https://plato.edu.vn/ve-plato.html

Học viện Thương hiệu Plato, Số 195, Khâm Thiên, Đống Đa, Hanoi (2026)

13/10/2025

Team chủ yếu làm việc online nhưng vẫn đạt hiệu quả nhờ đâu?

Mình vẫn luôn biết ơn quãng thời gian gần 8 năm làm việc tại Học viện Thương hiệu Plato - ngôi nhà thứ 2 đã cho mình được học tập cùng các Huấn luyện viên vừa dày kiến thức bài bản lại giàu trải nghiệm thực tế.

Và có 1 khoá học mà tới giờ đã hỗ trợ rất nhiều trong các dự án của cá nhân về Y tế của mình đó là Điều hành doanh nghiệp tăng trưởng bằng tư duy quản trị mục tiêu (MBOs)

Chúng mình cùng nhau thiết lập mục tiêu cho giai đoạn dài hạn, ngắn hạn. Và sau đó, mỗi thành viên sẽ tự đặt mục tiêu cho cá nhân để giúp tổ chức đạt được mục tiêu chung dựa trên thế mạnh, năng lực của bạn ấy. Các bạn được thoả sức sáng tạo trên chiến lược đã đưa ra và mình cảm giác khi làm việc với gen Z, vô hình chung không tạo ra áp lực vô hình, khiến các bạn say mê hơn.

Có người thắc mắc, vậy tính cam kết có cao không?

Với trải nghiệm của mình, khi đã chọn đúng thành viên để cùng lên con thuyền, chung 1 mục tiêu. Mình cảm giác các bạn còn cam kết hơn mình. Nhiều khi gửi cho mình cả chục video mình còn chưa kịp duyệt luôn. Và liên tục gửi mình các ý tưởng mới khi tìm được. Thực sự team mình hiện nhỏ xíu cơ mà mình rất yêu luôn.
——
(*) Trích nguồn từ bài chia sẻ trên của chị Tú Lê (Cựu quản lý Học viện Thương hiệu Plato, hiện nay chị đang phụ trách kênh Bác sĩ Chương tiêu hoá) sau khi thực hành quản trị mục tiêu sau 5 năm.
——
LỢI ÍCH CỦA KHOÁ HUẤN LUYỆN

- Có thể phát huy tới 200% hiệu quả công việc nhờ tập trung tối đa.
- Có thể giảm tới 50% nguồn lực nhân sự & thời gian lãng phí hàng ngày nhờ hợp nhất mục tiêu.
- Tăng mức độ cam kết của nhân sự lên nhiều lần.
- Nhân viên chủ động, lãnh đạo “rảnh”, giải phóng bản thân khỏi hầu hết các thời gian quản lý vi mô.
- Đúng người, đúng năng lực, đúng việc.

Điều làm nên hiệu quả của khóa huấn luyện?

- Toàn thể nhân viên hiểu rõ, nhớ kỹ mục tiêu của công ty.
- Quy trình thiết lập mục tiêu của MBOs giúp tập trung toàn bộ mục tiêu của nhân viên, & các phòng ban.
- Lãnh đạo biết cách điều hành doanh nghiệp thông qua quy trình quản trị mục tiêu công ty và cá nhân, biến việc điều hành trở nên chuyên nghiệp, dễ dàng, có thời gian tập trung cho chiến lược, ra quyết định và các mảng việc mà mình say mê ở doanh nghiệp.
- Thay thế các phương pháp kiểm soát công việc truyền thống bằng phương pháp check-in hàng tuần, tăng động lực và cam kết, nhân sự rất chủ động đối với công việc được giao.
——
VỀ HUẤN LUYỆN VIÊN:
Ông Mai Xuân Đạt - Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Đầu tư MRD
Huấn luyện viên tại các chương trình đào tạo, huấn luyện cao cấp về MOBs, OKRs, và Văn hóa doanh nghiệp.
Founder VNOKRs – Cộng đồng OKRs đầu tiên tại Việt Nam với hơn 9700 thành viên là CEO và các nhà quản lý. Tác giả cuốn sách “OKRs – Hiểu đúng làm đúng”, cuốn sách về OKRs đầu tiên của tác giả người Việt đã phát hành được gần 15.000 cuốn.
Kinh nghiệm 15 năm làm CEO, thành lập và quản lý 6 công ty của bản thân với nhiều thăng trầm, nhiều bài học.
——
Khoá huấn luyện khai giảng vào 22/10 (Online), anh chị vui lòng đăng ký ghi danh tại đây: https://plato.edu.vn/khoa-huan-luyen/dieu-hanh-doanh-nghiep-tang-truong-bang-tu-duy-quan-tri-muc-tieu-mbos

01/10/2025

“ĐẤY KHÔNG PHẢI VIỆC CỦA EM!”
- Nói câu đó là sập tinh thần toàn đội. Công ty nhỏ phải chơi kiểu “chiến tranh nhân dân”.

Tôi làm cố vấn cho rất nhiều công ty nhỏ - siêu nhỏ, có một lỗi sai phổ biến : nhiều doanh nghiệp chỉ 5 10 15 người, chưa có nổi phòng ban, chưa đủ tài chính để tuyển đủ vai, mà đã vội vàng chuyên môn hóa như công ty lớn. Tách người ra theo kiểu “em là sale”, “em là marketing”, “em là vận hành”, xong rồi cứ nghĩ rằng chia vai rõ ràng là chuyên nghiệp. Nhưng không biết rằng chính cái cách chia đấy lại là thứ làm tổ chức… tắc. Vì công ty nhỏ không đủ nguồn lực để một người chỉ làm một việc. Khi cứ cố chia, thì đứa nào cũng bị thiếu thông tin, thiếu trách nhiệm, thiếu tinh thần làm chung. Kết quả là mọi việc đều rơi vào CEO. Và CEO thì bận tới phát điên.

Công ty nhỏ không thể chạy kiểu “công nghiệp hóa”. Công ty nhỏ phải chơi kiểu “chiến tranh nhân dân”. Mà đã là chiến tranh nhân dân thì mọi người phải cùng bàn – cùng làm – cùng chịu trách nhiệm.

Trong quản trị mục tiêu của Peter Drucker mà tôi theo đuổi, có một chữ cực kỳ quan trọng: chữ CÙNG. Mục tiêu công ty phải cùng bàn. Mục tiêu phòng ban phải cùng bàn. Giao việc cũng phải cùng ngồi xuống nói chuyện. Cái gì mà CEO tự nghĩ ra, rồi giao xuống như lệnh, rồi bắt mọi người chỉ làm đúng phần của mình, là hôm sau tong.

Công ty nhỏ làm gì có đội HR, làm gì có full phòng marketing, làm gì có người chuyên cái này cái kia?! Tất cả đều phải cùng nhau tìm cách giải bài toán. Hôm nay tuyển người, không chỉ HR lo. Ai có mối thì cùng giới thiệu. Ai có bạn phù hợp thì gọi về.

Cần chỉnh nội dung landing page thì nhân viên sale vẫn có thể góp ý. Đừng bày ra chuyện “đấy không phải việc của em” trong công ty 10 người, nói câu đó là đóng sập tinh thần toàn đội.

Nếu có việc, hãy ngồi lại với nhau: “Theo mọi người, chúng ta nên làm thế nào?” Đảm bảo sẽ có người xung phong. Đảm bảo sẽ có những ý tưởng mình không ngờ tới. Đảm bảo sẽ có tinh thần trách nhiệm cao hơn vì nhân viên được quyền nghĩ, được quyền quyết, được quyền đóng góp. Và đấy chính là cách bạn huy động được sức mạnh “toàn dân”.

Tất nhiên, sau này công ty lớn lên, bạn sẽ phải chuyên môn hóa dần. Nhưng hãy nhớ: đừng chuyên môn hóa quá sớm. Và kể cả khi có 50, 100 hay 200 người thì tư tưởng “cùng bàn” vẫn là thứ bạn nên giữ lại.

Đó là thứ đơn giản nhất. Và cũng là thứ khó xây lại nhất, nếu mất đi.
——
Bạn nghĩ sao về quan điểm của HLV Mai Xuân Đạt?

HLV Mai Xuân Đạt là Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Đầu tư MRD - HLV Khoá Điều hành doanh nghiệp tăng trưởng bằng tư duy quản trị mục tiêu (MBOs).
Khoá huấn luyện sẽ khai giảng vào ngày 22/10 sắp tới.
——
Đọc 4 nội dung của khoá huấn luyện, rất phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ, tại đây:
https://plato.edu.vn/khoa-huan-luyen/dieu-hanh-doanh-nghiep-tang-truong-bang-tu-duy-quan-tri-muc-tieu-mbos

30/09/2025

INSIGHT FOR STRATEGY 23 DUY NHẤT TẠI HÀ NỘI

Khóa Insight duy nhất tại Hà Nội của năm 2025 do HLV Đặng Thúy Hà & HLV Nguyễn Đức Sơn đã tốt nghiệp. Khóa huấn luyện với những gương mặt mới nhưng không vì thế mà không khí lớp e dè hay trầm lặng. Nhớ lắm những buổi đến lớp sớm cùng làm việc nhóm, thảo luận đến tận khuya để cho ra 5 case study cực kì chất lượng & tâm huyết.

Khóa huấn luyện cũng rất “thách thức” dành cho anh chị lãnh đạo bởi những đầu bài thực tế, hóc búa:
- Cùng nhau giải các bài toán thị trường của từng doanh nghiệp
- Cùng nhau đào sâu vào nghiên cứu khách hàng
- Cùng đi tìm chữ “why” tận cùng của những quyết định
…

Cảm ơn gần 50 anh chị lãnh đạo đã chăm chỉ miệt mài, không chỉ trên lớp mà anh chị còn sắp xếp thời gian họp nhóm ngoài giờ để lan tỏa tinh thần “học hỏi không giới hạn”.

24/09/2025

KHÔNG THỂ THẮNG KHI ĐI THEO SỐ ĐÔNG!
Mới khởi nghiệp, nguồn lực nhỏ, đôi khi cần phải tìm một cách thức khác với thị trường.
——
Khoá Trade Marketing
HLV Tiền Gia Trí - Giám đốc phát triển khách hàng & marketing Thiên An Group (Saphias) với kinh nghiệm 20 năm với các doanh nghiệp.

Khoá huấn luyện cung cấp những kiến thức bài bản - cầm tay chỉ việc - thực hành về:
- Tư duy Trade Marketing bài bản, tổng thể
- Phân tích hệ thống phân phối
- Các công cụ phát triển nhãn hàng trên kênh phân phối
- Những kỹ thuật xây dựng chương trình khuyến mãi
- Kỹ năng đánh giá và giám sát thị trường
- Lập kế hoạch Trade Marketing

Sắp tới khóa huấn luyện Trade Marketing 04 tại Học viện sẽ khai giảng vào 04/10/2025. Tìm hiểu chi tiết về thông tin khóa huấn luyện tại đây để có thể “chiến thắng” khách hàng tại điểm bán.
https://plato.edu.vn/khoa-huan-luyen/trade-marketing

23/09/2025

Quản trị Mục tiêu (MBOs) là gì? Tại sao lại cần?

Trước khi nói đến MBOs của một tổ chức, tôi hỏi bạn một câu "bạn có quản lý tốt mục tiêu của bản thân không?" Bạn có kỹ năng về mục tiêu không?

1. Bao nhiêu % thời gian cuộc đời bạn sống không có và có mục tiêu? Có phải đa phần là không có mục tiêu hay không?
2. Bạn có biết mục tiêu dễ, bình thường, khó hay rất khó mới tốt cho bạn không?
3. Bạn có biết mục tiêu nên bí mật hay chia sẻ với mọi người thì tốt hơn không?
4. Bạn có biết để đạt được mục tiêu bạn cần làm gì không? Chỉ lâp kế hoạch thôi ah? Không đủ!
5. Bạn có biết có bao nhiêu nguyên nhân căn bản khiến mục tiêu của bạn cứ thất bại đi thất bại lại hay không?
6. Mục tiêu hiện tại, tháng này, năm nay của bạn có liên kết gì đến mục tiêu 5 10 năm hay không? Mà bạn có mục tiêu 5 10 năm không?..
Ah mà quên, bạn có biết sống có mục tiêu và không có mục tiêu khác nhau đến thế nào không? Nếu chưa biết, hãy dành 2 phút nghĩ về quãng đời bạn đắm đuối với mục tiêu nào đó, thử xem cảm giác thế nào?
Hầu hết chúng ta đều thiếu kỹ năng mục tiêu cho bản thân. Nếu có thì có lẽ bạn cũng biết tới mục tiêu phải S.M.A.R.T, nhưng đã bao giờ bạn đọc kỹ S.M.A.R.T là gì chưa? Để hiểu về nó có lẽ phải đọc tài liệu dài ngang một cuốn sách!

Vậy đó, chúng ta đều thiếu kỹ năng mục tiêu, nên chúng ta "lờ nhờ", chúng ta không tạo ra hiệu suất xuất sắc, thậm chí chúng ta... "thất bại".

Bây giờ tới công ty nhé. Câu hỏi dành cho các CEO:
1. Bạn có định hướng cho công ty mình bằng các mục tiêu rõ ràng không?
2. Có phải công ty bạn chỉ có mục tiêu doanh số hay không? Trong khi còn rất nhiều công việc cần cả công ty chúng tay, chúng ta thường chỉ tập trung vào doanh số. Vậy nên mới có tình trạng Tuyển dụng chỉ là việc của HR, bán hàng chỉ là việc của Sales, quảng bá thương hiệu công ty chỉ là việc của Marketing, mọi người không chung tay.
3. Các phòng ban có rõ mục tiêu của họ và mục tiêu đó liên quan thế nào đến mục tiêu khác không?
4. Các phòng ban có liên kết mục tiêu với nhau không? Hay họ chỉ đơn giản là nhận KPIs từ công ty giao cho, không để tâm tới hợp tác với bộ phận không?
5. Mọi người có trách nhiệm với mục tiêu được giao không? Trách nhiệm đến đâu?
6. Nhân viên có được trang bị kỹ năng hoàn thành mục tiêu không?
7. Sếp có biết vai trò của mình trong hành trình nhân viên thực hiện mục tiêu không? Hay sếp chỉ nghe báo cáo và "mắng mỏ". Tệ hơn là sếp tọc mạch quá sâu vào việc của nhân viên.
8. Mục tiêu của công ty ngắn trung và dài hạn có liên quan đến nhau không? Hay mỗi lúc mỗi khác?..
Tại sao MBOs lại cần thiết ấy hả? Vì không quản trị tốt mục tiêu, thì bạn, công ty bạn sẽ đạt được điều gì một cách chủ động không?
—
Bài chia sẻ của thầy Mai Xuân Đạt - Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Đầu tư MRD - HLV Khoá MBOs khai giảng vào ngày 22/10 sắp tới.
—
Anh chị quan tâm vui lòng đăng ký tại đây: https://plato.edu.vn/khoa-huan-luyen/dieu-hanh-doanh-nghiep-tang-truong-bang-tu-duy-quan-tri-muc-tieu-mbos

16/09/2025

MỞ ĐĂNG KÝ KHÓA ĐIỀU HÀNH DOANH NGHIỆP TĂNG TRƯỞNG BẰNG TƯ DUY QUẢN TRỊ MỤC TIÊU (MBOs)

- Sa đà vào quản lý tiểu tiết, không có thời gian tập trung vào chiến lược.
- Có nhiều mục tiêu trong đầu mà nhân sự không hiểu, nên triển khai không tới.
- Chưa biết cách đặt KPI phù hợp với năng lực tổ chức, không biết cách giám sát hiệu quả.
- CEO đang loay hoay với công việc điều hành, cảm thấy bản thân đang chưa biết làm tốt nhất vai trò của một CEO.

Đó là những vấn đề đang khiến CEO đau đầu. Đáng lẽ ra công ty trong tưởng tượng của bạn phải là một tổ chức, thì nhiều khi bạn cảm nhận không khác một “đám đông”. Từ nhân sự, quỹ thời gian, đến nhiều nguồn lực khác gặp tình trạng thừa thì vẫn thừa, thiếu thì vẫn thiếu.

Điều bạn cần sẽ là một tư duy quản trị đủ sắc bén để mang lại hiệu quả tăng trưởng, nhưng lại phải đủ đơn giản để có khả năng thực thi và chuyển hoá doanh nghiệp.

Khóa Điều hành doanh nghiệp tăng trưởng bằng tư duy quản trị mục tiêu (MBOs) sẽ giúp hoàn thiện năng lực lãnh đạo, kiến tạo tổ chức tập trung, mạnh mẽ, chủ động, tăng trưởng hiệu quả kinh doanh bền vững.

LỢI ÍCH CỦA KHOÁ HUẤN LUYỆN
- Có thể phát huy tới 200% hiệu quả công việc nhờ tập trung tối đa.
- Có thể giảm tới 50% nguồn lực nhân sự & thời gian lãng phí hàng ngày nhờ hợp nhất mục tiêu.
- Tăng mức độ cam kết của nhân sự lên nhiều lần.
- Nhân viên chủ động, lãnh đạo “rảnh”, giải phóng bản thân khỏi hầu hết các thời gian quản lý vi mô.
- Đúng người, đúng năng lực, đúng việc.

Hiểu biết về MBOs được cho là nền tảng căn bản của mỗi nhà lãnh đạo. Ứng dụng 5 nguyên tắc bất biến của Peter Drucker, các CEO sẽ trở thành nhà lãnh đạo thực thụ, kiến tạo tập thể đồng lòng hướng tới mục tiêu chung.
——
VỀ HUẤN LUYỆN VIÊN:
Ông Mai Xuân Đạt - Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Đầu tư MRD
- Huấn luyện viên tại các chương trình đào tạo, huấn luyện cao cấp về MOBs, OKRs, và Văn hóa doanh nghiệp.
- Founder VNOKRs – Cộng đồng OKRs đầu tiên tại Việt Nam với hơn 9700 thành viên là CEO và các nhà quản lý. Tác giả cuốn sách “OKRs – Hiểu đúng làm đúng”, cuốn sách về OKRs đầu tiên của tác giả người Việt đã phát hành được gần 15.000 cuốn.
- Kinh nghiệm 15 năm làm CEO, thành lập và quản lý 6 công ty của bản thân với nhiều thăng trầm, nhiều bài học.
——
ĐỐI TƯỢNG PHÙ HỢP:
- CEO chưa biết quản lý nhân sự, cảm thấy bị rối, loay hoay với công việc điều hành.
- Lãnh đạo doanh nghiệp sở hữu sản phẩm/dịch vụ tốt nhưng các chỉ số kinh doanh chưa tốt, mà đa phần đến từ vấn đề nhân sự.
CEO đang có một công ty không vừa ý: Tăng trưởng quá nóng hoặc ì ạch. Nhân sự xung đột, không làm tốt công việc được giao, các mục tiêu quan trọng của công ty không hoàn thành. Tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp chậm lại, càng tăng quy mô càng cảm thấy khó quản lý.
- Quản lý cấp trung muốn trở thành nhà quản lý tốt hơn, nâng cao hiệu suất chung của phòng ban mà mình phụ trách.

Khóa Điều hành doanh nghiệp tăng trưởng bằng tư duy quản trị mục tiêu (MBOs) là khóa duy nhất tổ chức online của Học viện, khai giảng vào 22/10/2025.

Anh chị quan tâm về khóa huấn luyện vui lòng tìm hiểu thêm thông tin và đăng ký tham dự tại đây:
https://plato.edu.vn/khoa-huan-luyen/dieu-hanh-doanh-nghiep-tang-truong-bang-tu-duy-quan-tri-muc-tieu-mbos

15/09/2025

Khách chưa định mua – vẫn mua: Bí mật nằm ở trade marketing điểm bán!

Bạn ra hiệu thuốc chỉ để mua thuốc đau đầu, nhưng cuối cùng lại chọn thêm hộp vitamin hay khẩu trang chỉ vì tờ rơi về vitamin đặt trên kệ rất thu hút, cùng với dược sỹ tư vấn rất thuyết phục.

Bạn không hề có ý định mua quần áo nhưng thấy một cửa tiệm quá hút mắt, và cô mannequin mặc đúng một bộ đồ có cái dáng mà bạn ước ao, nên bạn bước vào, và cái kết là bạn đi ra với 2-3 túi đồ.

Bạn đã bao giờ bước vào một cửa hàng điện tử, với ý định khảo giá điện thoại, nhưng rồi cuối cùng lại mang về một chiếc tai nghe mới?
v.v….

Giờ đây, hãy thử đảo vai, trở thành người bán hàng, người sản xuất, người chủ store, siêu thị. Bạn có muốn:
- Khách chỉ đi ngang nhưng lại muốn dừng chân ở cửa hàng bạn?
- Sản phẩm của mình trên kệ thu hút đến mức khách hàng không thể rời mắt?
- Khách hàng không chỉ mua đúng nhu cầu mà còn chủ động tìm hiểu, thích thú và thêm vào giỏ hàng nhiều hơn dự định ban đầu?
v.v…

Vậy thì bạn cần tìm hiểu về Trade Marketing – nơi biến quyết định mua hàng thành hành động ngay tại điểm bán.

TRADE MARKETING LÀ GÌ?

Trade Marketing là cầu nối chiến lược giữa thương hiệu, người bán (cửa hàng, nhà phân phối) và người mua hàng, với mục tiêu tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm tại điểm bán, qua đó thúc đẩy doanh số và thị phần.

Trong thực tế kinh doanh, Trade Marketing không đơn thuần chỉ là trưng bày sản phẩm đẹp mắt hay thực hiện các chương trình khuyến mại. Đó là quá trình thấu hiểu sâu sắc Shopper Insight (nhu cầu người mua hàng) và Customer Insight (nhu cầu người bán hàng) để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả ngay tại điểm bán.

KHÔNG NẮM VỮNG TRADE MARKETING THÌ SAO?

- Hệ thống phân phối rời rạc, bao phủ thị trường yếu, sản phẩm khó tiếp cận khách hàng mục tiêu.
- Để mất khách hàng mua trực tiếp, vốn vẫn chiếm tỷ lệ lớn và mang lại biên lợi nhuận cao.
- Sản phẩm “chìm nghỉm” tại điểm bán, không được trưng bày đúng – đủ – đẹp nên không tạo ra chuyển đổi.
- POSM, khuyến mãi, mặt tiền thiếu sức hút, khiến cửa hàng không thể trở thành kênh bán hàng hiệu quả.
- Xung đột giữa phòng Sales – Marketing – Trade, do không rõ vai trò và quy trình phối hợp tại điểm bán.
- Lãng phí ngân sách khuyến mãi, do thiếu đo lường hiệu quả và không định hướng đúng đối tượng kích hoạt.
- Sản phẩm mới ra đời nhưng không “scale” được, vì không có kế hoạch thâm nhập và chinh phục điểm bán.
- Bị đối thủ chiếm vị trí chiến lược tại kệ, mất cả không gian lẫn thị phần ngay trên sân nhà.
- Không tận dụng điểm bán như một kênh truyền thông, bỏ lỡ cơ hội kích hoạt cảm xúc và hành vi tại chỗ.
- Thiếu dữ liệu thị trường trực tiếp, khiến chiến lược bị chậm nhịp và ra quyết định theo cảm tính.

VẬY DOANH NGHIỆP NHƯ THẾ NÀO CẦN TỚI TRADE MARKETING?

- Doanh nghiệp có sản phẩm hữu hình được bán qua kênh phân phối vật lý→ Nếu sản phẩm của bạn nằm trên kệ, trong tủ thuốc, showroom hay siêu thị — thì điểm bán chính là “chiến trường”, và Trade Marketing là công cụ để bạn giành chiến thắng ngay tại đó.
- Doanh nghiệp đang xây dựng hoặc mở rộng hệ thống phân phối→ Không có chiến lược Trade Marketing, hệ thống của bạn sẽ thiếu sự đồng bộ: không kiểm soát được độ phủ, độ nhận diện, hiệu quả bán hàng hay ngân sách đầu tư vào điểm bán.
- Doanh nghiệp có đội ngũ Sales, ASM, PG nhưng hoạt động thiếu định hướng chiến lược→ Trade Marketing là bộ não kết nối giữa chiến lược thương hiệu và hành động tại thị trường, giúp đội ngũ “chạy đúng hướng” thay vì chỉ bán theo cảm tính.
- Doanh nghiệp có sản phẩm tốt nhưng bán chậm tại điểm bán→ Lý do có thể không nằm ở chất lượng sản phẩm, mà ở chỗ bạn chưa làm cho sản phẩm “được nhìn thấy – được thử – được mua” đúng cách.
- Doanh nghiệp hoạt động trong ngành có tính cạnh tranh cao tại điểm bán (FMCG, dược, mẹ & bé, gia dụng, nội thất…)→ Nếu bạn không chiếm được không gian kệ, chương trình trưng bày, vật phẩm hỗ trợ tại cửa hàng… thì đối thủ sẽ làm thay bạn.
- Doanh nghiệp đang tung sản phẩm mới ra thị trường→ Nếu chỉ truyền thông online mà không có kế hoạch thâm nhập điểm bán, sản phẩm sẽ “chết yểu” vì không đủ độ phủ và không tạo được thói quen tiêu dùng.
- Doanh nghiệp muốn kiểm soát chi phí và hiệu quả khuyến mãi→ Trade Marketing giúp bạn thoát khỏi vòng luẩn quẩn “càng khuyến mãi – càng lỗ – càng phụ thuộc”, bằng cách thiết kế chương trình đúng insight và đo lường được ROI.
- Doanh nghiệp dịch vụ mà trải nghiệm tại điểm bán quyết định hành vi mua và quay lại của khách hàng→ Dù không bán sản phẩm hữu hình, các ngành như nhà hàng, quán cà phê, spa, khách sạn… vẫn cần hiểu nguyên lý của Trade Marketing để tối ưu trưng bày, khuyến mãi, định vị điểm bán như một kênh “kích hoạt cảm xúc và hành vi”. Với nhóm này, nên tiếp cận Trade theo hướng chọn lọc.
—
Với rất nhiều lần chứng kiến những thành bại của các học viên, tôi vẫn thấy điều này là đúng:

Một cửa hàng đẹp chưa chắc bán chạy. Một sản phẩm tốt chưa chắc được chọn. Nhưng một điểm bán được dẫn dắt bằng tư duy Trade Marketing – chắc chắn sẽ làm thay đổi hành vi mua sắm. Vấn đề không nằm ở việc bạn có bán gì. Mà là: bạn có tạo ra “lý do để khách phải dừng lại” hay không. Khi bạn hiểu rõ Trade Marketing, bạn sẽ không còn nhìn điểm bán như một nơi trưng hàng. Mà sẽ nhìn nó như một “màn hình cảm ứng” – nơi khách hàng chạm vào sản phẩm, cảm xúc và cả thương hiệu của bạn.

Mời các bạn cùng trao đổi nhé.
—
Nội dung trên do thầy Tiền Gia Trí - Giám đốc phát triển khách hàng & marketing Thiên An Group (Saphias), Cựu Giám đốc Trade Marketing Nutifoods - HLV khoá Trade Marketing chia sẻ.
—
Anh chị quan tâm vui lòng đăng ký ghi danh tại đây: https://plato.edu.vn/khoa-huan-luyen/trade-marketing

10/09/2025

“Tôi từng nghĩ sản phẩm tốt là đủ!”

Anh Đào Trung Kiên - xuất thân là “dân kỹ thuật” - người sáng lập thương hiệu thiết bị phòng tắm Saphias chia sẻ như vậy. Anh và đội ngũ của mình đã dồn hết tâm huyết vào R&D, tạo ra những công nghệ vượt trội như công nghệ chống bám bẩn – giải quyết "nỗi đau" muôn thuở của các gia đình Việt Nam khi nước có nhiều canxi và cặn sắt.

Thế nhưng, sản phẩm tốt không tự nhiên biến thành doanh thu. Thực tế phũ phàng đã chỉ ra những vấn đề mà Saphias gặp phải:
- Bỏ quên "điểm chạm" quan trọng nhất: Hệ thống nhận diện tại cửa hàng, đại lý thiếu đồng bộ, thông điệp không rõ ràng.
- Truyền thông sai cách: Thay vì nói về lợi ích trực tiếp, công ty lại truyền thông chung chung về "số một công nghệ" - một khái niệm mà khách hàng khó cảm nhận.
- "Cha chung không ai khóc": Chi rất nhiều tiền để trưng bày kệ, biển bảng nhưng sau đó lại không chăm sóc thường xuyên, vừa lãng phí, vừa bị đối thủ chiếm dụng.
- Chỉ "ĐẨY" mà không "KÉO": Công ty chỉ tập trung làm chương trình cho nhà phân phối (NPP) mà bỏ quên việc chăm sóc trực tiếp các đại lý. Kết quả là hàng hóa chỉ chuyển từ kho công ty sang kho NPP rồi... nằm im ở đó.

BƯỚC NGOẶT TỪ TRADE MARKETING: DOANH SỐ LÊN 200% SO VỚI CÙNG KỲ

Mọi thứ chỉ thực sự thay đổi trong 6 tháng gần đây, sau khi anh Kiên tham gia khóa học về Trade Marketing của thầy Tiền Gia Trí. Anh nhận ra rằng, với đặc thù bất động sản "nhà mặt phố" của Việt Nam, kênh phân phối truyền thống vẫn sẽ là "xương sống" trong nhiều năm tới.

Thay vì làm theo cảm tính, Saphias bắt đầu triển khai các hoạt động Trade Marketing một cách quyết liệt. Và kết quả thật đáng kinh ngạc: Doanh thu Quý 1 lên hơn 200% so với cùng kỳ năm trước!

VẬY SAPHIAS ĐÃ LÀM GÌ?

1. Tiếp cận trực tiếp "trái tim" của kênh phân phối: chăm sóc trực tiếp từng đại lý! Triển khai chương trình Thẻ Thành Viên (Membership) cho các đại lý. Đây không chỉ là một chương trình khuyến mãi, mà là một chiến lược giúp Saphias chạm tới người bán - gần khách hàng nhất, điều mà trước đây rất khó khăn khi phải thông qua NPP. Chương trình thành công ngoài mong đợi, với hàng trăm hợp đồng được ký kết chỉ trong thời gian ngắn.

2. Đào tạo để biến đối tác thành "người nhà": Lên kế hoạch đào tạo bài bản cho nhân viên của đại lý và cả đối tượng quan trọng là "thầu thợ". Khi họ thực sự thấu hiểu và "yêu" sản phẩm, họ sẽ trở thành những người bán hàng và người truyền thông hiệu quả nhất cho thương hiệu.

3. Đầu tư vào "bộ mặt" tại điểm bán: Không ngần ngại đầu tư làm các showroom, các điểm trưng bày lớn, đẹp mắt và đồng bộ. Khi hình ảnh thương hiệu được nâng cao, niềm tin của khách hàng cũng tăng theo.

4. Xây dựng đội ngũ "chiến binh" tại thị trường: Bố trí nhân viên kinh doanh chăm sóc từng tỉnh, quản lý bằng hệ thống DMS để tăng tính chủ động và hiệu quả.
———
TRADE MARKETING GIÚP GÌ CHO DOANH NGHIỆP?
Câu chuyện của Saphias là minh chứng rõ ràng rằng Trade Marketing không chỉ là trưng bày, khuyến mãi, mà là một chiến lược toàn diện để chiến thắng tại điểm bán – nơi mà quyết định mua hàng có thể thay đổi.

Nó giúp doanh nghiệp:
- Xây dựng mối quan hệ bền chặt và trực tiếp với các mắt xích quan trọng trong kênh phân phối.
- Truyền tải đúng và trúng thông điệp về thế mạnh sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng.
- Tối ưu hóa chi phí đầu tư, tránh lãng phí và biến mỗi đồng bỏ ra thành doanh thu thực sự.

Hành trình của Saphias chỉ mới bắt đầu, nhưng những kết quả ban đầu đã cho thấy sức mạnh to lớn khi một doanh nghiệp, dù là "dân kỹ thuật", chịu thay đổi tư duy và áp dụng chiến lược một cách đúng đắn.
———
Sắp tới, khóa học Trade Marketing do chính thầy Tiền Gia Trí đứng lớp sẽ khai giảng vào 04/10/2025. Đây là khóa học được thiết kế dành riêng cho cấp quản lý, giúp anh chị lãnh đạo xây dựng tư duy chiến lược và nắm vững các công cụ thực thi hiệu quả.
———
Về huấn luyện viên:
Ông Tiền Gia Trí là người thầy kỳ cựu vào nghề từ đi làm cho Unilever, Vinamilk, Diageo, Kinh Đô v.v…. đã ở trong ngành 20 năm, lăn lộn với thị trường, điểm bán, hàng hoá, đội ngũ qua nhiều ngành hàng - đến nay có thể nói là một “cây đại thụ” về Trade Marketing trên thị trường.
———
Anh chị quan tâm vui lòng đăng ký ghi danh tại đây: https://plato.edu.vn/khoa-huan-luyen/trade-marketing

09/09/2025

Là lãnh đạo, có phải trực tiếp nghiên cứu khách hàng hay không thì cũng phải có tư duy về khách hàng, tư duy về việc sử dụng nghiên cứu để xây dựng chiến lược.

Với cái nhìn đó, khóa huấn luyện “Insight for strategy” sẽ trang bị cho các founder, CEO,… các kiến thức và cách thức tìm kiếm, khám phá insights khác nhau của khách hàng & tư duy về cách dùng insight nhằm phục vụ những mục tiêu chiến lược thương hiệu và marketing của doanh nghiệp.

Hơn 1 năm rồi khóa Insight mới mở tại Hà Nội và là một khoá học đã được update thêm nội dung chuyên môn: Chiến lược nhân sự thích ứng & đổi mới.

Hình ảnh là buổi khai giảng khóa Insight for strategy 23 tại Hà Nội vừa qua. Khóa huấn luyện đã bắt đầu với tinh thần học tập vừa sôi nổi, lại cực kỳ nghiêm túc của những nhà lãnh đạo doanh nghiệp.

Khoá huấn luyện do HLV Đặng Thúy Hà & HLV Nguyễn Đức Sơn trực tiếp giảng dạy.

08/09/2025

Brand 65 HN - Khoá huấn luyện “đặc biệt” của năm 2025

Nhìn lại hành trình vừa qua, điều ấn tượng nhất về Brand 65 chính là tinh thần học hỏi không ngừng nghỉ.
Các anh chị lãnh đạo đã cùng nhau vượt qua nhiều thử thách. Chặng đường 14 buổi học khép lại với 6 case study đầy tâm huyết, những màn “trưng bày sản phẩm” ấn tượng, phần thuyết trình kịch tính.
Chúc mừng Brand 65 HN - Khi khoá huấn luyện kết thúc là lúc nó mới thật sự bắt đầu.
—
P/S: Sau đây sẽ có điều gì mới mẻ tới với các học viên, cùng chờ đón nhé….

03/09/2025

8 CHECK LIST “VÀNG” VỀ TRƯNG BÀY ĐIỂM BÁN - TỪ MẶT TIỀN TỚI QUẦY HÀNG: Đâu là những yếu tố dẫn tới quyết định của khách hàng?

Theo Forbes (2024), có tới 82% quyết định mua hàng được đưa ra ngay tại cửa hàng, và 62% trong số đó là hành vi mua ngẫu hứng. Những quyết định này không chỉ phụ thuộc vào sản phẩm hay thông tin khách đã biết từ trước, mà chịu tác động lớn từ cách bạn trưng bày và truyền thông tại điểm bán. Bạn đang kinh doanh online chuyển sang offline, hoặc đang có điểm bán offline mà chưa hiệu quả? Đừng bỏ qua bài viết này.

Dưới đây là check list 8 yếu tố trưng bày quyết định khả năng ra đơn (chúng tôi tổng hợp từ tài liệu khoá huấn luyện Trade Marketing & thu thập thêm các casestudy ứng dụng của học viên cũ):

1. Biển hiệu ngoài cửa
- Biển hộp đèn / biển mặt tiền
- Biển vẫy
- Biền bảng mặt đường
- Tổng quan nhận diện mặt tiền

2. Định hướng & dẫn dắt
- Standee, poster chỉ hướng tới khu trưng bày

3. Khu trưng bày chính
- Kệ trưng bày / tủ trưng bày chuyên dụng
- Quầy trưng bày sản phẩm chủ lực
- Góc trưng bày sản phẩm bán chạy / combo gợi ý

4. POSM – Thông tin & thuyết phục
- Poster công nghệ / tính năng sản phẩm
- Brochure / tờ rơi / bảng giá
- Decal dán kệ, dán sản phẩm
- Tem niêm phong thương hiệu
- Menu mini / bảng giá trên bàn (với F&B)

5. Khu khuyến mãi
- Poster khuyến mãi mua hàng
- Standee chương trình trúng thưởng
- Vật phẩm quà tặng trưng bày (cốc, khay, quạt...)

6. Nhân sự & tư vấn
- PG tư vấn tại điểm bán
- Nhân viên đại lý được đào tạo về sản phẩm & kỹ năng bán hàng

7. Trải nghiệm sản phẩm
- Quầy demo sản phẩm (ví dụ: sen vòi, bia)
- Trải nghiệm dùng thử tại chỗ (bật nắp, uống thử, chạm, bôi v.v…)

8. Đo lường & quản lý
- KPI trưng bày: đúng vị trí, đủ mặt hàng, đẹp theo quy chuẩn
V.V…

ĐỂ TỐI ƯU ĐƯỢC 8 HẠNG MỤC NÀY VÀ CÓ THỂ SÁNG TẠO NHIỀU HƠN NỮA, PHÙ HỢP HƠN NỮA VỚI ĐIỂM BÁN CỦA BẠN, BẠN CẦN:
• Hiểu bản chất chuyển đổi tại điểm bán
• Biết cách thiết kế lại không gian trưng bày cho đúng – đủ – đẹp
• Biết cách kết hợp vật phẩm trưng bày, khuyến mãi, nhân sự & PG để thúc đẩy ra đơn
• Biết cách đo hiệu suất chuyển đổi tại từng điểm bán
• Và đặc biệt: Học từ chính những người đã ứng dụng để tăng trưởng doanh thu, không lãng phí ngân sách marketing sai lầm.

Tất cả những điều này có trong: KHÓA HUẤN LUYỆN TRADE MARKETING – CHIẾN THẮNG TẠI ĐIỂM BÁN

Hiện nay đây có thể coi là KHOÁ HỌC DUY NHẤT trên thị trường về vấn đề này.
—
HUẤN LUYỆN VIÊN TIỀN GIA TRÍ:
Người thầy kỳ cựu vào nghề từ đi làm cho Unilever, Vinamilk, Diageo, Kinh Đô v.v…. đã ở trong ngành 20 năm, lăn lộn với thị trường, điểm bán, hàng hoá, đội ngũ qua nhiều ngành hàng - đến nay có thể nói là một “cây đại thụ” về Trade Marketing trên thị trường.
—
Học để làm đúng từ đầu hoặc để sửa sai cho điểm bán - Khoá huấn luyện Trade Marketing 04 khai giảng ngày 04/10/2025 tại Hà Nội.
—
Anh chị quan tâm vui lòng đăng ký ghi danh tại đây: https://plato.edu.vn/khoa-huan-luyen/trade-marketing

31/08/2025

“CÁI BẪY” CỦA VIỆC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI

Bạn có chắc rằng sản phẩm đã “ra thị trường”, tới tay người dùng, hay nó đang nằm im trong kho đại lý? Đây là một “cái bẫy” vì nhiều chủ doanh nghiệp khi thấy doanh số trì trệ, hoặc thấy có dấu hiệu tăng trưởng đều muốn mở thêm điểm bán. Nhưng rất nhiều người gặp phải tình trạng thêm điểm nhưng không bán được thêm hàng. Đó chính là khi “phân phối” không đồng nghĩa với “bao phủ”.

Bài viết dưới đây sẽ phân tích kỹ cái bẫy này và chia sẻ 2 casestudy ở 2 ngành hàng khác nhau đã “thoát bẫy” thành công.

(2 chủ casestudy đều là Học viên của Khoá huấn luyện Trade Marketing - HLV Tiền Gia Trí - Plato. Đây gần như là khoá duy nhất trên thị trường đào tạo bài bản và thực chiến về vấn đề này cho doanh nghiệp).
——
DẤU HIỆU CHO THẤY KÊNH PHÂN PHỐI CỦA BẠN ĐANG… “HỎNG HỆ THỐNG”
1. Đại lý ôm hàng – hàng không ra → Thiếu cơ chế đẩy – kéo (push – pull), thiếu Trade Marketing bài bản.
2. Không nắm được số liệu tới từng điểm bán → Thiếu hệ thống giám sát, phân tích dữ liệu (DMS, báo cáo định kỳ).
3. POSM, biển bảng bị bỏ mặc, dán chồng, hỏng hóc → Không có quy chuẩn trưng bày, không có KPI điểm bán.
4. Người bán không hiểu gì về sản phẩm, không biết upsell → Thiếu đào tạo, thiếu đồng hành sau bán.
⇒ Lý do là gì? Trong trường hợp này, kênh phân phối chưa chuẩn hóa, chưa được vận hành như một hệ thống có quy chuẩn, có công cụ kiểm soát và có chiến lược nuôi dưỡng.
——
CASE THỰC CHIẾN: BÀI HỌC TỪ SAPHIAS VÀ BIA HẠ LONG

Trong quá trình huấn luyện của mình, HLV Tiền Gia Trí đã có nhiều học viên ứng dụng thành công các bài học về Trade Marketing. Và họ đã chia sẻ những câu chuyện thực tiễn từ sau khi gặp thầy Trí.

Saphias - thương hiệu thiết bị phòng tắm, ứng dụng được 6 tháng: Từ việc tung ra một loạt ấn phẩm, tờ rơi giới thiệu sản phẩm, nhưng khách hàng đọc cũng không hiểu họ muốn bán gì, muốn truyền tải thông điệp gì, thì nay các ấn phẩm của họ đã thể hiện rõ nét ngành hàng và điểm khác biệt của sản phẩm. Thay vì quá phụ thuộc vào nhà phân phối, họ thiết kế chương trình thẻ hạng cho từng điểm bán, ký gói sản lượng kèm quyền lợi → Trong vòng 1 tháng, hàng trăm hợp đồng được ký kết, doanh thu tăng trưởng ngay trong quý. Bài học của họ là: Chưa mở rộng, chỉ chăm kỹ.

Bia Hạ Long, xuất phát điểm là một công ty bia nhỏ ở địa phương, doanh số 5 tỷ VND/tháng, sau 9 năm đã tăng trưởng lên 1572 tỷ VND/tháng: Thay vì b**g ra toàn thị trường, đối đầu với các “ông lớn”, chọn từng điểm bán nhỏ và thiết kế cả hệ sinh thái đẩy – kéo xung quanh điểm bán đó: khuyến mãi, biển bảng, PG, tư vấn, digital khoanh vùng. Độ phủ thực sự bắt đầu từ sự sống động, ăn sâu bén rễ tại điểm bán, không phải từ số lượng điểm bán. (Thương hiệu này chỉ dùng 6.3%/doanh thu cho marketing, và từ 85-100% chi phí marketing cho trade marketing).
——
BÀI HỌC: THAY VÌ MỞ RỘNG, HÃY CHUẨN HÓA KÊNH PHÂN PHỐI
Theo Huấn luyện viên Tiền Gia Trí - khoá Trade Marketing (Plato), các doanh nghiệp có hệ thống phân phối nên quan tâm tới:
- Điểm bán sở hữu lượng khách hàng đúng tệp.
- Điểm bán có đơn hàng đều đặn.
- Điểm bán trưng bày bài bản, tối ưu hiển thị cho người mua (shopper).
- Người bán hiểu sản phẩm, nhiệt tình giới thiệu sản phẩm.
v.v…

KÊNH PHÂN PHỐI KHÔNG PHẢI LÀ “BẢN ĐỒ CÁC ĐẠI LÝ”
Kênh phân phối là một hệ thống sống – nơi từng điểm bán có KPI, có dữ liệu, có người thực sự hiểu và bán hàng.

Nếu bạn sắp hoặc đang có kênh phân phối, thì Khóa huấn luyện Trade Marketing - là khóa huấn luyện DUY NHẤT trên thị trường hiện nay đào tạo bài bản, có chiều sâu và tính ứng dụng cao về KÊNH PHÂN PHỐI.

KHOÁ TRADE 04..

Bạn sẽ được:
- Hiểu bản chất và phân loại từng loại kênh: GT, MT, Horeca, dự án, bán lẻ v.v…
- Biết cách lập kế hoạch phân phối thông minh thay vì rải hàng vô tội vạ.
- Thiết kế được các chương trình Trade Marketing theo từng nhóm kênh.
- Sở hữu bộ tiêu chuẩn trưng bày – đo lường – kích hoạt giúp điểm bán sống động và hiệu quả.
- Học từ chính những người đã dùng Trade Marketing để tăng trưởng doanh thu, không lãng phí ngân sách marketing sai lầm.
——
HUẤN LUYỆN VIÊN TIỀN GIA TRÍ:
Người thầy kỳ cựu vào nghề từ đi làm cho Unilever, Vinamilk, Diageo, Kinh Đô v.v…. đã ở trong ngành 20 năm, lăn lộn với thị trường, điểm bán, hàng hoá, đội ngũ qua nhiều ngành hàng - đến nay có thể nói là một “cây đại thụ” về Trade Marketing trên thị trường.
——
1 điểm bán chuẩn hóa có thể bằng 10 điểm bán đang “tồn tại lâm sàng”.
——
Anh chị quan tâm vui lòng đăng ký ghi danh tại đây: https://plato.edu.vn/khoa-huan-luyen/trade-marketing

Học viện Thương hiệu Plato

13/10/2025

01/10/2025

30/09/2025

24/09/2025

23/09/2025

16/09/2025

15/09/2025

10/09/2025

09/09/2025

08/09/2025

03/09/2025

31/08/2025

Address

Telephone

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category

Our Story