09/07/2026
Precio Cotizado vs. Costo Real de Adquisición Internacional en el Procurement Industrial
Supongamos que un comprador encuentra un proveedor que cotiza 18% más barato. En el papel parece una gran oportunidad, pero con lo que conocemos de Procurement Industrial también puede ser una forma bastante rápida de quemar margen en una importación.
El problema aparece cuando toca importar la mercancía. Como es bien sabido en las compras industriales, el precio FOB no es el costo real. Es apenas una parte de la cuenta.
Y muchas veces el verdadero problema empieza después de emitir la PO.
Hay que retirar la mercancía, llevarla al punto de consolidación, revisar documentos, coordinar con el freight forwarder, preparar la exportación, mover la carga, desaduanarla y finalmente entregarla en planta. Son muchos pasos. Si algo se desvía durante ese recorrido, aquel 18% puede empezar a mermar hasta desaparecer.
Y seamos claros: en logística internacional, las desviaciones cuestan tiempo y dinero. Antes de celebrar una buena cotización, conviene hacer una cuenta un poco más incómoda.
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