17/10/2025
Cuando hablamos de trade marketing, solemos pensar en estrategias, visibilidad, distribución y activaciones…
Pero la verdad es que nada de eso se ejecuta sin el trabajo silencioso y constante de los equipos de mercaderistas.
Ellos son los ojos, las manos y, muchas veces, la primera línea de inteligencia comercial de una marca dentro del punto de venta.
📊 Su labor no es solo reponer producto: es garantizar que el plan de trade se materialice, que el shopper encuentre la marca en condiciones ideales, y que cada SKU tenga la oportunidad real de vender.
💡 Y aquí entra un punto clave: la formación.
Los nuevos tiempos exigen mercaderistas que comprendan el negocio, manejen métricas, tecnología, categorías y ejecución con visión estratégica.
Porque el trade marketing del futuro no se trata solo de tener presencia, sino de convertir presencia en rentabilidad.
👥 Formar, acompañar y valorar a los equipos de campo es invertir en la salud comercial de la marca.
