03/07/2025
Recientemente Target se hizo eco de la advertencia de Walmart de la semana pasada: se están preparando para una caída "significativa" de las ganancias en el primer trimestre actual.
¿La realidad? Los consumidores están agotados. La inflación, las altas tasas de interés y la disminución de los ahorros de la pandemia están obligando a los compradores a ser más cautelosos a la hora de gastar.
PERO, aquí te traigo soluciones prácticas, que permitieron a mis clientes a resistir en los últimos 2 años:
👉Identifica productos esenciales y de alta rotación. Analiza cuales son los productos que tus clientes compran con más frecuencia y trata de tener siempre disponible en tu inventario.
👉Mezclar los productos menos populares junto a los artículos de mayor rotación.
👉Muestra los descuentos en modo comparación, que se vea el precio regular subrayado y el precio en rebaja actual.
👉Para las tiendas de moda y belleza, considera las ofertas “2x1”, compra X y obtén Y en 25% o “combo”, que incentivan a adquirir más de un producto.
👉Establece Ofertas por tiempo limitado que impulsen la urgencia de compra, y coloca un contador regresivo en la web.
👉Usar precios terminados en .99 o .95 o .49 para dar percepción de menor coste.
👉Conecta tu tienda con las plataformas sociales, y realiza Lives para presentar nuevas colecciones y permitir compras en tiempo real.
👉En los productos de belleza, reduce el tamaño de los productos, como “travel size”. Eso te ayuda a crear kits con precios atractivos que incentivan a los clientes a comprar.
👉Facilitar a los clientes encontrar rápidamente lo que necesitan. Divide las colecciones de tu tienda en categorías que reflejen ocasiones de uso o problemas que resuelven: Travel Size Kits, Regalos para mamá, Regalos en menos de $50, Outfits Resort 2025, Estilos para Trabajar, etc…
👉Con los correos electrónicos o SMS, enviar recomendaciones de productos basadas en compras anteriores o intereses.
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