Martín Diaz - Broker Remax Focus

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Broker de Remax Focus, Montevideo - Uruguay

28/07/2026

Resumimos la Técnica #7 de negociación estratégica👇🏼

⚠️Un “sí” no alcanza. El acuerdo real aparece cuando definimos cómo, cuándo y qué sigue. 🎯

📚 Para profundizar, te recomiendo siempre “Rompe la barrera del no”, de Chris Voss.

Martín Díaz | Broker Remax FOCUS
Broker N1 Remax Ar/Uy 2021
Oficina N1 Uruguay desde 2018

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21/07/2026

Ingresamos en el tramo final de las 9 técnicas sobre Negociación Estratégica, viendo las últimas tres👇🏼

Hoy TÉCNICA #7⬇️
GARANTIZÁ LA EJECUCIÓN‼️

💥 El mayor error en negociación: creer que el “sí” es el final. 👉 No. Es el principio.

Si no hay “cómo”… no hay nada.

✔ ¿Cómo se va a hacer?
✔ ¿Cuándo?
✔ ¿Quién?

🎯 El verdadero cierre
es la ejecución!

⚠️Recordá profundizar cada técnica leyendo “Rompe la barrera del no”, de Chris Voss. Un libro altamente recomendable !

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17/07/2026

🎯 Negociar estratégicamente no es presionar más.

Es aprender a conducir la conversación de una manera en la que el otro no se sienta empujado, sino comprendido y parte de la decisión. 🤝

En este carrusel, resumimos tres técnicas que ayudan a influir sin imponer.

👉 Deslizá para conocerlas.

¿Cuál de las tres aplicás más en tus conversaciones? 👇

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Fuente: Chris Voss, “Rompe la barrera del no”.

14/07/2026

Negociación Estratégica👇🏼
Resumen claro de la técnica número 6: ILUSIÓN DE CONTROL

🎯 Cuanto más intentás controlar una conversación, más probable es que la otra persona se cierre.

Cuando alguien siente que le están imponiendo una idea, una decisión o un camino, aparece la resistencia. 🚧

La paradoja es esta:
👉 Para conducir una conversación, primero tenés que devolverle al otro la sensación de control.

¿Cómo?
💬 Haciendo preguntas abiertas que lo inviten a pensar, expresarse y participar:

🔹 “¿Cómo lo ves?”
🔹 “¿Qué necesitás para avanzar?”
🔹 “¿Qué tendría que pasar para que esto funcione?”

Las afirmaciones presionan.
Las preguntas abren. 🔓

Y mientras el otro siente que tiene el control, vos podés guiar la conversación hacia un resultado posible para ambos. 🤝

No impongas.
❓ Preguntá.
👂 Escuchá.
🧭 Guiá.

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05/07/2026

Continuamos viendo las 9 técnicas de Negociación Estratégica👇🏼

⚠️Hoy técnica número 6⬇️
Ilusión de control

💥 Cuanto más presionás,
más resistencia generás.

👉 El secreto es otro: dar control, para guiar

✔ Preguntas abiertas
✔ Espacio de decisión
✔ Sensación de autonomía

🎯 No se trata de dominar. Se trata de conducir‼️

Recordá que podés profundizar cada técnica leyendo “Rompe la barrera del no”, de Chris Voss. Lo recomiendo💪🏼

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30/06/2026

💡 Negociación Estratégica👇🏼
Resumamos la técnica #5

💡En una negociación, el precio no habla por sí solo.

💣Lo que define cómo se percibe es el contexto: con qué se compara, cómo se presenta y qué alternativas se muestran.

🎯 El número puede ser el mismo. Lo que cambia es su valor percibido.

👉 No vendas propiedades. Vendé percepción.

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26/06/2026

Negociación Estratégica👇🏼
Técnica #5

💡No negociás contra el precio: negociás contra la percepción.

👉 El mismo valor puede parecer:
• caro
• justo
• oportunidad

🎯 ¿Qué cambia? El contexto.
✔ Comparaciones
✔ Enfoque
✔ Marco emocional

No discutas el valor. 👉 Construilo.

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23/06/2026

📚 Resumen práctico del último reel👇🏼

💥Después de conversar con Joaquin Viera sobre la Técnica 4 en el reel último que te compartí, acá te dejo las ideas más importantes para aplicarlas en una negociación real.

🎯 Las grandes negociaciones no se ganan buscando un “sí”: se construyen logrando un “así es”.

⚠️Porque el “sí” puede ser automático, superficial o incluso una forma elegante de sacarte de encima. Pero cuando alguien dice “así es”, pasa algo distinto: hay comprensión real.

👉 Se siente escuchado
👉 Se siente validado
👉 Baja la guardia

💡 ¿Cómo llegar a ese punto?
No se trata de repetir lo que el otro dice, sino de interpretar lo que realmente piensa y siente. Ahí está la diferencia.💣

Cuando lográs ese momento… cambia todo:
✔ aparece la confianza
✔ se abre la conversación
✔ empieza la verdadera influencia

⚡️ No es manipulación. Es conexión.

🧠 Guardate esto👇🏼
No busques tener razón: buscá que el otro diga “así es”.

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19/06/2026

💥 Nueva técnica, la número 4, para una Negociación Estratégica👇🏼

‼️El “sí” no significa nada,
si no hay comprensión.

👉 El verdadero punto de quiebre es otro: “Así es”

✔ Ahí hay validación
✔ Ahí hay conexión
✔ Ahí empieza la influencia

🎯 No busques que te den la razón. Buscá que se sientan entendidos💪🏼

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18/06/2026

‼️Estas últimas semanas hemos estado hablando de negociación estratégica y de algo clave👇🏼
negociar mejor no es hablar más, presionar más, ni tener siempre la última palabra ⬇️

💣Es aprender a leer mejor la conversación.

🌟Por eso, en este carrusel reuní las 3 técnicas que vimos hasta ahora👇🏼
• ser un espejo
• ⁠etiquetar emociones
• ⁠dominar el “no”

🤯Tres herramientas simples, pero muy poderosas, para escuchar mejor, bajar tensiones y abrir conversaciones más honestas.

🗄️Guardá este resumen para volver a él antes de tu próxima negociación.

⚠️Y no te pierdas los próximos contenidos, que aún tenemos 6 técnicas claves de negociación estratégica! 💪🏼

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