29/05/2013
Пример удачного Direct Mail
Рекламное агентство Loki & Bartleby представило кейс партизанского direct-mail в целях саморекламы услуг агентства. Задача - пиар и привлечение новых клиентов. Эффект: 30% перезванивали сами, остальным звонили мы, и они были тоже впечатлены.
Описание идеи:
Специалисты агентства составили письмо в «детективном» стиле. Курьер доставлял постоянным и потенциальным клиентам агентства так называемое «ransom note» (письмо с требованием выкупа). В письме получателю (клиенту) ясно даётся понять, что необходимая ему рекламная идея находится в указанном агентстве.
И если он хочет увидеть её реализованной – то должен позвонить в агентство и заплатить за нее выкуп.
Текст набран с использованием стилистики анонимных писем из детективных романов.
Как рассказал креативный директор агентства Артем Куркин, письмо доставлялось лично в руки адресатам неизвестным им человеком. Это, по мнению авторов идеи, добавляло письму таинственности. Черный конверт, в который было упаковано письмо, также был призван подогреть интерес адресата к его содержимому.
В целом, по словам Артема Куркина, этот пиар-шаг привел к тому, что 30-40% потенциальных заказчиков позвонили в агентство сами. «Мы планируем и в будущем продвигаться при помощи альтернативного маркетинга», - добавил он.
