23/04/2023
3 thứ quan trọng góp phần vào sự thành công (hoặc thất bại) của Landing Page là:
1. Giao diện được tối ưu hóa cao (đặc biệt là trên thiết bị di động)
2. 1 offer không thể cưỡng lại
3. Thời gian tải trang nhanh (2 giây trở xuống, tốt nhất là dưới 1 giây)
Phần #1: Các loại Landing Page
Có ba loại trang đích chính cho các thương hiệu DTC
1. Trang truyền thống/bán hàng
2. Danh sách
3. Quảng cáo
Trang Đích truyền thống là loại phổ biến nhất—và chúng gần giống như những gì bạn muốn thấy khi ai đó nói từ “trang đích”.
Chúng là một giải pháp tất cả trong một giải thích:
- Who,
- What,
- When,
- Where,
- Why, and
- How.
Chúng có thể được sử dụng cùng với pre-sell pages hoặc độc lập.
Chúng rất linh hoạt và hiệu quả.
Danh sách là một loại pre-sell pages (thường được đặt trước trang đích hoặc trang sản phẩm truyền thống).
Loại danh sách phổ biến nhất là các trang “5 lý do tại sao”.
Họ sẽ giới thiệu “pre-sell pages” cho người xem lý do tại sao họ nên mua sản phẩm của bạn trước khi họ đến trang bán hàng hoặc trang sản phẩm
Điều này sẽ giúp đưa họ vào trạng thái tâm trí mua hàng mà không có quá nhiều áp lực.
Một listicle là sự kết hợp sales page or product page
Trang phụ là cần thiết vì các bài viết trong danh sách không nói về các chi tiết hoặc chi tiết cụ thể của sản phẩm hoặc ưu đãi.
Quảng cáo là loại pre-sell pages/trang đích (theo ý kiến của tôi) có trần cao nhất, nhưng cũng có tầng thấp nhất.
Nếu bạn có thể thực hiện đúng, thì chúng là hình thức thống trị nhất của trang đích về cả tỷ lệ chuyển đổi—và về khả năng mở rộng quy mô.
Các quảng cáo tốt nhất có VSL hoặc video lời chứng thực ở trên cùng, trong màn hình đầu tiên.
Từ đó, chúng hoạt động như một pre-sell page giống như cách mà một listicle thực hiện..
Hầu như luôn luôn là một phần của cú đấm một hai với trang đích khác hoặc trang sản phẩm.
Quảng cáo tuyệt vời kiếm tiền không giới hạn.
Quảng cáo không gây ấn tượng thất bại và thất bại nặng nề.
Phần #2: Các phần Mỗi trang nên có
Bất kể bạn đang sử dụng loại trang đích nào, luôn có một vài điểm chung:
1. Bằng chứng xã hội
Mỗi trang đích nên kết hợp bằng chứng xã hội càng nhiều càng tốt—và theo nhiều cách khác nhau.
Cố gắng chọn ít nhất ba trong số các cách sau để kết hợp bằng chứng xã hội
1. Như đã nêu trong phần
2. Số đánh giá
3. Hơn X khách hàng hài lòng
4. Hơn X đã bán
5. Lời chứng thực
6. Nhận xét từ chuyên gia/Người có tên tuổi
2. So sánh giải pháp của bạn với một loại giải pháp khác
Trên mỗi trang đích, bạn cần thuyết phục người đọc rằng giải pháp của bạn tốt hơn một loại giải pháp khác.
Ví dụ,
Nếu ngoài trời có tuyết rơi và bạn đang bán máy thổi tuyết,
Bạn cần thuyết phục họ rằng đây là một giải pháp ưu việt hơn một chiếc xẻng xúc tuyết.
3. Phần So sánh Bạn với Đối thủ cạnh tranh
Khi bạn đã thuyết phục được người xem rằng loại giải pháp của bạn là tốt nhất,
Bây giờ bạn sẽ cần thuyết phục họ rằng sản phẩm và thương hiệu của bạn tốt hơn của đối thủ cạnh tranh
Khi bạn đã thuyết phục được họ mua máy thổi tuyết thay vì xẻng, bạn phải thuyết phục họ rằng máy thổi tuyết của bạn tốt hơn tất cả những máy thổi tuyết khác ngoài kia
4. Phần Cách thức Hoạt động
Đừng cho rằng sản phẩm của bạn hoạt động như thế nào là hiển nhiên—hãy cho họ thấy bằng video.
- Thêm các clip ngắn (để giảm kích thước tệp) về cách thức và lý do sản phẩm của bạn hoạt động.
- Biểu tình là tốt nhất.
- Video > Ảnh
5. Một sự đảm bảo chắc chắn
Bảo lãnh là một trong những công cụ hiệu quả nhất trong kho vũ khí của bạn nhưng hầu hết mọi người không sử dụng nó đúng cách.
Bạn nên đảm bảo ít nhất ba lần trên trang đích của mình
1. Khi đã ở trong CTA chính
2. Khi đã ở trong phần riêng của mình
3. Đã từng ở một số loại biểu tượng đạo cụ giá trị
Lời đảm bảo của bạn càng mạnh mẽ thì càng tốt.
Nếu bạn đang bán thực phẩm bổ sung, thì “Cảm thấy tốt hơn sau 30 ngày hoặc Hoàn lại tiền của bạn” cũng giống như “bảo đảm hoàn lại tiền trong 30 ngày”
Nhưng, có vẻ như mạnh hơn gấp 10 lần.
6. Phần giải thích những gì họ đang nhận được
Tương tự như phần Cách thức hoạt động, nhưng với một chủ đề khác, đừng giả định bất cứ điều gì
Chúng ta thường nghĩ rằng chúng ta giỏi viết quảng cáo và giao tiếp hơn thực tế. Tạo một phần giải thích chính xác những gì họ đang nhận được.
Giả sử bạn đang giải thích điều này cho một đứa trẻ có ngôn ngữ đầu tiên không phải là tiếng Anh.
Sử dụng ảnh, biểu tượng, văn bản và dấu đầu dòng để cho họ thấy họ đang nhận được gì, với mức giá nào và cách họ sẽ nhận được.
7. Bao gồm bất kỳ lời chứng thực đáng chú ý nào
Lời chứng thực đáng chú ý từ những người nổi tiếng, chuyên gia hoặc chỉ khách hàng lý tưởng/nguyên mẫu của bạn đảm bảo phần riêng của họ.
