14/10/2026
Sếp vừa có tháng doanh thu cao nhất từ trước đến nay, nhưng tại sao tiền trong túi lại ít hơn cả lúc mới khởi nghiệp?
Mình nghĩ đây là một trong những nghịch lý khiến nhiều chủ shop mệt mỏi nhất khi kinh doanh online. Nhìn vào báo cáo, đơn hàng tăng, doanh thu lập kỷ lục, đội ngũ bán hàng bận rộn từ sáng đến tối. Ai nhìn vào cũng nghĩ cửa hàng đang phát triển rất tốt. Nhưng đến cuối tháng, khi phải thanh toán tiền hàng, tiền quảng cáo, lương nhân viên, phí sàn và các khoản chi vận hành, Sếp mới phát hiện một sự thật khó chịu: doanh thu tăng mà tiền mặt lại cạn kiệt.
Góc khuất nằm ở chỗ doanh thu trên báo cáo không đồng nghĩa với số tiền Sếp thực sự có trong tài khoản.
Một đơn hàng được ghi nhận hôm nay không có nghĩa tiền sẽ về hôm nay. Sàn thương mại điện tử còn thời gian đối soát, khách có thể trả hàng, đơn có thể bị hoàn. Trong khi đó, tiền nhập hàng đã phải trả trước, quảng cáo vẫn tiêu tiền mỗi ngày, lương nhân viên vẫn đến kỳ phải trả. Có những khoản phí nhỏ xuất hiện ở từng đơn hàng, từng giao dịch, nhưng khi cộng lại cả tháng, chúng có thể trở thành một con số rất đáng kể.
Hãy thử hình dung một shop có doanh thu tăng 40% so với tháng trước. Chủ shop lập tức nhập thêm hàng, tăng ngân sách quảng cáo, tuyển thêm người để phục vụ lượng đơn mới. Trên báo cáo, mọi thứ đều đi lên. Nhưng tiền hàng phải thanh toán sớm hơn thời điểm tiền bán hàng thực sự về. Hàng tồn kho tăng, chi phí vận hành phình ra, tiền bị giữ trong những đơn
