06/05/2015
КАК ЗА 5 МИНУТ ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТА?
Здравствуйте, меня зовут Иван Шамриков.
В этом посте я расскажу Вам о том, с чего начинается (и от чего зависит на 70%) привлечение клиента.
В ЧЕМ ПРОБЛЕМА?
Вам знакомо понятие "Информационный иммунитет?". Это когда информации вокруг становится так много, что наш мозг начинает инстинктивно от нее защищаться, пытаясь избавиться от "перегруза"
В жизни это проявляется следующим образом: мы воспринимаем всё происходящее вокруг как чистый информационный шум, изредка выхватывая вниманием только ту информацию, которую считаем действительно необходимой.
----------------------------------------------------------------------------
СТРАШНАЯ ТАЙНА!
Открою Вам СТРАШНУЮ тайну:
Теперь (и с каждым днём всё больше) ни качество товара/услуги, ни сервис, ни даже рекламные бюджеты не ценятся так высоко, как...
"ВНИМАНИЕ! СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!"
Да-да, именно умение привлечь внимание потенциального клиента в перенасыщенном информацией мире и есть ПЕРВЫЙ СЕКРЕТ эффективности любого маркетинга.
А те компании, которые умеют привлекать, управлять и продавать внимание аудитории - уверенно становятся лидерами на поле рыночных отношений.
Не верите?
Тогда ответьте на вопрос: "Какая компания стоит дороже и почему - Google со своим поисковым алгоритмом или "Газпром" со своей инфраструктурой и ресурсами 1/6 части планеты?"
- Отлично, мы очень рады за Google, - ответите Вы, - а нам что делать?
- Как что? - скажу я. - Учиться привлекать внимание!
В первую очередь - работать с ЗАГОЛОВКАМИ рекламных сообщений!
Правильный заголовок пробуждает "Интерес", который мы потом можем перевести в "Желание" и "Действие".
----------------------------------------------------------------------------
ПРАВИЛО 5 СЕКУНД
Прочитайте эту выдержку из статьи:
«Заходя на Ваш сайт, посетитель пробудет там всего 5 секунд. Если заинтересуется, останется еще на 30 секунд перед принятием решения.»
Вопрос: как привлечь его внимание за 5 секунд?
Если менять элементы тела сайта — call to action, саму форму заявки, цифры и акции — график конверсии будет изменяться плавно. Если же заменить заголовок, конверсия или упадет, или вырастет в 2 раза. Это связано с тем, что именно заголовок управляет вниманием пользователя, привлекая его или, наоборот, еще больше рассеивая.
Руслан Татунашвили, основатель Callbackhunter и MakeTornado.
---------------------------------------------------------------------------
Кстати, если согласны с Русланом - ставьте лайк и репост.
---------------------------------------------------------------------------
ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК?
Как ни странно, однозначного ответа никто Вам не сможет дать. Всё зависит от ниши, товара и целевой аудитории. Однако, существуют шаблоны продающих заголовков.
Шаблоны — это такие типы заголовков, которые были выявлены ведущими копирайтерами мира за все время своей работы. Это слова, словосочетания, цифры и знаки, которые стопроцентно привлекают внимание и действуют на человека на уровне подсознания.
На нашем обучающем курсе мы разбираем самые лучшие шаблоны заголовков, а также в онлайн режиме помогаем Вам составить несколько "убойных" заголовков для Ваших товаров и услуг.
В этом посте я хочу кратко перечислить основные рычаги, с которыми работают заголовки:
* Характеристики (названия, бренды, технические детали и другая опознавательная информация)
* Преимущества (больше, экономнее, лучше, выше, быстрее)
* Выгоды (описание повешенной картины, а не гвоздей и молотка)
* Цифры (конкретные значения всегда воспринимаются лучше - в 3 раза, на 30%, 5 причин и пр.)
* Интрига (не называем товар, а вызываем жгучее желание узнать о нем)
* Вопросительные слова и выражения (Как? Сколько? Когда? Зачем? и др.)
* Эмоциональное выделение (Вау! Шок! Невероятно!)
* Юмор
* Устоявшиеся фразеологизмы (переделанные поговорки, к примеру)
* Страшилки (шокирующие, критические, опасные, страшные, ошибки, недостатки, коварные, неизвестные)
* Чувство освобождения (избавьтесь, освободитесь)
* Чувство награды, поощрения (позвольте, наградите, подарите)
* Стадный инстинкт (все, каждый, страна, мир, друзья, общество)
* Оценка (хороший, плохой, отличный, бессмысленный)
и другие.
-----------------------------------------------------------------------------------
САМОЕ ГЛАВНОЕ!
В работе с заголовками самое главное - постоянно тестировать, менять и следить за результатами.
Таким образом, Вы сможете не только быть уверенным в красоте рекламного посыла, а и гарантировать максимальную его эффективность.
P.S. Сразу после прочтения этого письма займитесь практикой написания заголовков - просмотрите онлайн-практикум "Составляем заголовки" от Дмитрия Кота и выполните все задания.
Запись занятия Вы найдете здесь: vk.cc/3KVwtz
-----------------------------------------------------------------------------------
Берегите себя и делайте бизнес.
С уважением,
Иван Шамриков
e-mail: [email protected]
skype: ivan.shamrikov
Бизнес КУБ | Николаев - бизнес-образование в Николаеве
#бм #Николаев
