27/09/2026
TỐI ƯU DANH MỤC SẢN PHẨM ĐỂ MỞ RỘNG TĂNG TRƯỞNG NGÀNH MẸ VÀ BÉ
📊 Trong nửa đầu năm 2026, nhóm Sữa công thức và Thực phẩm cho bé đạt 4,09 nghìn tỷ đồng doanh số trên bốn sàn TMĐT, tăng 48% so với cùng kỳ, theo Metric. Cùng một thị trường tăng trưởng, các thương hiệu lại tạo ra kết quả rất khác nhau. Điều doanh nghiệp cần xác định là sản phẩm nào đang đóng góp vào tăng trưởng và sản phẩm nào đang tiêu tốn nguồn lực mà chưa tạo ra hiệu quả tương xứng.
Với ngành Mẹ và Bé, danh mục thường mở rộng theo độ tuổi, nhu cầu chăm sóc, kích cỡ và quy cách đóng gói. Nếu phân bổ ngân sách đều cho mọi SKU, thương hiệu có thể bỏ lỡ cơ hội ở những sản phẩm có sức mua tốt nhất.
🔎 Tối ưu danh mục cần bắt đầu từ 3 quyết định chiến lược:
1. Xác định sản phẩm dẫn dắt tăng trưởng
Doanh nghiệp cần nhìn vào doanh số, mức tăng trưởng, biên lợi nhuận và hiệu quả quảng cáo của từng SKU để chọn nhóm sản phẩm đáng đầu tư. Sản phẩm bán chạy nhất chưa chắc là sản phẩm mang lại hiệu quả kinh doanh tốt nhất sau chi phí.
2. Thiết kế danh mục theo hành trình mua của phụ huynh
Sản phẩm giúp khách hàng biết đến thương hiệu, sản phẩm phù hợp cho đơn mua đầu tiên và sản phẩm có khả năng thúc đẩy mua lại cần được trình bày và đầu tư theo những mục tiêu khác nhau. Cách phân vai này giúp gian hàng dễ lựa chọn hơn và ngân sách tập trung hơn.
3. Phân bổ sản phẩm phù hợp cho từng kênh bán
Trong H1/2026, Shopee chiếm 65% doanh số của nhóm Sữa công thức và Thực phẩm cho bé, còn thị phần TikTok Shop tăng từ 16% lên 22% so với cùng kỳ. Đây là tín hiệu để doanh nghiệp đánh giá lại SKU, nội dung và ngân sách trên từng sàn dựa vào kết quả bán hàng của chính mình.
🎯 Tăng trưởng danh mục bắt đầu từ việc biết nên tập trung vào sản phẩm nào, bán cho nhu cầu nào và đầu tư trên kênh nào. Khi ba quyết định này rõ ràng, doanh nghiệp mới có cơ sở để mở rộng SKU và tăng ngân sách một cách hiệu quả.
👉 Ori Agency đồng hành cùng thương hiệu Mẹ và Bé rà soát hiệu quả danh mục, xác định sản phẩm ưu tiên và xây dựng hướng tăng trưởng E-commerce từ dữ liệu kinh doanh thực tế.
--------------------------
⚡️ Ori Marketing Agency - Giải pháp Marketing tổng thể cho doanh nghiệp
☎️ Hotline: 0965.888.713
🌍 Website: https://oriagency.vn/
🏠 Chi nhánh miền Bắc: 144 Khuất Duy Tiến, Thanh Xuân, Hà Nội.
🏠 Chi nhánh miền Nam: 70 Phạm Ngọc Thạch, Xuân Hòa, Thành phố Hồ Chí Minh