автоматизація бізнесу стала ключовим фактором успіху. І, звісно, відділи продажів це не обійшло стороною.

Щодня вони стикаються з великим обсягом завдань, від відповіді на дзвінки до ведення складних переговорів. Тому важливо мати інструменти, які допоможуть оптимізувати ці процеси й підвищити ефективність.

Ми разом з партнером "Формула продажів Івана Фролкова" створюємо рішення, які дійсно працюють для менеджерів з продажу.

Вашій увазі – 5 інструментів від UniTalk Україна, які допоможуть автоматизувати роботу вашої sales команди:

📞 Автоматичний розподіл дзвінків – цей інструмент забезпечує рівномірний розподіл дзвінків між менеджерами, гарантуючи, що жоден дзвінок не залишиться без уваги. Це не тільки підвищує якість обслуговування клієнтів, але й зменшує навантаження на окремих співробітників.

📞 Автоінформатор – дозволяє автоматично інформувати клієнтів по телефону про важливі події, акції чи оновлення. Це економить час менеджерів, дозволяючи їм зосередитися на більш складних завданнях, а клієнти завжди залишаються в курсі останніх новин.

📞 Предиктивний обзвон – це автоматизоване рішення, що набирає одночасно кілька номерів і з'єднує оператора тільки з абонентом, який відповів. Система максимізує продуктивність операторів і значно заощаджує час, що дозволяє сфокусуватися на розмові, не витрачаючи час на набір.

📞 Запис телефонних розмов – всі дзвінки записуються, що дозволяє керівникам контролювати якість обслуговування та проводити навчання для нових співробітників на реальних прикладах. Це також допомагає уникнути непорозумінь з клієнтами та зберігати важливу інформацію.

📞 Колтрекінг – цей інструмент допомагає відслідковувати ефективність онлайн та офлайн рекламних кампаній, визначаючи, які саме оголошення приводять клієнтів. Це дозволяє оптимізувати маркетингові витрати і зосередити зусилля на найбільш результативних каналах 🔥

Використання згаданих інструментів UniTalk Україна дозволяє не тільки зекономити час, але й покращити якість обслуговування клієнтів, що в кінцевому результаті веде до збільшення продажів 📈

🔗Детальніше про можливості наших рішень для вашого бізнесу дізнавайтесь на сайті https://unitalk.cloud/uk/

17/07/2024

SEO-стратегія для SaaS на англомовний ринок: просування на конкурентному ринку з обмеженим бюджетом

🔥Наші друзі з Inweb діляться досвідом SEO-просування компанії AcademyOcean.

Як команда прийняла виклик просування в умовах обмеженого бюджету у висококонкурентному ринку SaaS та довела, що класичні методи оптимізації, доповнені інноваційними стратегіями та клієнтоорієнтованим підходом, працюють і дають результат.

➡️ Детальніше читайте у Медіа Inweb!
https://inweb.ua/blog/ua/academyocean-inweb-seo/

Посилання на соцмережі та контакти Inweb
https://www.instagram.com/inweb.ua/
https://t.me/Inwebua
https://www.facebook.com/Inwebua

Про силу SEO на висококонкурентному ринку SaaS. Як пошукова оптимізація привела не тільки трафік, але і збільшила заявки на демо продукту.

30/05/2024

Друзі, ділимось нашим кейсом з клієнтом KENT&AVER та партнером Ringostat

❓ Як бренд головних уборів на 15% збільшив конверсію з цільового ліда в угоду та як на 70% виросли продажі

Детальний опис кейсу та результати дивіться за посиланням 👉🏻

Читайте кейс, як консалтингова компанія «Формули продажів Івана Фролкова» використала дані про дзвінки для проведення аудиту відділу продажів KENT&AVER та оптимізаці...

25/03/2024

Онлайн-зустріч: B2B продажі у LinkedIn та їх автоматизація за допомогою CRM системи

Запрошуємо вас на онлайн-зустріч з Дмитром Сусловим, засновником компанії Addlium та Павлом Яковенко, засновником та керуючим партнером компанії CRMiUM.

Розкрийте та оптимізуйте потенціал вашого бізнесу через ефективні B2B продажі на LinkedIn та їх автоматизацію з використанням CRM систем.

Під час онлайн-зустрічі спікери розкриють такі теми:

▪️ як не загубитись в сотнях контактів з якими ви почали спілкування?
▪️ чому ефективні продажі через LinkedIn неможливі без CRM?
▪️ які CRM найкраще підходять для продажів через Linkedin та яку обрати саме для свого бізнесу?
▪️ як базово налаштувати звʼязку CRM та LinkedIn, щоб вже завтра почати системну лідогенерацію
▪️ заповнення профілю на LinkedIn: секрети ефективного представлення
▪️ найкращі підходи до комунікації, про що і як писати?
▪️ як розширити свій нетворк і конвертувати у клієнтів
▪️ побудова Social Selling: генерація продажів без рекламних бюджетів

🗓 Де?
Онлайн-зустріч
🗓 Коли?
27 березня о 16:00

Вивчайте найновіші техніки та стратегії для успішних B2B продажів на LinkedIn!

🔗 Реєструйтесь за посиланням: https://www.addlium.com/om-ua-27032024/

29/02/2024

▶️ Stream подкасти: Перезавантаження

Раді повідомити, що після тривалої перерви ми повернулися на YouTube знімати подкасти на тему телефонії, CRM, автоматизації бізнес-процесів і т.п. На даний момент ви можете знайти вже цілих 53 подкасти на нашому каналі! Цифра серйозна, як і наша рішучість і надалі займатися цією справою 💪

🤩 Повертаємось не з порожніми руками

Запрошуємо вас переглянути новий подкаст на тему “Система управління відділом продажу”, який ми зняли з нашими партнерами із компанії Формула продажів. Спікерами виступили:

🗣️ Іван Фролков, засновник компанії Формулы продаж Ивана Фролкова:
🔹 12 річний практичний досвід у продажах
🔹 Входить до ТОП-3 кращих тренерів з продажу в Україні
🔹 Побудував з командою більше 150 відділів продажу

🗣️ Олексій Бульчак, керівник відділу продажів Stream Telecom:
🔹більше 5 років в телефонії
🔹за 3 роки від менеджера до керівника відділу
🔹організував телефонію для 700+ компаній

📝 Подкаст вийшов досить плідним. Ми встигли обговорити багато важливих питань, проте виділимо три основні теми розмови:

🔸Основні інструменти продажів
🔸Основні етапи продажів, що важливо та як виявити потребу
🔸Для чого потрібна CRM у відділі продажів

💰Тож не пропустіть нагоду дізнатися більше про етапи продажів та як побудувати ефективний відділ продажів. Посилання на подкаст: https://cutt.ly/bwB6lJQX