Sunrise Export Taskforce SET

Sunrise Export Taskforce SET Contact information, map and directions, contact form, opening hours, services, ratings, photos, videos and announcements from Sunrise Export Taskforce SET, Business consultant, провулок Іспанський, Odessa.

08/10/2025

🐾 Товар у Німеччині, а клієнт — у Нідерландах: чи виникають мито та податок?
Уявімо типову ситуацію для експортера: ви постачаєте, наприклад, товари для тварин 🐶🐱 (корми, аксесуари тощо) і ваша продукція вже успішно доставлена на склад у Німеччині 🇩🇪. Через кілька днів з’являється покупець із Нідерландів 🇳🇱 і хоче купити ваш товар 🛒📦. Постає логічне запитання: чи доведеться йому сплачувати мито або податки? 🤔💬
🚛 ЄС як єдиний митний простір
Почнімо з мита. Європейський Союз 🇪🇺 - це не просто спільний ринок, а єдиний митний союз 🤝. Це означає, що всі мита сплачуються лише один раз, а саме під час ввезення до ЄС 🚢🧾. Якщо ваш товар уже ввезено до Німеччини з України 🇺🇦 й пройшов митне оформлення 🛃, то під час подальшого переміщення в межах ЄС, скажімо з Німеччини до Нідерландів, жодне мито не сплачується ❌💰. Фактично, переміщення між державами-членами ЄС відбувається вільно 🆓🚛, як переміщення між областями в Україні 🌍📍.
💡 Як бути з ПДВ
Тут усе залежить від того, хто є вашим покупцем 👤. Якщо ви здійснюєте поставку з Німеччини до зареєстрованого платника ПДВ у Нідерландах (тобто B2B) 🏢➡️🏢, то це є внутрішньоєвропейська поставка (intra-EU supply) 🔄. У такому випадку ви як продавець надаєте інвойс зі ставкою ПДВ 0 % 🧾🟢, а вже покупець самостійно декларує та сплачує ПДВ у себе в країні (в нашому випадку - в Нідерландах) за загальною ставкою 21 % 💶📄 (звісно, якщо не застосовуються інші менші ставки в залежності від групи товару 🐕🍖🛁). Для цього обидві сторони мають бути зареєстрованими платниками ПДВ 🧮, а ПДВ-номер покупця слід обов’язково перевіряти через систему VIES 🔍.
👤 Якщо ж покупцем є фізична особа
Це вже інша історія 🧾⚠️. Якщо покупець є приватною особою 👩‍🦰👨‍🦱 або підприємцем без ПДВ-номера, то ви зобов’язані нарахувати та сплатити ПДВ у країні кінцевого споживання 📍, тобто в Нідерландах 🇳🇱. У таких випадках вам може знадобитися реєстрація в системі OSS (One-Stop Shop) 💻, яка спрощує адміністрування податків при продажах споживачам у різних країнах ЄС 🌍.
📌 Важливі деталі, які не можна ігнорувати
🔹 Завжди потрібно перевіряти статус покупця та його ПДВ-номер 📇 - це ключ до правильного оформлення операції продажу 🔐,
🔹 Необхідно зберігати документи, які підтверджують транспортування товару до іншої країни ЄС 🚚📑,
🔹 Якщо ви працюєте з фізичними особами 👤 👤, то варто дослідити схеми OSS та IOSS (для товарів вартістю до 150 євро) 💶📦,
🔹 Важливо вчасно реєструватись для сплати ПДВ в інших країнах ЄС, якщо це потрібно 📝.
🐕 Підсумуємо
Усе доволі просто, якщо підходити до справи грамотно 🧠🧩. ЄС визначив чіткі правила, і вони працюють 📘⚙️. Ваші експортні операції — це не лише логістика 🚚, а й ваша податкова відповідальність. Але якщо тримати все під контролем 📂, то рух товарів між країнами ЄС може бути таким же простим, як доставка з Києва до Львова 🚚✨.
Sergiy Bert Marianna Kravchenko


08/07/2025

🐾 Косметика для пухнастиків: з чого почати для її продажу до Німеччини?
У той час, як полиці німецьких зоомагазинів заповнені блискучими пляшечками із шампунями для мопсів 🐶🛁 і кондиціонерами для перських котів 🐱, повстає питання, як туди міг би потрапити український експортер? 🇺🇦📦 І тут починається регуляторний лабіринт 🔍🧩.
Насамперед жодного єдиного «закону ЄС про косметику для тварин» не існує ❌📘. Це сірий сегмент, який регулюється побічно положеннями REACH 🧴, законом Німеччини про захист тварин (TierSchG) 🐕‍🦺📜.
📜 Уся хімія, яка додається до шампуню для собак (ароматизатори 🌸, консервант 🧫 чи миючі компоненти) має відповідати вимогам REACH (Регламент ЄС про реєстрацію, оцінку, авторизацію і обмеження хімічних речовин та препаратів) ⚗️. За цим слідкує Європейське хімічне агентство (ECHA) 💼🧪.
Але ось цікавий момент 🧐: якщо продукція не позиціонується як «для людей», то формально можна використовувати навіть сумнівні інгредієнти, наприклад, формальдегідні консерванти (типу DMDM Hydantoin), які вже давно під забороною в люксовій косметиці для людей 💀🚫. І деякі виробники цим користуються, адже немає прямого обов’язку розкривати повний склад 📄 або робити розкриття через портал CPNP 🧾💻. Однак, німецькі споживачі дуже уважні до складу продукції 🧐🔍, і використання формальдегідних консервантів може викликати негативну реакцію, особливо в сегменті преміум-продуктів 💎.
🛡 Важливу роль має німецьке законодавство про захист тварин - Tierschutzgesetz ⚖️. Воно прямо не описує інгредієнти, але забороняє завдавати шкоди тварині 🐾: навіть у вигляді свербежу, алергії 🤧 чи неприємних запахів 👃. І тут важлива етика бренду: хочеш працювати в Німеччині - грай за правилами 🐕💚📏.
📦 На практиці косметику для тварин завозять до Німеччини як звичайні непродовольчі товари 🚛📋. Митниця перевіряє декларацію 🧾, CN код 📦, сертифікати походження 📑 й наявність хімічних речовин, що потрапляють під обмеження. Усі технічні документи (інструкції 📘, відомості про склад 🧪 та сертифікати безпеки продукту 🛡) залишаються у зоні відповідальності імпортера або відповідальної особи в ЄС 🧍‍♂️🇪🇺.
💡 Деякі бренди все ж оформляють свою продукцію за стандартами для людей (EU Cosmetics Regulation 1223/2009) 👩‍🔬🧴, щоб бути конкурентними на ринку. Адже зоомагазини та ветеринари 🏪👩‍⚕️ дедалі більше цінують cruelty free 🌱🕊 і clean beauty 🌼🧼 формули.
📣 Пам’ятайте, німці люблять своїх тварин не менше, ніж себе 🐕‍🦺❤️. І готові платити 💶 за безпечну та природну косметику 🌿🧴, зроблену з дотриманням етичних 🧘 норм. Тож, якщо маєте продукт із прозорим складом і зрозумілим походженням 🌍, то має всі шанси потрапити на цей ринок 🐾✨.
Sergiy Bert Marianna Kravchenko


27/06/2025

🇩🇪 Націнки в Німеччині: скільки заробляють рітейлери, дистриб’ютори та гуртівня
Виходячи на німецький ринок, українські виробники 🧑‍🌾 часто губляться в питаннях ціноутворення 💸. З одного боку - спокуса поставити високу ціну й "заробити в Європі" 🌍. З іншого - німецькі партнери (а особливо дискаунтери 🏪) торгуються жорстко. То яка ж маржа закладається в Німеччині на різних етапах ланцюга постачання?
🛒 Рітейл: між довірою та жорсткою ефективністю
Німецькі супермаркети 🛍, такі як Edeka, Rewe, Kaufland чи Globus, працюють із середньою маржею близько 10 - 25% 📈, залежно від товарної категорії 📦. Якщо мова йде про продукти масового попиту (молоко 🥛, крупи 🥣, хліб 🍞), то надбавка мінімальна, іноді лише 5 - 10%. Але преміальні товари, особливо з маркуванням Bio 🌱, можуть мати націнку до 40% 💰.
Втім, не слід плутати середню маржу з реальним прибутком 📊. Чистий прибуток у німецькому рітейлі дуже скромний, від 1 % до 5 % 💼. Ритейлери компенсують це обсягами 📦 та системними “бонусами” від постачальників - маркетинговими внесками 📣, платою за полицю __ чи участь в акціях 🎯. В результаті частина заробітку - це приховані «back margins» 🎛, які не видно в інвойсі, але є частиною гри 🎲.
🚚 Дистриб’ютори: логістика, документи і жорстка економіка 📦📉
Дистрибуція в Німеччині - це не лише перевезення товару 🚛 зі складу на полицю. Німецький дистриб’ютор бере на себе складську логістику 📦, відповідність сертифікатам 📄, контроль партій 🔬, відповідальність за повернення 🔁, і ще багато іншого. Зазвичай дистриб’ютор працює з маржею на рівні 18 - 20% 📈, а реальний чистий прибуток після врахування усіх витрат складає 1 - 4% 📉, у найкращому разі.
Особливо складна ситуація в дистрибуції техніки 🔌 чи фармацевтики 💊, - там маржі можуть падати до 1 - 2%, через високу конкуренцію ⚔️ та регулювання ринку 📜. Це означає, що українському експортеру потрібно або чітко аргументувати ціну 💬, або бути готовим до дуже точного розрахунку собівартості 🧮.
🏬 Гуртові мережі: швидкість, обсяги, менше питань 💨📦
Cash & Carry гравці на зразок Metro AG чи Selgros 🛒 мають свій формат роботи. Вони закуповують великими партіями 🧺, без складної дистрибуції, і продають гуртом HoReCa клієнтам 🍽, невеликим магазинам 🏪 чи онлайн рітейлерам 💻. У таких мережах валова маржа може сягати 20 - 26% 💵, але після врахування витрат (оренда складу 🏢, персонал 👨‍🔧 тощо) чиста маржа рідко перевищує 10 - 15% 💡.
Це зручний канал для виробників 🏭, які хочуть швидко протестувати німецький ринок 🔎 без значних інвестицій у сертифікацію 🧾 чи просування 📢. Проте, тут важлива бути готовим до надання значних об’ємів 📦📦📦 і короткого терміну обігу товару ⏳.
🧮 Як українському експортеру формувати ціну? 💵
Перш за все, потрібно врахувати всі витрати: сировину 🌾, логістику 🚛, упаковку 📦, сертифікацію (особливо CE ⚙️ або Bio 🌿), страхування 🛡 й митні збори 📑. На базі цієї собівартості розраховується експортна ціна 📊.
Далі додається націнка (маржа) партнера 🤝. Якщо ви працюєте з рітейлом напряму, будьте готові до запиту у 20 – 30 % маржі 💰. У випадку роботи через дистриб’ютора закладайте 18 – 20 % його маржі 📈. Також слід врахувати, що частину вашої експортної маржі доведеться йому "подарувати" 🎁. У гуртових мережах можна залишити 5 – 10 % прибутку собі 💼, і ще стільки ж партнеру. У результаті, щоб залишитись у плюсі ➕💶, ваша ціна має бути дуже чітко розрахована, з урахуванням очікувань партнера і кінцевої ціни для споживача 🛒.
📢 Підсумуємо
Німецький ринок - один з найбільш прозорих 🌐, але і найвимогливіших 🔍 у Європі. Тут не пробачають надто високих цін 🚫, але й не відмовляються від якісного імпорту ✅. Щоб закріпитися в Німеччині 🇩🇪, українському експортеру потрібно не просто "продати дешевше", а розуміти структуру вартості на кожному етапі: від складу до полиці 📦➡️🛒. Працюючи з рітейлом 🏪, дистриб’юторами 🚚 чи гуртовиками 🏬 завжди рахуйте не лише свою ціну 📉, а й прибуток партнера 💵. Бо якщо не заробляє він не заробите і ви 🔄.
SET — сміливо експортуй товар.
Sergiy BertMarianna Kravchenko

07/06/2025

Як працює логістика в Німеччині 📦🇩🇪, коли замовлення невеликі?
⠀
Для великого експорту - усе зрозуміло: митний брокер, фура 🚛 і далі по списку. А от якщо ви хочете доставити в Німеччину 10 коробок корму 🐶, партію косметики 💄 або 50 футболок 👕? 🤔 Ніби й небагато, але викидати купу грошей 💸 на дорогий канал доставки не хочеться. Саме тут і починається найцікавіше - логістика дрібних відправлень до Німеччини.
Німеччина - країна, де логістика перетворена на науку 📊. Тут 89% посилок доставляють із першої спроби, а середній час доставки становить 1,36 дні. Кур’єри пунктуальні, як годинник ⏱️, поштомати є в кожному районі 🏙, і навіть вночі можна забрати своє замовлення завдяки поштоматам (Packstation) 📮. Але як туди потрапити з України 🇺🇦, якщо ви ще не Amazon-селлер з обігом у мільйони? 🛤
Почати найпростіше з Нова Пошта Глобал. Це вже давно не просто «укрпошта 2.0», а справжній міжнародний гравець 🌍. Відправляєте зі Львова, Дніпра чи навіть з невеликого містечка 🏘 - і посилка їде через хаби, далі її перехоплює DHL або DPD у Німеччині, і вже через 5 - 7 днів клієнт тримає її в руках 🙌. Вартість адекватна, трекінг є 📦, формат зручний навіть для Etsy-магазинів або бізнесу на Shopify 💻.
Для тих, хто хоче ще одну опцію - це Meest Express. Вони давно возять по всьому світу 🌐 і мають налаштовану логістику у ЄС. Можна оформити відправлення через їхню платформу, трекати 📲 і не морочитися з контактами з німецькими службами. Ідеально для дрібних партій до 30 кг 📦.
А ще є Укрпошта. Її EMS-послуги (особливо до 2 кг) іноді найвигідніші 💶. Якщо посилка вартує менше 150 євро, то вона проходить як «просте відправлення», мито не нараховується, хіба що ПДВ, і то не завжди. Але трекінг слабенький, інтерфейс незручний 🧐, тому це радше варіант для початківців або особистих доставок 📫.
Інша сторона медалі - дорогі, але швидкі: DHL Express, UPS, FedEx. Це - преміум. Це - дорого 💰. Але якщо вам потрібно відправити зразки товару на виставку 🧴, документи на тендер 📑 або терміново виконати замовлення 🆘 - доставка відбувається за 1 - 2 дні по всій Німеччині ✈️📍.
А для тих, хто не хоче мати справу з поштами, існують фулфілмент-агрегатори. Компанії типу Zammler, Easyship або локальні гравці просто забирають вашу партію 📦, відвозять у хаб у Польщі 🇵🇱 чи прямо в Німеччині 🇩🇪, зберігають 🏢, пакують 🎁 і розсилають клієнтам уже як локальна компанія. Це вже майже “європейський e-commerce за дорослим сценарієм”. І, до речі, дуже масштабований варіант - сьогодні може бути 20 замовлень, а завтра вже 200 🚀.
Коли товару небагато, вигідніше об’єднуватись із іншими постачальниками. Це так звані збірні вантажі (LTL (Less Than Truckload) відправки) - одна з найефективніших логістичних моделей у Європі 📦. Ви платите тільки за свою частину фури 🚚. В Німеччині цей формат розвинений надзвичайно добре - тут щодня курсують сотні фур зі змішаним вантажем 🔁.
Ще один варіант — передати логістику на аутсорс. 3PL (Third Party Logistics) провайдери у Німеччині пропонують повний цикл 🔄: від зберігання на складі до доставки "до дверей" клієнта 🚪, а також обробку повернень. Це особливо зручно, якщо ви працюєте в e-commerce: замовлення пакують, маркують і відправляють без вашої участі 📦.
Іноді буває й таке, що логістику замінює валіза 🧳 або знайомий водій. Мікроавтобуси, приватні перевізники - якщо товар невеликий, то можна просто передати “з рук у руки” 🤝. Хоча жодного офіційного трекінгу, зате дешево і швидко 😅.
Але головне - у вас завжди є вибір. Навіть якщо ви лише тестуєте ринок або робите перші кроки в Європу, логістика в Німеччині це дозволяє. Тут працює все: від поштоматів до повноцінного фулфілменту 📮📦🙌.
SET - створюємо ефективні товаропотоки.
Sergiy Bert
Marianna Kravchenko


24/05/2025

Онлайн-платформи, які користуються популярністю в Німеччині у 2025 році: що варто знати українським експортерам 📦🌍
Плануєте вихід на німецький ринок або вже працюєте з ним? Розуміння того, де саме "живе" ваша цільова аудиторія в он-лайні, - ключ до ефективної комунікації та продажів. Пропонуємо вам актуальний огляд найпопулярніших соціальних платформ у Німеччині станом на 2025 рік:
📊 Топ-5 таких соціальних платформ є наступним:
1. Facebook - 👥 47,36 млн. користувачів
Незважаючи на поступове зниження активності, Facebook залишається наймасовішою платформою, особливо серед аудиторії 25 - 44 роки. Це чудовий канал для B2C-комунікації та побудови лояльності до бренду.
2. Instagram - 📸 42,05 млн. користувачів
Ідеальна платформа для візуальних ніш: мода, туризм, декор, гастрономія. Особливо популярна серед молоді та жінок.
3. YouTube - ▶️ 72,6 млн. активних користувачів
Найпопулярніша відео-платформа в країні. Відео-контент - потужний інструмент для презентації продуктів та історій бренду.
4. TikTok - 🎵 20,13 млн. користувачів
Швидко зростаюча платформа серед молоді (особливо 16 - 24 років). Підходить для креативного контенту та залучення нової аудиторії.
5. Pinterest - 📌 22,94 млн. користувачів
Популярна серед жінок, які шукають ідеї для дому, моди та do it yourself-проектів. Добре підходить для брендів, що пропонують візуально привабливі продукти.
📌 Кілька рекомендацій для українських експортерів:
• B2C-сегмент:
Використовуйте Facebook для охоплення широкої аудиторії та побудови довіри. Instagram і Pinterest - для візуального представлення продуктів. TikTok - для залучення молоді через креативний контент.
• B2B-сегмент:
Зверніть увагу на LinkedIn (11,39 млн користувачів) та Xing (11,47 млн користувачів) для налагодження професійних контактів та пошуку партнерів.
• Відео-маркетинг:
YouTube - потужний інструмент для демонстрації продуктів, відгуків клієнтів та розповідей про бренд.
🎯 Насамкінець порада для тих, хто хоче активно використовувати соціальні платформи для розвитку експорту: перед запуском вашої експортної кампанії дослідіть, де саме перебуває ваша активна цільова аудиторія, та адаптуйте ваш маркетинговий контент під особливості кожної платформи. Це забезпечить ефективне просування на німецькому ринку з фокусом на обраній аудиторії.
SET - Соцмережі. Експорт. Трафік.
Sergiy BertMarianna Kravchenko



01/05/2025

📢 Страхування воєнних ризиків стає можливим в 🇺🇦🚛
Попри всі виклики війни український бізнес продовжує працювати 💪, експортувати продукцію 📦🌍 та підтримувати економіку країни 💙💛. А щоб допомогти компаніям мінімізувати ризики під час перевезення вантажів територією України, Європейський банк реконструкції та розвитку (ЄБРР) запустив спеціальну програму страхування воєнних ризиків під час наземних вантажних перевезень 🚛. Програма реалізується у партнерстві з Aon UK Limited, перестрахувальником MS Amlin Underwriting Limited (Lloyd’s Syndicate 2001) та українськими страховими компаніями Colonnade, INGO та UNIQA 🤝.
📌 Що дає ця програма?
✅ Покриття витрат і збитків 💸, якщо вантаж буде пошкоджено або втрачено внаслідок: військових дій, застосування зброї 💣, бойових операцій або дій ворожих сил 🚀.
✅ Можливість виконувати зовнішньоекономічні контракти 📑🌐, навіть в умовах воєнного стану 🚨.
✅ Захист від непередбачених фінансових втрат 💵❌, які можуть виникнути через воєнні ризики ⚠️.
📊 Основні умови програми:
📍 Максимальне покриття — до 5 млн євро 💶 для одного страхувальника.
📍 Ліміт на одну подію або вантаж — до 2 млн євро 💶.
📍 Територія покриття — вся територія України 🇺🇦, крім зон у радіусі 50 км від кордону з російською федерацією ❌, територій активних бойових дій та тимчасово окупованих територій 🚫.
📈 Чим це важливо для експортерів?
🔹 Полегшується виконання контрактів із закордонними партнерами 🤝.
🔹 Є можливість отримати відшкодування 💵 при настанні страхового випадку.
🔹 Такого роду програми сприяють відновленню української економіки та підтримці міжнародної торгівлі 🚛🌐.
Уже за перші тижні дії програми перестраховиками 💼 було укладено договорів на понад 5 млн євро 💶, що свідчить про значний інтерес і актуальність такої програми 📌. Тим, хто бажає скористатися цими послугами, потрібно звертатися до офіційних партнерів програми: страхових компаній Colonnade, INGO та UNIQA.
SET — страхуй, експортуй, торгуй 📦🌍
Sergiy Bert Marianna Kravchenko


12/04/2025

🇩🇪 Які особливості роботи з компаніями Німеччини: поради для українських експортерів
Вихід на ринок Німеччини - це амбітне, але цілком досяжне завдання для українського бізнесу. Німецький ринок - найбільший в ЄС, і попит на якісну продукцію, зокрема із галузі агросектору, харчової промисловості, легкої промисловості, виготовлення меблів доволі високий. Але успіх співпраці з німецькими компаніями значною мірою залежить не лише від ціни чи якості товару, а від того, як ви будуєте вашу комунікацію з партнерами (клієнтами) та процес співпраці 💡.
🕰 1. Пунктуальність і відповідальність - ключові маркери надійності
У Німеччині цінують точність в усьому: в строках, документах, відповідях, доставках. Для німецьких партнерів запізнення або перенесення крайніх строків без попередження - це червоний прапорець 🚩. Вони не дуже люблять "домовленості на словах"❗️ і очікують, що майже все буде зафіксовано письмово.
📌 Практичні поради:
– Чітко прописуйте строки у всіх документах.
– Завжди підтверджуйте домовленості листом або повідомленням у месенджері.
– Якщо виникають зміни — попереджайте завчасно та з поясненням причин.
📋 2. Структурованість у переговорах та презентації пропозицій
Німці раціональні й аналітичні. Вони майже не ухвалюють рішень на емоціях або «відчуттях». Їм важливо побачити логіку вашої пропозиції: від технічних характеристик і процесу виробництва - до умов гарантії та складових логістики.
📌 Практичні поради:
– Підготуйте презентацію, в якій чітко викладено: що саме ви пропонуєте, за якою ціною, на яких умовах, які терміни доставки, які сертифікати має ваша продукція.
– Надайте FAQ (перелік найчастіших питань та відповідей) або окремий документ з відповідями на типові запитання. Це покаже, що ви орієнтовані на процес.
📑 3. Довгострокова орієнтація та системність
Німецькі компанії не женуться за швидкими угодами. Їх цікавить надійний постачальник, з яким можна працювати роками. Це означає, що на початку процес може здаватися повільним. Але якщо вам вдалося пройти «відбір», то ви отримаєте стабільного партнера.
📌 Практичні поради:
– Не знижуйте ціну лише заради першої угоди. Краще зробіть акцент на якості сервісу та післяпродажній підтримці.
– Після кожної поставки збирайте зворотний зв’язок, це працює на вашу репутацію.
🌍 4. Бажано мати “європейську присутність”
Наявність компанії в ЄС (наприклад, у Польщі чи Чехії), рахунку в європейському банку або хоча б представника в ЄС значно підвищує довіру німецьких контрагентів. Це для них є сигналом, що ви розумієте європейські правила гри.
📌 Практичні поради:
– Створіть філію або компанію в ЄС, це відкриває доступ до внутрішнього ринку ЄС без зайвої бюрократії.
– Зазначте у презентації або на сайті: VAT номер, адресу складу/офісу в ЄС, способи доставки та пропоновані вами умови доставки згідно з Incoterms.
💬 5. Ділова комунікація: чітко, спокійно, без поспіху
Німці не ті, хто миттєво відповість на ваш лист. Але якщо відповідь є, то це вже крок уперед. Не варто плутати мовчання з байдужістю. А надто активний “follow-up” може вважатися нав’язливістю.
📌 Практичні поради:
– Пишіть листи ввічливо, з чітким предметом і короткою структурою (вступ, суть питання, необхідні кроки (ризики), наступні дії).
– Через 5 - 7 днів після відправки першого листа можна написати нагадування. Якщо після 2 нагадувань залишається тиша, можна переходити до інших потенційних клієнтів.
📈 Насамкінець
Вихід на німецький ринок - це не спринт, а марафон. Якщо ви дотримуєтесь європейських стандартів, відкриті до партнерства і будуєте системну комунікацію, то ви маєте всі шанси потрапити на цей ринок й закріпитися там надовго 🇺🇦🤝🇩🇪.
Marianna Kravchenko Sergiy Bert

06/04/2025

🇺🇦➡️🇩🇪 Як знайти покупця для українського борошна в Німеччині
Експорт борошна до Німеччини – це можливість вийти на ринок із високим попитом, стабільними цінами та перспективами довгострокового співробітництва 📈. Але як знайти покупця? Основними споживачами є пекарні 🍞 🥖, млини ⚙️, кондитерські фабрики 🍰, виробники макаронів 🍝, торгові мережі 🏬 та сектор органічної продукції 🌿. Успіх залежить від правильного вибору каналів пошуку партнерів.
🔍 Галузеві асоціації та бізнес-спільноти – потужний інструмент для виходу на німецький ринок. Членство у таких організаціях відкриває доступ до прямих контактів, баз даних виробників та ексклюзивних заходів. Наприклад, Verband Deutscher Mühlen (Асоціація німецьких млинів) ⚙️ об'єднує основних виробників борошна та переробників зерна, а Zentralverband des Deutschen Bäckerhandwerks 🥨 (Національна спілка пекарів), яка регулярно проводить зустрічі та бізнес-нетворкінг. Крім того, Bundesverband der Deutschen Ernährungsindustrie 🍽 (Федеральна асоціація харчової промисловості) допомагає у налагодженні зв’язків із ключовими гравцями ринку.
🎪 Галузеві виставки та бізнес-зустрічі – ще один ефективний метод знайти покупців. У Німеччині щороку проходять масштабні виставки, такі як Anuga 🍎 (харчова промисловість), Biofach 🌱 (органічні продукти), Internorga 🍽 (HoReCa та харчові технології). Участь або навіть відвідування цих заходів дає можливість особисто зустрітися з потенційними клієнтами та укласти вигідні контракти.
🌐 Онлайн-платформи B2B – ідеальний інструмент для швидкого пошуку партнерів. Німецькі компанії активно користуються Wer liefert was 🔎 (локальний аналог Alibaba), Europages 📌 та Alibaba 📦 для пошуку постачальників. Важливо створити професійний профіль компанії, додати фото продукції, вказати сертифікацію та ключові переваги.
📩 Прямий контакт із компаніями також може дати хороші результати. Німецькі виробники відкриті до нових постачальників, якщо отримають якісну комерційну пропозицію. Персоналізовані листи ✉️, дзвінки 📞 та візити 🚗 до потенційних партнерів допоможуть вибудувати довірчі відносини.
Щоб успішно знайти покупця для українського борошна в Німеччині, варто використовувати всі можливі канали пошуку. Поєднання галузевих асоціацій, виставок, онлайн-майданчиків та прямих контактів значно підвищує шанси на отримання успішного контракту 📜.
SET – сучасні експортні технології 🌍📦.
Sergiy Bert Marianna Kravchenko


09/03/2025

Український експорт до Німеччини: чому Польща може стати вашим стратегічним партнером?
Конкуренція за німецький ринок 🇩🇪 між українськими та польськими компаніями 🇵🇱 потроху зростає. Але, подумайте, що, якщо замість боротьби використати Польщу як трамплін для експорту в Німеччину. Відкриття локальної філії українського експортного бізнесу у Польщі може дати конкретні бізнес-переваги.
Наведемо кілька конкретних прикладів, коли це може спрацювати:
✅ Агропродукція та харчові товари 🍏 – Польські сертифікаційні центри можуть допомогти українським експортерам отримати необхідні сертифікати та маркування для агропродукції та харчових товарів, що відповідають стандартам ЄС. Це важливо для забезпечення відповідності вимогам ринку Німеччини, оскільки покупці в Німеччині віддають перевагу товарам, які мають сертифікацію за європейськими стандартами..
✅ Машинобудування та комплектуючі 🏭 – Польща, як частина ЄС, дозволяє оптимізувати ланцюжки поставок до Німеччини завдяки відсутності митних зборів для товарів, що переміщуються між країнами ЄС, а також спрощеним сертифікаційним та митним процедурам.
✅ IT, послуги та консалтинг 💻 – Відкриття представництв українських IT-компаній у Польщі дає змогу легше працювати з німецькими клієнтами, оскільки для них зручніше мати справи з європейськими контрагентами, а не напряму з Україною. Це дозволяє полегшити комунікацію, підвищити довіру та спростити юридичні та фінансові процеси, що в свою чергу сприяє розвитку бізнесу на ринку Німеччини.
✅ Будівельні матеріали та меблі 🏗 – Використання складів у Польщі дозволяє скоротити час доставки та знизити вартість транспортування будівельних матеріалів та меблів до Німеччини. Завдяки географічному розташуванню Польщі, товари можуть швидше пройти митний контроль та бути доставлені на німецький ринок з мінімальними витратами, що робить процес більш ефективним для українських експортерів.
Отже, які є вигоди для українського експортера при відкритті бізнес-підрозділу в Польщі? Що це дає? А дає це низку переваг, які ми хочемо тут навести:
📌 Доступ до фінансових інструментів ЄС – гранти та пільгові програми для компаній, що розвивають бізнес у Польщі.
📌 Оптимізація податкового навантаження – у Польщі діють стимули для промисловості та стартапів.
📌 Легший доступ до європейських банків – відкриття рахунку без обмежень, які є для українських компаній.
📌 Спрощене митне оформлення – товари, що проходять митницю в Польщі, потрапляють до Німеччини без додаткових перевірок.
📌 Більша довіра німецьких партнерів – простіші юридичні та фінансові відносини з німецькими компаніями.
📌 Використання польських складів – оптимізація логістики та швидша доставка товарів.
📌 Легший пошук персоналу зі знанням німецької мови – допомога у веденні переговорів та локалізації бізнесу.
📌 Полегшення співпраці з німецькими клієнтами та державними органами – підвищена юридична прозорість та зменшення бюрократичних бар’єрів.
Таким чином, Польща – це не просто конкурент, а й ключовий майданчик для виходу на ринок Німеччини. Українським експортерам варто подумати над таким способом розширення власного бізнесу, щоб швидше адаптуватися до європейських стандартів і в подальшому розширювати свій бізнес у Німеччині.
SET – сучасні експортні тенденції 📈
Sergiy Bert Marianna Kravchenko

26/02/2025

Які пріоритети у німців при виборі альтернативного постачальника? 🇩🇪🤝

У сучасному глобалізованому світі 🌍 німецькі компанії ретельно обирають постачальників, орієнтуючись на кілька ключових факторів. Давайте розглянемо, що для них найважливіше. 🔍

1. Якість продукції 🏆

Німецькі підприємства відомі своєю прихильністю до високих стандартів 📏. Вони очікують, що постачальники забезпечать продукцію, яка відповідає міжнародним сертифікатам 📜 та гарантує надійність і довговічність 🔝.

2. Конкурентна ціна 💶

Ціна має значення, але головне – баланс ціни та якості ⚖️. Німецькі компанії не женуться за дешевизною, а оцінюють загальну вартість володіння придбаним майном (обладнанням, товаром), враховуючи витрати на логістику 🚛, обслуговування 🔄 та можливі ризики ❗️.

3. Відтермінування платежу ⏳

Гнучкі фінансові умови – це ключ 🔑 до співпраці! Німецькі компанії цінують можливість відтермінування платежів, що дозволяє їм краще управляти фінансовими потоками 📆. Постачальники, які пропонують гнучкі умови, мають більше шансів на успіх! 🤝

4. Стабільність ситуації в країні постачальника

Німецький бізнес уникає ризиків 🛑, тому політична та економічна 📈 стабільність країни-постачальника має велике значення. Країни з прогнозованим бізнес-середовищем, надійною інфраструктурою 🏗 та стабільною логістикою 🚢🚚 мають значні переваги. Водночас не варто забувати, що там, де найбільші ризики, там є й можливість отримувати найбільші прибутки. 💰

Останні тенденції 📈🔍

🔹 Екологічність та соціальна відповідальність ♻️ – німецькі компанії все більше уваги приділяють "зеленому" виробництву та етичним стандартам 🤲.

🔹 Цифровізація процесів 📲 – важливо, щоб постачальник міг інтегруватися в сучасні ланцюги постачання 🔗. Німеччина наразі на етапі значного оновлення своєї інфраструктури для забезпечення якісних та швидких телекомунікаційних послуг.

🔹 Гнучкість і швидка адаптація 🚀 – у нестабільному світі швидкість реакції 🕒 на зміни стає вирішальним фактором.

Отже, якщо хочете вийти на німецький ринок 🇩🇪, то пропонуйте якісний товар, конкурентну ціну, гнучкі умови оплати та доведіть свою надійність контрагенту.💼

Sergiy Bert Marianna Kravchenko







18/01/2025

Як вийти на ринок Німеччини рекламному агентству з України (послуги Інтернет-маркетингу) 🌍📈
Нещодавно отримали від однієї компанії питання щодо виходу на ринок Німеччини в галузі рекламних послуг, а саме Інтернет-маркетингу. Цей напрямок є вельми перспективним, але потребує стратегічного підходу. Давайте поглянемо на ключові особливості ринку та кроки, які можна зробити для успішного старту.
Чому Німеччина? 🇩🇪
Німеччина – одна з найбільших економік Європи 🌐, яка активно інвестує в цифровізацію бізнесу. Наразі країна здійснює так званий «цифровий перехід», що означає проникнення цифрових технологій у майже всі галузі економіки. Німецькі компанії цінують якісні послуги інтернет-маркетингу, особливо у сферах SEO, SMM, контент-маркетингу та PPC-реклами. Водночас рівень конкуренції залишається високим, тому українським агентствам варто перш за все пропонувати інноваційні рішення та конкурентні ціни 💡💶.
Особливості ринку, які ми наразі спостерігаємо
1. Мова та локалізація 🗣️: Німецькі клієнти цінують послуги рідною мовою. Інвестуйте в локалізацію ваших маркетингових матеріалів та наймайте співробітників з відмінним знанням німецької. Оскільки в Німеччині наразі багато українців і чимала кількість з них вже освоїли мову на пристойному рівні, серед них можна пошукати своїх майбутніх працівників.
2. Довіра та репутація 🤝: Німці часто приймають рішення на основі рекомендацій та відгуків. Налагодьте портфоліо, яке демонструє ваші успіхи. Дуже сильно вам допоможе інформація, презентація вашого досвіду про певні реалізовані з німецькими чи європейськими партнерами спільні проекти.
3. Законодавчі вимоги ⚖️: Переконайтеся, що ваші послуги відповідають нормам GDPR (Загальний регламент захисту даних), що регулює захист персональних даних у ЄС.
Як розпочати своє входження на ринок Німеччини? Рекомендуємо почати з таких кроків:
1. Дослідження ринку 🔍
Проведіть аналіз вашої цільової аудиторії. Це можуть бути малі та середні підприємства, які прагнуть посилити свою присутність в Інтернеті, або навіть стартапи, що виходять на міжнародний рівень.
2. Участь у профільних заходах 🎯
Відвідуйте виставки та конференції, наприклад, DMEXCO (Digital Marketing Exposition & Conference). Чергова з них відбудеться у вересні цього року в м. Кельн. Такі події допоможуть вам знайти майбутніх партнерів і клієнтів.
3. Налагодження власної локалізованої онлайн-присутності 🌐
Запустіть веб-сайт німецькою мовою та активізуйте свої профілі в LinkedIn і Xing. Це ключові платформи для встановлення ділових контактів у Німеччині. Особливо остання платформа Xing, вона сама походженням з Німеччини і є дещо недооціненою.
4. Побудова партнерств та спільні проекти 🤝
Співпрацюйте з місцевими агентствами чи консультантами, які знають специфіку ринку. Великим бонусом для вас може також стати вихід на ринок під зареєстрованою в ЄС торговою маркою, яку німецькі споживачі сприйматимуть значно «ближчою» до свого серця, аніж українську торгову марку (бренд).
5. Участь у держпрограмах 📋 підтримки експорту та взаємодія з ТПП
Скористайтеся підтримкою українських та європейських програм для експортерів, таких як EEN (Enterprise Europe Network) або ініціативами від українських торгово-промислових палат. Як пілот, можна було б розглянути налагодження партнерських відносин з конкретною обраною вами українською ТПП, яка потребує власної популяризації в Німеччині, якій ви могли б допомогти вашою експертизою й отримати для себе «просування» вас як надійного партнера з Інтернет-маркетингу.
Отже, підсумуємо
Німеччина – перспективний ринок для рекламних агентств, які націлені на Інтернет-маркетинг. Але для успіху потрібно враховувати місцеві особливості та адаптуватися до потреб клієнтів. Презентування своєї експертизи через різні канали та налагодження партнерств дають значні шанси на успіх. 🚀
SET – створюємо ефективні тандеми! 🤝
Sergiy BertMarianna Kravchenko


Address

провулок Іспанський
Odessa

Telephone

+380669964345

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Sunrise Export Taskforce SET posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Sunrise Export Taskforce SET:

Shortcuts

Share

Category