Trần Minh Dũng

02/04/2021

Chúc ae cuối tuần vui vẻ na!

18/02/2021

Hãy trân trọng mỗi sự kiện trong cuộc đời bạn, dù chúng tốt đẹp hay đau đớn, chúng đều giúp ta trưởng thành lên

18/02/2021

[CÁCH TẠO PHỄU BÁN SẢN PHẨM GIÁ CAO]
= = =
Nhắc đến khái niệm phễu sản phẩm thì hầu như ai cũng biết có 05 dạng sản phẩm chính:
1 - Sản phẩm miễn phí (Magnet)
2 - Sản phẩm giá thấp
3 - Sản phẩm giá trung bình
4 - Sản phẩm tạo doanh thu lặp lại
5 - Sản phẩm giá cao
Chúng ta cần dùng các loại phễu khác nhau để bán các sản phẩm này.
Câu hỏi đặt ra là: "Chúng ta dùng phễu gì để bán sản phẩm giá cao"?
Có nhiều cách.
Sau đây Dũng tóm tắt cách làm của Russell.
= = =
Phễu mà Russell dùng để bán sản phẩm giá cao (được tiết lộ trong cuốn "Bí mật dotcom") là phễu "Ba bước":

Bước 1: Hút khách hàng
Ở bước này, mình dùng 1 "magnet con" (magnet được thiết kế riêng cho phễu) để hút khách hàng vào.
Sau khi điền vào Form để nhận Magnet thì họ được chuyển qua "Bước 2".

Bước 2: Định hướng tâm thức khách hàng
Ở bước này, mình yêu cầu khách hàng làm 1 bản khảo sát nhỏ với hai mục đích:
Mục đích 1: Điều tra thông tin khách hàng trước khi Sale làm việc với họ.
Mục đích 2: Quan trọng hơn, đây là những câu hỏi mang tính định hướng tâm thức khách hàng.

Bước 3: Gọi điện tư vấn
Dùng kịch bản 2 sales để chốt đơn.
Sale 1: Khởi xướng
Sale 2: Chốt sales - kết thúc
Trong trường hợp chưa chốt luôn được thì mời tham dự hội thảo pitching.

17/02/2021

Bắt đầu 1 năm mới thành công và thắng lợi!

04/02/2021

30/01/2021

[TUNG SẢN PHẨM]
= = =
Các yếu tố ảnh hưởng tới tâm lý khách hàng, kích thích mua hàng
- - -
Thủ thuật đánh vào tâm lý – nhưng thứ ảnh hưởng trực tiếp tới cách chúng ta ứng xử và đưa ra quết định. Hoạt động dựa trên tiềm thức, hiện hữu nhiều cấp độ

Sức mạnh to lớn đi cùng sứ mệnh cao cả.

sự tín nhiệm: Thủ thuật tín nhiệm giúp khách hàng đưa ra quyết định nhanh hơn
Nếu muốn trở nên có sức ảnh hưởng trong kinh doanh và tiếp thị thì hãy đóng vai trò như một người có tín nhiệm

Ngay từ khi chuẩn bị chia sẻ về nội dung quý giá nào cho người khác, hầu như chúng ta đã tạo uy quyền từ đó.

Show ra những hình ảnh đáng tin cậy, cho đi nhiều kiến thức lợi ích

2. Tương hỗ cho – Nhận: Là nền tảng cơ bản để tạo ra thương mại

Tạo ra nội dung miễn phí – tạo ra mất cân bằng giữa cho và nhận Tạo giá trị. Đến khi nào đó khách hàng sẽ cảm thấy cần phải đáp lại cái gì đó. khi đó 1 sản phẩm sẽ đc bán đi

3. Lòng tin

Muốn bán được hàng. phải làm cho kh tin bạn.

Phá vỡ sự cản trở bên ngoài ảnh hưởng tới lòng tin của khách hàng cách hiệu quả nhất là bằng thời gian

Cần xây dựng công cụ luôn luôn gần gũi, thân thiện với khách hàng. để xây dụng được lòng tin từ họ

4. sự mong chờ

Tạo ra sự hồi hộp. tò mò, thu hút sự tập trung. trước khi trào hàng.

Có thể liên hệ với sự khan hiếm. sự kiện…

5. Cảm tình

Chiếm cảm tình của khách hàng bằng sự đồng cảm trong quá khứ. cách suy nghĩ, hành động.

Để tiếp cận cảm tình hãy trở nên dễ mến, dễ gần, tỏ ra hào phóng và tốt bụng

6. Những sự kiện và nghi lễ

Biến việc chào hàng trở thành sự kiện sẽ trở nên hấp dẫn hơn. Tạo cho khách hàng cảm thấy mình là 1 phần không thể thiếu của sự kiện. tạo ra trải nghiệm

7. Cộng đồng

Tạo ra cộng đồng trước khi TSP để họ có thể tương tác với bạn, quan tâm sản phẩm của bạn, thị trường của bạn.

8. Sự khan hiếm

9. Hiệu ứng đám đông

Seeding. Hành động dựa trên quan sát người khác đánh giá, nói hoặc làm.

Tạo ra thống kê, con số, comment, chia sẻ…