Майстер продажів та переговорів

07/01/2023

📌Маніпуляції частина 2.

📝Маніпуляції по інструменту «3 позиції в переговорах» , відповідно до дослідження та збору поведінки токсичних та маніпулятивних людей.

📋 Коротко пояснюю, що таке 3 позиції в переговорах, це як гра контр страйк.
1. Позиція - я, мені, як мені зараз?
2. Позиція - ти, тобі, як тобі зараз?
3. Позиція - ми, нам, як ми зараз?

🔍Це і про емоційний стан, маніпуляції і переговорні стратегії.

Різниця між 1 та 2 позицією, полягає в тому, що в першій позиції стараються втягнути в свою позицію, через емпатію, а в другій позиції, задається запитання в провокативному, або бойовому форматі, для того щоб людина почала сумніватися в собі, або відповідати. Але на зустріч може прилетіти інша маніпуляція, а чому ти тоді виправдовуєшся…..все ясно!

А маніпуляції з 3 позиції, це маніпуляція критерієм який є вище нас, вас.

☝️Тепер ви будете розуміти де вами маніпуляють, напишіть + в коментарях, якщо вам було би цікаво, як можна обробити дані маніпуляції з позиції сили та позиції гнучкості?

15/08/2021

☝️Рік тому я звернув увагу на рівень аргументації та її швидкість, від американського політичного аналітика і адвоката Бена Шапіро.

Знання статистики допомагають йому вступати в гарячі дискусії про трансгендерінсть та самоідентифікацію.

📌Варте уваги !

18/05/2021

https://youtu.be/62USqDYRNi4

https://t.me/upravlinets

Опис інструментів, які можна використовувати в переговорах .В цьому відео я використовувавФокус мови - інший результатФокус мови - застосування до себеТехнік...

05/05/2021

💼На практиці, в консалтингу і в клубі переговорів, я помітив, що мало хто розуміє, і до кінця використовує силу запитань. *Виникає інше питання,* а які запитання задавати?

🤔 Як краще пояснювати? - задавши запитання, для чого?

1. Включаєте людей в діалог, а не поринули в монолог та потік своїх думок.
2. Створюєте область незнання в клієнта, опонента чи аудиторії, задаючи експертні питання про нюанси, а це формує вашу експертність. Подумайте, які запитання Ви можете задавати, адже після цього Вас будуть слухати уважніше!
3. Мозок любить запитання, як і ребуси, загадки, тому ВИ можете перепочити, або ж зібрати відповіді з учасників, і вивести золоту середину, як ніби то Ви самі дійшли до цього.

Завжди спілкуйтесь з аудиторією, коли виступаєте чи на міні мітінгах.

📝 В цих простих словах, закладено багато суті та досвіду, говорячи про продажі, не забудьте за техніку SPIN.

Задавайте запитання:

▪️ Ситуаційні (про ситуацію клієнта, це потрібно Вам, щоб знати що в клієнта відбувається, кваліфікуйте його)
▪️ Проблемні (для усвідомлення клієнта, що проблема більше чим він думав, і знає скільки він втрачає, і як це впливає на його бізнес)
Важливий нюанс! Ви не маєте це сказати за клієнта, Ви маєте задати запитання, для того, щоб клієнт дістав цю відповідь з себе!
▪️ Наслідкові (запитання, які дають усвідомити, що буде в результаті, якщо проблему не вирішити)
▪️ Напрямні (Важливо щоб тут клієнт перейшов до бажання вирішити проблему, через запитання, а як зміниться ситуація, якщо у Вас буде рішення - це образно)

Таким чином засвоївши інструменти:
▪️ Spin
▪️ Ping Pong
▪️ Переадресація
▪️ Мета модель
▪️ Фокуси мови

Ви стаєте майстром переговорів, отримуєте велику гнучкість та знаєте що сказати, та як відповісти в будь-якій ситуації.

💥Наступну зустріч, планую провести про продажі, так що готуйтесь)

05/04/2021

🔊Третя зустріч клубу переговорів з унікальною темою!

Ми будемо розбирати та практикувати один з найважливіших інструментів в переговорах - Метамодельні запитання, адже саме запитання:
▪️контролюють хід переговорів
▪️перехоплюють та тримають ініцівативу
▪️налагоджують комунікацію
▪️дозволяють бути цікавим співрозмовником.

Мета - модельні запитання допоможуть Вам:
В бізнес контексті:
▪️в продажах з клієнтом на етапі початку співпраці, для того щоб усунути майбутні непорозуміння
▪️для виявленян потреб клієнта
▪️при наймі менеджерів на роботу

Для публічних осіб:
▪️відповіді на незручні запитання
▪️для обробки фейкових звинувачень

У відносинах:
▪️для налагодження відносин та розуміння один одного
▪️для усунення конфліктів

Ці запитання являються базою психологів та психотерапевтів, адже метамодельні порушення часто зустрічаються в клієнтів, і за рахунок цього Ви зможете також опрацьовувати обмежуючі переконання свого близького оточення.

⏱2 год практики і 1,5 год управлінські переговорні поєдинки!

Увага! Ми внесли кілька нових ролей в управлінські поєдинки:
1. Роль секундата - який може зупинити переговори та допомогти змінити стратегію.
2. Роль того хто би найнявся до Вас на роботу - оцінка управлінця.
3. Зворотінй звязок - людина яка дає ефективний зворотній звязок по чек листу.

Коли: Четвер 8 квітня, 18:30.
Ціна: 750 грн
К-сть учасників: не більше 12 осіб!

Хто буде ставте: +

07/03/2021

👔 Колеги! Час від часу, саме сюди я буду писати цікавий та цінний контент, з власного досвіду, коротко по суті.
📍 Перший пост про основу делегування, і після прочитаного, Вам потрібно буде поставити собі задачу щось змінити, покращити, зокрема деталізувати функціональні обовязки!

➡️ Кому було корисно, напишіть сюди ж, що саме Вам було корисно, чи є щось у Вас впроваджене, і я скину чек лист по розробці регламентів!

03/03/2021

Новий формат клубу переговорів «Управлінець»

01/03/2021

В кого я вчився вести переговори , та чому навчаю?

27/08/2020

💵Що потрібно знати щоб:
- Продавати дорого продукт чи послуги
- Переконувати та впливати на хід переговорів
- Бути чужим серед своїх та мати широке коло друзів

💼В основі всього лежить, те що Ви часто говорите, це – довіра!
🔻Дочитайте до кінця, є певне рішення!
🔻Немає довіри до Вас чи до компанії, немає продажів, правильно? Правильно?

😒Ну ок, без довіри на продажі можуть впливати інші фактори, такі як ціна, місце, умови, але етап прийняття рішення буде довший.

📑 Довіра до компанії це:
- Відгуки, кейси
- Бренд компанії, а це бюджети і довга стратегія присутності на ринку
- Може продаватися через бренд власника, це також допомагає, а – ля знаю Валерійовича норм мужик, виставляйте рахунок.

📑 Довіра до Вас як до особи, яка комунікує, це:
- Знання ринку, продукту, проблем клієнта
- Зовнішній вигляд, тон голосу, мета посил

‼️Але є нюанси! Спеціаліст знає, але щось вот інтуїція підказує що щось не те і часто нас клієнти так обирають, відчуваючи щось.

🕵️‍♀️Яким чином люди переконують один одного, без конфлікту, впливають на переконання?
😌За рахунок довіри!

Якщо Ви відчуваєте і розумієте, що хотіли би:
- Свідомо викликати довіру за рахунок перевірених інструментів психологів
- Зрозуміти основу переконання
- Розбиратися в типах людей, та знаходити ключ до кожного
- Відслідковувати невербальні реакції людей
- В результати впливати на хід переговорів та дорого продавати

▶️ Тоді 5 вересня, в суботу у Вас є можливість пройти практичний тренінг по НЛП (6 год) – методи що формують довіру, дослідити себе відкрити для себе секрети спілкування, про які мало хто знає.

🔊Кому цікаво, ставте +, дам більше детальну інформацію, адже через карантин в нас обмеження по к-сті чоловік.

Практичний тренінг: НЛП в продажах та переговорах Основа комунікації, як бізнес так і в діловому контексті. На тренінгу ми розберемо та попрактикуємо: - 3 фа...

20/06/2020

❗️Стоп! Важливе дослідження, в замін на яке Ви отримаєте:

▪️ Відео про інструмент, який часто використовують в жорстких переговорах

▪️ Міні карта по маніпуляціях в переговорах

▪️ Фокус мови "Наслідок" схеми та приклади, який дає усвідомлення як правильно назвати ціну, та яким чином можна керувати увагою опонента в продажах та переговорах.

📝Все що Вам потрібно зробити, це пройти маленьке опитування, відповіді якого я опишу пізніше.

P.S. - скоро я запускаю новий мега потужний курс по переговорах (Стратегії та тактики)

▪️ Геймефіковане навчання (робиш домашку - отримуєш бали)

▪️ Батли та зворотній звязок

▪️ Схеми та чек - листи

▪️ Прості та дуже дієві інструменти

▪️ 90% практики

https://bit.ly/2AKkGZt

31/05/2020

маніпулятором
🟢 Мені цікаво вести переговори з маніпулятором

📑 Відчуваєте різницю ?

▶️ Вступайте в телеграм групу, клубу переговорів "Управлінець". та преглядайте наступні відео.

https://bit.ly/3dESqFh

◾️Лайфхаки в переговорах (фрейми, 3 позиції, 3 фактори впливу)
◾️ Жорсткі переговори (маніпуляції та їх протидія)

https://youtu.be/ORxamdBmiK4

🎖Сподобався відео формат, лайк / репост, поділись.