07/06/2022
HỆ THỐNG CTV BÁN HÀNG ONLINE SẼ VỠ VỤ NẾU BẠN VẤP PHẢI 1 TRONG 6 SAI LẦM SAU ĐÂY:
▪️ Coi nhẹ kênh phân phối CTV
Việc xem nhẹ CTV có thể sinh ra tâm lý dè chừng của các CTV, khi doanh nghiệp có thái độ không tích cực trong việc phát triển kỹ năng đội ngũ, đáp ứng nhu cầu và mong muốn thích đáng của mình. CTV có thể mất niềm tin vào thương hiệu, dần dần khiến họ không còn động lực để bán hàng.
▪️ Sai lầm trong cấu trúc giá
Một số doanh nghiệp áp dụng các cấu trúc giá cũ hoặc tỷ lệ chiết khấu của kênh bán trực tiếp (qua siêu thị, cửa hàng, …) vào mô hình CTV là hoàn toàn sai. Kênh bán trực tiếp có thể chiết khấu ở mức 20% bởi ngày họ có thể bán trăm/ngàn sản phẩm, còn mỗi CTV ngày chỉ bán được 2-3 đơn nên mức chiết khấu cần cao hơn, có thể đáp ứng được kỳ vọng về thu nhập của họ.
Cần có dòng sản phẩm riêng với cấu trúc giá phù hợp cho mô hình bán hàng với CTV.
▪️ Sản phẩm không phù hợp
Thực tế cho thấy, các sản phẩm có tính “truyền miệng”, tỷ suất lợi nhuận cao và cần được tư vấn kỹ như mỹ phẩm, TPCN, thực phẩm, hàng hóa mẹ và bé, gia dụng cơ bản, … lại dễ thành công hơn khi phân phối bằng kênh CTV bán hàng online.
Lý do rất đơn giản, bởi mạng lưới khách hàng sẵn có của các CTV thường là người quen của họ, với các sản phẩm tốt thì tính chất truyền miệng giữa người quen và người quen giúp bán hàng dễ dàng.
▪️ Để các CTV tự làm marketing
Rất ít CTV có thể tự làm nội dung bán hàng và marketing. Doanh nghiệp cần tạo sẵn các content thu hút để CTV/đại lý chỉ việc “copy paste”, khiến họ cảm thấy việc bán hàng trở nên dễ dàng hơn, và không mất tập trung vào những đầu việc không phải thế mạnh của họ.
Doanh nghiệp kiểm soát những content này cũng sẽ yên tâm về việc thông điệp truyền thông của sản phẩm vẫn chính xác và xuyên suốt, mặc dù hệ thống có thể lên đến hàng trăm, nghìn người.
▪️ Không xây dựng được văn hóa doanh nghiệp
CTV đến doanh nghiệp vì thu nhập và sản phẩm, nhưng ở lại hệ thống là vì văn hóa. Nếu doanh nghiệp không tạo ra được văn hóa riêng, gắn kết các CTV, khiến cả hệ thống như một ngôi nhà chung đoàn kết, thì hệ thống sẽ không thể phát triển bền vững được.
Đến khi CTV tìm được một nơi khác có sản phẩm và mức thu nhập tương tự, nhưng có môi trường - văn hóa tốt hơn thì họ sẵn sàng rời bỏ hệ thống, thậm chí họ còn mang toàn bộ hệ thống cấp dưới của họ đi theo.
▪️ Quá tập trung phát triển sản phẩm mà không chú trọng xây dựng thương hiệu
Nếu không có thương hiệu, CTV sẽ không tin để sử dụng và không dám bán sản phẩm của bạn. Cho dù họ có sử dụng và thấy sản phẩm tốt, thì họ cũng rất khó để bán chúng. Vì thế, việc làm thương hiệu cho sản phẩm không chỉ là cho doanh nghiệp mà còn là để CTV có thể bán hàng dễ dàng hơn, từ đó khiến họ có động lực để ở lại và phát triển hệ thống.
Việc phát triển thương hiệu phải đi song song với phát triển sản phẩm. Điều này sẽ giúp sản phẩm vẫn chất lượng và thương hiệu vẫn đủ mạnh để giúp CTV bán hàng thuận lợi.
-----------------------------------
️🎯 LHL Group cung cấp giải pháp Mobile App giúp xây dựng, phát triển hệ thống CTV một cách hiệu quả, nhanh chóng, giảm sai sót tới 99% và giảm tới 60% chi phí quản lý hệ thống,
LHL Group sẽ giúp doanh nghiệp:
▪️ Tự động tổ chức và tính toán các cấp hoa hồng phức tạp, MLM, …
▪️ Tăng tính gắn kết và thúc đẩy CTV mua hàng nhiều hơn với tính năng loyalty, push notification, live chat 24/7, …
▪️ Đồng bộ số liệu tồn kho, thông tin sản phẩm, data khách hàng, giao vận, tự động tính toán doanh thu, hoa hồng các cấp, …
▪️ Để kinh doanh theo mô hình CTV, doanh nghiệp có thể không cần tới công nghệ. Nhưng để phát triển nhanh chóng với chi phí tối ưu, thì chỉ có công nghệ mới giúp doanh nghiệp làm được điều đó.
▪️ Giải pháp App Phát Triển Hệ Thống Cộng Tác Viên của LHL Group sẽ giúp bạn giải quyết bài toán lớn khi muốn scale up mô hình, điều mà nếu sử dụng nguồn lực thông thường, truyền thống sẽ mất rất nhiều chi phí và rủi ro.
▪️ LHL Group - Nền tảng Business App, giúp xây dựng mô hình kinh doanh trên Mobile App
-----------------------------------
-----------------------------------
▪️ CÔNG TY CỔ PHẦN LHL GROUP
▪️ Số 88 Cầu Giấy, Yên Hòa, Hà Nội
▪️ www:lhlgroup.asia - Email: [email protected]
▪️ Hotline: 0888 909 883