18/02/2017
Ребята, кто из вас уже записывал
качественные видеопродажники?
Плюсуйте в комментариях и напишите свои результаты!
А для тех, у кого возникают трудности
с таким деликатным форматом продаж, как VSL,
мы запилили пошаговый план разработки скрипта
для создания сочного продающего видео!
Поехали!
Шаг 1. Привлекаем внимание.
Тут нужна интересная информация для затравки:
► занимательная история, завязанная на болях ЦА;
► неумолимая статистика, «страшные» цифры;
► предсказания и тренды;
► малоизвестные факты и т.п.
Шаг 2. «И почему я должен смотреть это
видео?» Объяснение причины:
► 3 совета (формулы, секрета и т.д.), которые
вы узнаете в этом видео;
► получите полезный подарок;
► ценное обещание;
► решение проблемы и т.д.
Шаг 3. Раскрываем проблему ЦА,
акцентируем на болях, переживаниях, страхах.
Шаг 4. Теперь самое время познакомиться:
► представьтесь — кто вы?
► расскажите важные факты;
► покажите экспертность, заслуги, достижения.
Шаг 5. Располагаем человека на эмоциональном
уровне — ваша история «до» через боли клиента
(я был в такой же ситуации, чувствовал то же,
что и вы…) + нахождение решения (УТП).
Шаг 6. Показываем результат после и,
конечно же, подкрепляем его доказательствами
(фото, цифры, факты и т.д.).
Шаг 7. Пора бы выполнить обещание —
дать ценный контент (3 совета, формулы,
секрета для решения конкретной проблемы)
+ можно еще предложить полезный подарок, бонус.
Шаг 8. А теперь — УТП во всей красе!
Четкое, емкое, подробное и без воды.
Шаг 9. Показываем товар лицом и конкретизируем
выгоды — что такого ценного получит человек,
воспользовавшись вашим продуктом?
Используем триггеры.
Шаг 10. Красиво, деликатно позиционируем цены.
Например:
► покупка, как выгодная инвестиция;
► демонстрация мизерности цены в сравнении
с выгодами, которые получит клиент;
► сравнение цены с другими, менее значимыми
продуктами (конкретная выгода = 10 чашкам кофе
в Starbucks и т.д.);
► деление цены во временном разрезе
(это всего лишь $10 ежемесячно в течение года
за информацию, которая принесет вам в 10 раз больше).
Шаг 11. Дарим бонусы самым быстрым покупателям
(закажи сейчас — получи ценный подарок или скидку).
Шаг 12. Гарантия. Озвучиваем условия возврата денег.
Шаг 13. И, наконец, просто, понятно, лаконично
инструктируем зрителя по оформлению заказа.
А теперь о тайминге. Оптимальная длина
видеопродажника — 12-18 минут. Если делать больше,
то слова спикера неизбежно превратятся в монотонное
«бла-бла-бла».
И еще. Раскачивайте зрителей, предлагая им выполнить
какие-либо несложные действия. Например,
► взять ручку и блокнот, чтобы что-то записать;
► пройти тест под видео;
► сесть в позу «лотоса», сделать 25 отжиманий от пола и т.д.
Это помогает вовлечь аудиторию, правильно
ее настроить, снять психологический барьер входа.
Как вам контент? Если понравился — ставьте like
и забирайте скрипт на стену!
