16/08/2022
Sizning savdo rejangiz butun bo'lim uchun qo'llanmadir. Maqsadlarni aniq belgilash va ularni amalga oshirish, jarayonlarni nazorat qilish sizning savdoyingizni oshiradi.
☑️Xodimlarni noto'g'ri motivatsiya qilish
Xodimlarni rag'batlantirish har doim savdo rejasini amalga oshirishga qaratilgan bo'lishi kerak. Sizning sotuv menejerlaringiz har doim savdo rejasi asosida ish haqi olishlari kerak, sababi kattaroq savdo rejasiga ega bo'lgan xodim ko'proq mas'uliyatga ega.
☑️Xodimlar mahsulot va sotish texnikasini bilmasligi
Kompaniyalarda mahsulotlar ma'lum bir chastota bilan o'zgarib turadi. Raqobatchilar yo'qoladi va bozorda paydo bo'ladi, yangi mijozlar keladi. Shuning uchun xodimlarni muntazam ravishda o'qitish kerak. Biznes murabbiyni taklif qiling va mahsulot haqida savollar ro'yxatini tayyorlang - shunda menejerlaringiz hamma narsaga tayyor bo'ladi.
☑️CRMga nisbatan intizomi yo'qligi
Agar menejerlar CRMni to'g'ri boshqarmasa, hatto eng yaxshi CRM (masalan, amoCRM) savdolaringizni oshirmaydi. Misalan: qoida kiriting - agar menejer 6 kun ichida topshiriqni bajarmasa, mijozini boshqasi olishi mumkin. Bir nechta yopilishiga yaqin bitimlarni yo'qotgach, menejerlar vazifalarni kechiktirishni to’xtatadi.
☑️Sotish ketma-ketligi yo’q⠀
Yozma savdo jarayoni savdo bosqichlarini va har bir bosqichdagi xodimning faoliyatini o'z ichiga olishi kerak. Bu nafaqat menejerlarni samaraliroq ishlashlari, balki bo'limdagi barcha jarayonlarni standartlashtirishga yordam beradi. Yangi xodimlarni tayyorlash osonroq bo'ladi va bu tajribali menejerlarga butun jarayonga tashqaridan qarash va agar mavjud bo'lsa, zaif tomonlarini ko'rish imkonini beradi.
