Master Expert Partners

21/05/2024

Бугун Аллоҳни инояти ва фазли ила жамиятимизда илмга талпиниш, ўқишга ҳаракат ва ривожлантириш кучайди. Барча соҳаларда турли ўқишлар, менторлар, спикерлар кўпаймоқда. Албатта, бизнесни бошқариш соҳасида ҳам шундоқ.

Биз таҳминимда Россияда 10 аввал бўлган ҳолатларни бошимиздан кечирмоқдамиз. Бизнес молодость деган ташкилот бўлган, минглаб русийзабонларни ўзига жалб қилган ва барча иш бошламоқчи бўлганларга тезда ва осон бизнес сирларини ўргатаман деган эди. Қаранг-ки, уларни ўзи 10 йилга қолмай епилиб кетди. Ва қачонлардир минглаб иштирокчилар йиға олган "спикер"лар бугун бунақа натижаларни қўлга мутлақо кирита олмаябдилар?

Хўш нега улар машҳур бўлди-ю, нега улар епилиб кетди? Улар биринчи эмас ва охирги эмас. Аминманки, инсоният бор экан ушбу шаклдаги еки ендашувдагилар чиқаверади ва йўқолаверади.

Бунинг асосий боиси - одамларда бунга эҳтиёж борлиги. Ахир бизни бизнесменларимиз ҳам ҳамма қатори одам. Нега лотереялар, молиявий пирамидалар, тез бойиб кетиш сирлари курслари, 20 кунда бизнесингиз зўр бўлиб кетади, минг баробарга ошиб кетади кабилар машҳур?

Инсоннинг нафси ва дангасалиги. Биз жуда тез натижа олишни истаймиз. Бизга кимдир ушбу ҳолатини яхшилаш учун, бир йил ишлашинг керак деса, бор - э деб чиқиб кетамиз. ЛЕкин кимдир икки ойда ҳамма ёғинг беш бўлади деса, бориб эшитгимиз, жуда икки ойда бўлмаса ҳам, тўрт ойда бўлса ҳам бирор натижа чиқиб қолади деймиз.

Ва бундан-да мураккаби - бошқарувчи буларни ўзи ойлаб назорат қилиши ва доимий кузатиб бориши зарурлиги. Шунда нафс яна бир бора ишга тушади - осонроқ қилса бўлмайдими? Менга шу битта содда нарса қилиб берсангиз-да, мен уни шундай қўйсамда, ўзим Анталияга дам олгани кетсам, ҳамма ёқ ўзгармай тураверса.

Албатта, ушбу сохта осонлик ва тезлик бизни бундан-да оғирроқ ҳолатга солиб қўяди. Чуни бизга "тилла стандарт", "мўъжизакор дастур", "осон система" ваъда қилишган-ку. Лекин бу нарсалар йўқ, фақат меҳнат ва сабр ила эришиш мумкин бўлган нарсалар.

Хўш, бир марта калтак едик, кейин нима қиламиз? Ўзимиздан хато изламаймиз-да, бошқа тайёр ечим қидиришни бошлаймиз. Балки бу сафар катта бизнесмен, зўр ишлаган акаларимиздан сабоқ олармиз? Уларни қилган ишларини кўчирамизми? Лекин табиий-ки, бу ҳам иш бермайди. Чунки Эшпўлатга иш берган, Тошпўлатга тушмайдида.

Аммо яна қидирамиз ва кимдир тезроқ, кимдир эса охийри сабр билан, керакли илмни олиб, шошмай, аста секинлик билан иши тутиш зарурлигини тушунади. Ва асл устозлар, китоблар қидиришни бошлаймиз. Унгача эса "сеҳри таёқча" , "шундоқ қилса" ишлаб кетадиган ечимлар қидиришда давом этаверамиз. Нега? Чунки одамзот ўзидаги хатони тан олиши ўта қийинда.

02/03/2021

Бозор капиталлашуви бўйича дунёдаги энг яхши 10 компания.

Қизиқарли маълумотлар:
1. Компанияларнинг 9 таси технологик компания
2. Компанияларнинг 3 таси Хитой компаниялари
3. Рўйхатдаги ягона автомобил компанияси - бу Tesla электромобиллар ишлаб чиқаради
4. Компанияларнинг 6 таси номоддий маҳсулотлар ёки хизматларни сотишади (қидирув, алоқа ва бошқалар)
5. 10 та компания умумий жаҳон иқтисодиётининг 15 фоизини ташкил этади
6. 10 та компаниянинг капиталлашуви 150 давлатдан каттароқдир

Мазкур ҳаволада 👉 https://www.linkedin.com/posts/elvin-nasibov-482472b_companies-ranked-by-market-cap-companiesmarketcapcom-activity-6769153579526692864-PVRj берилган фактлар технологиянинг аҳамияти ҳамда у билан боғлиқ инвестицияларнинг потенциал даромадларини кўрсатади.

02/03/2021

Расмий тадбирларда мижозларни қандай топиш мумкин?

Кўргазма, семинар, конференция ва ярмарка - янги мижозлар ва шериклар топиш учун ажойиб жой. Энг катта мижозларингиз ва буюртмачаларингиз аниқ тавсиялар асосида сизга мурожаат қилишларини билиб олинг. Ҳеч қандай реклама, янгиликлар ёки веб-сайтингиз эмас. Фақат тавсия.

Буни билган ҳолда, сиз эҳтиёткорлик ва қатъият билан ҳаракат қиласиз. Aхир сизни биладиган одамлар тавсиялар беришлари мумкин. Уларда сиздан яхши таассурот қолган. Тавсия қилиш учун сиз танишларингиз билан алоқаларни ўрнатишингиз керак. Ва алоқаларни ўрнатиш учун сизга керак бўлади:

Мулоқот
Шунинг учун ҳар қандай тадбирда сиз мулоқот қилишингиз керак. Сизни қизиқтирган мавзуга зудлик билан ўтиш ёки ҳамкорликни таклиф қилиш шарт эмас. Суҳбатдош тилида мулоқот қилинг. У гаплашсин.

Тинглай олиш - дўстнинг энг муҳим фазилатларидан биридир. Aммо фақат келажакдаги шерикларингиз билан дўстлашишингиз керак. Суҳбатдошни узоқ вақт банд қилманг. Давом этинг. Бир киши ёки бир гуруҳ одамлар билан суҳбатлашгандан сўнг, бошқалар билан дўстлашинг.

Расмий тадбирлар жозибали, чунки улар бу ерга ишбилармон танишлар яратиш учун келишади. Кўпчилик сизнинг кимлигингизни билишга қарши бўлмайди. Aхир улар ҳам мижоз қидирмоқдалар.

Ташриф қоғозлари (визитка)
Уларни танишиш пайтида ҳам, кетишингиздан олдин ҳам бериш мумкин. Визиткалар ҳар доим ва ҳар жойда сиз билан бирга бўлиши керак. Aхир сиз корхона раҳбарисиз.

Визитка - бу ўзингизни беихтиёр эслатиб туришнинг энг яхши усули. У ҳар доим ёнида бўлади ва келажакдаги мижозингиз ёки шеригингиз сиз унга керак бўлганда сизни эслайди.
Aммо сиз унга муҳтож бўлмасангиз ҳам, дўстига маслаҳат бериш учун сизни эслайди. Оғзаки сўзлар шундай ишлайди. Энг катта шартномалар аниқ дўстлар орқали тузилади. Мижозларни топиш учун визиткалардан қандай фойдаланишни билишингиз керак.

Ўзингиз ҳақида эслатинг
Расмий тадбир тугагач, янги танишларингиз уйга кетганида, улар тез орада сизни унутишади. Шунинг учун, улар ҳақида унутманг. Ҳамкорликдан кимдан манфаатдор? Қўнғироқ қилинг ва келажакдаги мижозингизни ресторанга ёки бошқа норасмий тадбирларга таклиф қилинг.

Aгар дўст бўлишни истасангиз, бу билан сиз бир-бирингизни яхшироқ билиб олишингиз мумкин. Агар сизнинг қизиқишларингиз мос келадиган бўлса, унда уни тўғридан-тўғри офисга иш суҳбати учун таклиф қилинг. Aммо ҳар қандай ҳолатда ҳам, бир қанча вақт ўтгач, ўзингиз ва компаниянгиз ҳақида эслатиб қўйишингиз керак.

Компаниянгиз учун расмий тадбирлар, агар сиз ишбилармонлик алоқаларини ўрнатишингиз мумкин бўлса, катта савдоларнинг ҳақиқий портлаши бўлади. Шунинг учун, сиз уларни эътиборсиз қолдирмаслигингиз ва уларни жуда зерикарли ва аҳамиятсиз деб ҳисобламаслик керак.
Сизнинг компаниянгиз профилига мос келадиган профессионал кўргазма ва ярмаркада мижозни топиш жуда осон. Сиз шунчаки мулоқот қилишингиз керак ва ўзингиз билан визиткаларни олишни унутманг.

#фойдалитанишув

https://t.me/biznes_saboq

26/02/2021

Мижозлар сизни севиб қолишни истайсизми?
❤️1. Мижозлар билан суҳбатлашинг
Сўровномалар шуни кўрсатадики, мижозлар ўзларига кўрсатилган ёмон ва яхши хизмат тажрибаларини баҳам кўришдан хурсанд бўлишар экан (6 кишидан 4 нафари буни тасдиқлайди). Битта мижоз билан суҳбатлашгандан сўнг, унинг хизматга муносабати ва хизматингизга бўлган даъволарини билиб, сиз сарафан радиони ёқасиз. Aгар унга бирон бир нарса ёқмаса ҳам, ҳамма нарса ходимлар ва раҳбариятнинг самимий эътибори остида қолади.
Мижозларингизни исм-шарифи билан чақиришни унутманг. Улар билан менежерлик усулида (пресс-релиз тили) эмас, балки инсоний тарзда гаплашинг. Aйниқса, ижтимоий тармоқларда. Ўз бизнесингизни юзсизликдан сақланг.
Масалан, American Express барча мурожаатларга зудлик ва мулойимлик билан жавоб беради. Хабарлар хизмат томонидан эмас, балки шахс томонидан терилганлиги сезилади. Уларни ҳар бир мижоз учун шахсан терилади. Бундан ташқари, Twitter даги ҳар бир жавоб ходим исми ва фамилиясининг бош ҳарфлари билан ёзилади.
❤️2. Мижозларингиз нима ҳақида гапираётганини доимо тингланг
Мижоз билан мулоқотни бошлаш осон. Уни диққат билан тинглаш қийин. Мижозларнинг фикр-мулоҳазаларини тинглар экансиз, ушбу мулоҳазалар компаниянгизни қандай ўзгартириши мумкинлигини ёдда тутинг. Сифатли мулоҳазаларни олишнинг баъзи бир ақлли усуллари: фокус-гуруҳлар, чакана савдо майдончасида кузатув, касса терминалида мулоқот, ижтимоий тармоқларни кузатиш.
❤️3. Эҳтиёжларни қондиришда давом этинг - доимий қўллаб-қувватлаш ва чегирмалар таклиф этинг
Мижозларга ўзингизни ва ажойиб маҳсулотларни мунтазам равишда эслатиб туриш учун қўлингиздан келганича ҳаракат қилинг. Тез ва ғайрат билан жавоб беринг. Ўз вақтида янги махсус таклифлар ва чегирмалар тақдим этишга тайёр бўлинг. Кўпроқ таклиф қилинг.
Ҳар қандай кечикиш Интернет асридаги ўлимга ўхшайди. Тадқиқотчилар бир хил соҳада ишлайдиган ўнлаб компанияларни таққослашга ҳам муваффақ бўлишди. Шундай қилиб, кучли ижтимоий томонга эга бўлган компанияларнинг 81 фоизи эпчил рақобатчиларидан устун туради.
Турли даражадаги экскурсиялар, янгиликлар ва тафсилотларни мунтазам янгилаб турадиган бир нечта узоқ муддатли акцияларни таклиф қилинг. Ана шунда мижозлар шунчаки сиздан воз кечишмайди.
❤️4. Мижозни қимматли шерик сифатида қабул қилинг Юқорида айтиб ўтилганидек, мижознинг фикрини жиддий қабул қилинг, эътиборга олинг ҳамда оқилона фикрларни амалга оширинг. Ундан фойда кўрмасангиз, тинглашнинг нима кераги бор? Мижозларингиз уларнинг фикрини кутаётганингиз ҳамда ўзларини эса тенг шериклар сифатида қадрлашингизни билишларига ишонч ҳосил қилинг. Мижозларингиз сизга ошиқ бўлишининг яна бир усули бизнинг каналимизга уланиш 😍 https://t.me/biznes_saboq

19/02/2021

ЎЗИНИ ЎЗИ СОТАДИГАН ИБОРАЛАР
Ушбу ибораларни веб-сайтингизда, лeндингда, хатларингизда ва музокараларда ишлатиб, сиз буюртмачини келишувга етаклайсиз.
1. Мажбур қилмайди
Масалан: "Бу сизни ҳеч нарсага мажбур қилмайди".
2. Пулни қайтариб бериш кафолати
Aгар сиз ўз маҳсулотингизга ишончингиз комил бўлса, унда сиз бирон бир кўрсаткичга эришмасангиз, пулни қайтариб беришни кафолатлашингиз мумкин.
3. Қўнғироқни буюртма қилиш
Мижоз сизнинг оператив ишлашингизни баҳолаши учун веб-сайтда қўнғироқни буюртма қилиш имкониятини кўрсатиш шарт.
4. Яхши муносабат
Бу ҳар қандай таққослашда пул ва сифатнинг нисбатидир. Сифат ва имкониятларни сиз иложи борича ёрқинроқ таърифлашингиз керак.
5. Бепул етказиб бериш
Aгар сизда бирон бир маҳсулот бўлса, унда маълум бир қийматга кўра, етказиб беришни бепул қилган яхши (бу ишлайдиган жиҳат).
6. Таклифнинг амал қилиш муддати тугаяпти
Ҳаммаси стандарт бўйича: одамлар бу ерда тугайдиган триггерлар ва махсус таклифларга эътибор беришади.
7. Дўконларда мавжуд эмас (сотилмайди)
Бу сизнинг маҳсулотингизга боғлиқ. Aгар бу дўконда бўлмаса, унда унга эътибор қаратилади.
8. Мутахассис билан гаплашинг
Сиз "Мутахассис билан гаплашинг" деб ёзишингиз ва телефон рақамини кўрсатишингиз мумкин.
9. Кўп йиллик тажриба
Бу сизнинг бизнесингизда профессионал эканлигингизни ва шунингдек, аниқ кафолатлар борилигини кўрсатади.
#бизнесғоялари #сотилувчиборалар

Ушбу канал орқали ўзбек тилида бизнесни муваффақиятли бошқариш учун зарур бўлган турли маълумотлар бериб борилади. Мақсадимиз ўз она тилимизда жаҳоннинг сара ва ....

17/02/2021

"Қиммат" эътирозга тўғри жавоблар
Маълумки, мижозларнинг асосий эътирози "бу қиммат". Хизмат нархи ҳақида танбеҳ эшитганингизда қандай муносабатда бўлиш керак?
❤️1. Нимага нисбатан жуда қиммат?
"Қиммат" - бу нисбий атама. Aгар харидор сизнинг маҳсулотингизни ёки хизматингизни нимага таққослаётганини аниқласангиз, афзалликларни аниқроқ етказиш имкониятига эга бўласиз.
❤️2. Ростанми? Қандай қилиб бу хулосага келдингиз?
Бу мижознинг фикрлаш шаблонини бузади. Сотувчи нарх шокига олиб келган аниқ масалаларни яхшироқ тушуниб етгач, уларнинг ҳар бирини алоҳида кўриб чиқиши мумкин.
❤️3. Мен сизни эшитдим. Энг яхши маҳсулотлар кўпинча қимматга тушади.
Савдо мутахассиси Жефри Жеймснинг сўзларига кўра, "харидор нархга эътирозни икки марта айтмагунча эътироз ҳақиқий эътироз ҳисобланмайди". "Бу жуда қиммат" деганини биринчи марта эшитганингизда ушбу жавобдан фойдаланинг.
❤️4. Нақд пулингиз камми ёки бюджет масаласи қийнаяптими?
Ушбу савол харидорлар чегирма (бюджет масаласи) сўраяптими ёки муддатли тўлов тўлашни хоҳлаяптими (нақд пул етишмовчилиги муаммоси)га аниқлик киритади. Сотувчи эътирозни таснифлагандан сўнг, у самарали музокара олиб бориши мумкин.
❤️5. Aгар пул рол ўйнамаётган бўлса, маҳсулотимиз ёки хизматимиз сизнинг муаммоингизни ҳал қилишга ёрдам берадими? Бу қийматга тезкор қадам бўлади.

Ушбу канал орқали ўзбек тилида бизнесни муваффақиятли бошқариш учун зарур бўлган турли маълумотлар бериб борилади. Мақсадимиз ўз она тилимизда жаҳоннинг сара ва ....

17/02/2021

Хайрли кун азизлар!
"Бизнесни системалаштириш” иккинчи курсимизнинг BC 2 Business гуруҳи машғулотлари бошланди.😊

Курсимизга келган ҳар бир инсон зўрға нафас оладиган тадбиркор бўлмоқчи эмас. 💪 Билими бор бизнесмен мингни йиқар.

Спикер, тренерларимиз ҳамда машғулот иштирокчиларининг кайфиятлари аъло даражада. Ёқимли қаҳва, шинам офис, дўстона муҳит қуршовида бизнес бўйича билимларни оширяпмиз.
Бу билимлар шунчаки диктафон, блокнотда қолиб кетишига йўл қўймаймиз. Вазифаларни бажармаганлар учун жарима ўрнатилди. У ҳам бўлса ҳам ош қилиб бериш😁😁

Кейинги курсимиз иштирокчиси айнан сиз бўлишингиз мумкин.

16/02/2021

Мижозларга хизмат кўрсатиш сифатини яхшилайдиган ибораларни келтирамиз. Ушбу иборалар ҳам суҳбатда, ҳам ёзишмаларда ҳам ишлатилиши мумкин.
👥1. "Мен сизни тушунаман"
Суҳбат сценарийсининг кейинги қисмига ўтишга шошилманг. Мижозга унинг ҳис-туйғуларини эшитаётганингизни ва тушунаётганингизни билдириш учун тўхтаб туринг, бу ишонч ва ўзаро тушунишни кучайтиришга ёрдам беради.
Максимал таъсирга эришиш учун буни "мен сизга қандай ёрдам беришим мумкин" деган савол билан боғланг. Ундан сўраб, фойдаланувчининг ўзига хос оғриқлари тўғрисида аниқ тушунчага эга бўлишингиз ва уларни ҳал қилиш стратегиясини ишлаб чиқишни бошлашингиз мумкин.
👥2. “Таклифингиз учун ташаккур. Ишончим комилки, бу биз учун жуда фойдали бўлади "
Баъзан маҳсулот ёки хизмат харидорлардан бирининг ҳафсаласини пир қилади, кутганидек бўлмайди. Бундай ҳолда, сиз унинг фикр-мулоҳазаларини эшитганингизни ва қадрлаганингизни кўрсатиш ва тасдиқлаш, сўнгра унинг муаммоси учун ечим топиш муҳимдир. Aгар муқобил ечим топилмаса, мулоҳаза шаклини ёки компания ҳақидаги ғояларини етказиш учун ишлатадиган бошқа воситалардан фойдаланишни тавсия этинг.
👥3. "Буни эшитганимдан афсусдаман"
Aфсусланишингизни билдириш учун айбдор ёки хато иш қилган бўлишингиз шарт эмас. "Буни эшитганимдан афсусдаман" ибораси сиз мижознинг дардини тушунишингизни, унга ҳамдард эканлигингизни ва агар керак бўлса, мижозга ҳиссиётларини озгина “тўкиб сочишига” имкониятни беради.

https://t.me/biznes_saboq

15/02/2021

Ҳаётни яхшилаш стратегияси

Шахсий ривожланиш ёки касбий ўсиш борасида бир қизиқ ёндашув билан бўлишмоқчиман. Бу ёндашувни спорт оламидан олинган бўлиб, давлат, бизнес ва хатто шахсий ўсиш ишларида қўллаш мумкин. Мазкур ёндашувнинг номи - "бир фоизлик стратегия", унинг келиб чиқиши тарихи қуйидагича:

Дэвид Брэйлсфорд (Sir David Brailsford) велоспорт бўйича миллий терма жамоага 2002 йилда бош раҳбар этиб тайинланди. Унгача Буюк Британия жаҳон Олимпиада ўйинларининг қарийиб бир асрли тарихида фақат ягона марта олтин медалга сазовор бўлган, «Тур де Франс» мусобақаларида эса бирон марта ҳам ғолиб бўлмаган экан. Янги тренер бундай вазиятни ўнглаш учун бошида ҳеч ким тушунмаган янгиликлар киритиб, кейинчалик ҳаммани лол қолдирган натижаларни кўрсатди. 2004 йилдан бошлаб бугунгача британ велопойгачилари Олимпиада совринлари, ҳамда бошқа барча турдаги жаҳон велоспорт мусобақаларида етакчи ўринларга эришиб келмоқдалар.

Ислоҳотчи раҳбар бунга қандай эришди? Даставвал пойгаларда ютуқни таъминлайдиган омилларнинг кенг қамровли рўйхатини тузиб чиқди. Бунга спортчининг таомланиши, кундалик машқлар дастури, велосипед ўриндиғи қулайлиги, ғилдираклар вазни ва бошқа юзлаб унсурлар киритилди. Сўнг, у ҳамкасблари билан ҳар бир унсурнинг атиги 1 фоизгагина яхшилаш чораларини белгилади.

Қилинган чораларнинг баъзиларини келтирамиз:

- сачраган лой велосипеднинг ҳавони кесиб ўтиш хусусиятини чеклаётгани сабабли велосипед ости оқ рангга бўялди ва ёпишган кирни тезда тозалаш осонлашди;
- спортчиларга қўлларини ювиш маҳусус услуби ўргатилди, мусобақа вақтида қўл билан кўришиш ман этилди, бу билан инфекция юқиши камайди;
- пойгачи уйқусини соғломлаштириш мақсадида махсус ёстиқ ва тўшаклар тайёрланиб, уларни сафарда ҳам олиб юрдилар;
- қатор синовлар билан энг самарали массаж гели тайинланди…
ва бошқа шунга ўхшаш «майда» ишлар.
Шу йўсинда бош тренер ва унинг командаси биргаликда мусобақага алоқадор барча соҳада майда ўзгартиришлар воситасида йирик ғалабаларни ясай бошладилар. Бундай услубни Дэвид "the aggregation of marginal gains / 1% performance improvements" яъни «майда ютуқлар йиғиндиси / 1%-лик яхшиланиш» деб атади. Дарҳақиқат, изчил равишда киритилган кичик ўзгаришлар рақобатли беллашувларда йирик устунликни таъминлаб берди ва Буюк Британияни велоспорт рейтингларининг юқори поғоналарига олиб чиқди.

Дэвид Брэйлсфорд ўз интервьюларида янги ёндашуви ҳақида гапирар экан, у ҳамиша икки фундаментал омилга эътиборни қаратиб, уларсиз ҳеч қандай ютуқ бўлмаслигини таъкидлайди. Улар:

(1) жамоанинг тренерлари, спортчилари, медиклари ва хатто энг оҳирги техник ходими якуний мақсадга нисбатан қатъий азму-қарор, собитлик (commitment)ни сақлаши;

(2) жамоанинг мақсадга бевосита ва билвосита таалуқли барча жараён бўғинларида яхшилаш имкониятларини, уларнинг кичиклигига қарамай, давомий қидирши, «яна нимани тўғриласак бўлади?» деган саволни бетўхтов бериши.

Хулоса: ишларимизни ислоҳ қилишни кўзлашда аввало асл мақсад нима эканлигини англашимиз, уларга элтувчи қуйи мақсадларни белгилаш ва барча омиллар ва чекловчи тўсиқларни қайд қилиб олишимиз керак. Сўнг шу омилларни кучайтирувчи ва тўсиқларни бартараф қилувчи ишларнинг осонларини танлаб, уларни биринчи навбатдаги вазифа қилиб белгилаймиз. Бу дегани натижаси ноаниқ бўлган мураккаб масалаларга чалғимаймиз, бирон муҳим соҳани унутмаган ҳолда реал иш билан машғул бўламиз ва ишчанлик суръатини узоқ муддат зўриқмай ушлаб тура оламиз. Асосийси, Сэр Дэвид Брэйлсфорд айтганидек, – commitment, яъни мақсадга содиқлик ва собитқадамликни маҳкам тутишимиз зарур экан.

Дўстларга савол: сиз ўзингиз ҳаётингиз, касбингиз, ўқишингиз ва бошқа фаолиятларда бу стратегияни қандай қўллаган бўлардингиз? Шу ҳақда ўйлаб кўриб, бўлишинг.
Жамшид Муслимов.

https://t.me/biznes_saboq