11/01/2026
OS 10 "M&Ms MARRONS" QUE ESTÃO MAT4NDO SEU COMERCIAL AGORA 🍬☠️
Você assistiu ao vídeo. Você entendeu que o "M&M marrom" não é sobre o doce, é sobre a falta de disciplina.
Se a sua equipe negligencia o pequeno, ela vai derrubar o grande (o seu faturamento).
Aqui estão os 10 "M&Ms Marrons" que a maioria dos empresários tolera na equipe de vendas, achando que é normal. Não é.
1. CRM "Quesito de Escola": O vendedor só preenche quando é obrigado, e não usa os dados para vender.
2. Metas achistas: Sua empresa faz meta baseado em achismos do mês ou ano anterior ou baseada no número de oportunidades que tem(Este é o correto)?
3. Incoerência de marca: Sua marca está definida quanto ao público que quer atrair até o comercial? Se não, não há vendedor bom que conserte isso.
4. Follow-up Inconstante: Faz Follow up(Chamar leads que pararam de responder) só quando lembra ou quando o chefe manda.
5. Desconto "Muleta": Dar desconto com qualquer resistência, esse erro destrói margem de lucro e o bonito ganha sua comissão quase integral(Outro erro, deu desconto, cai a comissão)
6. Português "Informal": Erros de digitação ou gírias em mensagens profissionais. Para a venda acontecer, o vendedor precisa gerar confiança, confiar em alguém com português ruim é muito complicado.
7. A Culpa é do Marketing: Terceirização de culpa.
8. Venda de "Cardápio": Vendedor só sabe tirar pedido do que o cliente pede, nunca oferece um Upsell ou complementar.
9. Categorização: A falta de dados sobre leads e clientes é o maior fator de faturamento aquém do que poderia ser facilmente. Imagina como você aumentará o ticket médio de seus clientes ativos se você não tem nem o ticket médio atual de cada um deles? Impossível.
10. Postura Passiva: Ficar sentado esperando o telefone tocar em vez de caçar oportunidades na base.
🚨 O Alerta: Se você encontrou 3 ou mais desses itens na sua equipe, seu "palco" vai cair a qualquer momento. Você não tem um time de alta performance, você tem um grupo de amadores torcendo para dar sorte.
Fala nos comentários qual destes gargalos você enfrenta e eu vou te ajudar.
