Enrique Herrera

14/01/2024

La Infoxicación (viene de “información” e “intoxicación”) es un concepto que está siendo recientemente usado en el argot inmobiliario, aunque su aplicación tiene tanto tiempo como el intercambio comercial entre humanos.
La infoxicación no es otra cosa que el exceso de información que enviamos a nuestros clientes o prospectos lo cual afecta a nuestras propuestas de productos y servicios inmobiliarios. Tan perjudicial es dejar de informar como hacerlo exageradamente.
Una persona
desbordada de carga en contenidos le cuesta enfocarse en lo que está buscando y cuando ello ocurre podemos ser apartados por abrumadores y fastidiosos.
Conocer lo que busca el cliente nos permite enfocar la comunicación pero siempre debemos estar atentos en la cantidad y periocidad de la información enviada.
La infoxicación puede alejar a un potencial cliente del cierre o de la definición de la negociación que se plantea.
Ten cuidado en no infoxicar a tus prospectos o clientes.

Enrique Herrera Silla
Abogado especialista en temas inmobiliarios
Postgrado UCAB Negociación Inmobiliaria (PREANI)
Diplomado Internacional en Negociación y Resolución de Conflictos (ANUV)
Corredor inmobiliario certificado CIMIRANDA N° 0014
Consultor Jurídico de la Cámara Inmobiliaria del Estado Miranda para el Capítulo Guarenas-Guatire-Costa Mirandina.
Consultor Jurídico de Corredores de Inmuebles de Venezuela COIV.
Autor de los libros “Anotaciones acerca de la propiedad horizontal”, “Las preguntas y respuestas más frecuentes en los condominios”, “Cómo vivir en comunidad" y "Mitos y realidades del arrendamiento inmobiliario en Venezuela".
Whatsapps y teléfonos 0416 9210703 / 0414 3210703 / 0412 9210703
[email protected]
Twitter:
YouTube: Enrique Herrera Silla
Face page: Facebook.com/enriqueherrerabienesraices
Instagram y TikTok:

10/06/2023

UNA NORMAL DESCONFIANZA RESULTA POSITIVO EN TODA NEGOCIACIÓN.
La palabra desconfianza tiene -en principio- una connotación negativa. Sin embargo, debe recordarse que es una emoción que se produce por el temor a que nos suceda algo perjudicial. De allí que, una de mis recomendaciones en toda clase de negociación, es que tengamos una "normal desconfianza", lo cual se traduce en un comportamiento prudente y previsivo durante todo el proceso del negocio que estamos llevando a cabo. Restarle importancia a cualquier eventualidad negativa futura, apelando exclusivamente a la confianza que tenemos de nuestra contraparte o al optimismo, es un grave error que puede costarnos muy caro en cualquier negociación.
Debemos asumir una conducta que comprenda una esmerada diligencia y un seguimiento en el avance de la negociación; ser previsivos, prudentes y cautos, atentos a los detalles, no confiados, esa es la clave. De esta forma podremos estar en un buen camino para llegar al feliz término del negocio.
Recuérdalo: si dejas el destino de una negociación a la suerte, en las decisiones de tu contraparte o en las circunstancias, podrías fracasar.

Enrique Herrera Silla
Diplomado Internacional en Negociación y Resolución de conflictos (ACNUR)
Postgrado UCAB en Negociación Inmobiliaria (PREANI)
Diplomado Internacional en Gerencia de Recursos Humanos (ACNUR)
Corredor Inmobiliario certificado CIMIRANDA N° 0014
Abogado especialista en temas inmobiliarios (1986 USM)

13/10/2022

24/06/2022

La mejor forma de iniciar una relación arrendaticia.

En el arrendamiento de inmuebles, la mejor forma de garantizarle a tu cliente el pago del canon de arrendamiento y la buena conducta del arrendatario, no es el contenido del contrato de arrendamiento (que ayuda). Realmente lo que acerca el éxito integral y tranquilidad en esta clase de negociaciones es contar con un arrendatario que tenga verdadera posibilidades económicas para honrar sus compromisos y que sea una persona de palabra o de bien. Por esta razón, mejor que la redacción de un buen contrato, es negociar con un cliente de comprobadas buenas referencias personales, laborales y bancarias. Si solo te enfocas en el contenido del contrato, corres el riesgo de crearle un serio problema al arrendador y dañar tu reputación como asesor inmobiliario. Recuérdalo.

Enrique Herrera Silla
Abogado especialista en temas inmobiliarios
Postgrado UCAB en negociación inmobiliaria
Asesor inmobiliario
Miembro COIV
Diplomado Internacional en Negociación y Resolución de Conflictos.
Negociador ANUV.
Whatsapps y teléfonos 0058 414 3210703 / 416 9210703
[email protected]
Twitter:
YouTube: Enrique Herrera Silla
Instagram:

06/03/2022

¿Sabes lo que es un contrato de confidencialidad?
En ocasiones, hay personas que necesitan llevar a cabo un negocio que depende de informaciones que se suministran. También hay casos en que los datos o circunstancias que ocurren en una negociación son de la confidencialidad exclusiva de alguna de las partes (o de ambas). Cuando esto ocurre, las partes pueden obligarse a no divulgar la información obtenida y sancionar el incumplimiento de esta reserva. A este tipo de convenios se les llama "contratos de confidencialidad".
Estos contratos generalmente se llevan a cabo en algunas industrias, en la contratación de cierto tipo de trabajos profesionales o de servicios, contratos bancarios, etc.

Enrique Herrera Silla
Abogado especialista en temas inmobiliarios
Corredor inmobiliario certificado en la Cámara Inmobiliaria del Estado Miranda bajo el N° 0014
Miembro COIV
Whatsapps y teléfonos 0058 414 3210703 / 416 9210703
[email protected]
Twitter:
YouTube: Enrique Herrera Silla
Instagram:

20/06/2021

La comercialización de inmuebles para el almacenaje de datos es tendencia.

Casi nadie se percata que el almacenamiento de datos personales o específicos obtenido por medios informáticos a nivel mundial (Big Data), requiere de un espacio físico. La denominada "nube" se encuentra realmente almacenada en grandes computadoras que crecen debido a los datos almacenados. De allí que en muchos países, la construcción o venta de inmuebles adaptables a estos almacenes de datos, está resultando un verdadero negocio inmobiliario. Empresas como Google, You Tube, AT&T, Amazon, Axcion, entre muchas otras, son potenciales compradores de estos inmuebles denominados en inglés Data Warehouse. Créase o no, la comercialización de inmuebles para el almacenamiento de la Big Data, es tendencia.

Enrique Herrera Silla
Abogado especialista en temas inmobiliarios
Postgrado UCAB en Negociación Inmobiliaria
Asesor inmobiliario
Miembro COIV
Diplomado internacional RRHH
Negociador ANUV.
Whatsapps y teléfonos 0416 9210703 / 0414 3210703
[email protected]
Twitter: @ minutolegal
Youtube: Enrique Herrera Silla
Facebook.com/enriqueherrerabienesraices
Instagram:

09/05/2021

La impresión 3D de viviendas es un hecho.
En Estados Unidos de Norteamérica, Francia, en los Países Bajos y en México, son varias las familias que están viviendo en unidades habitacionales impresas totalmente en 3D. Los modelos son viviendas de aproximadamente 100 mts2 y en los últimos años se ha avanzado mucho en esta técnica de construcción. Cuentan con muros de carga fabricados en su totalidad con una boquilla de impresora 3D. Las viviendas se han construido con un gran brazo robótico que expulsa un cemento especial, que se ‘imprime’ según las indicaciones y el diseño del arquitecto. Se necesitan tan sólo 120 horas de trabajo para levantar una vivienda.
Interesante.

Enrique Herrera Silla
Abogado especialista en temas inmobiliarios
Postgrado UCAB en Negociación Inmobiliaria
Asesor inmobiliario
Miembro COIV
Diplomado internacional RRHH
Negociador ANUV.
Whatsapps y teléfonos 0416 9210703 / 0414 3210703
[email protected]
Twitter: @ minutolegal
Youtube: Enrique Herrera Silla
Facebook.com/enriqueherrerabienesraices
Instagram:

16/04/2021

DECÁLOGO BÁSICO PARA LA FOTOGRAFÍA DE INMUEBLES.

1-Concéntrate en lo esencial. Recuerda que no estás vendiendo objetos ni muebles.
2- Si tomas imágenes de mobiliario, que sean para demostrar solaz, placer o sobriedad.
3-Las fotografías deben mostrar amplitud. Toma las fotografías de espacios interiores desde ángulos o rincones a una altura aproximada de 1,60 mts del piso.
4-El inmueble debe estar ordenado y limpio para el reportaje. Esto es muy importante.
5-Elimina todos los objetos que sobren o sobrecarguen la imagen (tobos, escobas, recuerditos, sartenes, vasos, peroles, etc.)
6-La fotografía de las fachadas son las más importantes. Trata de impresionar. Aprovecha la luz solar para las tomas exteriores. Un cielo azul es lo recomendable. Las mejores horas: entre las 8 y 11 am o entre las 3 y 5 pm, dependiendo de la orientación de la fachada. El sol es tu aliado.
7-Las luces o brillos son lo mejor en las fotografías de espacios internos. Hazte un favor, no tomes fotografías oscuras.
8-Las líneas deben ser horizontales y verticales. Nunca tomes fotografías inclinadas.
9-No tomes fotografías donde aparezcan ventanas con reflejos de luz exterior.
10-No tomes fotografías a objetos con colores muy fuertes (distraen).

Hay más recomendaciones pero con estas 10, tus reportajes tendrán una mejor presentación. Funciona. No se requiere que seas un fotógrafo profesional. Tan solo intenta transmitir las bondadea del inmueble.

Enrique Herrera Silla

13/04/2021

Los valores de un inmueble.

El valor de un inmueble puede venir referenciado de tres formas:
1-Valor de mercado.
Es el valor promedio determinado por la oferta y la demanda de inmuebles similares.
El valor de mercado es el que usamos los asesores inmobiliarios para estimar el precio de comercialización que debería tener el inmueble a vender.
2-Valor de resposición.
Es el valor obtenido tomando en cuenta los costos actuales de construcción del inmueble.
El valor de reposición es una variable muy importante que se toma en cuenta en la realización de los avalúos profesionales.
3-Valor catastral.
Es el valor establecido al inmueble por las autoridades de Catastro Municipal.
El valor catastral es la referencia utilizada por las autoridades municipales para fijar el impuesto predial, también llamado impuesto inmobiliario, (en el caso venezolano "derecho de frente").

Enrique Herrera Silla
Abogado especialista en temas inmobiliarios.
Asesor inmobiliario
Miembro COIV
Whatsapp y teléfonos 0414 3210703 / 0416 9210703
YouTube: Enrique Herrera Silla
Instagram:

09/04/2021

¿Sabes lo que es el Ingreso Neto del Arrendamiento?
Si tienes algún inmueble arrendado, debes saber lo que es el Ingreso Neto del arrendamiento.
Este ingreso es el resultado de deducir de los ingresos que se obtienen por el arrendamiento del inmueble en un periodo (por ejemplo, en un trimestre o en un año), los gastos administrativos.
Vale decir: Ingreso Neto del Arrendamiento= Ingresos por Arrendamiento - Gastos Administrativos.
Los Gastos Administrativos a su vez, son aquellos inherentes al inmueble, por ejemplo:
Impuesto Municipal Inmobiliario o Derecho de Frente, gastos del condominio (en caso de que no los pague el arrendatario), alguna reparación mayor, póliza de seguros, comisión del asesor inmobiliario o administrador, honorarios de abogado, etc.
Es una fórmula que debe aplicarse para tener un verdadero conocimiento de las ganancias obtenidas en el arrendamiento de un inmueble dentro de un periodo determinado.

Enrique Herrera Silla
Abogado especialista en temas inmobiliarios.
Whatsapps y teléfonos 0416 9210703 / 0414 3210703
Asesor inmobiliario
Miembro COIV
[email protected]
Twitter:
Face page: Facebook.com/enriqueherrerabienesraices
Canal Youtube: Enrique Herrera Silla
Instagram:

05/04/2021

El acoso familiar.
Debo reconocer que una de las situaciones más difíciles de resolver o tan solo controlar como negociador, es la derivada del acoso familiar. Y es que este tipo de acoso daña relaciones tan importantes como lo son las familiares. Cuando me plantean estas situaciones, la parte acosada inicialmente me pide de manera desesperada que actúe como abogado, que intente una querella o una acusación penal, debido a que esta clase de acoso generalmente viene acompañado de infamias, difamaciones o injurias.
La idea del acosador es, como en todo acoso, aislar a la víctima, solo que en estos casos el aislamiento ocurre en el propio entorno familiar, lo cual lamentablemente es propiciado (en ocasiones sin saberlo conscientemente) por los demás familares que escuchan al acosador y no hacen nada para frenar el daño familiar y personal que esta ilicitud ocasiona. Mis primeras recomendaciones a la parte acosada siempre son pedirle que no rompa con las relaciones familiares, que recuerde su valía, su importancia como persona y como miembro de la familia y que continúe normalmente con sus actividades familiares. Nunca aislarse. El tiempo generalmente desenmascara al acosador. Debo reconocer que en contadas ocasiones, -luego de las iniciativas conciliatorias-, he tenido que pedir directamente al acosador que desista de su actitud, so pena de verse involucrado en serias acciones legales.
Nunca debe olvidarse que la familia es, verdaderamente, la base de la sociedad.

Enrique Herrera Silla
Diplomado internacional en negociaciòn y resoluciòn de conflictos con número acreditado ANUV.
Abogado especialista en temas vecinales.
Asesor inmobiliario
Miembro COIV
Whatsapps y teléfonos 04169210703 / 0414 3210703
YouTube: Enrique Herrera Silla
E mail: [email protected]
Instagram:
Twitter:
Face Page: Facebook.com/enriqueherrerabienesraices

11/03/2021

El rapport y su importancia en tu éxito como vendedor.
El rapport o compenetración entre tu cliente y tu, es una pieza clave para el éxito en la gestión inmobiliaria o de cualquier actividad de servicio.
El rapport se aplica con actitudes de educación y cortesía que van mas allá de los estandares estrictamente comerciales. Estar atentos a las dificultades que pueda tener tu cliente e involucrarte en su solución, (aunque no sean de tu responsabilidad), tener gestos de atención sincera o detalles de consideración durante el proceso de venta con las partes involucradas, pautar y contribuir con una mejor comunicación, son algunas de las iniciativas para llevar a cabo el rapport en tus ventas.
El rapport produce la confianza del prospecto o del cliente hacia ti, facilita la comunicación y aumenta la sensación de comodidad durante todo el proceso de venta, lo cual genera a su vez mejores condiciones para un cierre.
Estos tiempos de cuarentena o distanciamiento son ideales para practicar el rapport. Aprovecha tu tiempo.

Enrique Herrera Silla
Asesor inmobiliario
Miembro COIV
Abogado especialista en temas inmobiliarios
Whatsapps y teléfonos 0414 3210703 / 0416 9210703
[email protected]
Twitter:
YouTube: Enrique Herrera Silla
Instagram:

VIP