Medstartup

Medstartup Уникальный интенсив MedStartUP по прокачке медицинского бизнеса!
Для ВРАЧЕЙ, руководителей и владельцев МЕДИЦИНСКИХ учреждений, клиник

👉Плохая новость, которую стоит прочитать владельцам клиник, маркетологам и администраторам!Плохая новость в том, что кли...
26/09/2018

👉Плохая новость, которую стоит прочитать владельцам клиник, маркетологам и администраторам!

Плохая новость в том, что клиники теряют звонки.
Доля потерянных звонков выросла с 5,54% до 8,27%.Это значит, что клиникам следует обратить внимание, во-первых, на качество телефонной связи и возможности АТС.
Проверить правильность настройки сценариев: возможно, клиенты уходят из-за длительного голосового приветствия или неправильно настроенной переадресации.

Во-вторых, проблема может возникать из-за непрофессиональной работы сотрудников колл-центра, которые просто могут не взять трубку вовремя, слишком долго или непрофессионально говорить. Или их недостаточно, чтобы справиться со всем объёмом входящих звонков.

источник: cossa.ru

ПОЧЕМУ У ВАС ПАЦИЕНТОВ МЕНЬШЕ, ЧЕМ ВЫ ПЛАНИРОВАЛИ?💥 Забирайте себе ТОП-5 инструментов, которые должны быть у каждого мед...
14/09/2018

ПОЧЕМУ У ВАС ПАЦИЕНТОВ МЕНЬШЕ, ЧЕМ ВЫ ПЛАНИРОВАЛИ?

💥 Забирайте себе ТОП-5 инструментов, которые должны быть у каждого медицинского бизнеса или врача 💥

Перестаньте тратить деньги впустую - контролируйте продвижение вашего медицинского бизнеса на всех этапах.

Для скачивания ваших бесплатных инструментов ставьте ➕ в комментариях.

22/08/2018

Берем пример с наших: как 4 медстартапа от украинцев покорили мир

На курсе мы дали вам практические инструменты для развития вашего дела.
А теперь ловите порцию вдохновения - мы сделали видео про 4 УКРАИНСКИХ МЕДСТАРТАПА. Которые известны и популярны не только на территории Украины, но и по всему миру.

____________________
Открыть свой бизнес в сфере медицины - легко!

https://goo.gl/UqdJRX
Первый портал для поддержки медицинских предпринимателей

7 принципов правильного делегирования для руководителя своего медицинского бизнесаЛюбой лидер обязан делегировать задачи...
19/06/2018

7 принципов правильного делегирования для руководителя своего медицинского бизнеса

Любой лидер обязан делегировать задачи. Это может вызывать трудности, но существуют приёмы, которые помогают делать это просто и эффективно.

Неважно, лидер вы, предприниматель или владелец клиники – делегирование является ключом к увеличению продуктивности и сохранению контроля над ситуацией. Проблема в том, что многие не знают, как делегировать правильно или не желают этого делать до тех пор, пока ситуация их не вынудит.

Делегирование – это навык, который, как и любой другой, может быть изучен и со временем доведен до совершенства. Используйте на практике эти семь принципов делегирования и ведите свой медицинский бизнес к повышению эффективности:

🔸Научитесь передавать обязательства

Главной проблемой, с которой сталкивается большинство новоиспеченных начальников и лидеров, является неспособность передавать свои рабочие обязанности. Иногда они настолько хотят выполнить всю работу сами, что игнорируют помощь других людей. А иногда думают, что никто другой просто не обладает навыками и умениями, чтобы справиться с определенной задачей.

Какой бы ни была ваша ситуация, вы обязаны учиться отдавать другим то, что привыкли делать сами. Начните с малого, делегируйте только незначительные задачи и со временем работайте над этим. Узнавайте свою команду лучше, повышайте уровень доверия между вами и вашими подчиненными. Делайте крохотные шаги с мыслью о том, что однажды вам придется делегировать всю свою работу, если вы хотите добиться больших высот.

🔸Разработайте систему приоритетов

Начните разрабатывать систему приоритетов для поручений, как часть процесса «отступления от дел». Конечно, эта система будет зависеть от вашей квалификации, сферы деятельности и видов задач, с которыми вы обычно имеете дело, но она должна состоять как минимум из четырех категорий, которые будут зависеть от усилий и мастерства, требуемых для выполнения работы.

В самой приоритетной категории должны находиться задачи, которые вы будете выполнять сами, а в категории с самым низким приоритетом – те, которые будут выполняться другими людьми. Уровень требуемых усилий поможет вам понять, какие из задач делегировать важнее всего. Например, если вы отдадите сотрудникам на выполнение задачу, которая имеет высокий приоритет, но не требует наличия серьезных навыков, то сэкономите кучу времени.

Создание системы приоритетов поможет вам понять природу задач и грамотно их распределять.

🔸 Используйте сильные стороны своих работников

Будучи лидером, вы обязаны знать все тонкости работы со своими подчиненными, учитывать их сильные и слабые стороны, потенциал и набор умений. В процессе делегирования отдавайте задания тому, кто обладает лучшими знаниями и навыками для выполнения конкретной работы. Это выглядит очевидным советом, но многие лидеры зачастую поручают задачи тому, кто меньше всего занят или просто первым попадается под руку.

Также очень важно быть последовательным. Например, делегирование схожих задач одному и тому же работнику наверняка улучшит его способность выполнять схожие задачи.

🔸 Всегда прилагайте инструкции

Даже если процесс выполнения задачи кажется для вас очевидным, удостоверьтесь в том, что снабжаете инструкциями все поручения, которые делегируете. Если у вас есть какие-то особенные предпочтения или просто дедлайн для определенного задания, не забывайте об этом упоминать.

Обговаривайте детали и подробно описывайте суть работы, это поможет избежать большинства коммуникативных проблем и позволит вашим подчиненным точно и в срок выполнять поставленные задачи. Вы, как и ваши сотрудники, со временем оцените по достоинству такой превентивный подход.

🔸 Не бойтесь обучать людей новым навыкам

Если у вас в команде нет человека, готового выполнить определенную задачу, то это не означает, что работа не может быть передана. Большинство навыков может быть изучено, поэтому не бойтесь считать обучение подчиненных частью процесса делегирования.

Несмотря на то, что первые делегированные задания отнимут у вас больше времени, чем сэкономят (ведь вам необходимо обучить выбранного сотрудника), рассматривайте это как инвестицию. Передавайте свои знания и умения и откроете для себя возможность поручать все схожие задания одному и тому же работнику.

🔸Доверяйте, но проверяйте

Как только вы делегировали задачу, доверяйте своему подчиненному и дайте ему выполнять её на его же условиях. Это позволит ему справиться с работой таким способом, который он посчитает лучшим. Тем не менее, не бойтесь иногда включаться в процесс и проверять, что выполнение задачи идет по намеченному ранее пути. Например, если вы неделю назад дали задание, которое должно быть выполнено к завтрашнему дню, отправьте работнику напоминание, чтобы убедиться что все идёт по плану.

Такой подход вдохновит ваших сотрудников, поднимет уровень доверия и уважения в вашей команде и предотвратит проблемы в коммуникации и взаимопонимании.

🔸 Используйте обратную связь, чтобы развивать делегирование

Отзывы являются самой важной частью процесса делегирования и работают в обе стороны. Если ваши сотрудники хорошо справились с поставленной задачей – дайте им знать, выразите публичную благодарность и похвалите как следует. Если же они потерпели неудачу, то не бойтесь их конструктивно критиковать.

Также призывайте и работников делиться мыслями по поводу делегирования – есть огромный шанс, что вы узнаете, даёте ли нужное количество информации и правильно ли распределяете задания между людьми.

Делегирование – не всегда простой и понятный процесс, но чем раньше вы начнёте это делать, тем быстрее вы станете в этом разбираться и распределять задачи эффективно. Примите тот факт, что это никогда не будет проходить идеально, но полученный опыт будет помогать вам совершенствоваться с каждым днем.

оригинал материала: https://goo.gl/mYm8Va

Как выбрать бизнес-партнёра, с которым будет легко сработаться и развивать бизнес?  Приготовили перевод большой инфограф...
18/05/2018

Как выбрать бизнес-партнёра, с которым будет легко сработаться и развивать бизнес?
Приготовили перевод большой инфографики с детальным разбором процесса выбора👉

02/05/2018

⁉Почему клиентов МАЛО?

Частенько случается, что вы активно используете интернет-рекламу, запускаете акции, наняли достаточно администраторов, но записи в вашу клинику, салон красоты или стоматологию пустуют и бизнес приносит мало прибыли.

Начинается поиск причин финансовой просадки и вот здесь в первую очередь нужно проверить качество работы вашего администратора.
Конечно, может быть масса причин, почему к вам не приходят клиенты, но частенько случается, что администраторы допускают такие ошибки, словно они вовсе не заинтересованы в новых клиентах.

Например, послушайте запись звонка на видео - как показывает практика, подобные ситуации повторяются довольно часто.

🔸Какие же ошибки допустил администратор, кроме очевидной демонстрации незнания услуг клиники?

1. Администратор не представляется сама, чтобы установить контакт с позвонившим и не уточняет названия клиники, чтобы позвонивший убедился, что позвонил в нужное место.

2. Администратор не спросила имени клиента. Рекомендуется периодически в процессе разговора называть пациента по имени, так как это очень помогает наладить позитивный фон разговора и убедить звонившего, что он все внимание уделяется именно ему.

3. Как мы уже говорили - администратор не знает услуг, которые она по сути продает. Создается впечатление, что трубку взял случайный человек.

4. Слишком длинные паузы в разговоре. Создается впечатление, что клиника не организована и не только не может позволить себе нанять квалифицированного администратора, но и даже выделить средства на информационные буклеты для персонала - сотрудники вынуждены уточнять информацию лично, "бегая" к врачам с вопросами.

5. Администратор отвечает на вопрос клиента и молчит, а правильно было самому задавать вопросы, чтобы вести разговор в нужную для клиники сторону (например, к вопросу записи на прием).
Мы вообще рекомендуем администраторам самим направлять разговор. Например, таким приемом: сразу же после ответа на вопрос пациента стоит задать самому вопрос (например, «когда бы вы хотели записаться на прием?»).

6. На вопрос о видах отбеливания в ответ звучит сначала цена. При этом полной информации о процедуре потенциальный пациент так и не получил. А ведь цена - самый неприятный для клиентов вопрос. Лучше откладывать его до финальной стадии, когда пациент уже готов записаться на прием.

7. Администратор не только не рассказывает об услуге, но и не упоминает о дополнительных услугах и бонусах, которые, возможно, есть в клинике: бесплатной консультации, индивидуальном подборе средств ухода и т.д.

8. САМОЕ СТРАШНОЕ! АДМИНИСТРАТОР НЕ УЗНАЛА ТЕЛЕФОН КЛИЕНТА, КОТОРЫЙ НЕ ЗАПИСАЛСЯ НА ПРИЕМ. Т.е. после того, как клиент вполне закономерно (после такого низкого качества ответов на его вопросы) положил трубку, админ лишил клинику всяческой надежды на возможность вернуть этого пациента в клинику. Т.е. просто взял и выкинул рекламные средства, потраченные на этот звонок.

9. АДМИНИСТРАТОР, ПО СУТИ, НАПРЯМУЮ ТАК И НЕ ПРЕДЛОЖИЛ ЗВОНЯЩЕМУ ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ, ХОТЯ ЭТО - ЕГО ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА ПРИ ОТВЕТАХ НА ЗВОНКИ.

____________________
Открыть свой бизнес в сфере медицины - легко!

https://goo.gl/UqdJRX
Первый портал для поддержки медицинских предпринимателей

Почему вы теряете клиентов и будете продолжать это делать?Иногда секрет прост - ваше коммерческое предложение давно не м...
25/04/2018

Почему вы теряете клиентов и будете продолжать это делать?

Иногда секрет прост - ваше коммерческое предложение давно не менялось. Любая акция, скидка, программа лояльности - это и есть коммерческое предложение.

📎 Как понять, что вам пора менять коммерческое предложение своей компании:
• Процент отклика потенциальных клиентов после ознакомления с основным коммерческим предложением заметно снижается.
• Предложение формировалось без анализа целевой аудитории, не был составлен четкий портрет клиента.
• Предложение составлялось бездумно из шаблонов других компаний (копипаст вреден!).
• Оно не содержит конкретного выгодного предложения для клиентов.

Этот список можно продолжать долго.
Но важнее всего забыть о причинах неудачно составленного предложения а эффективнее составить новое коммерческое предложение.

Его формирование начинается с составления УТП, где вы четко указываете, чем вы отличаетесь от конкурентов. Например: «Благодаря новейшему оборудованию, которому нет аналогов в стране, мы проводим операции с минимальной травматичностью».

📎 Теперь подробнее о самой структуре предложения, которое следует формировать по следующей схеме:
• Заголовок
• Краткий абзац с выгодой для потребителя
• Сам офер с развернутой выгодой
• Цена
• Призыв к действию

Следовать этой схеме стоит, даже если это рекламный баннер, листовка в клинике или публикация.

📎 Заголовок
Заголовок должен захватить внимание читателя с самых первых строк. Основные показатели эффективного заголовка:
• Интрига
• Ориентированность на целевую аудиторию
• Очевидная выгода для клиента

📎 Краткий абзац с основной выгодой
Даже если он состоит из нескольких слов, этот абзац должен мотивировать к дальнейшему прочтению предложения и плавному переходу к самой сути. Здесь мы «подогреваем почву», нажимая на основные «болевые» точки клиента.

Важно придерживаться двух критериев:
• Ощущение взаимопонимания у клиента. Нужно показать ему, что вы знаете его основные переживания, цели и задачи.
• Заинтересованность со стороны клиента. Предложение должно выделяться на фоне конкурентов и показывать, что имеет для него ценность.

📎 Офер

При создании офера можно руководствоваться несколькими факторами:
• Скидки
• Цена
• Скорость обслуживания
• Сроки
• Подарки
• Гарантия

Ваш офер должен быть честным, понятным и интересным. Важно не использовать размытые понятия, все должно быть прозрачно для клиента.

👉 Вот несколько дополнительных идей для вашего офера:
• Предоставление услуги/товара в подарок
• Рассрочка платежа
• Скидка на обслуживание в первый раз

📎 Цена

Обязательно показывайте цену вашего предложения, без нее никто не сможет принять решение по вашему продукту. Важно максимально убедительно и аргументированно преподнести ее, чтобы клиент остался доволен покупкой.

Часто говорят, что высокая цена может оттолкнуть клиента, но это не так. Важно аргументировать ее, показать почему эта услуга стоит именно таких денег. Примеры для аргументации могут быть различными.

👉 Например:
• Уникальное оборудование
• Операции одного дня
• Победы в различных рейтингах
• Результаты прошлых пациентов

Покажите экономическую эффективность вашему клиенту, ведь у многих процесс покупки ассоциируется с затратами. Важно поменять эту ассоциацию с затрат на выгодные вложения. Более того, в предложении можно расписать цену с аргументацией каждого пункта.

Например, магазины часто подают эту часть, показав сколько можно экономить при покупке.

📎 Призыв к действию

У коммерческого предложения есть только один шанс, чтобы подтолкнуть клиента принять решение. Призыв к действию должен быть решительным и без использования фраз, связанных с неопределенностью, таких как «если вас заинтересовало», «надеемся» и так далее.

Также стоит использовать стимул, который окончательно подтолкнет клиента.

Например, вы предлагаете подарок на ваш выбор при звонке в течение двух дней после получения предложения.

👉 Еще несколько идей для создания стимула:
• Ограничение предложения по времени
• Сообщение о скором повышении цены
• Ограничение по количеству товара

И напоследок - предложение не должно застаиваться. Его нужно периодически просматривать, анализировать єффективность, отправлять в архив или менять.

Инфографика: 20 главных причин провалов стартапов
24/04/2018

Инфографика: 20 главных причин провалов стартапов

⚡5 главных ошибок руководителей клиникЧто может помешать развитию клиники? Кризис, низкая вовлеченность сотрудников, отс...
13/04/2018

⚡5 главных ошибок руководителей клиник

Что может помешать развитию клиники?
Кризис, низкая вовлеченность сотрудников, отсутствие клиентов?
Часть бизнесу могут помешать распространенные ошибки, которые воле-неволей допускают руководители клиник.

📍 Ошибка №1. Нет конкретизации целей
Начиная свой медицинский стартап, руководители могут не поставить четкие цели и, в результате, ожидаемого эффекта не получается.

Часто цели есть. Например "увеличить прибыль". Но это не та цель, которая позволяет развиваться. "Увеличить прибыть на 10% в этом месяце" - куда более понятная, конкретная задача.
Цель всегда должна быть - конкретной, измеримой, достижимой, истинной, ограниченной по времени.

Часто цели есть, но нет ещё одного важного элемента - пошагового плана. Как вы собираетесь достичь цели? План в голове так и останется в голове. Если цель амбициозная и сложная, то её нужно "нарезать", как говорится: "съесть слона по кусочкам".

📍 Ошибка №2. Концентрация на ПРОЦЕССЕ
Возникает, когда руководитель чрезмерно увлёкся процессами и за ними совсем потерял из вида результаты процессов.

Нередко новые и перспективные идеи отвергаются только потому, что они не вписываются в существующие процессы. Ну а потом сотрудники попросту перестают их предлагать.

Вероятные последствия
- Деградация качества результата: внимание системы управления сконцентрировано только на процессе.
- Демотивация вовлеченных специалистов: для них важно получать качественный результат, но все увлеклись процессом.

📍 Ошибка №3. Отсутствие контроля.
Случается, что руководители не контролируют администраторов и врачей, пуская обслуживание пациентов на самотёк.
Не стоит на 100% доверять своим сотрудникам - человеческий фактор никто не отменял.

Вы должны знать, как ваши администраторы принимают звонки, как встречают и провожают пациентов, что и как говорят ваши врачи.
Для этого проводите частый выборочный контроль - прослушивайте звонки, засылайте тайного пациента, собирайте обратную связь от текущих пациентов.

📍Ошибка №4. Не отслеживается эффективность каналов, с которых приходят пациенты
Все что мы не измеряем – мы не контролируем. Не отслеживая мы можем только догадываться, а не знать наверняка!

Без подобного отслеживания мы теряем контроль, возможность управлять процессом, контролировать где есть эффективность, а где её нет. Где деньги потрачены зря, а где работают с хорошей отдачей
Мы понимаем, что деньги выброшенные на ветер – это прямые расходы. И, лишая себя возможности понять, какой канал не работает в сравнении с остальными, – закрыть его и подключить новый, чтобы перестать увеличивать расходы.
Опять-таки, отслеживание реальной эффективности каналов – это возможность узнать где стоимость клиента самая низкая.

📍 Ошибка №5. Неумение делегировать
Многие предприниматели руководствуются правилом: "Если хочешь, сделать что-то хорошо, то делай все сам". Среди ошибок начинающих бизнесменов - эта одна из самых распространенных.

Желание сконцентрировать все процессы вокруг себя приводит к выгоранию, низкой эффективности и демотивации ваших сотрудников.

Кроме того, уделяя внимание одному делу, другие дела откладываются на потом - работать над несколькими делами одновременно невозможно. В результате движение бизнеса становится в прямую зависимость от действий руководителя.

Чтобы этого избежать, культивируйте в себе лень. Правило номер один для любого предпринимателя: делегируйте все, что можно делегировать. Существенное и динамичное развитие компания получит тогда, когда у ее отдельных направлений появятся руководители, на которых можно будет возложить 99% работы по конкретной специфике.

____________________
Открыть свой бизнес в сфере медицины - легко!

https://goo.gl/UqdJRX
Первый портал для поддержки медицинских предпринимателей

ТОП 12 лучших книг для бизнес роста📚 Психология убеждения - Роберт Чалдини. Умение построить правильные и обоюдно выгодн...
10/04/2018

ТОП 12 лучших книг для бизнес роста

📚 Психология убеждения - Роберт Чалдини.
Умение построить правильные и обоюдно выгодные отношения с другими людьми - это важный навык, который пригодится каждому предпринимателю.

📚 Клиенты на всю жизнь - Пол Браун, Карл Сьюэлл.
Автор книги делает ставку на постоянных клиентов, потому что рекламный бюджет на привлечение нового клиента в 5-6 раз больше, чем работа с постоянными клиентами.

📚 Эффективные методы продажи по Брайану Трейси - Брайан Трейси
Один из ведущих специалистов Америки в области развития человеческого потенциала и персональной роста делится своими идеями, методами и стратегиями, которые он приобрел за свой многолетний опыт в сфере продаж.
В книге описываются способы, которыми можно усовершенствовать свои методы торговли и сделать их в высшей степени эффективными. Применяя на практике предложенные приемы, можно достичь успеха в торговле с любым партнером.

📚 Маркетинг без диплома - Джон Янч.
Янч специализируется на продвижении малого бизнеса. Честно, без воды и на реальных примерах автор делится всем, что стоит знать о реально работающем бюджетном маркетинге.

📚 Фиолетовая корова - Сет Годин.
Отличная книга для тех, кто выводит на рынок новый продукт или компанию. Автор учит мыслить нестандартно, не бояться рисковать и создавать инновационные идеи.
Заразительный - Йона Бергер. На конкретных примерах рассказывается о психологии сарафанного радио. После её прочтения узнаешь, как заставить людей говорить о твоем продукте.

📚 Нейромаркетинг в действии - Дэвид Льюис.
Автор рассказывает о том, как и какие методы необходимо использовать, чтобы повлиять на поведение покупателя.

📚 Маркетинг на 100% - Игорь Манн.
Это самая популярная книга по маркетингу, написанная в наших реалиях. Будет полезно как для новичков, так и для продвинутых маркетеров.

📚 Больше денег от вашего бизнеса. - А. Левитас.
Тут сможешь узнать как заставить возвращаться клиента снова и снова. Как и где искать способы для сокращения расходов.

📚 Zag - Марти Ньюмейер.
Это манифест другого маркетинга. Автор рассказывает о том, как создать бренд, который будет выделяться среди тысяч других.

📚 От нуля к единице - Питер Тиль.
Мы живём в то время, когда молодые предприниматели и основатели стартапов быстро становятся миллиардерами, отбирая титул самых влиятельных людей мира у финансистов с Уолл-стрит. Инвестор и миллиардер Питер Тиль приоткрывает завесу над современным состоянием бизнеса и даёт увлекательное и лаконичное руководство по созданию компании и управлению ей.

📚 Заразительный - Йона Бергер.
На конкретных примерах рассказывается о психологии сарафанного радио. После её прочтения узнаешь, как заставить людей говорить о твоем продукте.

📚 Малый бизнес. Большая игра - Александр Высоцкий
В 2014 года предприниматель, консультант по управлению, бизнес-лектор Александр Высоцкий издал книгу, которая в первую очередь будет полезна малому и среднему бизнесу.
Одна из основных проблем малого бизнеса – ручное управление. Как «выйти» из этого и увеличить масштабы? Александр Высоцкий в книге демонстрирует стратегии и эффективные инструменты управления, которые позволяют расширить бизнес и отказаться от ручного контроля.

____________________
Открыть свой бизнес в сфере медицины - легко!

https://goo.gl/UqdJRX
Первый портал для поддержки медицинских предпринимателей

🔖 Жизненный цикл медицинской услуги на рынкеКаждая медицинская компания регулярно предлагает на рынок новые услуги - при...
06/04/2018

🔖 Жизненный цикл медицинской услуги на рынке

Каждая медицинская компания регулярно предлагает на рынок новые услуги - принципиально новые, традиционные, нетрадиционные, оригинальные и аналогичные и пр.
Каждая услуга, препарат (или продукт) особенно в условиях конкуренции аналогичных услуг продукт живет на рынке определенное время.
Рано или поздно он вытесняется с рынка более совершенным. Поэтому выход на рынок, объем предоставления каждой услуги, производства каждого препарата, объем продаж (как производителя, так и продавца) в большой степени зависит от того этапа жизненного цикла, в котором находится данный продукт.

Этапы жизненного цикла товаров и услуг

🔸1. Стадия внедрения услуги на рынок.
Первая стадия внедрения на рынок характеризуется незначительным объемом продаж и может быть убыточной. Реклама в этот период должна быть довольно осторожной, тактичной, ведь этот период - решающий. В то же время реклама должна быть интенсивной, подробной, обеспечивающей известность медицинской услуге.

Объекты рынка - косвенные потребители (врачи, работники аптек, торговые посредники) - относятся к данной услуге отстраненно, не принимая в ней должного участия.
Поэтому в данный момент возникает необходимость заинтересовать конечных потребителей.
Приемы могут быть различные: установление специальных пробных цен, предложение препаратов в клиники, система скидок для оптовиков, оплата по гибкой системе, предоставление дополнительного количества препаратов и т. д. Таким образом, главное в фазе выпуска - ненавязчивая, но доходчивая интенсивная реклама и кампания по продвижению.

🔸2. Стадия роста потребности.
Стратегия поведения на рынке на второй стадии должна определяться результатами 1 стадии, анализом действенности рекламы и кампании по продвижению для внесения необходимых корректив.
Этот период характеризуется ростом объема продаж, наблюдается увеличение спроса, рост прибыли, относительная доля затрат на маркетинг несколько снижается.
Это связано с тем, что при решающей роли рекламы можно ослабить интенсивность кампании по продвижению. Кроме того, стимулирующее воздействие можно направить на расширение точек сбыта, реагировать на действия конкурентов и т. д.
На этом этапе компания может решить, чего она хочет больше: увеличения прибыльности или доли рынка.

Стадия роста – это бум для любого продукта. Часто на стадии роста получается обеспечить наибольшую прибыль. Но так получается далеко не всегда. Иногда товар, что называется, «не пошел», и это повод спросить у службы маркетинга, в чем дело. Они должны проанализировать ситуацию и дать рекомендации топ-менеджменту: или предпринять контрмеры, или свернуть кампанию.

Если дела идут хорошо, то у отдела маркетинга другие задачи: увеличение лояльности потребителей, создание вариаций исходного продукта и вовлечение дополнительной аудитории.

🔸4. Стадия насыщения, зрелости
Стадия зрелости характеризуется тем, что продукт утвержден на рынке, его необходимо поддержать, закрепить позиции.
Рост продаж несколько замедляется, но довольно стабилен, максимален. В этот период положение и позиция рекламодателя зависят от конкуренции на рынке. В зависимости от этого можно поддерживать рекламу для обеспечения того же уровня продаж или имиджа, а можно усилить ее.
Кроме этого, в целях максимизации прибыли необходимо широко применять стимулирование, что может привлечь новых потребителей или обеспечить рост потребления каждым из потребителей.

Данная стадия жизненного цикла продукта является самой длинной и нередко на практике может длиться несколько десятилетий.

🔸4. Стадия упадка потребности.
Когда доход от продаж опускается до критической отметки и никакие маркетинговые мероприятия уже не в силах реанимировать интерес у публики, компания часто принимает решение снять с производства данный продукт.

Это стадия творческого подхода к дальнейшей судьбе продукта (например, придание новых свойств, модернизация и пр.)

Стоит отметить, что это неизбежный, закономерный экономический процесс, точно так же, как сменяются поры года.
Дальновидный менеджмент фирмы должен понимать это и вкладывать деньги в новые проекты, когда хитовый товар еще даже не начал терять популярность на рынке.

📍 Несколько важных моментов

• Не существует четко очерченных временных границ для каждого этапа жизненного цикла товара. Каждый продукт сугубо индивидуален.

• Не существует весомого доказательства, что каждый новый товар в конечном счете обязательно умрет. Некоторые медицинские услуги могут из стадии зрелости вернуться в стадию роста благодаря техническим нововведениям, репакетированию и т.д.

• Теория жизненного цикла товара делает слишком большой упор на этапе роста в плане извлечения прибыли, в то время как максимальную отдачу часто можно получить на стадии зрелости благодаря незначительным изменениям.

Таким образом, жизненный цикл товара является неким ориентиром для отдела маркетинга и топ-менеджмента для принятия важных стратегических решений.
Однако стоит помнить, что это всего лишь теория, которая может отличаться от реальной действительности.

Address

пр. Мира, 15-а
Kyiv

Opening Hours

Monday 09:00 - 19:00
Tuesday 09:00 - 19:00
Wednesday 09:00 - 19:00
Thursday 09:00 - 19:00
Friday 09:00 - 19:00

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Medstartup posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Share