01/08/2026
🚨 ĐỪNG LÀM TMĐT NẾU CHƯA BIẾT ĐIỀU NÀY
Rất nhiều chủ shop khi thấy doanh số giảm sẽ lập tức nghĩ rằng:
- Quảng cáo đang chạy kém.
- Phải tăng ngân sách.
- Phải Livestream nhiều hơn.
- Phải chạy thêm Flash Sale.
Nhưng thực tế, đó chỉ là giải pháp, chứ chưa chắc đã đúng vấn đề.
Trong TMĐT, doanh thu luôn được quyết định bởi 3 chỉ số cốt lõi:
📌 Traffic (Lượng khách truy cập)
Khách có vào xem sản phẩm hay không?
📌 CR - Conversion Rate (Tỷ lệ chuyển đổi)
Khách vào rồi có quyết định mua hay không?
📌 AOV - Average Order Value (Giá trị đơn hàng trung bình)
Mỗi đơn hàng khách đang chi bao nhiêu tiền?
- Ba chỉ số này liên kết với nhau theo một công thức rất đơn giản:
Doanh thu = Traffic × CR × AOV
Điều đó cũng có nghĩa là... Nếu Traffic giảm, doanh thu sẽ giảm.
Nếu CR giảm, dù traffic giữ nguyên thì số đơn vẫn giảm.
Nếu AOV giảm, khách vẫn mua nhưng doanh thu vẫn không thể tăng trưởng.
Đây cũng là lý do vì sao có những shop tăng ngân sách quảng cáo liên tục nhưng doanh thu gần như không thay đổi. Họ đang cố tối ưu phần ngọn, trong khi điểm nghẽn thực sự lại nằm ở một chỉ số khác.
👉 Một Seller giỏi không bắt đầu bằng việc tăng Ads. Họ bắt đầu bằng việc xác định đúng chỉ số nào đang giới hạn doanh thu của shop, rồi mới đưa ra phương án tối ưu.
Đó cũng là tư duy mà team Imsella luôn áp dụng khi phân tích và vận hành một gian hàng.
💬 Đây là tập đầu tiên của series "Đừng làm TMĐT nếu chưa biết điều này".
Ở tập tiếp theo, mình sẽ chia sẻ làm thế nào để biết shop đang thiếu Traffic, thiếu tỷ lệ chuyển đổi hay thiếu giá trị đơn hàng chỉ bằng vài chỉ số trên Shopee.
Nếu đang bán hàng trên sàn, hãy xem hết video này để biết cách đọc chỉ số Ads và tối ưu đúng cách nhé. 🚀
👉🏻 Follow Imsella để cập nhật thêm nhiều kiến thức thực chiến về Shopee, TikTok Shop!
__________________________________________
IMSELLA - Hệ sinh thái Thương mại Điện tử Toàn Diện
📍 Địa chỉ: 142 Nguyễn Xiển, Hạ Đình, Thanh Xuân
📞 Hotline: 034 848 2602
