29/10/2021
📌 Đọc bài viết hay của người em Đỗ Hồng Sơn (CEO VICS - CORP) về Sự Thật... tôi trích nguyên bản và có một chút góc nhìn cá nhân ở cuối nhé?
Nguyên bản như sau:
----------------------------------
((“Bức tranh sự thật” trong kinh doanh bảo hiểm!
Đây là bức tranh nổi tiếng của hoạ sĩ người Pháp Jean Leon Gerome (1824-1904), mang tên “The Truth Coming Out Of Her Well“ - Tạm dịch là SỰ THẬT NƠI ĐÁY GIẾNG.
Bức tranh này được vẽ năm 1894 dựa trên một câu chuyện dân gian như sau:
"Chuyện kể rằng có một ngày hè, Sự Thật và Dối Trá tình cờ gặp nhau. Dối Trá nói: " Hôm nay trời đẹp quá! ". Sự Thật ngước nhìn lên và đúng như lời Dối Trá đã nói: Trời rất trong xanh, tràn ngập nắng vàng, từng cụm mây trắng lững lờ trôi thật đẹp... Rồi cả hai lại đến bên một cái giếng. Dối Trá nói: " Giếng trong mát quá. Chúng mình hãy tắm đi!". Sự Thật mới đầu còn nghi ngại, nhưng khi nhìn xuống giếng, thấy nước trong mát thật, bèn trút bỏ bộ quần áo đẹp và nhảy xuống giếng tắm cùng Dối Trá.
Chỉ chờ có thế, Dối Trá leo nhanh lên khỏi miệng giếng, khoát vào người bộ y phục đẹp đẽ của Sự Thật rồi bỏ chạy thật nhanh. Sự Thật hốt hoảng leo lên miệng giếng, bối rối đuổi theo để giành lại bộ quần áo. Nhưng nàng đuổi tới đâu cũng có đám đông hai bên đường túa ra chỉ trỏ, cười nhạo vì nàng hoàn toàn loã thể. Sự Thật trần trụi thấy xấu hổ quá nên không đuổi theo Dối Trá nữa mà chỉ bưng mặt trèo lại xuống đáy giếng, lặn trốn mất tăm.
Kể từ đó, loài người không còn ai nhìn thấy được Sự Thật nữa. Họ chỉ thấy Dối Trá ung dung hiện diện ở mọi nơi, mọi lúc. Họ luôn tán dương nó, vuốt ve nó, say mê nó, học đòi theo nó, chỉ vì vẻ ngoài hào nhoáng và đẹp đẽ mà nó đã ăn cắp từ Sự Thật.
Sự Thật dẫu có tốt thì vẫn luôn là trần trụi, Dối Trá dẫu xấu xa nhưng lại vô cùng quyến rũ! Chừng nào loài người còn say mê trước những ngọt ngào và kiều diễm, thì chừng nấy Sự Thật còn lặn rất sâu."
Vậy Sự thật - Dối trá trong Kinh doanh bảo hiểm tại Việt Nam hiện nay như thế nào?
📌 Đầu tiên nói về vấn đề hoa hồng của Đại lý bảo hiểm, Theo quy định của Pháp luật thì Hoa Hồng bảo hiểm đã được quy định cụ thể, rõ ràng trong các văn bản của Pháp luật. Tuy nhiên vì lý do “cạnh tranh không lành mạnh” mà DNBH trả Hoa hồng ngầm cho Đại lý bảo hiểm để thúc đẩy doanh số tăng trưởng.
📌 Thứ hai nói về tên gọi của Đại lý bảo hiểm, nhiều người vì e ngại với việc làm Đại lý bảo hiểm nên sử dụng từ hoa mỹ như “Tư vấn bảo hiểm”, “Tư vấn tài chính” ngay cái Danh không chính thì dễ dẫn đến ngôn không thuận.
📌 Thứ ba nói về vấn đề chuyển hợp đồng hay khi Tư vấn là một người nhưng khi cấp Hợp đồng bảo hiểm lại là một người khác để có thể lấy thưởng phát triển, ăn thưởng doanh số. Vẫn biết tiền “thưởng” là rất quan trọng nhưng như vậy vô hình chung lấy cái không xứng đáng về làm của mình. Phần thưởng phải dành cho sự nỗ lực của bản thân, của hội nhóm chứ không phải đến từ sự trao đổi, dối trá mà có được.
📌 Thứ tư nói về các Hợp đồng ảo, Hợp đồng không có thật để có thể giữ MDRT, COT, TOT dẫn đến những câu chuyện đau lòng khi chính Đại lý bảo hiểm bỏ tiền cá nhân để mua Hợp đồng bảo hiểm cho người thân, cho bạn bè và thậm chí là cả người không quen biết để lấy được thưởng, lấy được danh hiệu. Rồi những cái danh hiệu đấy liệu có bền lâu, sẽ đi đến đâu khi phải đánh đổi quá nhiều thứ để đạt được một cái danh xưng “Ảo”.
📌 Thứ năm nói về cách thức giải quyết bồi thường của DNBH với một số trường hợp tranh chấp về câu từ trong Hợp đồng bảo hiểm, không phải tự nhiên mà tỷ lệ thắng kiện của Khách hàng khi khởi kiện DNBH ra Toà án là 72% (Theo số liệu thống kê trên trang Congbobanan của TANDTC). Vậy liệu các vụ Từ chối bồi thường của DNBH đã thực sự chính xác?
…. Và còn rất nhiều, nhiều câu chuyện liên quan đến “sự thật” chưa được công khai ra ánh sáng. Vẫn biết sự thật đẹp đẽ, quyến rũ nhưng không phải ai cũng dám đối diện với “Sự thật”, một sự thật thật phũ phàng! ❤️))
_____________________
Phần này tôi bổ sung:
👇
Nói về Hoa hồng trong bảo hiểm thì ngoài việc Doanh nghiệp bảo hiểm ngầm trả thêm dưới cái gọi là thưởng và rồi sẽ như thế nào, cái thưởng đó được giật cấp xuống và rồi chính 1 phần từ đây là nguyên nhân gây ra nạn cắt máu, cắt hoa hồng nhằm mục đích:
Giữ code, đạt doanh số để có thưởng, đạt tiến độ danh hiệu... Mà không cần quan tâm đến hệ lụy của nó là gì...? (Tôi đã livestream nói rất gắt về vấn đề này.)
Về vấn đề: khi tư vấn cho khách hàng là 1 người còn khi ra hợp đồng thì trên hợp đồng lại là tên 1 người đại lý khác, nó quá ư là phổ biến, cụ thể là kênh ngân hàng và các đại lý tổ chức không độc quyền nó nhan nhản ra...(tôi không thể viết hết ra được, bạn nào muốn tìm hiểu mời xem YouTube của tôi)
Còn chuyện làm hợp đồng ảo chạy danh hiệu, cơ chế, thưởng abc... Muỗi, ngoài thị trường đầy dẫy người cho không hợp đồng năm đầu kia kìa...(nghĩa là người thật, việc thật, hợp đồng thật, còn tư vấn thì khỏi bàn, cho không cơ mà... Có ông đại lý tôi biết, tôi biết nhiều ông bà như thế luôn... Huy động giấy tờ làm hợp đồng hàng loạt để đạt đủ mọi thứ ví dụ danh hiệu cá nhân, bên cạnh đó là phần tiền thưởng lớn, các chương trình du lịch nước ngoài... Và ẩn chứa trong đó là nhiều nguyên nhân khác nữa, nếu chú Sơn Hồng Đỗ alo anh cho số liệu....
Còn nữa là vấn đề con người đối xử với nhau... Cũng vì những lý do trên mà bạn bè trở mặt thành thù khi quản lý ăn chặn khách hàng, luồn gầm cướp cả ứng viên của tuyến dưới... (Mà trước đây có thể thân nhau như cứt với đít...)..
Còn và còn nhiều thứ tơ vò lắm luôn mà tôi không thể tuôn 1 phát hết được, viết mỏi cmn nó hết cả tay luôn, cho nên tôi thích livestream hơn là viết...
Cảm ơn chú Đỗ Hồng Sơn đã chạm vào chỗ ngứa của anh, anh gãi thêm 1 tí cho nó nóng trong ngày mưa gió, có duyên anh với chú Song Kiếm Hợp Bích 1 chủ đề NGON về Bảo hiểm nhân thọ 👍
📌 Cá nhân tôi luôn mong muốn 1 tương lai tươi sáng, tốt đẹp và sạch sẽ cho ngành Bảo hiểm nói chung. Tôi mong những con Sâu kia (cả con to lẫn con bé, tập thể lẫn cá nhân sẽ tiến hoá thành con gì đó tốt hơn, có ích hơn...) Hãy sống kiếp con người đừng sống kiếp Sâu Bọ!
Vì tôi biết ngoài Sâu ra thì còn rất, rất nhiều người tốt, muốn làm tốt nhưng họ không thể cạnh tranh khi mà kiến thức và ý nghĩa về bảo hiểm chưa được phổ cập chính thống và trần trụi như SỰ THẬT📌...
Cảm ơn em nhà báo Kim Lan cây viết Thép đã kết nối!
