Làm Sếp

Làm Sếp Làm Sếp chia sẻ Vấn đề của doanh nghiệp giúp cho các chủ Doanh nghiệp, các nhà Quản lý hiểu rõ hơn về Nhân sự của mình, hiểu rõ hơn về Đội nhóm của mình.
(2)

Bạn trả cho người mới bao nhiêu?👇
13/04/2024

Bạn trả cho người mới bao nhiêu?

👇

NẾU ĐƯỢC LÀM ĐÚNG TẦM CÔNG VIỆC; CHỦ TỊCH & CEO, BẢN CHẤT CỐT LÕI NHẤT CÔNG VIỆC CỦA HỌ LÀ GÌ? 1. Đào tạo văn hoá doanh ...
27/03/2024

NẾU ĐƯỢC LÀM ĐÚNG TẦM CÔNG VIỆC; CHỦ TỊCH & CEO, BẢN CHẤT CỐT LÕI NHẤT CÔNG VIỆC CỦA HỌ LÀ GÌ?

1. Đào tạo văn hoá doanh nghiệp để duy trì quyền lực và sự ảnh hưởng (soft power) của mình trong công ty.

2. Chốt kế hoạch kinh doanh phân bổ ngân sách chi tiết hằng năm vào quý 4.

3. Đi săn nhân tài (hunt talents) hoặc tạo ra họ (create them): Tuyển dụng, hội nhập, đào tạo nhân tài, phát triển quản lý cấp trung và phát triển con người.

4. Làm chiến lược, đi network, xây dựng MQH, làm/lấy chính sách, lấy % mỏ neo tài chính để thảo luận với các cấp tướng để triển khai CV.

5. Lãnh đạo: Tạo điều kiện cho người giỏi phát huy và đo lường được tài năng và làm cơ sở để thăng tiến cho họ.

Giờ thì, phần lớn là chưa làm được: Founder thường ở trong cả 3 tầng CV:

(a) Ra chiến lược - Không nghĩ được thì có ai nghĩ cho đâu.

(b) Thực thi chiến lược - Không triển khai thì anh em cấp trung chưa đủ mạnh để tự làm, từ định giá sản phẩm tới làm tồn kho, tới bán hàng và mở rộng khi có công thức thành công.

Khoai củ phết. 🤩

(c) Quản lý - Vừa làm lãnh đạo vừa quản lý để tác động chiến lược được thực thi.

Do đó, công ty càng lớn, họ càng bận.

Giúp anh em Founder làm đúng tầm CV chỉ khi các nhóm CV ở (b) và (c) phải được chuyển hoá và chuyển nhóm cho quản lý cấp trung thân cận, lúc đó công ty mới phát triển vượt bậc được.

Phần lớn đó là giai đoạn khó khăn và nhiều thách thức của các nhà lãnh đạo khi chuyển dịch từ công ty khởi nghiệp sang công ty chuyên nghiệp.

Chuyển dịch từ làm CEO - Một nhà quản lý chuyên nghiệp trở thành một nhà lãnh đạo thực thụ.

CEO vẫn là đi làm thuê cho chính mình thôi.
Làm lãnh đạo thực sự mới khó nè.

💓💓💓

[Tài chính, kế toán] - MUỐN ĐIỀU KHIỂN DÒNG TIỀN PHẢI HIỂU KINH DOANH VÀ VẬN HÀNH, TÀI CHÍNH HAY TIỀN LÀ BỨC GƯƠNG PHẢN ...
27/03/2024

[Tài chính, kế toán] - MUỐN ĐIỀU KHIỂN DÒNG TIỀN PHẢI HIỂU KINH DOANH VÀ VẬN HÀNH, TÀI CHÍNH HAY TIỀN LÀ BỨC GƯƠNG PHẢN ÁNH HIỆU QUẢ CỦA CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ VẬN HÀNH TRONG CÔNG TY

Trong loạt series, làm gì khi bạn không có mối quan hệ thân hữu (phần 4)

1. Cải thiện doanh thu nhờ quyền biến giữa tiền tuyến và hậu cần - Hàng tồn kho

Chính là level tiếp theo của chủ tướng (CEO), CFO khi điều phối và gia tăng doanh thu.

Điểm chính ở cấp độ này đó chính là cảm nhận được việc dự phóng kế hoạch kinh doanh theo một thời gian (3 tháng, 6 tháng, 1 năm) để có thể dự đoán được số hàng hoá mình cần phải chuẩn bị và đặt hàng.

Khó khăn:
Đặt hàng quá nhiều sẽ gây ra tồn kho.

Tồn kho là tài sản ngắn hạn không phải khi nào cũng chuyển được thành tiền mặt.

Lời thêm vài % (a) so với (b) bán hàng quay vòng vốn nhanh, bạn phải chọn (b), đa số hay chọn lợi nhuận (Margin/EBITDA) chứ không chọn dòng tiền (Cashflow).

Tập trung các mã hàng hoá có lợi nhuận và quay dòng tiền nhanh cho nhóm khách hàng mang lại lợi nhuận tốt nhất, quy tắc Pareto, luôn có 20% khách hàng mang lại lợi nhuận và dòng quay tiền tốt nhất cho bạn, hãy ưu tiên tồn kho cho những nhóm khách hàng này.

Các cuộc họp diễn ra meeting giữa cung ứng và bán hàng phải gần như sát sao hàng tuần, tháng để cân bằng giữa tiêu chí này:

a) Availablity: Sự sẵn sàng có mặt của hàng hoá để cung cấp ngay cho khách hàng, vì không làm ngay, chiến thuật 'winning at the Point - of - Sales' - Chiến thắng tại điểm bán của sales sẽ bị đối thủ tranh chấp.

b) Stock: Nhưng không được cho phép hàng tồn kho ở trong kho quá lâu theo quy định của định mức tồn kho, tăng tính lưu chuyển của dòng tiền trong công ty được dồi dào.

Điểm gặp nhau giữa (a) và (b) này chính là .

2. Nếu định giá sản phẩm (xem các series trước) rất quan trọng với khía cạnh hiểu được thế giới xung quanh của khách hàng mục tiêu.

Thì target và chia nhỏ các nhóm khách hàng này để thiết kế các đặc điểm, công năng, giá thành phù hợp với từng tập khách hàng và giá bán là nhiệm vụ ưu tiên.

Cho thấy rằng chủ tướng rất hiểu khách hàng, hành vi và có chiến lược tương thích với hành động của từng tập khách hàng đó, từ đó đưa ra các chiến lược định giá bán phù hợp.

3. Việc tăng trưởng doanh thu còn lại phụ thuộc vào chất lượng vận hành nội bộ, kiểm soát thông tin, phản hồi thông tin giữa bộ phận logistic và bán hàng để tạo nên một trải nghiệm đồng bộ và nhất quán cho khách hàng mục tiêu.

Bộ phận tài chính kế toán không hiểu hết các vai trò này, thì KPI họ sẽ không dám nhận chỉ tiêu doanh thu vì họ khi ngồi với giám đốc kinh doanh sẽ không đủ khả năng tác động tới dòng tiền.

👇

ĐỊNH GIÁ THƯƠNG HIỆU ĐÌNH ĐÁM CỦA CHỊ EM 10 NĂM TỚI - XẤP XỈ GDP CẢ QUỐC GIA VIETNAM NĂM 2020 ~ 340 TỈ$ LVMH - Công ty...
27/03/2024

ĐỊNH GIÁ THƯƠNG HIỆU ĐÌNH ĐÁM CỦA CHỊ EM 10 NĂM TỚI - XẤP XỈ GDP CẢ QUỐC GIA VIETNAM NĂM 2020 ~ 340 TỈ$

LVMH - Công ty tập đoàn của tỉ phú Bernard Arnault với tài sản ròng 235,6 tỉ USD.

Trở thành tập đoàn bán lẻ đồ xa xỉ được lãnh đạo bởi người đàn ông/vị tỉ phú giàu nhất thế giới - Bernard Arnault, xếp sau đó là Jeff Bezos (192.8 tỉ USD) và Elon Musk (188.5 tỉ USD).

LVMH - (Moët Hennessy Louis Vuitton) là một tập đoàn quốc tế của Pháp chuyên kinh doanh các mặt hàng xa xỉ. Tập đoàn sở hữu nhiều nhãn hiệu thời trang và làm đẹp cao cấp lừng danh thế giới như Louis Vuitton (LV), Dior, Bvlgari, Céline, Givenchy, Tiffany & Co, Fendi...

Nhìn thì tưởng họ bán đồ cao cấp, nhưng đằng sau họ thực sự là một tập đoàn tài chính (Financial Corporation).

Họ chỉ sáng lập 1 - 2 công ty ban đầu, quẩy bất động sản, exit vốn các công ty không hiệu quả, mua lại các thương hiệu đình đám, nhận lời mời đầu tư và liên tục gom cổ phiếu của LVMH, phần lớn khối tài sản mở rộng của ông đều đi qua con đường tài chính - thông qua mua bán và sáp nhập (MnA).

Khi chỉ tiêu của anh em không phải chỉ là lợi nhuận (EBITDA) mà là khối lượng tài sản ròng (Net Asset/Net Wealth).

Tầm nhìn, chiến lược và hành động của founders sẽ thay đổi.

Tất cả những gì quân vương/các ngài học, đều rồi sẽ quay về tài chính thôi.

Do đó các lớp học của Equitix thiết kế cho các ngài/founders là vì vậy.

Giá cổ phiếu của LV hiện tại 847,9 USD. (Nguồn: MSN)

Tính ra định giá cũng khá chuẩn hen bà con, giá trong file hình dưới đây 680 USD/1 cổ.

Để định giá được công ty của ngài - như Louis Vuitton.

Các ngài phải vẽ được bức tranh tương lai tăng trưởng của công ty như thế nào, một số yếu tố cần quan tâm.

a) WACC: Chi phí sử dụng vốn bình quân dùng để chiết khấu để tính giá trị hiện tại, hiểu đơn giản là trung bình chi phí sử dụng vốn của cổ đông và chủ nợ.

Chủ nợ: Cho vay có gốc lãi tới hạn.
Cổ đông: Chi phí sử dụng vốn chủ sở hữu.

Làm ăn kinh doanh ông nào kiu mình không nợ nghĩa là chưa hiểu gì về kinh doanh, tài chính.

Chỉ có thể kiểm soát trong khả năng - ngưỡng an toàn về tài chính chứ không thể nào nợ = 0

b) Kế hoạch tăng trưởng doanh thu các năm tương lai. (Dựa trên quá khứ).

c) Có kế hoạch tái đầu tư cho các năm để có kế hoạch chia cổ tức cho cổ đông.

d) Kiểm soát các tài sản trong công ty dạng NPA - Dạng tài sản không được chi trả gốc/lãi.

g) Biết mình đang phát hành bao nhiêu cổ phiếu, có cổ phiếu dạng quyền chọn (ưu đãi, biểu quyết, trái phiếu chuyển đổi...)

Từ đó định giá được giá cổ phiếu của công ty mình sau khi lấy tổng giá trị hiện tại (PV) + thêm tiền mặt + tài sản NPA - nợ - thêm yếu tố này ở Vietnam (rủi ro về thuế) = Hòm hòm định giá của công ty bạn.

👇👇👇🥰

ĐỊNH GIÁ THƯƠNG HIỆU ĐÌNH ĐÁM CỦA CHỊ EM 10 NĂM TỚI - XẤP XỈ GDP CẢ QUỐC GIA VIETNAM NĂM 2020 ~ 340 TỈ$ LVMH - Công ty...
27/03/2024

ĐỊNH GIÁ THƯƠNG HIỆU ĐÌNH ĐÁM CỦA CHỊ EM 10 NĂM TỚI - XẤP XỈ GDP CẢ QUỐC GIA VIETNAM NĂM 2020 ~ 340 TỈ$

LVMH - Công ty tập đoàn của tỉ phú Bernard Arnault với tài sản ròng 235,6 tỉ USD.

Trở thành tập đoàn bán lẻ đồ xa xỉ được lãnh đạo bởi người đàn ông/vị tỉ phú giàu nhất thế giới - Bernard Arnault, xếp sau đó là Jeff Bezos (192.8 tỉ USD) và Elon Musk (188.5 tỉ USD).

LVMH - (Moët Hennessy Louis Vuitton) là một tập đoàn quốc tế của Pháp chuyên kinh doanh các mặt hàng xa xỉ. Tập đoàn sở hữu nhiều nhãn hiệu thời trang và làm đẹp cao cấp lừng danh thế giới như Louis Vuitton (LV), Dior, Bvlgari, Céline, Givenchy, Tiffany & Co, Fendi...

Nhìn thì tưởng họ bán đồ cao cấp, nhưng đằng sau họ thực sự là một tập đoàn tài chính (Financial Corporation).

Họ chỉ sáng lập 1 - 2 công ty ban đầu, quẩy bất động sản, exit vốn các công ty không hiệu quả, mua lại các thương hiệu đình đám, nhận lời mời đầu tư và liên tục gom cổ phiếu của LVMH, phần lớn khối tài sản mở rộng của ông đều đi qua con đường tài chính - thông qua mua bán và sáp nhập (MnA).

Khi chỉ tiêu của anh em không phải chỉ là lợi nhuận (EBITDA) mà là khối lượng tài sản ròng (Net Asset/Net Wealth).

Tầm nhìn, chiến lược và hành động của founders sẽ thay đổi.

Tất cả những gì quân vương/các ngài học, đều rồi sẽ quay về tài chính thôi.

Do đó các lớp học của Equitix thiết kế cho các ngài/founders là vì vậy.

Giá cổ phiếu của LV hiện tại 847,9 USD. (Nguồn: MSN)

Tính ra định giá cũng khá chuẩn hen bà con, giá trong file hình dưới đây 680 USD/1 cổ.

Để định giá được công ty của ngài - như Louis Vuitton.

Các ngài phải vẽ được bức tranh tương lai tăng trưởng của công ty như thế nào, một số yếu tố cần quan tâm.

a) WACC: Chi phí sử dụng vốn bình quân dùng để chiết khấu để tính giá trị hiện tại, hiểu đơn giản là trung bình chi phí sử dụng vốn của cổ đông và chủ nợ.

Chủ nợ: Cho vay có gốc lãi tới hạn.
Cổ đông: Chi phí sử dụng vốn chủ sở hữu.

Làm ăn kinh doanh ông nào kiu mình không nợ nghĩa là chưa hiểu gì về kinh doanh, tài chính.

Chỉ có thể kiểm soát trong khả năng - ngưỡng an toàn về tài chính chứ không thể nào nợ = 0

b) Kế hoạch tăng trưởng doanh thu các năm tương lai. (Dựa trên quá khứ).

c) Có kế hoạch tái đầu tư cho các năm để có kế hoạch chia cổ tức cho cổ đông.

d) Kiểm soát các tài sản trong công ty dạng NPA - Dạng tài sản không được chi trả gốc/lãi.

g) Biết mình đang phát hành bao nhiêu cổ phiếu, có cổ phiếu dạng quyền chọn (ưu đãi, biểu quyết, trái phiếu chuyển đổi...)

Từ đó định giá được giá cổ phiếu của công ty mình sau khi lấy tổng giá trị hiện tại (PV) + thêm tiền mặt + tài sản NPA - nợ - thêm yếu tố này ở Vietnam (rủi ro về thuế) = Hòm hòm định giá của công ty bạn.

👇👇👇

Đến cuối cùng ai rồi cũng sẽ rời bạn, thế nên đừng ỷ lại, nương tựa vào bất cứ ai.. 🌟🌟
14/12/2023

Đến cuối cùng ai rồi cũng sẽ rời bạn, thế nên đừng ỷ lại, nương tựa vào bất cứ ai..

🌟🌟

Cách anh ta thao túng tui trong tình iu. Sao chấp nhận được Đỉnh cao thao túng tâm lý 😂😂😂
14/12/2023

Cách anh ta thao túng tui trong tình iu. Sao chấp nhận được

Đỉnh cao thao túng tâm lý

😂😂😂

Khởi nghiệp khá thành côngSếp ủng hộ hẳn 20 cốc … nhưng mà nó lạ lắm :))🥰🥰🥰
30/11/2023

Khởi nghiệp khá thành công
Sếp ủng hộ hẳn 20 cốc … nhưng mà nó lạ lắm :))

🥰🥰🥰

Ngày đầu tiên đi thực tập, sếp bảo đi photo tài liệu cuộc họp.Photo y như lời sếp mà vẫn bị chửi… 🥹__________Shared by: ...
22/10/2023

Ngày đầu tiên đi thực tập, sếp bảo đi photo tài liệu cuộc họp.
Photo y như lời sếp mà vẫn bị chửi… 🥹

__________
Shared by: Hà Thái | Cú sốc đầu đời

“Rất nhiều lãnh đạo doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp lớn, hay nói “Con người là tài sản quý nhất của doanh nghiệp. Nh...
22/10/2023

“Rất nhiều lãnh đạo doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp lớn, hay nói “Con người là tài sản quý nhất của doanh nghiệp. Nhưng bao giờ cũng thế, khi nào gặp khó khăn thì cho bớt “tài sản” ấy ra đường. Đấy là sự thật”
- Doanh nhân Hoàng Nam Tiến chia sẻ

“Một điều thầm kín họ không trả lời công khai, có lẽ rất nhiều lãnh đạo (không phải tất cả), sẽ chọn cắt người. Cho nhàn”

VÌ SAO SỐ LƯỢNG NHÂN SỰ TĂNG MÀ HIỆU SUẤT LẠI “CẮM ĐẦU ĐI XUỐNG"?Một công thức tăng trưởng phổ biến đó là khối lượng côn...
30/08/2023

VÌ SAO SỐ LƯỢNG NHÂN SỰ TĂNG MÀ HIỆU SUẤT LẠI “CẮM ĐẦU ĐI XUỐNG"?

Một công thức tăng trưởng phổ biến đó là khối lượng công việc nhiều lên thì nhân sự phải tăng trưởng. Với toán học thì 1+1=2, nhưng với nhân sự chưa chắc đã đúng. Nhiều khi việc gia tăng số lượng nhân sự lại khiến cho hiệu suất chững hoặc tệ hơn là giảm xuống.

Có 1 chuyện ngụ ngôn chúng ta hay kháo nhau rằng: 1 người Nhật chưa chắc đã làm việc bằng 1 người Việt (Do người Việt làm việc năng suất, chăm chỉ). 2 người Việt làm việc vẫn hơn 2 người Nhật. Nhưng 3 người Việt chưa chắc đã hơn 3 người Nhật

Tại sao lại như vậy?

Hãy xem doanh nghiệp của chúng ta như 1 đội bóng, ở trong đó có đến 70-80% cầu thủ hợp gu, ăn ý, ít xung đột với nhau, nhóm cầu thủ này cực kỳ đồng lòng với lối chơi mà HLV đã đề ra, nói chung là đồng màu. Khi tuyển mới thêm 20-30% cầu thủ mới, đây lại là những cầu thủ đá với lối chơi cá nhân, màu mè đôi khi là phá vỡ tổng thể.

Lúc này sẽ có 2 quan điểm giữa cầu thủ cũ và cầu thủ mới như sau:

- Cầu thủ cũ: Kỷ luật với chiến thuật đã được đề ra.
- Cầu thủ mới: Bóng đá phải trình diễn, phải cá nhân thì mới là thứ bóng đá đẹp.

Đến lúc này thực sự mới cảm nhận rõ rệt việc 1+1 nó không còn bằng 2 nữa. Các cầu thủ mới được tuyển mới không đẩy đội bóng lên 100% điểm mà nó

ĐỪNG ĐỂ GIÁ TRỊ CỐT LÕI CHỈ ĐỂ .... "TREO TƯỜNG"!Tại sao rất nhiều bộ Giá trị Cốt lõi (GTCL) của các công ty được treo l...
28/08/2023

ĐỪNG ĐỂ GIÁ TRỊ CỐT LÕI CHỈ ĐỂ .... "TREO TƯỜNG"!

Tại sao rất nhiều bộ Giá trị Cốt lõi (GTCL) của các công ty được treo lên rất đẹp trên tường, đóng khung trang trọng, in rất to trong sổ tay văn hoá… nhưng lại không thể trở thành văn hoá?

Tôi có dịp trò chuyện với một công ty con của một tổng công ty. Họ gặp 1 vấn đề với Văn Hoá: tổng công vừa thay đổi bộ GTCL và… thông báo cho các công ty con và yêu cầu “thấm nhuần”. Họ rất hoang mang và cố gắng mãi nhưng không thể khiến toàn bộ nhân sự của mình “thuộc” bộ GTCL mới.

Một lần khác, ngồi trò chuyện với 1 CEO, anh nói rất nhiều về VHDN. Khi tôi hỏi bộ GTCL, anh nói một mạch về 4 GTCL của công ty. Nhưng rồi mặt anh bỗng rất… thẫn thờ. Anh tự nói “Cái thứ 5 là gì nhỉ” và mở… sổ ra để xem lại.

Tôi hỏi anh “Cái số 5 này có phải là con người anh không?”. Anh băn khoăn vài giây rồi nói “Uhm, nó không phải con người tôi”. Khác với 4 GTCL trước, là con người anh, GTCL không nhớ được vì đó không phải con người của anh.

Các nhân viên của công ty con ở trên cũng vậy. Họ nhận được một bộ GTCL nào đó, mới mẻ, không phải con người họ. Con người họ là bộ GTCL cũ, họ được tuyển dụng vào bởi họ là chính họ, họ được rèn rũa trong một môi trường đề cao con người có bộ GTCL cũ, môi trường đó từ bấy lâu đã đào thải những ai khác họ. Giờ, bỗng dưng, họ được yêu cầu trở thành con người khác.

Một CEO mà chúng tôi Coaching, nói rằng Văn Hoá của công ty cô ấy là Trung Thực.

Một tình huống xảy ra: nhân viên của cô ấy nói với cấp trên rằng họ đã mắc lỗi và họ muốn dấu lỗi đấy đi.

Vậy nhân viên đó trung thực hay không trung thực? Tôi đem tình huống đó hỏi CEO, cô ấy nói “Thật ra thì không sao, vì bạn ấy đã nói ra Sự Thật”.

Hoá ra, con người mà cô CEO đó là Tôn Trọng Sự Thật, không phải là Trung Thực.

Giá trị Cốt lõi, không phải là “con người tôi muốn trở thành”, cũng không phải “con người mà tôi tưởng mình là”; Giá Trị Cốt Lõi là “Con người tôi là”.

Khi đó, không cần treo trên tường, vì GTCL đã tồn tại trên thân.

🤗🤗🤗

Address

Số 04 Mỹ Đa Tây 4, P. Khuê Mỹ, Q. Ngũ Hành Sơn
Da Nang
550000

Opening Hours

Monday 07:30 - 18:00
Tuesday 07:30 - 18:00
Wednesday 07:30 - 18:00
Thursday 07:30 - 18:00
Friday 07:30 - 18:00
Saturday 07:30 - 18:00
Sunday 07:30 - 18:00

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Làm Sếp posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Shortcuts

Share

Category