Văn phòng Tư vấn Doanh nghiệp Trực tuyến, Hanoi (2026)

28/12/2023

[OKR: Chìa khóa mở cánh cửa cho Sự Đột Phá và Cộng Hưởng Sức Mạnh trong Quản Trị Mục Tiêu]
OKR, chữ viết tắt của Objective (mục tiêu) và Key Results (kết quả then chốt), không chỉ là một phương pháp quản trị mục tiêu mà còn là sức mạnh tạo nên sự đột phá và cộng hưởng trong tổ chức. Xuất phát từ Tập đoàn công nghệ Intel (Mỹ) vào thập niên 90 để đối mặt với thách thức của mô hình kinh doanh mới, OKR đã chứng minh sức mạnh của mình thông qua những khác biệt quyết định.
Mô hình kinh doanh của Intel tập trung vào việc vượt qua đối thủ cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm mới với thời gian rút ngắn đáng kể. Để thực hiện điều này, OKR đề xuất khẩu hiệu "Tập trung làm điều quan trọng," chú trọng vào mục tiêu thách thức (objective) và các hành động trọng tâm (key activities) để đạt được kết quả then chốt (key results).
Khác với KPI, OKR đặt mục tiêu là những thách thức đầy cam go, đòi hỏi cách làm mới và sự tập trung cao độ từ nguồn lực tổng thể của tổ chức. Mục tiêu này đòi hỏi nhân viên không chỉ thực hiện theo cách cũ mà còn phải đổi mới, sáng tạo để vượt qua những thách thức không thể đạt được bằng cách cũ.
Đặc biệt, OKR tạo ra một môi trường tâm lý an toàn, nơi mà mỗi cá nhân có thể tự tin khám phá và phát huy năng lực bản thân. Sự đồng lòng và hiệp lực giữa các cá nhân mạnh mẽ được thúc đẩy thông qua việc tăng cường tính đa dạng và tạo mặt phẳng kết nối tương tác.
Để tạo nên sự cộng hưởng sức mạnh, OKR đề xuất một hệ thống điều hành nhịp điều hành linh hoạt và kỷ luật. Nhịp điều hành ngắn hạn giúp kiểm soát và đánh giá mục tiêu đúng cách, đồng thời tạo ra nhiều cơ hội để điều chỉnh và tái lập hành động.
Tóm lại, OKR không chỉ là công cụ quản trị mục tiêu mà còn là lực đẩy để tổ chức cộng hưởng sức mạnh tập thể, tạo nên sự đột phá và thành công trong môi trường kinh doanh ngày nay.
_____________________________
VIỆN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN DOANH NGHIỆP
➤ Địa chỉ: Tầng 1 nhà F, Trường ĐH Ngoại Thương - 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
➤ Fanpage:https://www.facebook.com/vanphongtuvandoanhnghiep
➤ Website: https://vanphongtuvan.ieit.vn
➤ Email: [email protected] / [email protected] / [email protected]
➤ Hotline: 0909 111 485 (Nhánh 2)

23/12/2023

Workshop Chiến Lược - Đồng Hành và Xây Dựng Chiến Lược Hiệu Quả trong Bối Cảnh Biến Động Ngày Nay
Trong bối cảnh kinh tế đang biến động nhanh chóng, doanh nghiệp đang phải đối mặt với những thách thức không lường trước và cơ hội đầy rủi ro. Các thị trường đang chặt chẽ kết nối và sự ảnh hưởng của một sự kiện toàn cầu có thể lan tỏa rất nhanh, làm thay đổi cả cảnh cạnh tranh và động lực kinh doanh. Cùng với đó, sự tiến bộ không ngừng của công nghệ đang định hình lại cách chúng ta làm việc và tương tác với nhau. Các doanh nghiệp phải không ngừng thích ứng với những thay đổi này để duy trì sự cạnh tranh và tận dụng những cơ hội mới. Chính vì nhận thức sâu sắc về những thách thức và cơ hội mà chúng tôi tổ chức chương trình "Workshop Chiến Lược". Đây không chỉ là một sự kiện đào tạo, mà là một hành trình tư vấn đầy ý nghĩa, hỗ trợ doanh nghiệp nắm bắt bối cảnh kinh tế và xây dựng chiến lược phù hợp.
Qua chương trình, chúng tôi muốn cung cấp cho doanh nghiệp cơ hội:
Định hướng chiến lược:
Chương trình hướng tới việc tạo cơ hội để doanh nghiệp có thể đánh giá lại chiến lược hiện tại và điều chỉnh nó sao cho phản ánh chính xác bối cảnh kinh doanh. Điều này giúp doanh nghiệp tránh những quyết định dựa trên thông tin cũ và tạo ra sự linh hoạt để thích ứng với biến động bất ngờ.
Giải quyết vướng mắc:
Chương trình hỗ trợ doanh nghiệp giải quyết những vướng mắc cụ thể và điều chỉnh hành động thực thi chiến lược. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp vượt qua những thách thức hàng ngày mà còn biến chúng thành cơ hội phát triển.
Hỗ trợ điều chỉnh hành động cho năm tới:
Chương trình không chỉ tập trung vào lý thuyết mà còn chú trọng vào cách áp dụng nó vào thực tế, hỗ trợ nhà quản lý hiểu rõ cách điều hành công việc một cách hiệu quả trong bối cảnh biến động và không chắc chắn.
Chúng tôi tin rằng chương trình tư vấn "Workshop Chiến Lược" sẽ không chỉ giúp doanh nghiệp tồn tại, mà còn là chìa khóa mở ra cho sự phát triển trong một thế giới kinh doanh ngày nay đầy biến động. Hãy cùng nhau tham gia để xây dựng những chiến lược mạnh mẽ và thích ứng với thời đại!
_____________________________
VIỆN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN DOANH NGHIỆP
➤ Link đăng ký: https://forms.zohopublic.com/admin965/form/WorkshopChinlc/formperma/5KoiQ-voTunJdS68wGDxUOCtPbSGsOus6p_d1-goIZ0
➤ Địa chỉ: Tầng 1 nhà F, Trường ĐH Ngoại Thương - 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
➤ Fanpage:https://www.facebook.com/vanphongtuvandoanhnghiep
➤ Website: https://vanphongtuvan.ieit.vn
➤ Email: [email protected] / [email protected] / [email protected]
➤ Hotline: 0909 111 485 (Nhánh 2)

16/12/2023

[Các phương án triển khai BSC]
Trong quá trình triển khai hệ thống quản lý chiến lược BSC, các doanh nghiệp thường đối mặt với quyết định khó khăn về cách tiếp cận và triển khai. Có nhiều phương án khác nhau, mỗi phương án mang đến những ưu và nhược điểm riêng. Đối với doanh nghiệp, việc chọn lựa phương án phù hợp là chìa khóa để đạt được hiệu quả cao trong quá trình thực hiện BSC. Dưới đây là bốn phương án tiếp cận phổ biến:

Phương án 1 – Top down:
Phương án triển khai từ trên xuống, với sự chủ trì của lãnh đạo công ty trong việc xây dựng chiến lược. Bản đồ chiến lược và Thẻ BSC cấp công ty sẽ được hoàn thiện, sau đó, mục tiêu sẽ được giao cho các đơn vị thực hiện. Điểm mạnh của phương án này là đơn giản, phù hợp với doanh nghiệp mới áp dụng hệ thống BSC-KPI. Tuy nhiên, nó có thể thiếu tính thời điểm và không tạo ra những thay đổi cơ bản trong tổ chức.

Phương án 2 – Bottom up:
Phương án này bắt đầu từ dưới lên, với việc giao nhiệm vụ xây dựng KPI cho bộ phận nhân sự và trưởng các đơn vị. Mặc dù có thể bắt đầu mà không cần sự tham gia trực tiếp của lãnh đạo, nhưng có thể dẫn đến việc tập trung quá mức vào chấm công việc mà không đảm bảo mục tiêu của công ty.

Phương án 3 – Tổng thể:
Phương án này kết hợp cả phương án 1 và 2, bắt đầu từ chiến lược và thực hiện theo tuần tự và liên tục. Nó đòi hỏi sự đồng bộ của hệ thống và sự tham gia tích cực của lãnh đạo cấp cao. Đây là phương án lý tưởng để hình thành văn hóa quản trị theo kết quả và đồng thời tạo ra những thay đổi cơ bản trong tổ chức.

Phương án 4 – Hai tốc độ:
Phương án này đề xuất triển khai song song cả phương án 1 và 2. Hai nhóm độc lập thực hiện xây dựng chiến lược và rà soát tổ chức. Phương án này phù hợp khi lãnh đạo muốn tách biệt khâu xây dựng chiến lược và triển khai, đồng thời đội ngũ cấp trung cần được bồi dưỡng và vận hành với nhiều tốc độ khác nhau.

Với sự đa dạng trong phương án triển khai BSC-KPI, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng về quan điểm quản trị, năng lực tổ chức, và văn hóa làm việc. Bằng việc lựa chọn phương án phù hợp và tích hợp các công cụ hỗ trợ, doanh nghiệp sẽ bước vào quá trình xây dựng một hệ thống quản trị hiệu quả, từ chiến lược đến thưởng lương và phát triển năng lực.
_____________________________
VIỆN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN DOANH NGHIỆP
➤ Địa chỉ: Tầng 1 nhà F, Trường ĐH Ngoại Thương - 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
➤ Fanpage:https://www.facebook.com/vanphongtuvandoanhnghiep
➤ Website: https://vanphongtuvan.ieit.vn
➤ Email: [email protected] / [email protected] / [email protected]
➤ Hotline: 0909 111 485 (Nhánh 2)

13/12/2023

[Khó Khăn Trong Việc Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh]
Trong hành trình xây dựng chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp thường phải đối mặt với nhiều thách thức đáng kể. Dưới đây là một số khó khăn quan trọng mà nhiều tổ chức phải đối diện khi đưa ra và triển khai chiến lược của mình:
Khả năng Dự Báo Hạn Chế: Sự không chắc chắn trong thị trường và môi trường kinh doanh làm giảm khả năng dự báo, đặt ra thách thức về sự linh hoạt trong chiến lược.
Áp Lực Cạnh Tranh Khốc Liệt: Cạnh tranh ngày càng khắc nghiệt, đặt ra yêu cầu về việc tìm ra và duy trì lợi thế cạnh tranh.
Sự Phức Tạp Tăng Cường: Công nghệ và dữ liệu lớn tăng cường sự phức tạp, đòi hỏi sự đầu tư lớn để tích hợp thông tin và duy trì sự linh hoạt.
Thách Thức Văn Hóa Tổ Chức: Thay đổi chiến lược có thể va phải với sự khó chấp nhận từ thành viên tổ chức, đặt ra thách thức trong việc tích hợp chiến lược mới.
Khả Năng Thực Hiện Hạn Chế: Thiếu hụt tài nguyên và khả năng thực hiện kém có thể gây trở ngại cho việc triển khai chiến lược.
Để vượt qua những khó khăn trong xây dựng chiến lược kinh doanh trên, sự linh hoạt và sáng tạo trở thành chìa khóa quan trọng. Doanh nghiệp cần phát triển khả năng thích ứng nhanh chóng và không ngừng đổi mới trong chiến lược của mình. Đồng thời, việc xây dựng một nền tảng cơ sở hạ tầng kỹ thuật mạnh mẽ, cùng với quản lý thông tin và dữ liệu hiệu quả, giúp tối ưu hóa quá trình ra quyết định. Giao tiếp mở cửa và sự tham gia của toàn bộ tổ chức là quan trọng để xây dựng sự đồng thuận và giải quyết khó khăn về văn hóa tổ chức. Bằng cách này, doanh nghiệp có thể tạo ra chiến lược linh hoạt, thích ứng và hiệu quả, đặt họ ở vị thế thuận lợi để đối mặt với thách thức và định hình tương lai.
Tham gia chương trình tư vấn “ Workshop Chiến lược” của chúng tôi, doanh nghiệp sẽ dễ dàng hơn trong việc khắc phục những khó khăn ấy, đưa ra những phương pháp, những kế hoạch, đảm bảo rằng Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp được xây dựng một cách chi tiết và phù hợp.
_____________________________
VIỆN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN DOANH NGHIỆP
➤ Link đăng ký: https://forms.zohopublic.com/admin965/form/WorkshopChinlc/formperma/5KoiQ-voTunJdS68wGDxUOCtPbSGsOus6p_d1-goIZ0
➤ Địa chỉ: Tầng 1 nhà F, Trường ĐH Ngoại Thương - 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
➤ Fanpage:https://www.facebook.com/vanphongtuvandoanhnghiep
➤ Website: https://vanphongtuvan.ieit.vn
➤ Email: [email protected] / [email protected] / [email protected]
➤ Hotline: 0909 111 485 (Nhánh 2)

10/12/2023

[BSC: Hành Trình Tạo Giá Trị và Chiến Lược Đỉnh Cao Cho Doanh Nghiệp Hiện Đại]
Balanced Scorecard (BSC) là một công cụ quản lý chiến lược được thiết kế để giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về sự kết hợp giữa các yếu tố tài chính và phi tài chính trong quá trình đạt đến mục tiêu chiến lược. Thay vì tập trung chỉ vào các chỉ số tài chính truyền thống, BSC mở rộng phạm vi của đánh giá hiệu suất bằng cách tính đến các khía cạnh khách hàng, quy trình nội bộ và khả năng học hỏi. Sử dụng BSC, doanh nghiệp không chỉ đo lường hiệu suất dựa trên lợi nhuận, mà còn theo dõi sự hài lòng của khách hàng, cải thiện quy trình nội bộ và tăng cường khả năng sáng tạo. Bằng cách này, BSC không chỉ là một công cụ đo lường, mà là một bản đồ chiến lược đa chiều, hướng dẫn doanh nghiệp về hướng phát triển toàn diện và bền vững.

Trong môi trường kinh doanh ngày nay, sự cạnh tranh quyết liệt yêu cầu các doanh nghiệp không chỉ tập trung vào việc tăng cường hiệu quả tài chính mà còn phải xem xét cách họ tạo ra giá trị cho khách hàng và cộng đồng. BSC giúp định rõ những yếu tố này và hướng dẫn các doanh nghiệp để tạo ra giá trị bền vững. Chiến lược là chìa khóa mở cánh cửa cho sự thành công. BSC không chỉ là công cụ đo lường mà còn là hệ thống giúp xây dựng và quản lý chiến lược. Nó giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về mục tiêu của mình, từ đó dễ dàng hình thành và triển khai chiến lược một cách hiệu quả. BSC giúp định rõ mục tiêu bằng cách kết hợp các chỉ số tài chính và phi tài chính. Điều này giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng thể về những gì cần đạt được và cách để tối ưu hóa cả hai khía cạnh. Mục tiêu rõ ràng là cơ sở để xây dựng chiến lược thành công. BSC không chỉ là một công cụ lý thuyết. Nó đòi hỏi hành động. Từ việc đặt ra mục tiêu, doanh nghiệp cần phải xác định những bước hành động cụ thể để đạt được mục tiêu đó. BSC tạo ra sự kết nối giữa chiến lược và thực tế thông qua việc đặt ra những hành động cụ thể và theo dõi chúng để đảm bảo tiến triển đúng hướng.

BSC không chỉ là một công cụ đo lường hiệu suất mà còn là một bản đồ chiến lược định hình tương lai của doanh nghiệp. Qua đó, doanh nghiệp có thể tạo ra giá trị bền vững, phát triển và duy trì sự cạnh tranh trong thị trường đầy thách thức ngày nay.
_____________________________
VIỆN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN DOANH NGHIỆP
➤ Địa chỉ: Tầng 1 nhà F, Trường ĐH Ngoại Thương - 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
➤ Fanpage:https://www.facebook.com/vanphongtuvandoanhnghiep
➤ Website: https://vanphongtuvan.ieit.vn
➤ Email: [email protected] / [email protected] / [email protected]
➤ Hotline: 0909 111 485 (Nhánh 2)

06/12/2023

[Xây Dựng Chiến Lược Thành Công: Hành Trình Đến Workshop Chiến Lược]
Trong thế giới kinh doanh ngày nay, việc xây dựng một chiến lược hiệu quả không chỉ là lựa chọn mà là yêu cầu cần thiết. Hôm nay, chúng tôi muốn dành thời gian để đưa bạn qua một hành trình chi tiết từng bước, nhấn mạnh vào những yếu tố cơ bản nhưng quyết định để đạt được thành công bền vững.
Bước 1: Xác Định Mục Tiêu - Điểm Xuất Phát Của Sự Thành Công
Trước khi bước vào bất kỳ chiến lược nào, hãy đặt câu hỏi cho chính bản thân bạn: "Mục tiêu kinh doanh của tôi là gì?" Mục tiêu rõ ràng là cầu nối cho mọi quyết định và hành động tiếp theo. Hãy xác định mục tiêu với sự cụ thể và rõ ràng, là đỉnh núi mà bạn hướng đến.
Bước 2: Nghiên Cứu, Phân Tích Thị Trường - Hiểu Rõ Nhu Cầu và Đối Tượng Khách Hàng
Khám phá thị trường là một cuộc phiêu lưu với nhiều khám phá đặc biệt. Nắm vững thông tin về đối tượng khách hàng, xu hướng thị trường và đối thủ cạnh tranh để định hình chiến lược của bạn. Những con số và dữ liệu không chỉ là thông tin, chúng là chìa khóa mở cửa cho sự hiểu biết sâu sắc.
Bước 3: Lập Chiến Lược Bán Hàng - Nghệ Thuật Kết Nối và Chuyển Đổi
Với mục tiêu và thông tin thị trường đã xác định, đến lượt lập chiến lược bán hàng. Hãy xác định kế hoạch cụ thể để tiếp cận và giữ chân khách hàng. Từ việc tạo ra nhu cầu đến việc xây dựng mối quan hệ, mỗi bước đều quan trọng và tạo nên sự thành công toàn diện.
Bước 4: Đo Lường và Tối Ưu Hóa - Dữ Liệu Là Công Cụ Quyết Định
Việc đặt ra mục tiêu và kế hoạch không đủ, đo lường hiệu suất là chìa khóa để giữ cho chiến lược của bạn luôn linh hoạt và hiệu quả. Theo dõi các chỉ số, thu thập dữ liệu và sẵn sàng điều chỉnh kế hoạch của bạn dựa trên thông tin thực tế.
Chúng tôi hân hạnh giới thiệu đến bạn "Workshop Chiến Lược" - một cơ hội để bạn không chỉ lắng nghe về những nguyên tắc cơ bản mà còn tham gia vào những bài thực hành, trao đổi ý kiến và nhận phản hồi từ chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực chiến lược kinh doanh.
Tham gia ngay để có cơ hội tiếp cận những chiến lược mới nhất, chia sẻ kinh nghiệm và xây dựng cộng đồng chung với những người chia sẻ cùng mục tiêu thành công.
👉https://forms.zohopublic.com/admin965/form/WorkshopChinlc/formperma/5KoiQ-voTunJdS68wGDxUOCtPbSGsOus6p_d1-goIZ0
Đừng để bản thân bạn bị tụt lại trong cuộc đua kinh doanh. Hãy đặt chân vào hành trình chiến lược cùng chúng tôi và hãy làm cho mọi mục tiêu của bạn trở thành hiện thực.
_____________________________
VIỆN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN DOANH NGHIỆP
➤ Địa chỉ: Tầng 1 nhà F, Trường ĐH Ngoại Thương - 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
➤ Fanpage:https://www.facebook.com/vanphongtuvandoanhnghiep
➤ Website: https://vanphongtuvan.ieit.vn
➤ Email: [email protected] / [email protected] / [email protected]
➤ Hotline: 0909 111 485 (Nhánh 2)

02/12/2023

["Xây Dựng Hệ Thống KPI Hiệu Quả - Ma Trận 4 Bước"]
Ngày nay, khi môi trường kinh doanh trở nên ngày càng phức tạp và đòi hỏi sự linh hoạt, việc xây dựng hệ thống KPI không chỉ là một công đoạn quan trọng mà còn là chìa khóa để định hình và đạt được mục tiêu doanh nghiệp. Trong hành trình này, chúng tôi tổng hợp và trình bày một cách tiếp cận độc đáo, gọi là "Ma Trận 4 Bước," để giúp doanh nghiệp đưa ra các chỉ số hiệu suất chiến lược và đồng bộ hóa những nỗ lực đa dạng vào một hệ thống chung.
Mục Tiêu và Hành Động Cốt Lõi:
Trước hết, chúng tôi đặt ra nguyên tắc rằng để thiết kế các chỉ số đo lường (KPI), cần phải làm rõ mục tiêu và hành động cốt lõi. Mục tiêu là tâm điểm, và có 3 cách tư duy tương ứng với 3 cách để thiết lập các chỉ tiêu.
Cách Thức Thiết Lập KPI:
a) Tư Duy Phân Tích – Tổng Hợp: Liệt kê và phân tích các hành động để chọn ra những hành động quan trọng nhất. KPI sẽ là kết quả đo lường của những hành động này.
b) Tư Duy Chuỗi: Xác định hành động trọng tâm thông qua việc sắp xếp chuỗi quy trình đạt được mục tiêu. Đánh giá và đặt chỉ tiêu KPI dựa trên số liệu cụ thể.
c) Tư Duy Liên Chuỗi và Hệ Thống: Tổng hợp nhiều chuỗi hoạt động trong doanh nghiệp và chọn ra các hành động cốt lõi. Tập trung vào những hành động ảnh hưởng đến nhiều chuỗi, tạo sự đồng bộ trong hệ thống.
Ma trận 4 cấp để xây dựng KPI:
1. Thiết Lập KPI thông qua Cây Mục Tiêu:
Sử dụng cây mục tiêu để phân loại mục tiêu thành các tiêu chí con. Ví dụ như doanh thu có thể được phân ra theo tuần, sản phẩm, vùng thị trường, hay khách hàng. Cây mục tiêu giúp định rõ hướng đi và phân loại các chỉ tiêu cụ thể.
2. Thiết Lập KPI bằng Tư Duy Phân Tích – Tổng Hợp:
Áp dụng phương pháp phân tích – tổng hợp để xác định hành động cần thực hiện để đạt được mục tiêu. Chọn ra các hành động trọng tâm, đặt làm KPI, và đo lường kết quả sau mỗi chu kỳ kiểm soát.
3. Thiết Lập KPI bằng Tư Duy Chuỗi:
Dựng chuỗi hoạt động căn cứ vào mục tiêu và đánh giá tình hình của từng bước. Xác định điểm tắc nghẽn, yếu kém, và chọn ra các hành động ưu tiên. Đặt KPI là kết quả của những hành động này.
4. Thiết Lập KPI bằng Tư Duy Hệ Thống và Tích Hợp Chuỗi:
Tích hợp chuỗi hoạt động từ các dòng sản phẩm và dịch vụ khác nhau thành một hệ thống. Đánh giá mắt xích nào là quan trọng và xử lý chúng một cách đồng bộ. Xây dựng KPI dựa trên hiệu suất của hệ thống toàn cầu.
_____________________________
VIỆN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN DOANH NGHIỆP
➤ Địa chỉ: Tầng 1 nhà F, Trường ĐH Ngoại Thương - 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
➤ Fanpage:https://www.facebook.com/vanphongtuvandoanhnghiep
➤ Website: https://vanphongtuvan.ieit.vn
➤ Email: [email protected] / [email protected] / [email protected]
➤ Hotline: 0909 111 485 (Nhánh 2)

30/11/2023

Nâng Cao Hiệu Suất Với Nguyên Tắc Xây Dựng Chiến Lược: Hành Trình Đến Sự Thành Công
🌞Bước Đầu: Hiểu Rõ Định Hình Chiến Lược
Trong thế giới kinh doanh đầy cạm bẫy, việc định rõ chiến lược là nền tảng quyết định sự thành bại. Hãy bắt đầu hành trình của bạn bằng cách xác định một chiến lược chính xác và đầy đủ, từ việc phân loại thị trường đến việc định rõ giá trị đặc biệt mà bạn mang lại.
🌞Chọn Đúng Mục Tiêu: Nơi Bắt Đầu Của Mọi Kế Hoạch
Mục tiêu kinh doanh phải không chỉ rõ ràng mà còn hợp lý và đo lường được. Chọn một mục tiêu cụ thể để tập trung, giúp bạn và đội ngũ dễ dàng hình dung và theo đuổi. Mục tiêu phải phản ánh giá trị cốt lõi của bạn và tạo nên động lực mạnh mẽ cho mọi nỗ lực.
🌞Phân Tích Thị Trường: Hiểu Đúng Xu Hướng và Cơ Hội
Nguyên tắc phân tích thị trường không chỉ giúp bạn nhìn rõ bức tranh, mà còn kích thích sự sáng tạo. Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và dự báo xu hướng sẽ giúp bạn nắm bắt cơ hội trước khi chúng trở thành đối thủ lớn.
🌞Chiến Lược Tiếp Thị: Giao Tiếp Đúng Đối Tượng
Tiếp thị không chỉ là việc quảng cáo sản phẩm mà còn là cách bạn kể một câu chuyện thuyết phục. Xác định đối tượng khách hàng và xây dựng chiến lược tiếp thị xoay quanh họ, tạo ra một liên kết mạnh mẽ và lâu dài.
🌞Quản Lý Rủi Ro: Đối Mặt và Vượt Qua Thách Thức
Sự không chắc chắn luôn tồn tại trong thế giới kinh doanh. Chiến lược hiệu quả không chỉ đặt ra kế hoạch cho sự thành công mà còn biết cách quản lý rủi ro và học từ những thất bại. Sự sẵn sàng đối mặt với thách thức là chìa khóa cho sự ổn định và tiến triển.
🌞Hãy Hành Động Ngay Bây Giờ: Nguyên Tắc Không Chờ Đợi
Thời gian là vàng bạc trong thế giới kinh doanh. Hãy đặt ngay chiến lược của bạn vào hành động. Không chờ đợi, không do dự. Điều quan trọng là bắt đầu, và ngày hôm nay là thời điểm lý tưởng để bạn bắt đầu hành trình đến sự thịnh vượng kinh doanh. Chiến lược của bạn, sự thành công của bạn!
Chương trình tư vấn “Workshop chiến lược” của chúng tôi không chỉ là một buổi tư vấn thông thường. Chúng ta sẽ cùng nhau khám phá những nguyên tắc cơ bản nhưng quyết định của chiến lược, từ việc xác định mục tiêu đến việc tích hợp giá trị cốt lõi. Tham gia và học cách tạo ra một chiến lược không chỉ là kế hoạch, mà là bản đồ dẫn đường cho sự thành công.
_____________________________
VIỆN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN DOANH NGHIỆP
➤ Link đăng ký: https://forms.zohopublic.com/admin965/form/WorkshopChinlc/formperma/5KoiQ-voTunJdS68wGDxUOCtPbSGsOus6p_d1-goIZ0
➤ Địa chỉ: Tầng 1 nhà F, Trường ĐH Ngoại Thương - 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
➤ Fanpage:https://www.facebook.com/vanphongtuvandoanhnghiep
➤ Website: https://vanphongtuvan.ieit.vn
➤ Email: [email protected] / [email protected] / [email protected]
➤ Hotline: 0909 111 485 (Nhánh 2)

26/11/2023

[Hiểu Rõ Chiến Lược Kinh Doanh - Nền Tảng Cho Sự Phát Triển Bền Vững]

Trong hành trình không ngừng tìm kiếm sự đổi mới và tồn tại trong thế giới kinh doanh năng động, mỗi doanh nghiệp đều đối mặt với một thách thức: Làm thế nào để không chỉ tồn tại, mà còn thịnh vượng và phát triển? Câu trả lời đến từ một "bí mật" không phải ai cũng biết đến nhưng lại là chìa khóa mở cánh cửa cho thành công - đó là chiến lược kinh doanh.

Vậy chiến lược kinh doanh là gì?
Chiến lược kinh doanh là một kịch bản chi tiết về cách doanh nghiệp sẽ đạt được mục tiêu của mình trong tương lai. Nó bao gồm những quyết định chiến lược, hành động và phương thức triển khai để tối ưu hóa lợi nhuận, cạnh tranh và hiệu suất tổng thể.

Tại Sao Chiến Lược Kinh Doanh Quan Trọng?
🔔Định Hình Định Vị Cạnh Tranh: Chiến lược giúp doanh nghiệp xác định vị trí của mình trong thị trường so với đối thủ cạnh tranh. Điều này giúp tạo ra một ưu thế cạnh tranh và giữ cho doanh nghiệp luôn là người dẫn đầu.
🔔Tập Trung Năng Lực và Nguồn Lực: Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp xác định rõ ràng những lĩnh vực cần tập trung năng lực và nguồn lực để đạt được hiệu suất cao nhất.
🔔Dự Đoán và Ứng Phó Với Biến Động Thị Trường: Môi trường kinh doanh luôn biến động, và chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp dự đoán và phản ứng linh hoạt với những thay đổi này.
🔔Hướng Dẫn Quyết Định: Chiến lược cung cấp một bản đồ chi tiết giúp quản lý đưa ra quyết định hiệu quả và minh bạch.
🔔Tạo Nền Tảng Phát Triển Bền Vững: Chiến lược không chỉ định hình tương lai ngắn hạn mà còn là cơ sở để xây dựng sự phát triển bền vững trong dài hạn.

Trong môi trường kinh doanh ngày nay, chiến lược kinh doanh không chỉ là một yếu tố quan trọng mà là chìa khóa để mở ra cánh cửa của thành công. Để xây dựng và duy trì sức mạnh cạnh tranh, doanh nghiệp cần đầu tư thời gian và tâm huyết để phát triển và thực hiện một chiến lược kinh doanh mạnh mẽ và linh hoạt. Hãy Cùng Chúng Tôi Chinh Phục Thách Thức! Đến với Workshop Chiến Lược, bạn sẽ không chỉ nhận thức sâu rộng về chiến lược kinh doanh, mà còn có cơ hội biến ý tưởng thành hiện thực.
_____________________________
VIỆN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN DOANH NGHIỆP
➤ Địa chỉ: Tầng 1 nhà F, Trường ĐH Ngoại Thương - 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
➤ Fanpage:https://www.facebook.com/vanphongtuvandoanhnghiep
➤ Website: https://vanphongtuvan.ieit.vn
➤ Email: [email protected] / [email protected] / [email protected]
➤ Hotline: 0909 111 485 (Nhánh 2)

17/11/2023

[8 bước xây dựng KPI hiệu quả cho mục tiêu tăng trưởng doanh thu]

KPI là chỉ số đo lường kết quả/hiệu quả của các hành động cốt lõi (CFS) dẫn tới thực hiện hành công mục tiêu đích (KGI). Như vậy, để thiết lập được các KPI, trước hết cần làm rõ mục đích, thiết lập mục tiêu đích, dựng lại quá trình đạt được mục tiêu này, đánh giá hiện trạng, phân tích để chỉ ra được các hành động thành công cốt lõi và dựa vào đó để thiết lập các kết quả đo lường (KPI). Vì vậy, để xây dựng được một KPI có giá trị cần sự tập trung, đầu tư thời gian, am hiểu thực tiễn và đặc biệt là tổ chức được dữ liệu cần thiết. Sau đây, chúng tôi sẽ trình bày ngắn gọn 8 bước cơ bản để hình thành KPI điển hình.
Bước 1: Làm Rõ Mục Đích (Goal):
Đặt ra mục tiêu cụ thể và rõ ràng đồng thời, mục đích phải được hiểu đúng để không lạc hướng và giữ được tâm thế đúng trong hành động.
Một ví dụ đơn giản, hầu hết các đơn vị kinh doanh đều xác định mục tiêu tăng trưởng doanh thu, lấy doanh thu làm thước đo đích đến. Tuy nhiên, không phải ai cũng trả lời được câu hỏi đơn giản: Tăng doanh thu để làm gì? Nhóm kinh doanh chỉ hiểu đơn giản tăng doanh thu để tăng thu nhập vì thu nhập được khoán theo doanh thu. Nhóm quản lý thì hiểu tăng doanh thu là dấu hiệu của sự phát triển, không tăng trưởng đồng nghĩa với tụt lùi và bị thị trường đào thải. Lãnh đạo cấp cao thì biết rõ, tăng doanh thu chỉ là vỏ bề ngoài, cái cần hơn là phát triển bền vững với tốc độ cao, tức là phải đẩy nhanh tốc độ và chất lượng tăng trưởng, có như vậy thì công ty mới gia tăng được lợi thế cạnh tranh. Như vậy, tăng doanh thu không chỉ là câu chuyện tăng thu nhập mà còn có ý nghĩa quyết định đến năng lực cạnh tranh của công ty, chất lượng tăng trưởng doanh thu sẽ quyết định tương lai của công ty.
Bước 2: Thiết Lập Mục Tiêu Đích (KGI):
Xác định các mục tiêu cụ thể và đo lường được để lượng hóa mục đích và phân chia mục tiêu thành các giai đoạn: kết quả tức thì, kết cục, và ảnh hưởng.
Ví dụ, doanh thu là kết quả tức thì (output), tăng trưởng thị phần là kết cục của doanh thu (outcome), và tăng năng lực cạnh tranh là ảnh hưởng của kết cục này (impact). Tùy thuộc vào mức độ xác định mục đích sẽ có các kết quả của mục tiêu tương ứng. Do đó, vấn đề khá quan trọng khi thảo luận về mục tiêu là xác định rõ về tầm nhìn để không thảo luận với những chặng khác nhau. Trong trường hợp này sẽ lựa chọn tăng trưởng doanh thu.
Bước 3: Thiết Lập Hoạt Động hay Quá Trình Thực Hiện Mục Tiêu:
Dựng lại quá trình từ đầu vào đến đầu ra kết hợp mô tả các bước cụ thể để đạt được mục tiêu.
Ví dụ, để tạo được doanh thu, doanh nghiệp bắt đầu từ nghiên cứu thị trường – tạo ra sản phẩm và dịch vụ - triển khai hoạt động truyền thông, chuẩn bị thị trường – triển khai bán hàng – tiến hành chăm sóc khách hàng trên các điểm chạm trong suốt hành trình mua hàng – tạo nên sự trung thành và khả năng lan tỏa. Tất cả các công đoạn này kết nối chặt chẽ với nhau tạo nên kết quả cuối là tăng doanh thu
Bước 4: Đánh Giá Tình Trạng Hiện Tại và Phát Hiện Vấn Đề:
Cập nhật thông tin và dữ liệu để đánh giá thực trạng mục tiêu. Phân tích để hiểu rõ vấn đề và tiến triển.
Tiếp tục ví dụ nêu trên, nhóm phân tích sẽ tiếp tục cập nhật thông tin tổng quát về tình hình thị trường trong thời gian qua, xu hướng tiêu dùng, sựt thay đổi trong cạnh tranh. Tiếp đó sẽ tiếp tục cập nhật số liệu, dữ liệu cụ thể với từng công đoạn trong quá trình tạo doanh thu, đánh giá, phân tích chỉ rõ điểm mạnh, điểm yếu của từng công đoạn, tác động của chúng tới kết quả cuối cùng. Sau khi đánh giá bằng dữ liệu, nhóm nhận định, có mấy vấn đề tác động tới việc suy giảm doanh thu của công ty: 1) biến động của thị trường, đứt gãy các chuỗi cung ứng do tác động của đại dịch covid 19; 2) hai khâu yếu nhất hiện nay là phát triển sản phẩm và dịch vụ mới và chăm sóc khách hàng.
Bước 5: Chỉ Ra Các Mắt Xích hay Hành Động Cốt Lõi (CSF):
Xác định các hành động cốt lõi để thực hiện thành công mục tiêu và cập nhật thông tin về thị trường, cạnh tranh, và nhu cầu khách hàng.
Trên thực tế, việc xác định các hành động thành công cốt lõi có nhiều cách làm khác nhau từ đơn giản đến phức tạp. Tất cả phụ thuộc rất nhiều đến năng lực phân tích, cơ sở thông tin và dữ liệu có được.
Bước 6: Xác Định Chỉ Số KPI:
Sử dụng tiêu chí SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time Bound) để xác định KPI. Tức là kết quả cần cụ thể, rõ ràng, có thể đo đếm được, có thể đạt được (có thể với tới được), xuất phát từ thực tiễn (không viễn vông, phù hợp) và có thời hạn.
Chọn các chỉ số phản ánh đúng mục tiêu và có thể đo lường được.
Bước 7: Lên Kế Hoạch Hành Động Chi Tiết:
Lập bảng kế hoạch chi tiết với thông tin về công việc, người thực hiện, lý do, thời gian, địa điểm, kết quả, và chi phí. Liên kết chặt chẽ giữa mục tiêu, hành động cốt lõi, KPI, và kế hoạch chi tiết.
Có thể thấy rõ mạch liên kết từ mục tiêu đích đến hành động lõi, đến chỉ tiêu kiểm soát (KPI) và cuối cùng là bản kế hoạch chi tiết. Logic căn bản là mục tiêu luôn đi với hành động, muốn đạt mục tiêu thì phải kiểm soát hành động, muốn đạt mục tiêu hiệu quả thì cần kiểm soát hành động trọng tâm
Bước 8: Triển Khai Thực Hiện và Tái Điều Chỉnh Theo Thời Gian Thực:
Kiểm soát kết quả của các hành động đồng thời phân kỳ kiểm soát để điều chỉnh và tái định hình mục tiêu theo thời gian.
Ví dụ: Mục tiêu doanh thu tháng là 100 triệu, hành động cốt lõi được xác định là tăng tần suất chăm sóc khách hàng lên 2 lần/tuần và phát triển khách hàng mới 3 khách hàng/tháng. Các hành động này sẽ được kiểm soát hàng tuần. Hết tuần thứ nhất, các hành động đều thực hiện hoàn thành – nhưng không có doanh thu như dự kiến (chỉ được 10triệu trên tổng số 25 triệu trung bình). Nhóm sẽ đánh giá: Hai hành động trên đã đúng chưa? Nếu chưa đúng thì thay thế bằng hành động nào? Nếu đúng rồi thì tại sao doanh thu chưa đạt được? Cần phải làm gì tiếp theo?. Từ những đánh giá này, nhóm sẽ quyết định sẽ làm gì: a) tiếp tục giữa các chỉ tiêu KPI cho 2 hành động lõi và thực hiện trong tuần tới; b) nâng chỉ tiêu KPI lên 3 lần chăm sóc / tuần; c) thay hành động và chỉ tiêu KPI khác, như chào bán sản phẩm mới. Cách làm như vậy là chúng ta đang thiết lập được một hệ thống quản trị mục tiêu “tiến lên phía trước”.
Thông qua 8 bước này, bạn có thể xây dựng một hệ thống quản trị mục tiêu linh hoạt và hiệu quả cho mục tiêu tăng trưởng doanh thu.
_____________________________
VIỆN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN DOANH NGHIỆP
➤ Địa chỉ: Tầng 1 nhà F, Trường ĐH Ngoại Thương - 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
➤ Fanpage:https://www.facebook.com/vanphongtuvandoanhnghiep
➤ Website: https://vanphongtuvan.ieit.vn
➤ Email: [email protected] / [email protected] / [email protected]
➤ Hotline: 0909 111 485 (Nhánh 2)

08/11/2023

[Nguyên Tắc 10/80/10: Chìa Khóa Tối Ưu Hóa Hiệu Suất và Hiệu Quả Trong Quản Trị Doanh Nghiệp]

Những Nguyên Tắc Đằng Sau Sức Mạnh Của Doanh Nghiệp Thịnh Vượng
Trong cuộc đua không ngừng để đạt được sự thành công và bền vững trong thị trường cạnh tranh ngày nay, các doanh nghiệp phải nắm vững những chiến lược quản lý hiệu quả nhất. Nguyên tắc 10/80/10, một hệ thống phân chia chỉ số đo lường độc đáo, đang nổi lên như một chìa khóa quan trọng giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hiệu suất và hiệu quả của mình.

1. 10% - Chìa Khóa Của Kết Quả (KRI):
Cấp lãnh đạo doanh nghiệp tập trung vào những chỉ số KRI, như doanh thu, lợi nhuận, và thị phần. Đây là những chỉ số chính mà họ theo đuổi, vì chúng là đại diện cho kết quả cuối cùng của mọi nỗ lực. Được chiếm 10% trong tổng số chỉ số, KRI là hướng dẫn cho hành động cấp cao, giúp họ định hình chiến lược và hướng phát triển của doanh nghiệp.
2. 80% - Hiệu Suất Chính (PI) - Chìa Khóa Của Sự Hiệu Quả:
Đội ngũ quản lý cấp trung đối diện với thách thức của việc đạt được những mục tiêu KRI một cách hiệu quả. Với những chỉ số như doanh thu/chi phí, lợi nhuận/đầu tư, và doanh thu/người, họ đánh giá hiệu suất của mỗi nguồn lực, đồng thời tìm kiếm cách tối ưu hóa chúng. Sự chú tâm vào PI giúp họ xác định được những lĩnh vực cần cải thiện để đảm bảo sự hiệu quả trong mọi hoạt động.
3. 10% - Chìa Khóa Của Hiệu Suất Cốt Lõi (KPI):
Tạo nên 10% cuối cùng trong tổng số chỉ số, KPI là những điểm mấu chốt mà toàn bộ hệ thống quản trị cần tập trung. Các chỉ số này không chỉ là dấu hiệu của hiệu suất, mà còn là những điểm nút giữa, nơi mà sự thay đổi nhỏ có thể tạo ra sự lan tỏa lớn trong cả doanh nghiệp. Tìm kiếm các mẫu số chung về hiệu suất như năng suất lao động, năng suất tổng hợp, và hiệu quả sử dụng nguồn lực, giúp doanh nghiệp định hình chiến lược và đáp ứng nhanh chóng với thị trường đầy biến động.

Nguyên tắc 10/80/10 không chỉ là một hệ thống phân chia chỉ số đơn thuần; nó là chìa khóa cho sự thành công toàn diện trong quản trị doanh nghiệp. Điều quan trọng không chỉ là việc đạt được kết quả, mà còn là cách chúng ta đạt được chúng và tận dụng nguồn lực của mình. Chỉ khi kết hợp sự tập trung vào KRI, PI và KPI, doanh nghiệp mới có thể tiến xa trên hành trình của mình, chứng minh sức mạnh của một chiến lược quản trị được xây dựng trên những nguyên tắc vững chắc và thông tin chính xác.
_____________________________
VIỆN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN DOANH NGHIỆP
➤ Địa chỉ: Trường ĐH Ngoại Thương - 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
➤ Fanpage:https://www.facebook.com/vanphongtuvandoanhnghiep
➤ Website: https://vanphongtuvan.ieit.vn
➤ Email: [email protected] / [email protected] / [email protected]
➤ Hotline: 0909 111 485 (Nhánh 2)

Văn phòng Tư vấn Doanh nghiệp Trực tuyến

28/12/2023

23/12/2023

16/12/2023

13/12/2023

10/12/2023

06/12/2023

02/12/2023

30/11/2023

26/11/2023

17/11/2023

08/11/2023

Address

Telephone

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category